Boğulan maliyet tuzağı: insanlar neden başarısız projelere tutunur?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Ne kadar çok enerji harcarsan, yenilgiyi kabul etmek o kadar zor olur.

1960'larda İngiltere ve Fransa, süper hızlı Concorde yolcu uçağını geliştirmek için birlikte çalışmaya karar verdiler. Piyasaya sürülmeden önce bile, model 16 havayolu tarafından sipariş edildi, ancak sonra her şey değişti. Uçaklarda, uçuşun hızına değil, biletin fiyatına daha fazla önem veren orta sınıf yolcular var. Ayrıca, uçak yakıtının fiyatı arttı. Süper hızlı, ancak çok pahalı uçuşlara artık ihtiyaç yoktu ve havayolları Concordes satın alma konusundaki fikirlerini değiştirdi.

Ancak, kârsız projeyi sona erdirmek yerine, ülkeler uçakların geliştirilmesine sponsor olmaya devam ettiler ve başlangıçta planlanandan çok daha fazlasını harcadılar. Sonuç olarak, Concordes hiçbir zaman popüler olmadı ve bitmiş uçaklar ucuza iki hükümet kontrolündeki havayoluna satıldı.

Durum o kadar açıklayıcı ki, "Concorde etkisi" terimi bile ortaya çıktı. Bu, boğulmuş maliyet tuzağının klasik bir örneğidir - bizi kârsız projelere tutunmaya zorlayan bilişsel önyargı.

Boğulan maliyet tuzağı nedir

Batık maliyet etkisi, bizi kaybedilen bir işe para, zaman ve çaba harcamaya devam etmeye zorlayan zihinsel bir özelliktir. Çoğu zaman ekonomi ve finansla ilgili olarak konuşurlar, ancak tuzak hayatın her alanında işe yarar.

Örneğin, uzmanlık alanınızda çalışmak istemediğinizi açıkça anladığınızda, ancak işe yaramaz bir diploma almak için birkaç yıl daha harcadığınızda. Ya da yıllarca süren bir ilişki hüsrana dönüştüğünde, ama yine de birlikte kaldığınızda.

Bu bilinçsizce olur: bir kişi devam etmek için nedenler aramıyor - bunu yapma ihtiyacı onun için açık. Ve ne kadar çok kaynak yatırılırsa, hatayı tanımak ve zamanında durdurmak o kadar zor olur.

Hangi nedenlerle ortaya çıkıyor

Boğulan maliyet tuzağından sorumlu birkaç psikolojik mekanizma vardır.

Ani kaybetme korkusu

En çok da insan elindekileri kaybetmekten korkar. İnsanlar bir şeyi kazanmak için kolayca risk alabilirler, ancak sahip olduklarını kaybedebileceklerse çok dikkatli olurlar. Kaybın acısı her zaman kazanmanın zevkinden daha güçlü ve daha parlaktır.

Harika bir uygulama geliştirmek için bir milyon yatırım yaptığınızı hayal edin. Para zaten harcandığında, istediğinizin yanına bile yaklaşmadığı ortaya çıkıyor. Bunu kabul etmek ve üzerinde çalışmayı bırakmak, sadece bir milyonu çöpe atmak ve onu kaybetmenin yoğun duygusal acısını yaşamaktır.

Psişe bizi acıdan korur ve bizi bir milyonun daha uygulamayı çok daha iyi hale getireceğini ummaya zorlar. Uzun vadede iki milyon kaybedeceksiniz ve bu iki kat daha acı verici. Ama daha sonra olacak (ve olmama ihtimali de var). Yatırım yaparsınız ve her şeyin yoluna gireceğini umarsınız. Her durumda, acı çekmeyi geciktirmeyi başardınız. Tebrikler.

Kontrolü yeniden kazanma arzusu

Boğulan maliyet tuzağına ihtiyaçlar açısından baktığınızda mantıksız bir durum yok. Bir kişinin, koşullarla başa çıkabildiğini hissetmek için hayatını kontrol etmeye güçlü bir ihtiyacı vardır. Ve insanları özgürlük için savaşmaya, özgüvenini korumaya ve güç için çabalamaya zorlar - çünkü bu şekilde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Boşuna para, zaman veya diğer kaynakların boşa harcanması, kendinizi yetkin ve hayatınızın kontrolünün sizde olduğunu hissetme ihtiyacını bastırır. Zamanı geri döndürmek mümkün olmayacak, bu da kontrolü yeniden kazanmanın tek yolunun kaybın farkına varmamak ve yatırıma devam etmek olduğu anlamına geliyor.

Bu şekilde, ihtiyacınızı karşılarsınız, ancak aynı zamanda sonunda başarısızlıkla sonuçlanacak şey için daha fazla zaman ve enerji harcarsınız.

Tuzağa nasıl düşmez

Bir felaketle sonuçlanmadan önce boğulmuş bir maliyet hatasını tanımanın birkaç yolu vardır.

Şimdiki zamana konsantre ol

Geçmişe bağlı insanların boğulmuş maliyet tuzağına düşme olasılığı daha yüksektir. Bir kişi şimdiye ve geleceğe odaklanırsa, kayıpları kabul etmesi ve devam etmesi daha kolaydır.

Bir pozisyonu şimdiki zamanın bakış açısından değerlendirmek, meditasyona biraz benzeyen mükemmel bir uygulamadır. Düşüncelerden ve anılardan ayrılmanız, zihninizi boşaltmanız ve şimdiki ana konsantre olmanız gerekir. Bu teknik ile geçmişe dair gereksiz pişmanlıklar duymadan mevcut durumu görebilecek ve doğru kararı verebileceksiniz.

Kararı veren başka birini hayal edin

Anında sonuç veren bir başka harika teknik. Kendinize şu soruyu sormalısınız: "Diğer kişi bu durumda ne yapardı?" "Kişi" yerine herhangi bir şey koyabilirsiniz: doktor, emlakçı, CEO, anne. Ana şey, kararın dışarıdan biri tarafından verilmesidir.

Mesele şu ki, insanlar kendileri ve başkaları için farklı kararlar veriyorlar. Bunu başkaları için yaptığımızda durumu daha yüzeysel değerlendiririz. Bazen bu, tüm artıların ve eksilerin sonsuz bir şekilde sıralandığı durumun derinlemesine bir değerlendirmesinden daha iyi sonuçlar verir.

Ayrıca, duygulara daha az güveniriz ve risk almaya meyilli değilizdir. Bu nedenle, başka biri adına karar verirken hatalarınızı görme ve zamanında durabilme olasılığınız daha yüksektir.