Hikayelerinizi nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

İster pazarlama ister satış olsun, hikayeler kullanışlıdır çünkü hikayeler ortak bir zemin bulmanıza ve mesajınızı iletmenize yardımcı olur. İşinizde veya örneğin blogunuzda hikayeler kullanıyor musunuz?

Neden hikaye anlatımına ihtiyacınız var?

Çalışır! Yine de, neden süslü hikaye kalıplarıyla yazınızı karmaşıklaştırasınız? Çoğu insan, basitçe ifade edebileceğiniz gerçekleriniz varsa, hikayelerin faydasız olduğuna inanır. Ama öyle değil ve sonra, NASIL konuştuğunuz da aynı derecede önemlidir NE söylediğiniz … Bu gerçeği kabul etmeyi reddederseniz, daha az faydalı içerik denizinde faydalı bilgilerinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Tarihe duyulan sempati veya antipatinin ifadesi, tarihin anlaşılması ve kabul edilmesi, hikayenin nasıl sunulduğuna bağlıdır.

Hikayeler beyni nasıl etkiler?

İnsanları, tekliflerinize daha olumlu yaklaşacak şekilde etkileyebilmek ister misiniz? Tabii ki. Tek soru, bunun nasıl yapılacağıdır.

Hikayeler gerçekten bizi bu kadar etkileyebilir mi? Green ve Brock tarafından yapılan araştırmalar, yapabileceklerini göstermiştir. Hikayelerin bizi bu şekilde etkilemesinin nedeni, hem bize söylenenlere hem de nasıl yaptıklarına (başka bir deyişle, anlatılma biçimlerine) açık olmamızdır. Hikayeler beynimizi başka bir yere "ışınlayabilir", burada sert gerçeklikte sadece güleceğimiz şeyleri kabul edebiliriz.

Örnek: Bir politikacının neredeyse her konuşmasını düşünün. Konuşmalarında kullandıkları hikayeleri hazırlamak için çok zaman harcarlar. "Hızlı ve yasalara bağlı kararlı bir adamın" hikayesini takip etmek, yönetimin suçu azaltma planlarını tartışmaktan çok daha kolay. Bir diğer çarpıcı örnek ise TED konuşmalarıdır. TED konuşmacıları, gerçekleri tek başına kullanmak yerine, konuşmalarına "Eğer hayal etsen…" gibi ifadelerle başlarlar. Ve gördüğümüz gibi, bu harika bir taktik. Hikayeler Argüman Satmaya Yardımcı Olur “Bu liberal/muhafazakar bakış açısının doğru olduğuna inanıyorum”dan “Bu ürünün amaçlarıma uygun olduğuna inanıyorum”a kadar değişen bir yelpazede.

Hikayelerinizi nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz?

katılım

Harika hikayelerin nasıl oluşturulacağı hakkında konuşan milyonlarca blog var. Ancak bu bilgiler herhangi bir araştırmayla destekleniyor mu?

Gerçekten de, aynı Doktorlar Green ve Brock tarafından yapılan ve hikayeleri ilginç kılan şeyler hakkında fikir veren araştırmalar var.

İşte buldukları:

1) Bilinmiyor

Gerilim etkisi, kitaplarda ve filmlerde kullanılan en eski tekniktir. Bu etkiyi çok sık görmemize rağmen, beynimiz endişe verici anlara tepki vermeye devam ediyor: Bundan sonra ne olacağını bilmemiz gerekiyor.

Şimdi sık sık atıfta bulunulan Zeigarnik etkisi, belirsizliği ortadan kaldırmanın en iyi yolu olarak bir sonuç bekleyerek otomatik olarak hikayeye çekileceğinizi gösteriyor.

Bu alandaki araştırmalar, insanların başladıkları işi bitirmeye alışık olduklarını göstermiştir.

Araştırmacılar, insanların yerine getirilmemiş görevlerini diğer görevlerle kesintiye uğrattı ve ilk görevlerin tamamlanamamasına rağmen, deneklerin %90'ı görevi tamamlamak için kendilerine geri döndü.

İzleyiciyi karanlıkta tutmak ("Nasıl bitecek?") Zorlayıcı bir hikaye yaratmanın en iyi yollarından biri, belirsizliğin Zeigarnik etkisini harekete geçirmek için yeterince erken ortaya çıkması şartıyla.

2) Ayrıntılı görüntülerin oluşturulması

Kitlenizin tamamen hikayenize dalmasını istiyor musunuz?

Görüntüler, herhangi bir iyi hikayenin resmini oluşturur. Örneğin Tolkien, okuyucunun düşmanlarının gaddarlığını ve doğal zayıflıklarına (endişe, şüphe, korku) rağmen zorlukların üstesinden gelen kahramanların cesaretini hayal etmesine yardımcı olmak için dev bir örümcekle savaşan Frodo ve Sam'in denemelerini ayrıntılarıyla anlatan bir bölüm harcar. ve benzeri.).

Gerçek mesajları harika bir paketleyiciye sarmak bazen okuyucunuzla daha iyi bir bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Üstelik, fantastik ya da masalsı bir şekilde sunulan, bizim için anlaşılması zor olmayan (kaygı, korku ve şüphe) tüm bu duyguları algılamak, olumsuz duygularla dolu gerçek bir hikayeden çok daha kolaydır.

3) Sanatsal ifade araçları (ironi veya metafor gibi) iyi bir hikayenin ayrılmaz bir parçasıdır

Pratik olarak her birimiz okul müfredatını takip ederek Saltykov-Shchedrin'in hikayelerini okuduk. Saltykov-Shchedrin'in cömertçe ironi serpilmiş masallarında anlattığı her şey gerçektir. Aslında bunlar siyaset ve ülkenin durumu ile ilgili.

Hikayenizde kullanabileceğiniz bir sürü edebi numara var. Bunu daha da iyi hale getirmek için bunu yapmaktan çekinmeyin.

4) Simülasyon

Kitlenizin sizi daha fazla desteklemesini istiyorsanız veya istediğiniz kararı veya bakış açısını vermelerini istiyorsanız, modellemeyi kullanın.

Hikayenizin kahramanı, tüm aksiyon boyunca izleyicinizin sonunda değişmesini istediğiniz şekilde değişmelidir.

Neden işe yarıyor: İnsanlar hikayenin içinde kendilerini baş kahraman olarak yeniden tasavvur ederek sunarlar.

Aşağıda, araştırmacılar Melanie Green ve Dr. Philip Mazzocco tarafından tanımlanan ilgi çekici hikayelerin doğasında bulunan 6 özellik daha bulunmaktadır

1) Geçmişi sunmak

Sadece ne anlattığınızın değil, nasıl yaptığınızın da önemli olduğunu yukarıda belirtmiştik.

Birçok yönden, bir hikayenin hatırlanıp hatırlanmayacağı, yazara ve onun "akışta" olma ve önemli anlarda izleyici üzerindeki etkiyi artırma yeteneğine bağlıdır.

En iyi hatırlanan hikayeler, sizde kalıcı bir etki bırakacak şekilde anlatılır.

2) Görüntü

Çok ayrıntılı ve heyecan verici görsel ipuçları olmadan, okuyucu veya dinleyici, görseller eklediğiniz kadar hikayeye dalmayacaktır.

Savcı bir faili mahkûm etmek isterse, mağdurun çektiği acının bir resmini tanımlar ve jüride şiddet mağduru için sempati yaratmak için bir dil kullanır, jüri dinlerken mağdurun acısını görselleştirir.

Araştırmalar gösteriyor ki, iyi bir hikaye okuduğumuz zaman beynimiz harekete geçiyor ve bizi tarif ettiğimiz olaylara götürüyor gibi görünüyor.

3) Gerçekçilik

Kurgusal bir hikayeyi anlatıyor olsanız bile, unsurları temel insan motivasyonları gibi izleyicinin aşina olduğu gerçekliğe ait olmalıdır. (Dooley)

Kurgusal bir hikayede izleyicinin kolayca algılayacağı gerçekçi öğeler varsa, o zaman, prensipte bu mümkün olmasa bile, neler olduğunu kolayca hayal edeceği neredeyse kesin olarak söylenebilir.

4) Yapı

Araştırmacıların bahsettiği bir örnek, Christopher Nolan'ın gerilim filmi Remember'dır. Eleştirmenlerin filme tepkisi taban tabana zıttı: bazıları filmi ve olay örgüsünü övdü, bazıları ise olay örgüsünün böylesine ters bir şekilde gelişmesini çok olumsuz olarak değerlendirdi.

Kahramanın hikayesi ters sırada gelişir, hafızasını kaybeder ve hikayenin sonunu ve ondan önce gelen olayların yavaş yavaş nasıl geliştiğini görürüz.

Film eleştirmenleri, filmden ikinci kez keyif almanın oldukça zor olduğuna dikkat çekiyor: "gerilim" neredeyse görünmez çünkü tersten izlediğinizde olay örgüsü çok kafa karıştırıcı. Remember'ın aksine, eleştirmenler, ne olacağını bilseniz bile harika filmlerin tekrar tekrar izlenebileceğini savunuyorlar.

Bunun nedeni, devam filmini zaten biliyor olsanız bile, sırada ne olduğunu görmeniz için sizi kelimenin tam anlamıyla ekrana yapıştıran etkili bir yapı kullanmalarıdır.

Araştırmacılar eleştirmenlerle bir konuda hemfikir: insanlar doğrudan sırayla ortaya çıkan hikayeleri tercih ediyor. Hikayenin başında, bir sonuca değil, insanları diken üstünde tutmak için bir olay örgüsüne ihtiyacınız var.

5) Bağlam

Bağlam, çoğu zaman bir hikayenin ikna ediciliği üzerinde önemli bir etkisi olabilecek unsurdur.

Anlatıcının görüntüsü, kendini sunma şekli, anlatımın gerçekleştiği yer, gürültü seviyesi, örnek ve ek olarak insanları gönderdiğiniz topal bir site. bilgi - tüm bu bağlam, hikayenin nasıl algılanacağı üzerinde bir etkiye sahiptir.

6) İzleyici

Farklı insanlar aynı hikayeye çok farklı tepkiler verebilir.

Hikayenizi kime anlatacağınıza, bir ürün sunacağınıza veya bir iş teklifi yapacağınıza karar verin. Ancak o zaman sunumunuz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

not

Satışlar veya gerçeklerin ve rakamların gerekli olduğu diğer alanlar söz konusu olduğunda, bunlar hikayenize önemli bir katkı sağlar. Ancak, duygulara dayalı olarak (ve bir dereceye kadar bilinçsizce) kararlar verdiğimizi unutmayın. Öyleyse rasyonel süreçlerimizin bu kararı gerçeklerle gerekçelendirmesine izin verin.

Okuyucularınızın beyinlerinin deneyimsel yönünü harekete geçirmek için hikayeleri kullanın ve onların dikkatini ve ilgisini kazanacaksınız.