Reklamverenler olmadan bir işletme nasıl tanıtılır?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Kör reklamlar çalışmaz. Bir işletmenin nasıl tanıtılacağı ve reklamverenleri işe almak için para harcamadan müşteri nasıl bulunur - "MTS Marketer" mal ve hizmetlerinin kendi kendini tanıtması için hizmetle konuşuyoruz.

1. Güzel ve duygusal içerik oluşturun

• Kötü: “Gümüşten yapılmış tasarım takılar. 5000 ruble'den. Ayrıntılar doğrudan ".
• İyi: “Ben Tanya, mücevher tasarımcısıyım. Antik katedralin sıcak basamaklarında oturan bu bileziğin bir taslağını çizdim. Renkli mozaikte oynayan güneş ışınlarından ilham aldım."

Ürün kaliteli ve işlevsel olmalıdır ancak bu yeterli değildir. Müşteriler görsel olarak hoş olmasını, hayatı kolaylaştırmasını, zevk ve neşe getirmesini istiyor.

Ürünün kendisine değil, bir kişi için satın alınmasının sonucuna odaklanın.

Örneğin kapı yapıyorsanız yazınız paneller ve kulplarla ilgili olmamalıdır. Güvenlik hakkında konuşun, dairenin nasıl sıcak, sakin olacağı ve merdivenlerden hiç ses gelmiyor.

Müşterilerle bir ürün veya hizmeti nasıl yarattığınız, işinizde karşılaştığınız zorluklar ve bunları nasıl çözdüğünüz hakkında ilginç materyalleri paylaşın. "Yüksek kaliteli" ve "etkili" ürünler hakkında yazmak yerine, bize nasıl malzemeye gittiğinizi ve yalnızca en iyi hammaddeleri satın aldığınızı söyleyin. Prodüksiyon veya kalite kontrol videoları çekin.

2. Reklamları hedef kitlenize hedefleyin

• Kötü: "Maksimum erişime sahip bir reklam yapacağım ve çok sayıda alıcı alacağım."
• İyi: "Farklı müşteri grupları için birkaç hedefli reklam kampanyası yürüteceğim."

En havalı kaykay reklamı, emeklilere gösterilirse ihmal edilebilir bir ilgi yaratacaktır. İzleyici referansı olmadan ticari içeriklere paranızı boşa harcamayın.

Müşterilerinizi analiz edin ve onları farklı kategorilere ayırın: gelir, yaş, ilgi alanları, satın alma sıklığı ve coğrafi konumları. Her grup için kendi promosyonlarınızı ve tekliflerinizi bulun ve ardından bunları bu kişilerin en sık olduğu sitede yayınlayın. Örneğin, müşterileriniz 40 yaşın üzerindeyse Instagram reklamları çalışmayabilir. Bu kategori için SMS daha uygundur.

Yeni müşteriler bulmak, ürününüzle potansiyel olarak ilgilenebilecek kişiler arasında da daha etkilidir.

Hedef kitleyi analiz etmek için büyük veri algoritmalarına ihtiyaç vardır. Çok küçük bir işletmeniz olsa bile bu teknolojileri "" platformunda kullanabilirsiniz. Hizmet, müşterileri yaş, cinsiyet, ilgi alanları, coğrafi konum gibi birçok parametreye göre filtrelemenize ve her gruba ilgili teklifler göndermenize olanak tanır.

3. Ücretsiz demolarla müşteri güvenini kazanın

• Kötü: "Bir şeyi bedava vermek sadece para kaybetmektir."
• İyi: "Ürünümü nasıl kullanacağımı açıklamak için ücretsiz bir web semineri düzenleyeceğim."

Ürününüzün tüm avantajlarını ücretsiz hissetmek, gelecekteki satın alımlar için büyük bir motivasyondur. Bu, yarım saatlik bir danışma, hizmeti kullanmak için bir deneme süresi, bir ürünün test sürüşü vb. olabilir. Satın alırken, bir sonraki ziyaretiniz için küçük bir ek hizmet veya indirim verin.

Bu tür reklamlar yatırım gerektirir, ancak iyi sonuçlar getirir. Müşteri sizden beklediğinden daha fazlasını almaktan çok memnun. Bu sadakat oluşturur - size tekrar tekrar gelme arzusu.

4. Müşteriyi satın almaya dikkat çekmeden motive edin

• Kötü: "Alıcı her şeyi kendisi görür ve neye ihtiyacı olduğunu bilir."
• İyi: "Elektrikli tıraş makinesine ek olarak hemen değiştirilebilir aparatları almanızı önereceğim, bu yüzden daha uygun olabilir."

Kararsız müşterilerle onları satın almaya ikna etmenin birçok yolu vardır. Ana şey, bunu özenle ve takıntı olmadan yapmaktır. İşte pazarlama dünyasından bazı püf noktaları.

Çapraz satış - satın alındığında ek bir ürün sunun. Ünlü soru "Kahve için pasta alır mısınız?" çapraz satış örneğidir.

ek satış - benzer bir ürünü daha üst sınıfta sunmak. Örneğin, bir bilet alırken biraz fazla ödeme yapma ve lüks bir arabaya binme fırsatı.

aşağı satış - daha düşük bir sınıfta benzer bir ürün sunmak. Örneğin, daha kısa bir süre için veya daha ucuz bir otelle bir turist gezisi. Bir müşteri, maliyet nedeniyle satın alma konusunda şüpheye düştüğünde çalışır.

Tek seferlik teklif (OTO) - sınırlı bir süre için geçerli olan avantajlı bir teklif. Örneğin bugün bot satın alanlara iki gün boyunca tüm kemerlerde %50 indirim uygulanacaktır.

Çevrimiçi çalışıyorsanız, sitede "Sizin için önerilen ürünler" bölümünü, banner'ları veya açılır pencereleri kullanarak benzer teklifler oluşturabilirsiniz.

5. Farklı sitelerdeki reklamların etkinliğini takip edin

• Kötü: "Farklı yerlerde reklam sipariş ediyorum, bunlardan bazıları kesinlikle işe yarıyor."
• İyi: "Tanıtım e-postasının geldiği gün trafiğim %70 ve satışlarım %25 arttı."

Hangi reklamlara yatırım yapmaya değer olduğunu bulmak için farklı pazarlama kampanyalarını analiz edin. Bu, bozuk kanallardan uzaklaşmanıza ve başarılı olanları büyütmenize yardımcı olacaktır.

Çevrimdışı tanıtım için farklı telefon numaraları kullanabilirsiniz. Hangi numarayı aradıklarına bağlı olarak, müşterinin ne tür bir reklam gördüğünü bileceksiniz.

İnternette bunun için UTM etiketleri kullanılmaktadır. Sitenize verilen bağlantıya eklenen kodlardır ve trafiğin nereden geldiğini anlamanızı sağlar. Bu tür etiketleri kendiniz oluşturabilir veya özel bir UTM bağlayıcı kullanabilirsiniz.

"" kullanarak, kişisel hesabınızdaki reklam kampanyalarının istatistiklerini değerlendirebilirsiniz. Platformda, farklı reklam türlerini test edebilir ve hangisinin müşterileriniz için en iyi sonucu verdiğini anlayabilirsiniz: sosyal ağlarda banner'lar, SMS ile postalar, e-posta veya anlık mesajlaşma programları. Henüz kendi müşteri tabanınız yoksa MTS veritabanını kullanabilirsiniz.