Sıfırdan bir işe nasıl başlanır: Yapabileceklerden pratik tavsiyeler

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirin ve uzun bir maratona hazırlanın.

Çekip çekemeyeceğinizi belirleyin

Girişimciler için kurs satan bilgi iş adamları sayesinde, herkesin kendi işini kurabileceği yanılsaması doğdu. Bu tamamen doğru değil. Ve sorun sadece kişilikte değil, aynı zamanda kaynakların doğru zaman, yer ve mevcudiyetinde de.

İşiniz, özellikle en başında, sizden büyük miktarda emek, zaman ve para alacaktır. Kâr beklemek zorunda kalacak, hızlı bir sonuç olmayacak. Bu, çok çalışmaya ve bir süre karşılığında neredeyse hiçbir şey almaya hazır olmanız gerektiği anlamına gelir.

Sırf sıkıcı bir ofisten çıkmak veya borçlarınızı çabucak ödemek için bir iş kurmak istiyorsanız hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Ailenin tek geçimini sağlayan kişiyseniz ve uzun süredir hava yastığınız yoksa, bu durum hüsranla sonuçlanabilir.

Geleceğin girişimcisinin her şeyi tehlikeye atıp milyarder olduğu hikayeler kesinlikle ilham verici. Ancak bu, tipik bir hayatta kalanın hatasının tetiklendiği yerdir. İzole başarı vakaları hakkında filmler ve kitaplar yazılır. Binlerce başarısızlık sessizdir. Bu nedenle, temel girişimcilik becerilerini güçlendirmenin yanı sıra, yeteneklerinizi ve olası bir başarısızlığın sonuçlarını makul bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.

Pek çok kişi “yerinde hallederiz” düşüncesiyle bir işe girer. Bunu yapmana gerek yok. Basit şeylerde hata yapmamak ve bu nedenle süreci yavaşlatmamak için mali ve hukuki yönleri iyi anlamak gerekir. Aynı zamanda, çok fazla zaman kaybetmemeli ve her şeyde uzman olmaya çalışmalı, 100 seminere katılmalısınız - büyük olasılıkla bu yararlı olmayacaktır. Bilgi, ihtiyaç duyulduğu anda elde edilmelidir.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Bir iş fikri üzerinde düşünün

İşletmenin başarısı, müşterilerle olan ilgisine bağlı olacaktır. Bu yüzden onlara yeni ve dahiyane bir şey sunmak gerekli değildir, onlara ihtiyaç duyduklarını vermek yeterlidir. Bunun için de pazarı ve hedef kitleyi araştırmak gerekiyor.

İdeal olarak, bir ürün veya hizmet yaratmak, gelecekteki müşteriler ve çalışanlarla birlikte olmalıdır. Bir ürün üzerinde çalışmak isteyen odak grup temsilcilerinden bir sohbet oluşturabilirsiniz. Sorular sorun, geri bildirimlere bakın, farklı seçenekleri test edin.

Sonuç olarak, tüketicinin hangi sorununu çözdüğünüzü, benzersiz satış teklifinizin ne olduğunu, rakiplerinizin kim olduğunu ve kendinizi onlardan nasıl ayırdığınızı açıkça anlamalısınız. Bir iş dergisindeki röportaj için “her şeyde en iyi olmaya çalışabileceğiniz” fikrini saklayın. Şimdi fikrinizin mümkün olduğunca topraklanması ve köklenmesi gerekiyor, ancak o zaman büyüyecek. Ayrıca, başarılı olmak istiyorsanız vazgeçilmez olan, test ederken büyüme noktaları bulacaksınız.

Pazarda ayakta kalmanın yüzde yüz yolu sürekli değişmek ve her şeyden önce üründe. Örneğin, muzları toplu olarak alıp satarsanız, bir gün çok zengin bir ürün yelpazesi sunabileceksiniz: muz unu, muzlu kek, muz cipsi, muzlu şeker, muzlu yüz maskeleri. Müşteriniz ve pazarınız geliştikçe ürününüz de değişecektir.

Alena Krishevich bir iş ölçeklendirme şirketinin yaratıcısı ve yönetici ortağı, yatırımcı, iş analisti

Bir eylem planı oluşturun

Neyi ne zaman yapacağınızı, nereye taşınacağınızı, bunun için ne kadar paraya ihtiyaç olduğunu ve bunun ne kadar sürede artıya dönüşmesinin beklendiğini doğru bir şekilde yazacağınız bir iş planına ihtiyaç vardır. Tüm nüansları düşünün. Yüksek bir olasılık derecesi ile, hayat, tasarlananın uygulanmasında kendi ayarlamalarını yapacaktır, ancak en azından başarılı olsanız da, karşılaştıracak bir şeyiniz olacaktır.

Böyle bir belgeyle çalışmak, ortak ve yatırımcı aramak, hangi aşamada yanlış yöne döndüğünüzü takip etmek daha kolaydır.

Para bul

Bir iş kurmak için yeterince para biriktirmeyi başarmışsanız bu harika. Değilse, farklı seçenekler düşünün. Borç verme, yatırımcılardan fon toplama, kitle fonlaması olabilir.

Ortak arayışına sorumlu bir şekilde yaklaşın

Ortaklarla bir iş kuruyorsanız, onların sizin gibi düşünen insanlar olması önemlidir. Ortak bir hedef, anlaşmazlıkları en aza indirir ve yol boyunca doğru kararların alınmasına yardımcı olur. Ortakların deneyim, bilgi, başarı ve hırs açısından eşit olduğunu hatırlamak önemlidir.

İlk ortaklarımla "kıyıdaki" yanlış anlaşma yaptığım için, ayrılığımızdan sonra şirketim 3.5 milyon ruble zarara uğradı. Bunları müşteriler, uzmanlar ve üçüncü taraf yükleniciler izledi. Sonra ortak seçerken, her birinin işlevlerini, giriş ve çıkış koşullarını önceden belirlemenin ve bir anlaşma ile güvence altına almanın önemli olduğunu anladım. Ayrılığımızdan kurtulmam ve şirketi tekrar rayına oturtmam bir yılımı aldı.

Alena Krishevich bir iş ölçeklendirme şirketinin yaratıcısı ve yönetici ortağı, yatırımcı, iş analisti

Promosyon için harcamaya hazır olun

Başlangıçta, çok yatırım yapmanız gerekecek. Üretim maliyetleriniz minimum olsa ve ürün dahi olsa, reklam olmadan kimse bunu bilemez. Ve çok paraya mal olacak.

Ve burada zor bir seçimle karşı karşıya kalabilirsiniz: Bir yandan henüz çalışmayan bir iş için kredi almak istemiyorsunuz. Sonuçta, kâr pahasına ödemenin mümkün olacağına dair hiçbir garanti yoktur. Öte yandan, reklamdan tasarruf ederseniz, diğer tüm yatırımlar boşuna olacaktır.

Zamanda geriye gidebilseydim, ürünü geliştirme aşamasında tanıtmaya başlardım. İlk projelerden birini kapattık, çünkü kulaktan kulağa yayılmayı umuyorduk, pazarlama bileşenine dikkatsizce girdik, PR ile hiç uğraşmadık.

Alexander Bochkin BT şirketi "Infomaximum" Genel Müdürü

Çalışan ararken seçici olun

Bir muhasebeciye ve bir avukata ihtiyacınız olacak. Özellikle küçük bir şirketiniz varsa, onları kadroya dahil etmek gerekli değildir. Ama elinizde paranız karşılığında işini en iyi şekilde yapacak insanlara ihtiyacınız var. Muhasebeci vergi dairesine zamanında rapor vermenizi sağlarsa ve avukat sözleşme şablonunu okursa, bu sizi ileride birçok sorun ve masraftan kurtaracaktır.

İlk şirketimi açtığımda muhasebe benim için bir baş ağrısı haline geldi. Ya belgeler doğru düzenlenmemiştir ya da raporlar yanlış zamanda sunulmuştur. Vergi dairesinden tehdit mektupları alınca titredim ve cari hesap bloke olunca bunun son olduğunu düşündüm. Acemi girişimcilere ilk karlarını yüksek kaliteli muhasebe desteğine harcamalarını tavsiye ederim. Bu zaman kazandıracak, paradan tasarruf edecek ve daha sonra para kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Natalya Storozheva İş ve Kariyer Geliştirme Merkezi Genel Müdürü "Perspektif"

Diğer işler için mükemmel uzmanlar bulmak da aynı derecede önemlidir. Başlangıçta, riskli manevralara yer yok, bu yüzden kimin ne yaptığını anlamalısınız. Yetki vermek, sadece tüm işi başkalarına yüklemek anlamına gelmez. Sürece hakim olmanız gerekir.

Zamanda geriye gidebilseydim, faaliyet alanlarını en azından başlangıç düzeyinde anlamadan uzmanları işe almazdım. Ben ve birçok meslektaşım da bu sorunla karşılaştık. İncelemeler, tavsiyeler, mükemmel portföyler sistemi her zaman çalışmaz, beceriksiz bir kişiye tökezleme riski çok yüksektir. Ve işiniz için sonuçları korkunç olacak: Şanslıysanız sadece para kaybedersiniz ve değilse itibarınızı da kaybedersiniz.

BENKONI şirketinin kurucusu Alexander Kuklev

Deney

Bir sorun geleneksel şekilde devam ederse, standart olmayan yöntemleri deneyin. Bu mantıklı: iş için yalnızca bir doğru talimat olsaydı, herkes onunla başa çıkacaktı. Piyasa koşullarında, defne, sorunu daha verimli bir şekilde çözebilenlere gider.

2012 yılında mısır satış mağazası ile işime başladım. İlk pazarlamacının içici olduğu ortaya çıktı. İkinci gün siyah bir gözle geldim, üçüncü gün - sarhoş, kovulmak zorunda kaldım. İkincisi, onun bir atlet ve gezgin olduğunu söyledi ve akşamları, tesisin bir kısmını kiraladığımız bir mağazadaki bir depodan bir şişe votka çaldığını söyledi. Bir şeyi değiştirmeye karar verdik ve fark ettik: büyükanneler-satıcılara ihtiyacımız var. Ve "Kurochka Ryaba" ve "Emekli" gazetelerine işe alım için bir ilan verdiler. Oranlar bir günde kapatıldı ve o zamandan beri istikrarlı bir kaliteli personel akışımız oldu.

Alexey Voitov işadamı, Kapibara suşi bar franchise'ının kurucu ortağı ve sahibi

Raporlama ile çalışmayı öğrenin

Muhasebe önemlidir. Ancak çerçevesi içinde, kural olarak, bir şeyi değiştirmek için çok geç olduğunda şirketin faaliyetleri hakkında raporlar alırsınız. Bu, özellikle kararların finansal performansı nasıl etkilediğini gerçek zamanlı olarak anlaması gereken küçük işletmeler için geçerlidir.

İşiniz için hangi metriklerin gerçekten önemli olduğunu ve bunları nasıl takip edebileceğinizi anlamaya yeni başlayan herkese şiddetle tavsiye ederim. Bundan sonra, önemli göstergeleri gerçek zamanlı olarak görebilmeniz için temel işlemlerin muhasebesini düzenlemeye değer. Bu size bir nakit açığını nasıl tespit edeceğinizi ve nakit paranızın olduğu gerçeğini şirketin gerçek kârından nasıl ayırt edeceğinizi öğretecektir.

Anton Aksenov, Basis Genotech Group'un kurucusu ve CEO'su

Zarar eden bir şirketin bir süre için yeterli nakdi olabilir (müşterilerden alınan avanslar, depolardaki stokların azalması, tedarikçilere borçlu olunması) ve tam tersi, karlı bir şirketin düzenli olarak fonları yoktur. Bu durumların her ikisi de iş için tehlikelidir.

Bir maratona hazırlanın

Bir işe başlıyorsanız, uzun bir süre için gücünüze hemen güvenmeniz gerekir.

Yeni bir iş projesine girdiğinizde en az beş yıla odaklanmanız gerekiyor. Çünkü daha hızlı sürdürülebilir bir şirket kurmak imkansız. Büyük ölçekli bir işletme 10-15 yıldır yapım aşamasında. İş inkübatörleri, yöntemlerinin her şeyin iki hafta içinde ortaya çıkmasına izin vereceğini vaat etseler bile, bu işe yaramaz.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Önümüzdeki yıllarda çok çalışmak zorunda kalacaksınız. Ve eğer her şey yolunda giderse, zaten başarı hikayenizi anlatıyor olacaksınız.