Kitle fonlaması kullanarak işletmeniz için nasıl para kazanabilirsiniz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Tek bir parlak fikir ve çok çalışma gerektirir.

Kitle fonlaması nedir

Kelimenin tam anlamıyla İngilizce'den çevrilmiş, bu "kitle fonlaması" dır: kalabalık - kalabalık, fon - fon. Aslında, öyle. Kitle fonlaması, potansiyel bir kitleyle etkileşim kurarak para toplamanın bir yoludur. İnsanlar projenizi uygulamak için kelimenin tam anlamıyla tüm dünya tarafından terk ediliyor.

Bu finansal destek sayesinde Exploding Kittens ve Dark Souls masa oyunları, 3Doodler 3D kalemi, GeoOrbital elektrikli bisiklet tekerleği ve daha birçok fikir ortaya çıktı.

Kitle fonlaması nasıl çalışır?

Diyelim ki Star Wars silahı gibi bir ışın kılıcı yapmak için bir iş fikriniz var. Üretime başlamak için geleneksel yoldan gidebilirsiniz: kendi fonlarınızı kullanın, banka kredisi alın, bir yatırımcı bulun. Ve ayrıca - projeniz hakkında herkesin önünde konuşun ve onu beğenen insanlardan onu finanse etmelerini isteyin.

Bu genellikle bir aracı aracılığıyla yapılır - bir kitle fonlaması platformu. Bu tür siteler, fikirlerin uygulanması için fon toplamak amacıyla özel olarak oluşturulmuştur. Hem proje için para toplayan alıcılar hem de bağış yapanlar için bunları kullanmak uygundur.

Kitle fonlaması platformları, kural olarak, tekliflerin yazarlarının belgelerini kontrol eder ve paranın aktaranlara iade edileceği koşulları belirler. Bağışçılar, bir dolandırıcıyla uğraşmadıklarına dair en azından asgari düzeyde garanti alırlar. Alıcılar - daha geniş bir kitleye erişim ve fikirlerinin tanıtımı.

Sponsorlar bir projeyi finanse ederek sadece onu desteklemekle kalmaz, karşılığında bir şey alırlar. Vakaların ezici çoğunluğunda, bu aslında sponsorluk parasıyla geliştirilmekte olan bir üründür. Genellikle birkaç lot vardır ve içerikleri bağışlanan miktara bağlıdır. Aslında, bu bir tür ön sipariştir, ancak fikir her zaman gerçek bir ürüne dönüşmediğinden ek riskler taşır. Bu nedenle, bir bağışçı için kitle fonlaması, her şeyden önce bir fikrin desteklenmesi ve ikinci olarak bir satın almadır.

Bazen ödül sembolik olabilir ve katkıdan çok daha az olduğu tahmin edilir. Bu, çoğunlukla iş ile ilgili değil, sosyal olarak faydalı veya yaratıcı projeler söz konusu olduğunda olur.

Projenizi bir kitle fonlaması platformunda nasıl sunabilirsiniz?

bir fikir bul

Kitle fonlaması her proje için uygun değildir. Örneğin, bir süpermarket açmaya karar verdiğinizi varsayalım. Yatırımcılara bir iş planı ile gelirseniz ve mağazanızın karlı olacağını gösterirseniz, büyük ihtimalle ona yatırım yapacaklardır. Kitle fonlaması bu şekilde çalışmıyor. Potansiyel bağışçıların, amacı sizi daha zengin kılmak olan bir proje tarafından ateşlenmesi pek olası değildir. Fikir, yenilikçi, zevk veren veya problem çözen, insanların “acılarını dindiren” olmalıdır. Sonuç olarak, gerçekten harika bir şeye ihtiyacınız var.

Projemiz bir problemden doğdu. Başka bir ülkeden arkadaşlar Saratov'a geldi. İlginç hediyelik eşyalar bulmaya çalıştık ama bulamadık. Her şey Çin'de tarihli ve yapıldı. Diğer şehirlerde ilginç, modaya uygun hediyelik eşyalar gördük ve kendi Saratov'larımızı yapma fikrimiz vardı.

Saratov'un ilgi çekici yerleri arasında, kalpte yankılanan ana şey Volga'dır. Volga Nehri projemiz böyle ortaya çıktı. Biblo değil, günlük kullanım için faydalı şeyler yapmak istedik: termo kupalar, kapüşonlular, bavul kılıfları. Birkaç konseptimiz var: "Volga benim denizim", "Ben Volga'lıyım", Volga'dan Sevgilerle.

Proje üzerinde çalışın

Bir kitle fonlaması platformuna şekillenmemiş bir fikirle giderseniz, projeye inanacak geniş bir kitleyi zor bulursunuz. Diyelim ki, "Işın kılıcı yapmak istiyorum" yazmak yeterli değil. Teknik tarafı çözmeli, üretimin ne kadara mal olacağını hesaplamalı, tüm küçük şeyleri hesaba katmalısınız. Genel olarak proje, tıpkı yatırımcılara teklif ediyormuşsunuz gibi özenle paketlenmelidir. Sadece kâra değil, fikrin havalılığına odaklanın.

Bir kitle fonlaması platformu seçin

Bu tür birçok site var. Seçim yaparken aşağıdaki kriterlere dikkat edin:

• Uzmanlık. Platformda halihazırda hangi projelerin sunulduğunu görün, okuyun. Teknolojik bir gelişmeniz varsa ve site ağırlıklı olarak müzik ve film projelerine ev sahipliği yapıyorsa, başarısızlıkla karşılaşmanız olasıdır. Sadece seyirci sizin olmayacak.
• Kitle boyutu. Siteye ne kadar çok ziyaret olursa, o kadar fazla potansiyel bağışçınız olur.
• Koleksiyon eşiği. Fikrin yazarı ne kadar almak istediğini belirtir. Bağışçıların daha az gönderdiği olur. Böyle bir durumda platformlar, nihai miktarın yüzdesi olarak bir minimum tahsilat eşiği belirler. Geçemezse, para bağışçılara geri gönderilir ve alıcı hiçbir şey almaz.
• Site komisyonu. Platform, toplanan paranın bir kısmını kendisi için alacaktır. Bu mantıklı, çünkü işi para gerektiriyor. Komisyonun boyutu değişebilir.

İşte en popüler ve evrensel platformlardan dördü örneğin: iki yabancı ve iki Rus.

1. Hızlı Başlatıcı

Belki de dar bir uzmanlık alanı olmayan dünyanın en popüler kitle fonlaması sitesi. Burada gadget'ların, oyunların, filmlerin, kıyafetlerin üretimi için para toplarlar - her neyse. Toplama eşiği en yüksek - %100. Komisyon - ödemelerin işlenmesi için %5 ve en az %3 daha.

Aralarında Rusya'nın da bulunmadığı sadece 23 ülkenin sakinleri Kickstarter'da bir proje başlatabilir. Yani erkeğine yurtdışında ihtiyacın olacak.

2. Bağımsız Oyun

Bir düğün gibi işten uzak hedefler de dahil olmak üzere, kelimenin tam anlamıyla her şey için para toplayan bir başka popüler site. Platform kendini teknolojik ürünler ve sanat projeleri için bir platform olarak konumlandırsa da.

Burada tahsilat eşiğini seçebilirsiniz: "Ya hep ya hiç" ya da esnek finansman. İlk durumda, bağışçılar, hedefinize ulaşamazsanız paralarını iade edeceklerinden emin olacaklardır. İkincisinde, toplanan herhangi bir miktar size verilecektir. Ancak böyle bir seçim bağışçıların hevesini kırabilir, çünkü hiçbir garanti almazlar ve sadece parayı riske atarlar.

Indiegogo'nun komisyonu, bu sitede hemen toplamaya başladıysanız %5, daha önce benzer bir kampanya başlattığınız başka bir siteden gittiyseniz %8'dir. Ödeme işlem ücreti en az %2,9 olacaktır. Projelerin, yine Rusya'nın olmadığı 22 ülkenin sakinleri tarafından oluşturulmasına izin veriliyor.

3. Boomstarter

Bu, projelerin yalnızca Rusya Federasyonu vatandaşları tarafından başlatılabileceği Kickstarter'ın Rus analogudur. Hizmet komisyon almaz, ancak siteye yerleştirmek için ödeme yapmanız gerekir. Ödeme sistemi komisyonu - %3,5. Toplama eşiği de seçilebilir: "Daha fazla" veya "Hedefe".

4. Planeta.ru

Bu Rus platformu daha çok yaratıcı insanları desteklemeye odaklanmıştır, çünkü buradaki nihai ürünler filmler ve kliplerdir. Ancak iş, teknoloji ve inovasyon alanındaki projeler için, örneğin COVID-19 tedavi rejimi için fon toplayacak bölümler de var.

Komisyon, tam olarak alınırsa tutarın %10'u, %50'den %99,9'a kadar tahsil edilirse %15'tir. Yarısından azı toplanırsa, fonlar bağışçılara iade edilir.

Rusya pazarına odaklandık, bu yüzden Boomstarter'ı seçtik. Artı, Planeta.ru'dan daha fazla iş odaklı.

Ekaterina Grigorieva

Gerekli miktarı hesaplayın

Fikri uygulamak için ihtiyaç duyduğunuz kadar istemeniz gerektiğini varsaymak mantıklı olacaktır. Ama bu o kadar basit değil. İlk olarak, ne kadar toplayabileceğiniz konusunda mantıklı bir tahminde bulunmanız gerekir. Toplama eşiğini unutmayın - bazen, beklentilerinizi abartırsanız, hiç paranız olmayabilir. İkincisi, platform komisyonunu miktara koyun, aksi takdirde tüm kesintilerden sonra fonlar yeterli olmayabilir.

Bazen beklentileri biraz düşürmek için bir sebep vardır. Örneğin, koleksiyonun belirli bir yüzdesine ulaşırsanız Boomstarter sizi tanıtmaya başlar. Önce 350 bin hedef koyduk. Ama sonra 200 bine indirdiler. Bu sayede 100 bin topladığımızda siteden terfi aldık. Sonuç olarak, hedef miktarı almayı başardık.

Ekaterina Grigorieva

Unutmayın: Kitle fonlaması, cebinizde bir ruble olmadan toplamaya başlayabileceğiniz anlamına gelmez. Sunum ve müteakip tanıtımı için bir proje hazırlamak için yine de başlangıç sermayesine ihtiyacınız olacak. Ama bunun hakkında daha sonra.

Proje sayfasının tasarımı için materyaller hazırlayın

Her sitenin kendi kuralları vardır, ancak genel olarak fikrinizi ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir: ne buldunuz, hangi sorunu çözmek istiyorsunuz, neden işe yarayacak. Herhangi bir şey hakkında süslü ifadeler, grafikleri, tabloları ve diğer görsel materyalleri tercih etmek daha iyidir.

Doğal olarak, bütçesi olan birinin en iyi uygulamalarınızı kullanabileceğine dair bir korku var. Ancak bu, kitle fonlamasının riskidir: karanlıkla kaplı sırlara yatırım yapmak istemeyeceklerdir.

Bir video mesajı çekin, bir fotoğraf çekin, renderlar hazırlayın. Aynı zamanda dedikleri gibi insan yüzü ile bir proje yapmaya çalışın. Tutkulu meraklılar, ruhsuz şirketlerden daha isteyerek feda edilir.

Ödülü belirle

Genellikle bunlar, katkılarının miktarına bağlı olarak sponsorlara gönderilen çok sayıda farklı değerdir. Bir şey üretmek için para biriktiriyorsan, işin en kolayı senin için. Ürününüzle ödüllendirebilirsiniz. Partiler gibi ışın kılıcı durumunda:

• 100 $ - ışın kılıcı;
• 180 $ - iki ışın kılıcı;
• 300 $ - ışın kılıcı ve ömür boyu eski modeli yenisiyle değiştirme hakkı hiçbir ek ücret ödemeden.

Ürününüze dokunulamıyorsa, hayal kurmalısınız. Örneğin, bir video için para topluyorsanız, sete bağışçılar davet edilebilir veya jeneriklerde bahsedilebilir.

Tipik olarak platformlar, ödülün benzersiz olmasını ve başka bir yerde mevcut olmamasını gerektirir. Bu nedenle, AliExpress'ten anahtar zincirleri olan bağışçılar sayesinde çalışmayacak.

Pazarlama kampanyanızı planlayın

Fon toplama başlamadan önce projeyi önceden tanıtmaya başlamak daha iyidir. O zaman ilk günden itibaren para alabileceksiniz. Ancak sunumundan sonra bile, her şeyin kendi kendine çalışması pek olası değildir. Bu nedenle, çalışmalarınızı izleyicilerle dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Çok şey girdiğiniz pazara bağlıdır. Yabancı platformlarda, ilginç projeler aramak için siteleri araştıran birçok düzenli kullanıcı var. Rusya'da, yüksek bir olasılıkla, fikriniz hakkında bir yandan konuşmanız ve oradan izleyicileri kitle fonlaması platformuna getirmeniz gerekecek.

Her durumda, mevcut tüm bağlantıları kullanın. Tüm sosyal ağlarda proje sayfaları oluşturmak iyi bir fikirdir. Sadece "ölü" olmamalılar, bu yüzden onları sürekli güncellemeniz, projeye ilgi duymanız ve abonelerle yakın teması sürdürmeniz gerekecek.

Bütün imkanları kullandık mesela, gittik yerel TV kanallarından bizim hakkımızda haber yapmalarını istedik. Ve sadece proje hakkında konuşmadılar. Turizm, hediyelik eşya, kitle fonlaması hakkında bilgi paylaştık ve tüm bunlar sonuçta proje için işe yaradı.

Ekaterina Grigorieva

Tanıtımın kaotik olmaması için önceden bir medya planı geliştirmekte fayda var. Haber bülteninin olası nedenlerini ve tarihlerini ekleyin, iletişim kurabileceğiniz etkileyicileri ve medyayı belirleyin. Terfinin zaman alan tam teşekküllü bir iş olduğu gerçeğine hazırlıklı olun.

Kitle fonlaması platformunun politikasına göz atın ve projeleri nasıl desteklediğini öğrenin. Örneğin, site uzmanları farklı derecelendirmeler oluşturabilir. Oraya nasıl gideceğinizi düşünün.

Projenizi bir kitle fonlaması platformuna gönderin

Başlamak için sitedeki SSS bölümünü inceleyin. Genellikle bir projenin nasıl kurulacağına dair kapsamlı talimatların yanı sıra diğer çalışma ipuçlarını içerir. Site, toplama eşiğini aşmanızla ilgileniyor, çünkü o zaman bir komisyon alacak.

Kitle fonlaması platformunda bir proje başlattıktan sonra ne yapılmalı?

Koleksiyonu takip edin

Kitle fonlaması süreci tahmin edilemez, bu nedenle nabzınızı tutmak ve kampanyayı zamanında ayarlamak önemlidir. Bir şeyler ters giderse nedenlerini öğrenin: bağışçılarla iletişim kurun, kitle fonlaması platformunun küratörüne danışın.

Projeyi uygula

Tahsilat bittiğinde ve para hesabınıza geçtiğinde, en zor şey kalır - fikrinizi gerçeğe dönüştürmek. Ve nasıl yapılacağını sadece sen biliyorsun. Ana şey, işiniz bittiğinde bağışçılara teşekkür etmeyi ve ödülleri göndermeyi unutmayın.

vergilerini öde

Bağışlar vergiden muaftır, ancak yalnızca genel olarak yararlı bir amaç için yapılanlar. Bu nedenle, kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından ödenmeyebilirler.

Kar amaçlı projeler için fonlar tamamen başka bir konudur. Alıcı birey olarak hareket ediyorsa, tüzel kişi ise vergi rejimindeki oranda verginin %13'ünü öder.