İçindekiler:

Hazır bir işletme nasıl alınır ve soğukta bırakılmaz
Hazır bir işletme nasıl alınır ve soğukta bırakılmaz
Anonim

Kağıtları gözden geçirin, müteahhitlerle konuşun ve acele kararlar vermeyin.

Hazır bir işletme nasıl alınır ve soğukta bırakılmaz
Hazır bir işletme nasıl alınır ve soğukta bırakılmaz

Hazır iş nedir ve neden satın alınır?

İşinizi sıfırdan başlatmak gerekli değildir, halihazırda çalışan bir iş satın alabilirsiniz. Bu, kolaylaştırılmış süreçler, satın alınan ekipman, mevcut bir müşteri tabanı, tedarikçilerle sözleşmeler anlamına gelir. Ve sadece kontrolü ele almanız ve işi geliştirmeye devam etmeniz gerekiyor.

İdeal olarak, durum böyle olacaktır. Ve bu durumda, hemen çalışmaya başlayabilirsiniz - tüm hazırlık aşamaları zaten geçmiştir.

Hazır bir iş satın almadan önce neleri öğrenmelisiniz?

Satış nedenleri

Paranızı bir mankene harcamak istemiyorsanız, satıcının neden iş yapmayı bırakmaya karar verdiğini öğrenin. Bir işletmeyi satma ve yatırım çekme konusunda uzman olan Oleksandr Nedelyuk'a göre, pek çok şüphe götürmeyen, normal neden var.

1. Tükenmişlik

Birçok insan yaptıklarından sıkılır ve yön değiştirmeye karar verir. Ek olarak, mal sahipleri genellikle kendileri için daha karlı bir alan bulur ve daha ilginç bir şey yapmak için işi satarlar.

2. Yeniden satış işi

Karsız bir işi ucuza satın alan, içinde gelişen sorunları çözen ve daha yüksek bir fiyata satmak için bunları istikrarlı bir artıya dönüştüren çeşitli alanlarda çok sayıda uzman uzman var.

Image
Image

Alexander Nedelyuk

Kural olarak, böyle bir iş çok iyi bir satın alma haline gelir, özellikle de sahibi hiçbir şey saklamaz, her şeyi söyler, gösterir ve ayrıca eğitiminiz ve ilk desteğiniz için yükümlülükler üstlenirse.

3. Ortaklar arasında bölünme

Birçoğu ortaklık içinde çalışmaya başlar, ancak zamanla mal sahipleri aynı fikirde değildir. Ve sonra, elde ettiğinizi paylaşmanın en iyi yolu işi satmaktır.

4. Para ihtiyacı

Bazen hayatta bazı durumlar vardır ve karlı olsa bile acilen işten para çekmeniz gerekir.

5. Haksız beklentiler

Bazen insanlar kolay gelir bekler ama yanılıyorlar.

Birçok insan işini ayda 3 saat çalışmak olarak düşünür. Arkanıza yaslanın ve kontrol edin. Ancak gerçekle yüz yüze geldiklerinde, girişimcilerin boş günleri olmadığını fark ederler. Her zaman bazı sorunlar vardır ve bazen insanlar istikrarlı bir işe dönmeye karar verirler ve saat 18:00'den sonra işi unuturlar.

Alexander Nedelyuk

6. Emeklilik

İnsanlar, yaşlılıkları için zaten para kazanmış ve emekli olmak, girişimcilikle ilgili stresi hayattan atmak ve seyahate ya da torunlara gitmek istiyor.

7. Kredi yükü

Proje karlı, ancak kredi parasıyla satın alındı ve kârın çoğu borcunu ödemeye gidiyor. Sahibi bir borç veren için çalışmaktan bıktı ve işi satmaya, krediyi ödemeye ve kalan fonları yeni bir iş kurmak için kullanmaya karar verdi.

8. Temel olmayan varlık

Bazen iş, borçlar için veya başka bir projenin satın alınmasının bir parçası olarak girişimcilere gider. İş modeli değişir ve bazı yönler ilgi çekici olmaz. Örneğin, bir şirket kendisi için bir şeyler yapmak için bir üretim tesisi satın alır, ancak onunla birlikte bir perakende mağazası olur. İş var ve çalışıyor, ancak gereksiz olduğu ortaya çıkıyor. Çoğu zaman, bu gibi durumlarda satıcılar bireyler değil, tüzel kişilerdir.

9. Kişisel nedenler

Nedelyuk'a göre en tehlikeli, ancak bazen gerçek bir sebep. Taşınma, hamilelik, bir iş satma, karısı "yeterince oynadığında" satın aldı. Bu nedenler şüphelidir çünkü genellikle satış görevlileri tarafından işletmedeki gerçek sorunları gizlemeye çalışırlar.

Bir işi satmanız için kötü bir neden her zaman tek bir şeydir - kârın olmaması. Diğer tüm sorunlar birer sonuçtur. Ancak bu her zaman teklifin ilginç olmadığı anlamına gelmez. Bu işteki zayıf taraf, yetkinlik alanınızdaysa, daha fazla para kazanmak için pazarlık yapabilir ve karlı bir şekilde mükemmel bir platform satın alabilirsiniz.

Alexander Nedelyuk

Satışın nedenlerini mal sahibinin kendisine sorabilirsiniz, ancak tüm bilgi kaynaklarını kullanmak daha iyidir.

Image
Image

Dmitry Grits, avukat, Moskova Devlet Hukuk Akademisi İş Hukuku Enstitüsü müdürü

Rakiplerinizle konuşmanızı tavsiye ederim, bazen belirli bir şirketin nasıl çalıştığını iyi anlarlar. Hatta bu işi satın almaya hazır olup olmadıklarını sorabilir ve konumlarını ve argümanlarını dinleyebilirsiniz. Eski veya mevcut, konuşkanlarsa, firma çalışanları ile sohbet edin.

Finansal pozisyon

Alliance Legal CG Hukuk Uygulama Departmanı kıdemli danışmanı Nikita Rozhentsov'a göre, hazır bir iş satın alırken asıl mesele, beyan edilen göstergelerin (gelir, kar, sermaye getirisi, karlılık) gerçek olanlara ne kadar karşılık geldiği ve gelecekte korunup korunmayacakları. Durum ne kadar karmaşık ve büyük olursa, analiz için o kadar fazla uzman ve zaman gerekir.

Değerlendirmenin tarafsızlığı için, faaliyet türüyle ilgili finansal ve diğer sorulara cevap hazırlayabilecek alıcı temsilcilerinin hazır işletmenin yönetimine dahil edilmesi tavsiye edilir. Bu görevler için bir durum tespiti prosedürü vardır - yetkili kişiler tarafından yürütülen yasal ve mali denetim.

Satıcıyı kendiniz kontrol etmeye karar verirseniz, "Barancha and Partners" hukuk firmasının kurucusu Vadim Barancha aşağıdaki verilere bakmanızı önerir:

  • Vergi incelemesi kabul işaretleri ile 3 yıllık muhasebe beyanları. Bu sayede firmanın gelişim ve kar göstergelerinin dinamiklerini takip edebilirsiniz.
  • Tüm banka hesaplarının 3 yıllık ekstreleri. Burada büyük transferler bulacak ve satıcıya açıklayıcı sorular soracaksınız.
  • Borçlu ve alacaklı listesi. Ayrıca, sadece kağıtlara güvenmeyin, onlardan veri almak için tedarikçiler ve müteahhitlerle iletişime geçmeye çalışın. Ve bireysel girişimciyi veya tüzel kişiliği kontrol edin.

Tüm makbuzları, faturaları, sözleşmeleri, beyanları gözden geçirin. İçlerindeki sayılar birleşmelidir.

Image
Image

Vadim Barança

Sözleşmede, satıcının satılmakta olan işletmenin istikrarını ve değerini etkileyen önemli detayları gizlemesi durumunda para cezası veya sözleşmeyi feshetme olasılığının sağlanması zorunludur.

Mevcut finansal göstergeleri bulmak savaşın yarısıdır, kurtarılıp kurtarılamayacağını öğrenmek de önemlidir. Aşağıdaki noktaları kontrol edin.

1. Gelir ne kadar istikrarlı?

İşletmeye para ödenen sözleşmelere bakın. Kaç tane gelir kaynağı var - bir büyük veya çok sayıda küçük.

Müşteri yalnızsa, sizi terk etme riski vardır ve o zaman işin hiçbir maliyeti olmayacaktır. Bu nedenle, sözleşmenin şartlarına bakmanız gerekir: Bu büyük müşteri işbirliğini ne kadar çabuk sonlandırabilir mi? Sonra oturun ve olumsuz senaryoları düşünerek sayın.

Dmitry irmik

Bu bir B2C modeliyse, ürün veya hizmetlerin nasıl iade edilebilir olduğunu ve hazır bir iş satın aldığınız anda tüketicilere para iade etmenin mümkün olup olmadığını öğrenin. Bir satın alma işleminden sonra müşterilerin önemli bir bölümünün herhangi bir nedenle hizmetlerinizi veya mallarınızı reddedeceği fikriyle riskleri düşünün ve iş modelinize ne olduğunu görün.

2. İşletmenin sahibine ne kadar "bağlı" olduğu

Vadim Barancha'ya göre, iş süreçleri tüketicilerin mal sahibiyle olan kişisel ilişkisine dayanıyorsa, değişiklikler müşteri tabanının dışarı çıkmasına neden olabilir.

3. Ticari marka ve fikri mülkiyet koruması hakkında ne düşünüyorsunuz?

Bir şeker fiyatına boş bir şeker ambalajı satın almak istemiyorsanız, şirketin geliştirmelerinin ve ticari markanın kime ait olduğunu bulmanız gerekir.

Bir şirket amiral gemisi ürününü sattığında bir durum ortaya çıkabilir, ancak yasal olarak ona ait değildir. Ve belli bir anda eski veya şimdiki çalışanlar gelip 'tazminat ödeyin, yoksa tüm gelişmeleri biz alırız, bizimdir' diyorlar. Ve çoğu zaman, bu doğru.

Dmitry irmik

4. Sarf malzemeleriyle ilgili işler nasıl gidiyor?

Tüm rakamlar şimdi oldukça iyi görünebilir. Ama gelecekte ne var? Tüm sözleşmeye dayalı iş ilişkilerini gözden geçirin.

Örneğin bir kafe satın alıyorsunuz ama kira sözleşmesi yok. Ve ev sahibi, "Üç katını öde" diyor. Peki, neden böyle bir iş? Ya da tam tersi, bir LLC'de hisse satın alırsınız ve fesih hakkınız olmadan yabancı para biriminde 10 yıllığına kiralanır.

Dmitry irmik

5. Çalışanların ruh halleri nelerdir

Satıştan sonra, tüm görevlerin önemli bir bölümünü yerine getiren kilit çalışanların şirketten ayrılması mümkündür. Bu, çalışmaya ve buna bağlı olarak karlara ciddi bir darbe olacaktır.

6. Ekipmanın durumu nedir?

Belki öyledir, ancak yıpranmıştır ve yakın gelecekte güncellenmesi gerekecektir. Bu fiyat indirimleri hakkında konuşmak için iyi bir neden.

Yasal riskler ve iş temizliği

Alexander Nedelyuk, karşı taraf doğrulama hizmetleri aracılığıyla bir mal sahibi ve tüzel kişilikten bir alıntı almanızı ve aramanızı önerir.

Çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler ve müşterilerle ilişkilerin nasıl yapılandırıldığını öğrenin. İş modelinin yasal olarak işlevsel olup olmadığı. Tüm lisanslar ve sertifikalar var mı? Şirketin kritik hale getirdiği yasa ihlalleri (ve Dmitry Grits'e göre her zaman varlar). İş yazılımına göz atın. Bir şirketin sorunları varsa, borçlar için kolayca alınabilir.

İş ne kadar beyazsa, satın almak o kadar güvenlidir. Bugünlerde en saf yasal seçeneğin Rusya'da nadiren bulunduğu açıktır, ancak riski her seferinde belirli bir durumda değerlendirmek gerekir.

Dmitry irmik

Ticari itibar ve piyasa koşulları

Bir şirket uzun süredir piyasadaysa ve menkul kıymetlere bakılırsa başarılı bir şekilde çalışıyorsa, iyi olması gereken belirli bir itibar geliştirmiştir. Müşteriler, karşı taraflar ve hatta rakipler ilginizi çeken isme gözlerini deviriyorsa, bunu düzeltmek için çok çalışmanız gerekir. Veya başka bir hazır iş seçin.

Sektördeki eğilimleri bir bütün olarak değerlendirmek de önemlidir.

Image
Image

Andrey Efremov girişimci

Çok uzun zamandır hazır bir iş satma konusunu takip ediyorum. Bir iş küre içinde aktif olarak satılıyorsa, bir kriz olacaktır. Örneğin, Moskova'da "yasadışı inşa edilmiş" binaların yıkılmasından önce bu tür gayrimenkullerin satışında bir patlama oldu.

Bu nedenle, teklifleri tökezlememek için bir bütün olarak analiz edin.

Hazır bir işi kendinize nasıl aktarırsınız?

Çoğu, önceki sahibine nasıl kaydedildiğine bağlıdır.

1. SP

Bu durumda, şirket olarak bir iş değil, varlık satın alıyorsunuz ve bunun için girişimci olarak kaydolmanız gerekiyor. Avrupa Hukuk Servisi'nin önde gelen avukatlarından Pavel Korneev'e göre, geri kalan mallar, mağaza ekipmanları, ofis mobilyaları, ofis ekipmanları bir satış ve satın alma sözleşmesi kapsamında size teslim edilecek. Adınıza kira sözleşmeleri, sözleşmeler vb. yeniden müzakere etmeniz gerekecektir.

2. LLC (daha az sıklıkla JSC)

Burada iki yol mümkündür.

Kayıtlı sermayenin% 100'ünün veya hissesinin satışı

Şirketin tamamını veya bir hissesini satın almanız fark yaratır. İkinci durumda, birçok nüansı dikkate almak gerekir, örneğin, sahibinin LLC'den çıkışı için hangi prosedürün belgeler tarafından sağlandığını öğrenmek, şirketin diğer üyelerini işlem hakkında bilgilendirmek. Ancak ilk durumda, bir avukatla en iyi şekilde tartışılan incelikler vardır.

Varlıkların devri ile yeni bir LLC'nin kaydı

İşte bireysel bir girişimciden bir iş satın alırken olduğu gibi aynı prensip. Eski şirketin borçları ve sorunları size geçmeyeceği için olası riskler açısından çok daha güvenlidir.

Hazır bir iş satın almak korkutucu ise ne yapmalı

Franchise'lara daha yakından bakın. Pek çok itibar sorununu çözen tanınmış bir marka adı altında faaliyet gösteriyorsunuz. Size ne yapacağınız konusunda talimatlar verilecek ve malzemeleri düzenlemenize yardımcı olacaksınız. Ancak bunun için telif hakkı sahibine gelirlerin bir yüzdesini veya sabit bir tutarı periyodik olarak ödemeniz gerekecektir.

Önerilen: