İş istismarlarınıza ilham verecek 8 hikaye

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Başarıya giden yol genellikle zor ve meşakkatlidir. Bu nedenle, onu geçenlerin öğreneceği çok şey var.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fyodor Ovchinnikov, ticaret hayatına bir kitapçı açarak, onu bir bankadan kredi alması için kandırarak başladı: dairesini onarmak için paraya ihtiyacı olduğunu söyledi. Girişimci, tüm eylemlerini bir blogda anlattı ve bu sayede hızla popüler oldu. Başarı, Ovchinnikov'un 2008 krizi sırasında işletmedeki hissesini satmak zorunda kaldığı etkili ortakları çekti.

Girişimcinin yeni işi kitap satışıyla bağlantılı değildi. "Dodo Pizza" daki kasada onun tarafından yazılan baskıyı sunmaları dışında. Kendisi, Syktyvkar'da bir pizzacı açmaktan vazgeçildiğini itiraf etti, çünkü rekabete dayanamayacaktı ve hiç kimsenin teslimata ihtiyacı yoktu. Ama iş modeli işe yaradı.

Girişimci iletişime açıktır, sosyal ağlarda çalışmaları hakkında ayrıntılı olarak konuşur. Ve pizza yapma sırrını da saklamıyorlar: müşteri süreci bir web kamerası aracılığıyla izleyebiliyor.

Daha sonra, Syktyvkar'daki bir pizzacı uluslararası bir zincire dönüştü, ancak Ovchinnikov'un işi perakende satış işletmelerinden daha fazlası. Bu, hem iş süreçlerine entegre olan ve daha verimli hale getirilmelerini sağlayan tescilli bir bilgi sistemi hem de bir franchise ürünü.

Bu arada, Ocak 2017'de Syktyvkar'daki ilk pizzacı "Dodo Pizza"nın geliri 7 milyon rubleye ulaştı.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Başarılı bir girişimci ve New York'un 108. belediye başkanı olarak, Forbes'in dünyanın en zengin insanları listesinde sağlam bir şekilde yerleşmiştir. 2018'de sıralamanın on birinci sırasını aldı.

Gelecekteki milyarder, fakir bir muhasebeci ve sekreter ailesinde doğdu. Ne okulda ne de üniversitede parlamadı, notları ortalamaydı. Lisede yarı zamanlı çalıştığı bir ofis ekipmanı satış firmasının bir çalışanının himayesi sayesinde Johns Hopkins Üniversitesi'ne girdi. Ancak üniversitenin son yıllarında Bloomberg, öğretmenler için beklenmedik bir şekilde en iyi öğrencilerden biri oldu.

Üniversiteden sonra, gelecekteki girişimci Harvard Business School'da öğrenci oldu, ondan başarıyla mezun oldu ve Salomon Brothers'ta bir iş buldu. Bu büyük yatırım firmasındaki kariyeri umut vericiydi. En alttan başladı ve sonunda firmanın kıdemli ortağı oldu.

Bloomberg şirketi için 15 yıl çalıştıktan sonra, iddiaya göre işten çıkarmalar nedeniyle işten çıkarıldılar. Ancak, liderlerden biriyle çatışmanın nedenini kendisi gördü.

39 yaşındaki finansör, ancak 10 milyon dolarlık güzel bir getiri ile kendini sokakta buldu. Aynı yıl, Bloomberg, daha sonra Bloomberg L. P. olarak yeniden adlandırılan Yenilikçi Piyasa Sistemini yarattı. Şirket finansal bilgi sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Bloomberg, Salomon Brothers'tan teknoloji ödünç almakla suçlanmamak için kendi yazılımını geliştirmeye başladı. Kullanıcıların finansal piyasanın hareketini gerçek zamanlı olarak izleyip analiz edebilecekleri bir terminalin oluşturulması sayesinde şirket, satışlarından ilk işlemden itibaren 600 bin dolar kazandı.

Bloomberg'in finans şirketi daha sonra bir medya imparatorluğuna dönüştü. Bloomberg Haber Servisi, 1990'dan beri medyaya finans piyasaları haberleri sağlıyor. Ardından radyo istasyonu WNEW, 24 saatlik haber programı Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine holdingine katıldı.

Bloomberg daha sonra New York belediye başkanı olarak başarılı proje yönetimi deneyiminden yararlandı.

12 yıl boyunca işsizlik ve suç seviyesini düşürmeyi, eğitimde reform yapmayı ve çevreyi iyileştirmeyi başardı. Ve tüm bunlar yılda 1 dolarlık bir maaş için.

3. Mikhail Peregudov, "Yemek Partisi"

St. Petersburg'lu bir iş adamı, insanların hayatlarını kolaylaştırma arzusuyla para kazanıyor."Yiyecek Partisi", önceden paketlenmiş yiyecekler ve onlar için yemek tarifleri kutuları için bir teslimat hizmetidir. Peregudov, fikri New York'taki Plated'den aldı. Yurtdışı projesi aktif olarak büyüyordu, ayrıca hizmet uygun ve talep görüyordu.

Food Batch tam zamanında piyasaya sürüldü: akşam yemeklerinin hazırlanması için market alışverişi yapan pazardaki yalnızca üçüncü şirketti. Daha sonra, birçok klon keşfedildi, ancak çok azı aynı şöhreti elde etmeyi başardı.

Peregudov, böyle bir işi geliştirmenin zorluğunu insanların güvensizliğinde görüyor.

Ana itirazlar çok pahalı, porsiyonlar küçük, ürünler kalitesiz. Onlarla oldukça aktif çalışıyorlar. Örneğin, şirketin YouTube kanalında sık sorulan soruların yanıtlarını sağlayan videolar var. Bunlardan birinde, Peregudov normal bir süpermarkette "Yiyecek Partisi" menüsünden yiyecek satın alıyor ve nihai maliyeti bir kutunun fiyatıyla karşılaştırıyor.

Proje, 2014 yılında ilk ekonomik yaptırımların uygulamaya konmasıyla hemen hemen aynı zamanda başladı. Peregudov bir röportajda durumun stresli olduğunu itiraf etti. Artık "Food Party" altı farklı menü, meyve ve sebze setleri ve ayrıca tatlı yapmak için ürünler sunuyor. Tarifler şef Mikhail Stepanov tarafından oluşturuldu.

4. Amancio Ortega, Inditex

Bu İspanyol işadamının adı en çok tanınan değil, ama onun beyni herkes tarafından biliniyor. Bir yıl önce, Forbes'in dünyanın en zengin insanları sıralamasında liderlik için savaştı.

Ortega bir demiryolu işçisinin ailesinde doğdu, annesi hizmetçi olarak çalıştı. Parasızlıktan okulu bitiremedi ve 13 yaşında bir gömlek mağazasında kurye olarak çalışmaya başladı.

14 yaşında kendini bir moda tasarımcısının yanında çırak olarak denedi ama bir terzi bırakmayacağını söyledi. Ve yanılmışım.

1972'de Ortega kendi triko fabrikasını açtı. İlk başta, o ve karısı, kendi evlerinin oturma odasında ısmarlama giysiler ve iç çamaşırlar yaptılar. Ortak büyük bir mal grubu almayı reddettiğinde, çift kendileri satmaya karar verdiler ve bunun için Zara adında küçük bir mağaza açtılar. Marka daha sonra Inditex Corporation'a dönüştü.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Ona göre Tsfasman kendi işini açmayacaktı. Kafein zincirinin CEO'suydu ve beş yıldan fazla bir süredir şirkette çalışıyor. Ancak 2012'de yatırımcıların kahve çekirdeklerinin kalitesini düşürme arzusuna katılmayarak ayrıldı. Girişimci, projesiyle piyasaya geri döndü. Barista şefi Olga Melik-Karakozova ile birlikte kendi kahvelerini açtılar.

Başlangıçta, "Kafein" in eski yöneticileri çay ve kahve içeren bir mağaza zinciri açacaklardı ve planlar iddialıydı - altı ayda 300 puan. Ancak kiralık mülk sahiplerini kahve dükkanlarına ikna etmenin daha kolay olduğu ortaya çıktı ve sonunda onlara durmaya karar verildi. Yatırımcılar oldukça hızlı bulundu, işe 1 milyon dolar yatırım yaptılar.

Doublebee projesinin “mütevazı” bir hedefi var: müşterilere dünyanın en iyi kahvelerinden birini sunmak.

Şimdi ağda Moskova, St. Petersburg ve Rusya'nın diğer şehirleri, Dubai, Barselona, Prag, Tiflis dahil olmak üzere 85'ten fazla kahvehane var. Bunların çoğu franchise.

Tsfasman için kahve işinin zorluklarından biri klişelere karşı mücadeleydi: insanlar şeker, süt ve şurup gibi katkı maddelerine ve kafede yiyecek eksikliğine karşı temkinli. Ancak şimdilik seçilen format işe yarıyor. Şirket, bütçeye uygun DoubleB White kahve dükkanları ve DoubleB Black kahve ve alkol barları açmayı planlıyor.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Grubu

Hintli Jagtiani'nin ailesi Kuveyt'e taşındı ve ardından oğullarını Londra'daki üniversiteye gönderdi. Beklentileri karşılamadı: sınavları geçti, alkolü kötüye kullandı, okulu bıraktı ve takside yarı zamanlı çalıştı. Jagtiani anavatanına döndü ve çok geçmeden yalnız kaldı: ailesinin tüm üyeleri öldü.

İşadamının 6 bin dolarlık bir mirası ve kardeşinin hastalanmadan önce ticaret için kiraladığı Bahreyn'de bir yeri var.

Jagtiani, tüm parayı Kuveyt'e çalışmak için gelen yurttaşlarına satmayı planladığı çocuk kıyafetleri satın almak için harcadı.

İlk başta yardım almadan çalışmak zorunda kaldı, ancak bu, müşterileri çeken fikirler üretmesine yardımcı oldu. Örneğin, erkeklerin eşlerini beklemeleri için bir kürsü kurmuştur. Her ne kadar çok çeşitli çocuk ürünlerine sahip mağaza zaten bir yenilikti.

Jagtiani'nin şimdi Dubai merkezli Landmark Group on ülkede temsil ediliyor. Aynı zamanda, işadamı hala fiyatlandırma politikasında orta sınıfa ve Hindistan'dan gelen göçmenlere odaklanmaya çalışıyor.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Girişimci, işine diyet takviyeleri ve çaylar dağıtarak başladı. Ancak çok geçmeden kendi ürününü yaratmaya karar verdi ve ekip bir diş macunu formülü geliştirmeye başladı. Baş döndürücü kalkış, kriz nedeniyle işe yaramadı. Tüm para projeye gitti ve Demin o sırada cüzdanın boş olduğunu ve hatta telefonun ödeme yapılmadığı için kapatıldığını itiraf etti. Benzersiz bir ürün ortaya çıktığında bile, alıcılar bunun için sıraya girmedi: pazar, reklamı yapılan ucuz mallarla dolup taşıyordu.

Tarifi değiştirerek macunu daha ucuz hale getirerek sorun çözülebilirdi, ancak Demin başka bir seçenek seçti - potansiyel alıcılara neden bu ürünü seçmeleri gerektiğini açıklamak.

Bu nedenle, SPLAT kutularında, ağızdan ağıza yayıldığı için girişimciden mektuplar içeren ekler vardı.

Sonuç olarak, talep arzı doğurdu: eczaneler ve perakende zincirleri raflarına macun yerleştirdi. Şimdi SPLAT diş macunu dünya çapında 40'tan fazla ülkede satılmaktadır.

8. Donald Trump, Amerika Birleşik Devletleri Başkanı

Trump'ın hikayesi, "kimse değildi - her şey oldu" başarı öyküsü standardına çok az benzerlik gösteriyor. Babası başarılı bir girişimci ve gayrimenkul geliştiricisidir. Donald Trump iyi bir eğitim aldı: özel bir yatılı okul olan Wharton İşletme Okulu'ndan mezun oldu. İstihdam konusunda da herhangi bir sorunu yoktu: kariyerine babasının inşaat şirketinde başladı.

Üniversitedeyken Trump, 6 milyon dolarlık net kar getiren bir apartman kompleksini modernize etmek için bir proje uyguladı. 1989 yılına kadar gelecekteki başkan daha başarılı ve zengin oldu. Ancak mali kriz her şeyi değiştirdi.

Trump kendi parasıyla pahalı tesisler inşa etmedi. Hızı artırmak için, diğer krediler tarafından karşılanan krediler alındı. Sonuç olarak, plan işe yaramadı.

Trump'ın borçları 9,8 milyar doları buldu, bunun sonucunda şirket ve kendisi hakkında iflas davası açıldı.

İşadamı müzakere yeteneği sayesinde kurtuldu. Beş yıldızlı bir oteldeki hissesinin %49'unu altı alacaklıya devretmeyi kabul etti. Karşılığında, Trump onlardan alınan kredilerin ödemeleri için daha uygun koşullar aldı. İşadamı, Trump Shuttle havayolundan vazgeçti, şantiyelerin hiçbirinin mülkiyetini elinde tutmadı. Mütevazı bir maaş karşılığında inşaatı yönetmesi teklif edildi, ancak adını binalarda kullanmasına izin verildi. Önemli bir imaj hamlesi, New York'taki Trump Tower'ın korunmasıydı.

New York sokaklarında dolaşıp evsizleri gördüğümde anladım - ne kadar mutlu insanlar! Benden 9,8 milyar dolar daha zenginler.

Donald Trump

1995 yılında, Trump önceki seviyeye dönmek için başka bir girişimde bulundu ve kalan kumarhaneleri içeren bir anonim şirket Trump Hotels & Casino Resorts kurdu. Ancak 1998'de şirketin hisse fiyatlarındaki düşüş yine borçla bitiyor. Patlama sırasında, şirket bazı varlıklarını geri aldı, ardından borçlarını biriktirdi ve birkaç kez iflas ilan etti.

Mali sıkıntılara rağmen, Trump soyadını bir markaya dönüştürüyor.

Aday TV şovunu, şişelenmiş su hattını ve Visa Trump kartını başlattı ve büyük inşaat projelerini hayata geçirdi. Biyografisinde "iflas", "mahkeme" ve "borçlar" kelimeleri hemen hemen her ikinci satırda yer alsa da, halkın gözünde her zaman başarılı bir iş adamı gibi görünüyordu.