İşletmeniz için bir isim ve kurumsal kimlik nasıl bulunur?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Araştırmanızı yapmaya hazır olun ve şirketinizin imajını en ince ayrıntısına kadar düşünün.

Bir ürünü satmak için her şeye dikkat etmek önemlidir: görünüşü, alıcıda uyandırdığı duygular, izleyiciyle iletişim tarzınız. Bunlar, bir şirketin stratejisini geliştirirken deneyimli girişimcilerin dikkatle düşündüğü markanın bileşenleridir.

Bir ekibiniz varsa, onu marka oluşturmanın tüm aşamalarına dahil edin. Bu, daha fazla fikir bulmanıza ve hiçbir şeyi kaçırmamanıza yardımcı olacaktır.

Bir isim yapmak ve alıcınızı bulmak için göreve nasıl yaklaşacağınızı anlatacağız.

1. Piyasayı araştırın

rakiplerin kimler

İlk olarak, rakipleri, hizmetlerini ve sunumunu inceleyin. Böylece piyasada bir yer bulacak, kimden öğreneceğinizi ve herkesi geçmek için nasıl öne çıkacağınızı anlayacaksınız.

Adım 1. Rakiplerin bir listesini yapın

Sektörünüzde rakip olarak gördüğünüz şirketleri dahil edin.

Adım 2. İki gruba bölün

Birinde, mevcut rakiplerinizi, diğerinde - gelecekte rekabet etmeyi hayal ettiğiniz devleri yazın. Örneğin, yoğurt üretiyorsanız, yerel mandıraları ve küresel markaları (Danon, Valio, Ehrmann ve diğerleri gibi) listeleyin.

Adım 3. Nokta nokta karşılaştırın

Analizin derinliğini kendiniz belirleyin. En yaygın noktaları alın veya diğer insanların kemiğe yaklaşımlarını parçalara ayırın. Ana şey, benzerlikleri ve farklılıkları bulmaktır.

Örneğin, ürün, fiyat, ambalaj tasarımı, müşterilere karşı tutum, reklam platformları, satış yerleri, sosyal ağlar, tanıtılan değerler, misyon, slogan, güçlü ve zayıf yönleri karşılaştırın.

Adım 4. Neyi sevdiğinizi not edin

Örnek aldığınız şirketlerin yaklaşımlarından ilham alın. Sevmediğiniz rakiplerin kararlarından kaçının. Diyelim ki yerli yapımcılardan birini beğendiniz. Doğal malzemelerden yoğurt yapıyor ve kalite için onunla rekabet etmeye karar veriyorsunuz. Başka bir şirket yapay katkı maddeleri ve koruyucular kullanıyor ve ucuzluk için başkalarıyla rekabet ediyor. Bunun kendinize uygun olmadığını düşünüyorsunuz ve onun örneğini takip etmiyorsunuz.

Adım 5. Nişinizi bulun

Diğer piyasa katılımcılarına göre piyasadaki yerinizi çizin. Bunu yapmak için, 3. adımda şirketleri karşılaştırdığınız iki noktayı alın ve eksen üzerinde çizin. Farklı kombinasyonlar deneyin. Örneğin fiyat/kalite, geleneksel/modern ve diğerleri.

alıcın kim

Bir iş fikri harika olabilir, ancak müşterilerinizin ne istediğini anlamamanız önemli değil. Farklı ihtiyaç ve ilgi alanlarına sahip heterojen bir grup olabilirler. Ürününüzle ilgilenebilecek en az üç farklı kişinin portrelerini oluşturun.

Adım 1: doğru soruları sorun

Müşterilerinizi ne kadar ayrıntılı tanımlarsanız o kadar iyi olur. Aşağıdaki listeyi kendi takdirinize göre ekleyin veya kısaltın.

İnsanların günlük endişelerini mükemmel bir şekilde yansıttıkları için işle ilgili noktalara dikkat edin. Yaş, ilgi alanları ve hobiler, müşterilerle iletişim tonunu seçmede ve tasarım tasarlamada kullanışlıdır.

• Yaş;
• zemin;
• Medeni hal;
• ikamet yeri;
• maaş;
• düşmanlar: müşterilerinizi işlerini kaybetmekle kim veya ne tehdit ediyor (teknik olarak gelişmiş gençler, sert patronlar);
• kahramanlar: işte ve hayatta kimi ararlar;
• kariyer hedefleri;
• tercih edilen içecek;
• Favori film;
• ilham verici müzik;
• favori kitaplar;
• müşterilerinizin giydiği kıyafetler;
• seyahat modu (araba veya toplu taşıma);
• ilgi alanları ve hobiler;
• sık ziyaret edilen siteler;
• siyasi konum;
• korkular (kişisel ve profesyonel);
• pişmanlıklar (kişisel ve profesyonel);
• arzular (müşterilerinizin hayal ettikleri, başkalarının gözlerine nasıl bakmak istedikleri);
• sorunlar (işte ve hayatta karşılaşılan zorluklar).

Soruları cevapla:

• İnsanlar neden şirketinizle iletişime geçsin?
• Ürününüzün diğerlerinden farkı nedir?
• İnsanlar seni nasıl biliyor?
• Ürününüzün onlar için kullanımı nedir?
• Ürününüzü kullanmaya karar vermelerini engelleyen ne olabilir?

Adım 2. İnsanlarla konuşun

Göreviniz, müşteriler hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmek. Öncelikle, ürününüzle ilgilenebilecek tanıdıklarınıza, arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza sorun. Sosyal ağlarda anketler yapın ve araştırma sipariş edin.

Bir müşteri tabanınız olduğunda, e-posta, telefon, web sitesi ve sosyal medya aracılığıyla geri bildirim toplayabilirsiniz. Portreler oluşturmak zaman alacak ve onları kariyeriniz boyunca tamamlayacaksınız.

Adım 3. Verileri birleştirin

Takım olarak bir araya gelin ve cevaplar arasında benzer cevaplar arayın: insanların ortak arzuları, umutları ve endişeleri. Kaç tane müşteri portresi oluşturacağınıza karar verin. Örneğin, yoğurdunuz kız öğrencilere ve öğrencilere, 14-21 yaş arası kilo arayan ve doğru beslenmek isteyen kızlara hitap edebilir; sağlıklı bir atıştırmalık arayışında 21 ila 35 yaş arası çalışan gençler; çocuklar için yiyecek satın alan anneler.

Bir beyin fırtınası yapın ve insanlardan gelen cevapları dikkate alarak her portre için 1. adımdaki anketi doldurun. Anketleri adlandırın ve Google Doc veya Excel'e kaydedin.

2. Bir strateji üzerinde düşünün

Fikirler önerirken, alıcıların istekleriyle tutarlı olup olmadıklarını kontrol edin.

Adım 1. Hedefinizi belirtin

Şirketiniz gelecekte nasıl bir şirket olmayı hedefliyor ve tüketicilerin hayatlarını nasıl değiştirmek istiyor? Amaç, takıma rehberlik etmek ve ilham vermektir.

"İnsanları sağlıklı kılmak ve her gün iyi bir ruh hali vermek için çalışıyoruz."

Adım 2. Misyonun ana hatlarını belirleyin

Şirket şimdi insanlara nasıl yardım ediyor? Amaç ilhamsa, görev eylemdir.

“Şirketimiz doğal içeriklerden süt ürünleri üretiyor, iyi beslenmeden bahsediyor ve sağlıklı bir yaşam tarzının korunmasına yardımcı oluyor.”

Adım 3. Değerlerinizi düşünün

İşe nasıl yaklaşıyorsunuz?

Nereden başlayacağınızı anlamak için ekipten şirketinizle ilişkili birkaç özelliğin adını vermesini isteyin. Örneğin:

açıklık

• Yoğurt ürettiğimiz atölyemiz mağazamızda cam bir duvarın arkasında yer almaktadır. Zaman zaman herkes için çevresinde bir gezi düzenliyoruz.
• Teklifimizi geliştirmek için web sitesinde ve sosyal ağlarda geri bildirim topluyoruz.

İnsanlarla ilgilenmek

• Diyet ürünleri de dahil olmak üzere, müşterilerimizin refahını artıran sağlıklı ürünler üretiyoruz.
• Çalışanlarımıza iyi bir maaş, rahat bir iş yeri ve sosyal bir paket sunuyoruz.

Çevre dostu

• Doğal kaynakların maliyetini azaltmak için yeni teknolojiler sunuyoruz.
• Ambalajlarımızı kabul edip geri dönüşüme teslim ediyoruz.

Adım 4. Müşterilerle bir iletişim tarzı seçin

Müşterileriniz nasıl konuşuyor? Nasıl iletişime geçmek istiyorlar? Nasıl bir mizah anlayışına sahipler? Kendilerini nasıl ifade ediyorlar ve ne okuyorlar?

Örneğin yoğurt, zayıflayan ve doğru beslenen genç kadınlar için yapılır. Böyle bir şirket, en iyi arkadaşın tonunu seçecek ve sosyal ağlarda "bir kraliçe gibi kahvaltı yapmaya" ve "bazen kendinizi bir şeylerle şımartmaya" teşvik edecektir. Tüm aile için bir yoğurt üreticisi, sizi izleyenlere hitap edecek ve sevdiklerinize neşeli anlar yaşatmayı teklif edecek.

Adım 5. Lezzetinizi bulun

Rakiplerinizden nasıl farklısınız?

Diğer şirketlerin güçlü ve zayıf yönlerini düşünün. Aynı yoğurtlar sadece yerel süt, mevsim meyveleri ve meyvelerden yapılabilir ya da sıra dışı lezzet kombinasyonları oluşturabilirsiniz.

3. Bir başlık seçin

Seri girişimci ve KupiVIP, CarPrice, Aktivo ve FactoryMarket.com'un kurucusu Oskar Hartmann, iki tür adlandırma kuralı ayırt eder. Teknik adlar hizmetleri tanımlar - örneğin, "Kinopoisk" ve "KupiDom". Duygular, imgeleme ve fanteziye atıfta bulunur - örneğin, arkadaşlık sitesi Teamo (İspanyolca'dan "Seni seviyorum" anlamına gelir). Her ikisi de kendi yolunda iyidir.

Adım 1. Bir beyin fırtınası yapın

Amaç, misyon ve değerler üzerine inşa edin. Durumunuzla ilgili mümkün olduğunca çok kelime söyleyin ve bunları anlamlarıyla gruplar halinde birleştirin.

Adım 2. En iyi fırsatları karşılaştırın

Beyin fırtınası seansınız sırasında bulduğunuz en iyi isimleri seçin. Oskar Hartmann bir tablo hazırlamanızı ve bunları nokta nokta karşılaştırmanızı önerir: anlam, akıcılık, imla, özgünlük, kısalık ve uzun ömür. İkincisi, birinin şirketi “Volgograd Yoğurtları” olarak adlandırması ve daha sonra diğer şehirlerde açılmak istemesi veya camlı lor üretmeye karar vermesi durumunda önemlidir.

Puanlarınızı ekleyin. Örneğin, kelime talihsiz çağrışımlar uyandırıyor mu, diğer dillerdeki küfürlerle uyumlu mu, anlaşılabilir mi?

Adım 3. Başlığın ücretsiz olup olmadığını kontrol edin

Beğendiğiniz adın ticari marka olarak tescilli olup olmadığını öğrenin. Yanlışlıkla başka birinin fikrini çalarsanız, telif hakkı sahipleri size dava açabilir.

Siz de adınızı savunabilirsiniz. Hizmet ücretlidir, bu nedenle işe ilk adımlarınızı atıyorsanız, şirketinizin stratejisinin ve imajının ne kadar başarılı olduğunu bekleyip görmek daha iyidir.

Bir ticari marka nasıl kaydedilir ve ismin ücretsiz olup olmadığını kontrol edin, burayı okuyun.

Adım 4. Alanın meşgul olup olmadığını öğrenin

Bir web sitesi başlatmak için, insanların sayfanızı bir tarayıcıda açmak için kullanacakları bir adrese ihtiyacınız vardır. Alanın REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy sitelerinde bulunup bulunmadığını kontrol edin.

4. Kurumsal bir kimlik geliştirin

Bu işi profesyonellere emanet edin. Tasarımcılar size farklı hizmetler sunacak ve nihayetinde bir marka kitabı oluşturacaktır - tarzınızın açıklamasını ve bireysel öğelerin nasıl kullanılacağına ilişkin ipuçlarını içeren bir kılavuz. Örneğin, markalı tişörtlere ve defterlere logo nasıl yerleştirilir.

Sıkı bir bütçeniz varsa, esaslara bağlı kalın. Örneğin, sosyal ağlar için bir logo, ambalaj, kurumsal renkler, yazı tipleri, simgeler geliştirme.

Tüm dileklerinizi tasarımcıya iletin. Stil stratejinizi ve vizyonunuzu ne kadar çok açıklarsanız, istediğinizi elde etme olasılığınız o kadar artar. Gelecekte tüm reklam malzemelerinin, satış noktalarının ve sosyal medya profillerinin aynı tarzda tutulması gerektiğini unutmayın.

Logo

Şirketin imajı onunla başlar. Tasarımcıya gitmeden önce, logoyu nasıl temsil ettiğinizi kendiniz belirleyin. Ekibinizle birlikte basit bir kurşun kalemle şekillerini çizmeyi deneyin. Logo güçlü, süslenmemiş, siyah beyaz olmalıdır.

Renkler

Tasarımcılar size en fazla üç ana marka tonu ve beş adede kadar ek renk sunacak. Renkleri seçerken, duygularla ilişkilendirilebileceğini unutmayın.

Nasıl öne çıkacağınızı anlamak için rakiplerinizin paletine dikkat edin ya da tam tersine hayran olduğunuz kişileri taklit edin. Aynı sektördeki şirketler genellikle aynı renkleri seçerler. Örneğin, Fruttis, Danon, Ermigurt'tan yoğurtlar ve yoğurt ürünleri için mavi logolar. Netflix ve YouTube'da kırmızı var. Mavi - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram için.

Yazı Tipleri

Sadece moda olduğu için size bir yazı tipi teklif edildiyse reddedin. Bu tür eğilimler hızla modası geçmiş hale gelir. Yazı tipinin logonun şekilleri ile uyumlu olduğundan emin olun. İki veya üç farklı tip yeterlidir.

Fotoğraf

Resimleri aynı tarzda eşleştirin ve onlara aynı şekilde davranın.

Çizimler

Burada da bir fark olmamalıdır. Resimlerin tasarımın geri kalanıyla da birleştirildiğinden emin olun.

Başka

Diğer elemanların tasarımına dikkat edin:

• simgeler;
• çizelgeler ve tabletler;
• animasyonlar;
• video.

5. Tekrar keşfedin

Hataları düzeltmek ve gerekirse yeniden markalaşmak için geri bildirim alın. Müşteri yorumlarını toplayın. Çalışanlara, şirketinizin imajı ve stratejisine ilişkin vizyonlarının değişip değişmediğini ve herhangi bir önerileri olup olmadığını sorun.