Neden gereksiz şeyler satın alıyoruz ve nasıl durdurulur?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Dopamin döngülerine nasıl yakalanır, orkestrayla birlikte bir minibüse biner ve yeni cübbelerin kölesi oluruz.

Süt ve ekmek almak için dükkâna giriyorsun ve parlak pembe stilettolar, bir hula hoop ve iki bahçe cücesiyle çıkıyorsun. Ve bu, topukluların hiç senin olmamasına ve bir yazlık evinin olmamasına rağmen. Bunun neden olduğunu anlayalım.

Neden gereksiz şeyler satın alıyoruz?

Hızlı zevklere ihtiyacımız var

Herkes mutlu olmak ister. Ne kadar erken o kadar iyi. Gereksiz olsa bile bir satın alma, hızlı ve uygun fiyatlı bir mutluluk dalgasıdır. Yemek, YouTube videoları, Facebook beğenileri ve PC oyunları ile aynı.

Burada ve şimdi bir doz neşe almak istiyoruz, uzun vadeli düşünmüyoruz ve hala beklememiz gerekiyorsa bir şeyden daha fazla vazgeçmeye hazırız. Bu nedenle, birçokları için para biriktirmek çok zor: En iyi ihtimalle birkaç yıl içinde bir araba satın almak mümkün olacak, ancak bir buçuk saat içinde 60 rulodan oluşan bir set gelecek. Bu arada, birçok bilişsel tuzaktan biri - indirimlerin aşırı değerlendirilmesi.

Merkezi sinir sistemindeki nöronlar arasında sinyaller ileten nörotransmitter dopamin yüzünden bunun kurbanı oluyoruz. Diğer şeylerin yanı sıra dopamin, ödül sisteminin önemli bir parçasıdır. İlk başta, bilim adamları bunun neşe ve zevk verdiğine karar verdiler.

Aksi halde, deney fareleri neden saatte 100 kez kendilerini şok ederek dopamin üretimini uyarsınlar? Ancak daha sonra - insanlar üzerinde çok etik olmayan deneyler de dahil olmak üzere - mutluluk getirmediği ortaya çıktı.

Dopamin, arzu ve beklenti duygularından sorumludur. Yani bize sadece zevk vaat ediyor, vermiyor.

Başlangıçta, bir insanı harekete geçmeye zorlamak için dopamine ihtiyaç vardı: yiyecek bulmak, avlanmak, barınak aramak, cinsel partnerler aramak - başka bir deyişle, hayatta kalmak ve üremek. Ancak şimdi, evimizin yakınındaki bir mağazadan yiyecek satın alınabildiğinde, dopamin ve tüm “ödül sistemi” bizim değil, pazarlamacıların ve sosyal medya yaratıcılarının eline düşüyor.

Zevk vaatleriyle - güzel fotoğraflar, lezzetli kokular, indirimler, promosyonlar ve tadımlar - kışkırtılıyor ve sözde dopamin döngüsüne çekiliyoruz. Kulağa tehditkar geliyor, değil mi? Bize daha da fazla zevk vaat eden bir haz alıyoruz ve buna engel olamayız. Saatlerce YouTube'a bağlı kalıyoruz, video üstüne video açıyoruz, süpermarkette departmandan departmana akıyoruz, soya fasulyesi, spor su şişeleri ve kedili defterleri bir arabaya tırmıklıyoruz.

Dopamin ödülü, duygulardan sorumlu olan limbik sistemin mekanizmalarından biridir. Aynı zamanda ("soğuk" prefrontal korteksin aksine) "sıcak" olarak da adlandırılır, çünkü uyaranlara bizim fark edebileceğimizden daha hızlı tepki verir.

Yeni ürünler bizi çağırıyor

“Marka değişikliğinden sonra şirket daha fazla para kazandıracak!”, “Yeni teknik İngilizceyi kolayca öğrenmenize yardımcı olacak!”, “Sistemi en son sürüme güncellerseniz telefonunuz daha hızlı çalışır!”, “Bizim satın alın. yeni çamaşır makinesi! Eskisinden daha iyi siler ve ondan hikayeler de gönderebilirsiniz! - tüm bunlar yeniliğe itiraz örnekleridir - bize bir fikir, bir teknik veya bir akıllı telefon olsun, yeni olan her şeyin eskisinden daha iyi olduğu görünen bilişsel bir tuzak.

Gadget'ları raflardan akılsızca süpürmemize, en son koleksiyonlardaki kıyafetleri kovalamamıza ve sözde modası geçmiş oldukları için bir şeyleri atmamıza neden olan yenilik çekiciliğidir.

Fransız filozof Denis Diderot bile bir zamanlar benzer bir tuzağa düştü. Yeni bir bornoz aldı - o kadar lüks ki arka planındaki diğer tüm giysiler çok eski görünüyordu. Sonuç olarak, yeni şeye uyması için mobilya ve tabloları bile değiştirdi.

Ve acılarını "Eski sabahlığım için pişmanlık" makalesinde anlattı: "Eski sabahlığım etrafımdaki çöplerle tam bir uyum içindeydi" ve şimdi "tüm uyum bozuldu". "Eski elbisemin tam efendisiydim ve yenisinin kölesi oldum." Sizin de başınıza benzer bir şey geldiyse bilin ki Diderot etkisinin kurbanı sizsiniz.

Başkalarının görüşlerine bağlıyız

1848'de ABD başkan adayı Zachary Taylor, seçim kampanyası için bir minibüs kullandı. Başarılı oldu, Taylor başkan oldu ve diğer politikacılar onun fikrini benimsedi. Ve "çoğunluğa atla" ifadesi İngilizce'de istikrarlı hale geldi. Çoğunluğun bir parçası olmak isteyenler hakkında söyledikleri bu.

Başka bir deyişle bu tuzak, taklit etkisi veya çoğunluğa katılma etkisi olarak adlandırılabilir. Diğerlerinden daha kötü olmak istemiyoruz ve bunun için herkesin sahip olduğu şeyi, modaya uygun ve popüler olanı satın alıyoruz.

Bu etki, yeni iPhone'un kuyruklarında açıkça görülmektedir. Veya aynı spor ayakkabılı ve çok renkli saçlı genç grupları.

Bu şaşırtıcı değil: hepimiz sosyal onay için can atıyoruz ve uygunluk beynin otomatik bir tepkisidir. Bazen, tam tersine, başka kimsenin sahip olmadığı bir şeyi satın alarak (züppe etkisi) veya çok pahalı şeylerle (Veblen etkisi) yüksek konumumuzu göstererek öne çıkmaya çalışırız. Ve bu aynı zamanda dikkat, kabul ve onay uğruna yapılır.

Amerikalı filozof Eric Hoffer, "İnsanlara sevdikleri şeyi yapma fırsatı verilirse, birbirlerinin eylemlerini taklit etme eğilimi gösterirler" diye yazdı. Onun fikri, bilgi basamakları teorisi tarafından tekrarlanır.

Bir seçim yaptığımızda, başka birinin fikrini dinlediğimizde, istemeden bir bilgi akışı başlatabiliriz: insanlar düşüncelerini ve ihtiyaçlarını görmezden gelir ve başkalarının davranışlarını tekrarlayarak tekrar tekrar karar verirler. Bu zincirdeki biri bir hata yaparsa, bir hata diğerlerini de beraberinde getirir. Ve tüm bunlar çökmeye yol açabilir. Örneğin, borsada bir çöküşe.

Psikolog Solomon Ash deneyleri sırasında benzer bir şey gözlemledi. Gruptan iki resimdeki çizgilerin uzunluklarını karşılaştırmaları istendi. Ancak deneklerin çoğu yem ördekleriydi ve kasıtlı olarak yanlış cevap verdiler. Sıra tek gerçek katılımcıya geldiğinde, diğerlerinin baskısı altında, vakaların% 75'inde yanlış cevap verdi.

Her şeyi doğru yaptığımıza inanıyoruz

Eve bir yığın gereksiz alışveriş getirdiğimizde utanabiliriz. Ama gariplik ve hayal kırıklığı hissini üzerimizden atıyoruz ve kendimize her şeyi doğru yaptığımızı ve paramızı boşa harcamadığımızı açıklıyoruz. İki beden daha küçük olan kot pantolonlar bizi kilo vermeye motive edecek ve pahalı bir deri günlük kesinlikle erteleme ile başa çıkmamıza yardımcı olacaktır.

Satın almayı reddetmek çok büyük bir hata olur çünkü artık böyle kot pantolonlar ve harika bir defter bulamayacaksınız. Ve bu da başka bir tuzak - yapılan seçimin algılanmasında bir çarpıtma.

Bunu psikolojik bir savunma olarak düşünebilirsiniz: Bir kişi olumsuz duygular yaşamamak ve acı çekmemek için kendini kandırır.

Ya da belki beyin iyi ve kötü anıları farklı şekillerde depolar ve onları olumlu bir şekilde yeniden yapılandırır. Bu nedenle, deney sırasında öğrencilerden tüm çalışma süresi boyunca notlarını hatırlamaları istendi. Ve birçoğu notlarının gerçekte olduğundan daha iyi olduğunu iddia etti.

Bu arada, doğru seçim yanılsamasından kurtulmanın komik bir yolu var - ellerinizi yıkamak. Her durumda, deneye katılanlar, seçimlerinin doğru olduğuna dair yanlış anlamalardan kurtulmayı başardılar. Bu fenomene bazen Lady Macbeth etkisi denir. Utanç veya rahatsızlık hisseden kişi, hayali günahlardan arınmak için yıkanmaya çalışır. Cinayetten sonra rüyasında ellerinde kanlı lekeler gören bir Shakespeare kahramanı gibi.

Bu tür satın alımlar nasıl reddedilir

ayartmalardan kaçının

• Alışverişe çıkmadan önce bir alışveriş listesi yapın ve çok gerekmedikçe geri adım atmayın.
• Banka kartlarınızı evde bırakın ve akıllı telefonunuzdaki temassız ödeme hizmetlerini devre dışı bırakın. Yanınızda sadece nakit getirin - planlanan satın alımlar için yeterli olacak sabit bir miktar. Veya İnternet Bankacılığı'ndaki harcamalarınıza limit koyun.
• Satın almak istediğiniz ürün hakkında önceden bilgi ve inceleme toplayın. Mağazada ne kadar çok zaman harcarsanız, gereksiz bir eşya almaya ikna edilme riskiniz o kadar artar.
• Çevrimiçi mağazalarda gereksiz harcamalar için sık sık kendinizi azarlarsanız, çevrimiçi işlem yapmaktan kendinizi alıkoyabilirsiniz.
• Marketlere aç karnına gitmeyin. Sadece bakkallar değil, diğerleri de. İştah açıcı kokular ve görüntüler dopamin sistemini ateşler ve satın al-satın al anlamına gelen haz arayışına sevk eder.

Hayal gücünüzü bağlayın

Bilim gazetecisi Irina Yakutenko, "İrade ve Öz Kontrol" kitabında, arzu ettiğiniz nesnenin olumlu niteliklerini düşünmemeyi, bunun yerine soyut özelliklerine odaklanmayı önerir.

Yeni bir elbise satın almak istiyorsanız, onun figürünüzü ne kadar güzel vurgulayacağını, etek ucunun her hareketinizde nasıl akacağını ve başkalarının sizi hangi görünümle ödüllendireceğini hayal etmemelisiniz.

Bir konfeksiyon fabrikasında kesilip dikilip mağazaya getirilen, buharda pişirilen ve bir askıya asılan birkaç kumaş parçası olarak düşünebilirsiniz.

Gadget'larda da durum aynı. Bizi yeni bir akıllı telefon almaya zorlayan pazarlamacılar, ergonomik bir kasa, parlak bir ekran, net fotoğraflar hakkında konuşuyorlar. Caziplikten kaçınmak için, telefonun, içinde mikro devreler ve kablolar bulunan plastik ve camdan yapılmış bir kutu olduğunu düşünmelisiniz.

Ünlü hatmi testi sırasında, psikolog ve özdenetim uzmanı Walter Michel, bazı çocukları bu tatlının en baştan çıkarıcı niteliklerini - ne kadar lezzetli, yumuşak, hoş olduğunu - düşünmeye davet etti ve bu tatlının cazibesine karşı koyamadılar ve tatlıyı yediler. tatlılık. Ancak lokumun kabarık bir bulut olduğunu hayal edenler çok daha uzun sürdü.

Ayrıca, gereksiz bir şey satın alma cazibesine karşı savaşarak, kötüyü düşünebilirsiniz. Örneğin, ekmek ve makarnadaki maaşınızı nasıl karşılamanız gerektiğini renkli bir şekilde hayal edebilirsiniz. O zaman genellikle bizi zevkin peşinden koşturan limbik sistem ters yönde çalışacak ve korkmanıza yardımcı olacaktır.

Mutluluk kaynakları arayın

Dürtüsel satın alma genellikle olumlu duyguların eksikliği ile ilişkilidir. Kendinizi şımartabileceğiniz - alışveriş dışında - zevklerin bir listesini yapabilirsiniz. Ve bir şey satın almak için keskin bir istek olduğunda her zaman onunla iletişime geçin.

Dopamin sistemini kandır

Bize gereksiz şeyleri kazandıran asıl şey, anlık zevklere susamışlığımızdır. Bize zevk vaat eden ve çok fazla satın almamıza, fazla yememize, sosyal ağlarda saatler geçirmemize neden olan dopamin ile beslenir. Bu mekanizmayla savaşmak neredeyse imkansız: doğa onu hayatta kalalım ve açlıktan ölmeyelim diye icat etti. Ama dopamini kendi yararına kullanabilirsin. İşte Kelly McGonigal'in "" kitabında yazdığı şey:

“Nöropazarlamadan öğrenebilir ve en az sevdiğimiz aktivitelerimizi 'dopamin' etmeye çalışabiliriz. Hoş olmayan ev işleri, onlara bir ödül verilerek daha çekici hale getirilebilir. Ve eylemlerin ödülleri uzak geleceğe itilirse, nöronlarınızdan biraz daha fazla dopamin sıkabilir, uzun zamandır beklediğiniz ödülün ne zaman geleceğini hayal ederek (bir piyango reklamında olduğu gibi) hayal edebilirsiniz."