"Kitle fonlaması bir iştir." Planeta.ru platformunun CEO'su Fyodor Murachkovsky ile röportaj

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bir VKontakte klonu fikrinden, çeşitli projeler için para bulmaya yardımcı olan bir hizmete.

Kitle fonlaması, hediyeler ve ikramiyeler karşılığında ilginç fikirlerin toplu olarak finanse edilmesidir. Bu yön yurtdışında uzun süredir popüler: insanlar Kickstarter, Indiegogo ve diğerleri gibi platformlardaki girişimleri destekliyor. Rusya'da kamu finansmanı sadece ivme kazanıyor.

Ülkemizdeki ilk kitle fonlaması hizmetlerinden biri Planeta.ru'dur. Kurucusu Fyodor Murachkovsky ile konuştuk ve dilenme konusundaki klişelerin üstesinden nasıl geldiğimizi, karşılığında sponsorların en çok ne aldığını ve neden büyük miktarda para toplamanın asıl mesele olmadığını öğrendik.

Planeta.ru sadece parayla ilgili bir hikaye değil

Planeta.ru platformuna girmeden önce ne yapıyordunuz?

- Moskova Devlet Su Taşımacılığı Akademisi Hukuk Fakültesi'nden mezun oldum ve bir süre sonra doktoramı ekonomi alanında savundum. Eğitim faaliyetlerime paralel olarak özel bir işle uğraştım: Diskli ve kasetli birkaç küçük perakende mağazam vardı.

Sonra bilgimi daha büyük endüstrilerde kullanabileceğimi fark ettim ve büyük perakende zincirleri geliştirmeye başladım: Moskova Kuyumculuk Fabrikası, Rostiks KFC, Karusel hipermarketleri. İkincisi kriz sırasında X5 Retail Group'a satıldı, bu yüzden uzun zamandır ilk kez rahatlama fırsatım oldu. O anda daha fazla gelişme için bir yön seçmeye başladım.

Kitle fonlaması hizmetini ilk ne zaman düşündünüz?

- 2009 yılının başında, gelecekteki ortağımız Vasily Andryushchenko ve kardeşi Maxim ile bir proje tasarlamaya başladık. Bir barda tanıştık - devrimler böyle yerlerde başladı. Bir amca için değil, sosyal olarak faydalı bir şey yaratmak ve kendimiz için çalışmak istedik. O sırada Max, B-2 grubuna basçı olarak yeni katıldı, bu yüzden müzik işi sorununu gündeme getirdi - korsanlık hakkında konuşmaya başladı.

İlk fikir, bir VKontakte klonu oluşturmak, ancak telif hakkına saygı duymaktı. Bağışa odaklanmayı planladık: beğendiyseniz, sanatçıya istediğiniz miktarı ödersiniz. Aynı zamanda rakiplerin zaten benzer bir fikir üzerinde çalıştıkları ve bunun hızla başarısız olduğu ortaya çıktı.

Sonra farklı bir yol seçtik ve birçok farklı değere sahip müzik disklerini ön sipariş vermek için bir platform oluşturduk. 500 ruble için, kullanıcılar en sevdikleri grubun bir diskini alabilirler ve 1.000 ruble için aynı albüm bir imza ve Meet & Greet (konserden önce hayranlarla buluşma) için bir davetiye ile birlikte gelirdi. - Ed.). Ve her şey böyle başladı.

Vasily ve Max ve ben bilgisayarlar ve İnternet konusunda oldukça zayıf arkadaşlardık, bu yüzden platformu uygulayan bir programcı ekibi bulduk. 2011 yılında ilk proje başlatıldı - B-2 grubunun Spirit albümü. Neredeyse dokuz ayda 1,2 milyon toplamayı başardık - bu bir devrimdi. O andan itibaren, kitle fonlaması mekanizmasının diğer kategorilerdeki projelere uygulanabilir olduğu anlaşıldı, bu nedenle Planeta.ru'yu çok işlevli bir platform olarak konumlandırmaya başladık.

İnsanlar platforma hemen olumlu yanıt verdi mi?

- Önce yanlış anlama duvarını aşmam gerekiyordu. İnsanlar, "Ah, ne tür bir yalvarma?" dedi. Projelerin yazarlarıyla birlikte bu klişeyi kırmak için muazzam bir iş çıkardık. Sadece para yatıran kullanıcılar ödüllerini almaya başladığı anda, kafalarında dolandırıcılığı düşünmekten vazgeçtiler. Katılım %50 arttı ve güven oluştu. Zamanla, gazeteciler katıldı. Bizi programlara davet etmeye ve fikirleri hayata geçirmeye yardımcı olan hizmet hakkında konuşmaya başladılar.

Başladığımızda, çevrimiçi satışlar o kadar popüler değildi. Her tür çevrimiçi ödemeyi bağlamış olmamıza rağmen, kullanıcıların yalnızca %10'u banka kartları kullanarak alışveriş yaptı. İnsanların makineye 10.000 ruble alması, komisyon ödemesi ve çek alması, evlerinden çıkmadan kartla ödeme yapmaktan çok daha kolaydı. Şimdi durum taban tabana zıt: Kullanıcılar, platforma güvendikleri için korkmadan siteye ayrıntıları giriyorlar.

Hizmetin ana görevi nedir?

- Planeta.ru sadece parayla ilgili değil, aynı zamanda pazarlama ve halkla ilişkiler hakkında da bir hikaye. Çok sayıda kullanıcı ve yazarın olduğu bir platformda kendinizi kurma fırsatınız var. İkincisi, konunun içinde kalmak için genellikle diğer insanların çalışmalarını izler. Ayrıca medya da çeşitli alanlardaki projelerimizi izliyor. Birçok kategori var ve hiçbiri dikkatsiz bırakılmıyor.

Platform destek almayı başaramadıysa, bu, ürünü veya finansal hedeflerinizi yeniden düşünmek için bir bahanedir. Belki de fikirde ayarlamalar yapmaya, farklı bir konumlandırma düşünmeye veya gerekli miktarın toplanmasını birkaç aşamaya ayırmaya değer.

Projenizin uygulanması için kamu finansmanı neden diğer para kazanma yollarından daha iyidir?

- Bu en iyi yol değil, mümkün olanlardan sadece biri. Kimseyle savaş halinde değiliz, sadece kendimizi ilan etmek ve fon çekmek için ek bir şans veriyoruz.

Kitle fonlaması yaptığınızda, bir lotun maliyeti sadece üretim maliyetini değil aynı zamanda yazarın kârını da içerir. Ana şey, insanların size yardım etmeyi göze alabilmeleri için çok büyük yapmamaktır. Böylece projenizin finanse edildiği son kullanıcıyı bulursunuz. Bazen insanlar yatırımcılardan ek para alırlar, onlar için başarılı bir kalabalık proje, bir fikre olan talebin kanıtı olarak hizmet eder.

Banka kredisi de bir seçenektir, ancak elinize aldığınızdan daha fazlasını ödemeniz gerekir. Finansal araçların genel çizgisine uyumlu bir şekilde uyuyoruz. Planeta.ru, hiçbir şeyi riske atmadan ürününüzü test etmenin iyi bir yoludur. Bunu yaparken, sözü tutmaya hazır olmanız gerekir. Para toplanırsa fikir hayata geçirilecek ve vaat edilen lotlar kullanıcılara gönderilecek. Bu bizim için son derece önemlidir, bu nedenle sitede yayınlanmadan önce projeler yönetilir - açıkçası gerçekleştirilemez fikirleri kaçırmıyoruz.

Her şey sana bağlı

Kitle fonlamasında taahhüt edilen partinin zorunlu olarak gönderilmesi dışında başka hangi kurallar geçerlidir?

- Kurallar Planeta.ru algoritmasının kendisinde belirtilmiştir. Örneğin, belirtilen miktarın %50'sinden azını toplarsanız, para kullanıcıların kişisel cüzdanlarına iade edilir. Bunları komisyonsuz çekebilir veya başka bir projeye yatırım yapabilirler.

Yazarların kitle fonlamasının bir iş olduğunu anlamaları önemlidir. Tüm tutarı sizin için toplayamayacağız, bu nedenle projeyi sosyal ağlarda tanıtmak için bir kampanya yürütmemiz gerekecek. Sitede koleksiyona başlamadan önce bile bir eylem planı yazmak daha iyidir. Fikrinizi kimin destekleyebileceğini önceden düşünün: akrabalar, arkadaşlar, blogcular.

Projenin sitede görünmesi ve montaja başlaması için ne yapılması gerekiyor?

- Her şeyden önce, size uygun yönü analiz edin: iş, kamu girişimleri, sinema veya diğerleri. Kullanıcıların kendi şanslarını değerlendirmek için hangi projelere fon sağladığına bakın ve ardından bir başvuru doldurmaya başlayın.

Temyiz çok büyük olmak zorunda değildir. Para topladığınız fikri kısa ve net bir şekilde formüle etmek önemlidir. Hayranlarınızla birlikte çalışarak dünyaya ne getireceğinizi bize anlatın.

Bir sonraki aşama çoktur. Diğer yazarların sunduklarına dikkat edin ve belirli bir miktar karşılığında ne vermek istediğinize karar verin.

Son olarak, bir video mesajı kaydedin. Bu gerekli değildir, ancak sizi gıyaben tanımanıza, fikri daha iyi anlamanıza ve projeye olası ilgiyi artırmanıza yardımcı olacaktır. İki gün içinde, projeyi yayınlamadan önce ayarlamanıza yardımcı olacak veya her şeyin yolunda olduğunu size bildirecek bir yönetici sizinle iletişime geçecektir. O zaman her şey sadece sana bağlı.

Yazarın projesine puan vermediğini ve çeşitli kaynaklarda özenle reklamını yaptığını fark edersek, bağlantı kurar ve verilen miktarın% 50'sinden fazlasını toplamaya yardımcı oluruz: ücreti sitenin ana sayfasına yerleştiririz. mutlaka fark edilecektir, kullanıcı tabanına bir mail atıyoruz, arkadaş canlısı medya yardımıyla dikkat çekiyoruz. Ancak, yalnızca yazar zaten kendi kendine çalıştığında bağlantı kurabiliriz, bu nedenle kendi inisiyatifinizi göstermeden destek beklememelisiniz.

Bize gördüğün en havalı eğitim kampını anlat

- Popüler sanatçıların projeleri daha başarılı çünkü arkalarında büyük bir hayran kitlesi var. "Alisa" grubu tarafından "Posolon" albümünün ön siparişi 17,4 milyon ruble ile sona erdi. Bu, Rus kitle fonlaması platformlarında tek bir koleksiyon içinde bir rekor.

Aynı zamanda sitemizde popüler olmak için rock yıldızı olmanıza da gerek yok. Örneğin, Mikhail Samin, Harry Potter ve Akılcı Düşünme Yöntemleri fanfic baskı projesinin lansmanı sırasında 18 yaşındaydı. 11.4 milyon ruble topladı ve Rus edebi kitle fonlamasında mutlak bir rekor kırdı.

Wet Nose çok işlevli hayvan bakım merkezi için önemli meblağlar Nika Vakfı tarafından toplanıyor: Planeta.ru'dan inşaat için 20 milyondan fazla ruble aldılar.

Saçma şeyler için ücret var mı?

- Saçma - hayır, ama komik - var. Bir gün üç komik arkadaş dünyanın en saçma yarışı olan Moğol Rallisi'ne katılmaya karar verirler. Sovyet Zhiguli arabalarında Prag'dan Ulan-Ude'ye gittiler ve yolda her türlü komik işaret kurdular: “Geçmeyeceksin”, “Anneni ara”, “İşte yeni bir dönüş”. Adamlar bir araba satın almak ve işaretler oluşturmak için 216 bin ruble topladı.

Kosmonozhka karakterini icat eden ve onunla çift taraflı takvimler yapan sanatçı Lana Butenko'nun mizahi bir projesini belirtmekte fayda var: bir tarafta güzel bir resim ile olağan bir gün seti ve diğer tarafta - gerçekçi bir tasvir sanatçının "lanet" dediği bir takvim ayı. Bir ruh hali göstergesi olarak kullanılabilir.

Havalı ve hatta arzu edilen bir tasarım projesi, bir rulo çoraptır. Fikir ateş, ancak ne yazık ki yazarlar kitle fonlamasının nasıl çalıştığını gerçekten anlamadılar, bu nedenle yetersiz tanıtım nedeniyle proje başarılı olamadı.

Mümkün olduğu kadar çok insanın desteğini almak için hangi teknikleri kullanmalısınız?

- Kitle fonlaması sihirli bir değnek değil, bu yüzden belirli yaşam tüyolarım yok. Sosyal medya olmadan destek almanın oldukça zor olduğunu unutmamak gerekir ve bu da kendi hesaplarınızı geliştirmek için harika bir nedendir. Adamların projeyi çevrimdışı olarak tanıttıkları bir durum da vardı: Alışveriş merkezinde dolaştılar ve fikirleri hakkında canlı olarak konuştular. Seçenekler var. Ana şey onları bulmak.

Rekabet etmekten her zaman mutluyuz

Planeta.ru'nun kendisi nasıl kâr ediyor?

- Yazar beyan edilen miktarın %50-99'unu tahsil etmişse yüzde 15, tahsilat belirtilen değerleri aşmışsa %10 komisyon alıyoruz. Bu, ödeme sistemlerinin vergilerini ve ücretlerini içerir, bu nedenle pratikte biraz daha az çıkıyor. Ciro ne kadar yüksek olursa, kazancımız o kadar yüksek olur. Temel olarak, karı projeye geri yatırıyoruz: siteyi, trafiğin her zaman aynı seviyede kalması için tanıtıyoruz.

Ayrıca koleksiyon bittiğinde herkes hayranlarına 4.500 lot göndermeye hazır değil. Bunu bir ücret karşılığında halledebiliriz. Böyle bir hizmet ek alan ve kapasite gerektirir, bu nedenle yakın zamanda alanın bir kısmının depolar tarafından işgal edildiği yeni bir ofis kiraladık.

Diğer bir gelir kaynağımız ise eğitim atölyeleri, çeşitli markalarla özel projeler ve online mağazamızda kitle fonlaması yapılan ürünlerin satışıdır.

Böyle bir kitle fonlaması platformu oluşturarak ne kadar kazanabilirsiniz?

- Her şeyden önce, bir niş hakkında düşünmeniz gerekir. Kitle fonlaması platformumuzun bir klonunu geliştirmek çok zor, çünkü çok uzun zamandır piyasadayız. Masa ve bilgisayar oyunları gibi dar bir alan seçin. Bu alanı da ele alıyoruz, ancak odaklanma yeni sonuçlar getirebilir. Rekabet etmekten her zaman memnunuz, çünkü onsuz gelişmek zor. Arkada kimse nefes almadığında sürüleri görür ve onlara daha kolay davranırsınız.

Kazanç, müşterilerinize sunduğunuz hizmetlere bağlıdır. Temel kâr, tüm pozitif ücretlerin %10'unun hemen altındadır. Ek hizmetlerle çalışıyoruz, böylece daha fazlasını elde ediyoruz. Belirli bir rakam vermek istemiyorum. Sadece bir şey söyleyebilirim: proje kendi kendini destekliyor.

Planeta.ru ofisi neye benziyor?

- İş merkezinin birinci ve altıncı katlarında binalarımız bulunmaktadır. Altta birkaç depo hariç yaklaşık 150 metrekare, üstte ise 350 metrekare işgal ediyoruz. İlk defa bitirmeden kaba bir öncül aldık ve şimdi kendimiz için tasarlıyoruz.

Zemin katta, yazarların bir mesaj kaydetmek veya bir imza oturumu yapmak için gelebileceği bir ortak çalışma alanı ve bir sunum alanı olacaktır. Buraya ayrıca ziyaretçilerin lot satın alabilecekleri ve hangi projelerden olduklarını anlayabilecekleri bir mağaza yerleştireceğiz. Yazarlar için kendi ürünlerini tanıtırken rahat olacakları koşullar yaratmak istiyorum. Görünüşe göre başarıyoruz.

Altıncı katta bölmeleri olan iki büyük açık alan vardır: yönetim, muhasebe, halkla ilişkiler, pazarlama, tasarımcılar ve programcılar için ofisler. Her şeyi çalışanların ofiste her yerden çalışabilecekleri şekilde düzenlemeye çalıştık. Bazı insanlar belirli bir alana atanır, ancak çoğu belirli bir noktaya atanmaz, bu nedenle hareket azalmaz.

Fiziksel olarak çok uygun bir konumda değiliz: metro beş değil, on beş dakika. Ancak, ofiste çok rahat ve benim için asıl şey bu.

İş yeriniz nasıl görünüyor?

- Arkamda panoramik pencereler var ve masada Putin'den biraz daha fazla şey var. Bir sürü kalem, bir monitör, bir klavye, bir hesap makinesi ve hoparlörler, çünkü zaman zaman bir şeyler dinlemeniz gerekiyor. Neredeyse her gün ruh halimi değiştirdiğim bir takvim de var: bugün mutlu bir gergedandım ve dün üzgün bir penguendim.

Minin ve Pozharsky ile yazarın bardak tutucusundan çay içiyorum (onların anıtı Rusya'daki ilk kitle fonlaması projesidir). Ve yanımda Alisa ve Velvet gruplarının müzik albümleri var - bunlar projelerimizden çokça. Tüm Planeta.ru çalışanları gibi ben de gerçek bir kalabalık alışverişkoliğim.

Gününüzü organize etmek için zaman yönetimi tekniklerini kullanıyor musunuz?

- Son zamanlarda çocuğum anaokuluna gitti, bu yüzden zaman yönetimine artık gerek yok. Her sabah 07:45'te karım ve ben yine de kalkarız ve ikimiz de. Bu kadar erken kalkmak, bir sonraki gününüzü planlamak için harika bir fırsat. Ayrıca, kafamdan bazı bilgiler düştüğünde bana hatırlatan yardımcılarım var.

İşinizde ve yaşamınızda size yardımcı olan favori hizmetleriniz veya uygulamalarınız var mı?

- Navigasyon ve Rezervasyon hizmetlerini sıklıkla kullanırım. Kısa süre önce uluslararası Dreamsim SIM kartı keşfettim, bu sayede yoğun dolaşım olmadan bağlantıda kalmak için her ülkede yeni mobil operatörlere koşmaya gerek yok. Ayrıca, hesapta ne kadar para kaldığını her zaman öğrenebileceğiniz bir mobil uygulamaları da vardır. Kullanışlı, tavsiye ederim.

Sen boş zamanlarında ne yaparsınız?

- Yatçılık yapmayı, balık tutmayı ve ayrıca araba ile yeni ülkeleri izlemeyi seviyorum. Ancak gerçekte yılda sadece bir veya iki kez seyahat ediyorum. Çok daha sık, hevesim bir tekneye bindiğim ve komşu bir adaya gittiğim kulübe ile sınırlıdır. Her zaman bir istek olsa da turizm için yeterli zaman yoktur. Son çare olarak Google Earth'ü açıyorum, gezegenin farklı yerlerindeki 3B modelleri inceliyorum ve aynı zamanda belgeleri imzalayıp işleri çözüyorum.

Fyodor Murachkovsky'den hayat hackleme

Kitabın

Başka dünyalara taşınmayı seviyorum, bu yüzden fantezi okuyorum. "" Terry Pratchett ve kitaplarının geri kalanını öneririm. Profesyonel literatürü kısaltılmış bir versiyonda inceliyorum. Bunu yapmak için, en önemli alıntıları içeren Telegram kanalına "" abone oldum. Bana gelince, bu evrensel bir yol, çünkü bu tür yayınları bir bütün olarak okumak oldukça zaman kaybı. Ancak, herhangi bir kitap ilgimi çekerse, onu tam formatta bulabilirim.

Filmler ve diziler

Get the Shorty'yi sevdim - üçüncü sezon yakında çıkıyor. Beyond the Boundary'den bahsetmek istiyorum çünkü en sevdiğim fantastik türün yanı sıra Good Omens ve Catch-22'ye ait.

Sovyet sinemasını severim. Alıntı kitapların adamı olduğum için arkadaşlarım her zaman güler, çünkü sürekli eski filmlerden cümlelerle konuşurum. Buna rağmen, muhteşem yenilikleri seviyorum: "Joker", "Prometheus". Marvel'ın hikayelerini de seviyorum. Henüz moda değilken onlara bakmaya başladım.

Podcast'ler ve videolar

Ben aşağılık bir yoldaşım, bu yüzden "" kanalını izlemeyi seviyorum. Yazar, plastik şişeleri kullanmakta harika, bok ve çubuklardan bir şeyler yapıyor ve sonra bu buluş üzerinde yüzüyor - harika!

Bloglar ve Web Siteleri

İlgi alanım sınırlı: hizmetimize ek olarak, yer imlerinde yalnızca Google postası ve en son haberleri okuduğum RBC web sitesi var. Telegram'da "" ve ayrıca "" kanalına abonedir - bu yelkencilikle ilgilidir.