Bir işverenin finansal beklentilerini yanıtlamak için 7 ipucu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

En cazip miktarda pazarlık yapmak isteyenler için.

Yeni bir işe girerken müzakere süreci ne olursa olsun, bir noktada işveren kaçınılmaz olarak finansal beklentilerinizi soracaktır. Gelecekteki gelir seviyeniz, dileklerinizi ona ne kadar doğru sunduğunuza bağlıdır.

Bu konuyla ilgili bir diyaloğun en tipik başlangıcı şöyle görünür:

- Finansal beklentileriniz nelerdir?

- 300 bin.

İster inanın ister inanmayın, aday aynı anda yedi hata yaptı, bu da muhtemelen yeni bir işte mümkün olan en yüksek gelir üzerinde anlaşmasını engelleyecektir.

Gelin bu hataların neler olduğunu ve maaş beklentilerinizi mülakatta nasıl doğru bir şekilde iletebileceğinizi birlikte öğrenelim.

Muhtemel bir işverenle finansmanı nasıl tartışacağınıza dair ipuçları

1. Maaştan mı yoksa toplam gelirden mi bahsettiğimizi belirtin

Bir işveren, iş arayan bir kişiye finansal beklentilerini sorduğunda, çoğu aday bunu kafasında hemen maaşla ilgili bir soruya dönüştürür - ve tam olarak bu konuda yanıt verir. Bunun neden kötü olduğunu 6. paragrafta anlatacağız, ancak şimdi tavsiye şudur:

Herhangi bir tutarı adlandırırken, her zaman ne tür bir paradan bahsettiğinizi belirtin.

Maaştan bahsediyorsanız, şu şekilde formüle edin: "Sabit maaş şeklinde beklentilerim 300 bin ruble."

Bu, yalnızca işverenin favori bir numarayı bu kadar kolay çekmesine izin vermeyeceği için yararlıdır: 300 bininizi sözlü olarak kabul etmek ve teklif yayınlandığında, bunları maaş şeklinde 200 bin ve 100 bin olarak ayırın. çalışma sonuçlarına dayalı olarak garanti edilmeyen bir ikramiye şeklinde. Muhatap, 300 bin ile toplam geliri değil, tam olarak sabit bir maaşı kastettiğinizi anlasın. Bu nedenle, tüm ikramiyeler ve diğer hediyeler, yalnızca bu maaşın üzerinde olabilir, bunun bir parçası yerine değil.

2. Tam miktarı verin

Beklentilerinizi belli bir miktar şeklinde dile getirdiyseniz zaten harikasınız. Ve belirtilen numara pazarlık için bir hisse senedi içeriyorsa, o zaman iki kat iyi iş çıkardınız.

Aralığı ("250-300 bin") adlandırmayın, çünkü işveren her zaman yalnızca daha küçük bir sayı duyar. Aynı nedenle, "270 binden başlayan" biçimini kullanmayın - şirket size sadece minimum olanı verecektir, aksi takdirde sizinle bunun için sıkı bir pazarlık yapacaktır. Adı geçen miktarın sonuçsuz olduğunu ve pazarlığın mümkün olduğunu bakışımızla ve sesimizle anlamayalım. İşveren mutlaka bu sinyali yakalayacak ve kullanacaktır.

Mümkün olduğunca iddialı olan belirli bir miktar belirtin. Ve bunu doğal, sakin ve kendinden emin bir şekilde yapın.

3. Belirli bir para birimi hakkında konuşun

Rusya'daki adayların çoğu maaşlarını ruble olarak düşünür, ancak bazıları (örneğin daha önce uluslararası şirketlerde çalışmış olanlar) bunu dolar veya euro olarak hesaplayabilir. Benzer şekilde, çoğu şirket maaşlarını ruble olarak alır, ancak bazıları bunu para birimi eşdeğerine bağlayabilir.

Bir iş arayan uluslararası bir kuruluşta veya yurtdışında bir pozisyona başvuruyorsa, kendisine hangi para biriminde ödeneceği net değildir. Ve aday, kendisine en mantıklı görünen eşdeğer tutarı ve belirli bir ülkede maaşı hesaplamanın geleneksel olduğu şirket olarak adlandırabilir.

Müzakereler, başvuru sahibi ve işveren farklı "yabancı diller" konuştuğunda, genellikle garip bir hal alır. Yaklaşımlardaki fark oldukça hızlı bir şekilde keşfedilir, ancak tartışmanın yeniden başlaması gerekir.

Şirketin işiniz için hangi para biriminde ödeme yapacağını öğrenin ve dileklerinizi şu şekilde adlandırın: “300 bin ruble”.

4. Belirtiniz: vergi öncesi veya sonrası tutar

Kural olarak, iş arayanlar vergi indiriminden sonra (net) almak istedikleri maaşı belirtirler. Ancak birçok kişi "vergi öncesi" rakamları (brüt) düşünüyor.

Müzakereler sırasında adayın net miktarı kastetmesi ve işverenin brüt miktarı kastetmesi can sıkıcı olabilir ve bu, müzakerelerin en sonunda netleşir. %13'lük fark (ve geliri yılda 5 milyon rubleyi aşanlar için, 1 Ocak 2021'den itibaren kişisel gelir vergisi %15 olacaktır), özellikle yıllık olarak hesaplandığında oldukça belirgindir. Bu nedenle, en başından, tam olarak hangi miktardan bahsettiğinizi netleştirin: örneğin, "eller için 300 bin ruble."

5. Dönemi adlandırın

Rusya'daki çoğu aday ve işveren aylık maaşı düşünüyor. Ve örneğin İngiltere ve ABD'deki işgücü piyasası, yıllık miktarlar açısından düşünüyor.

Kişisel olarak nasıl düşünürseniz düşünün, aradığınız miktarı her zaman belirli bir döneme bağlayın: "Ayda 300 bin ruble" veya "Yılda 3,5 milyon".

6. Tüm paketi unutmayın

Birçok adayın hatası, gelirlerinin yaklaşık olarak sabit bir aylık maaşa eşit olduğu yapay olarak daraltılmış bir görüştedir. Bu doğru değil! Çalışanın rolüne ve pozisyonuna bağlı olarak maaş, toplam ücret paketinde %50 veya %70 olabilir.

Diğer bileşenleri, toplam gelirinizi kolayca ikiye katlayabilir. Paket şunları içerebilir:

• garantili ikramiyeler ve işin sonuçlarına göre ek ödemeler;
• bir çalışanı çekmek (oturum açma bonusu) veya bir çalışanı elde tutmak (tutma bonusu) için teşvik ödemeleri;
• belirli görevleri tamamlamak için bonuslar;
• seçenekler;
• sigorta;
• tercihli şartlar veya konut, ulaşım, eğitim, fitness, park, iletişim vb. masrafların bir kısmının kapsamı.

Finansal beklentilerinizi bir aylık maaşla eşitleyerek ve bunun ötesinde bir şey istemeyerek, potansiyel gelirinizin önemli bir kısmını kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, istenen paketin tamamını önceden düşünün ve bütünüyle isteyin. Aksi takdirde, kelimenin tam anlamıyla bir maaşla yaşayacaksınız.

7. İstenen miktarı gerekçelendirin

Arkasındaki mantığı açıklamadan para miktarını söyleyerek muhatabı bu miktardan şüphe ettirirsiniz - nereden geldiği ve neden olduğu hakkında sorular sorarsınız. Bu yansımalar size karşı çalışır.

Numarayı vermeden önce işverene neye dayanarak geldiğinizi kısaca açıklamak çok daha etkilidir. Yetkinliğinizin yüksek veya benzersiz değerine şirkete atıfta bulunabilirsiniz; seviyenizdeki uzmanların geliri ve piyasadaki nadirlikleri hakkında; sorumlu bir pozisyon, karmaşık stratejik görevler ve çok çeşitli sorumluluklar için; şu anki gelirinize göre. Ve hatta (sadece dikkatli ve incelikle!) Diğer şirketlerden daha cazip tekliflerin mevcudiyeti için.

sonuçlar

Yukarıdaki ipuçlarını özetlemek gerekirse, finansal beklentiler tartışılırken ve sizin için kabul edilebilir bir miktar belirlenirken yedi bileşenin tümü dikkate alınmalıdır:

• kategori (maaş veya toplam gelir);
• tam sayı;
• para birimi;
• net veya brüt;
• dönem (ay veya yıl);
• paketin diğer unsurları;
• istenen maaş ve diğer koşullar için gerekçe.

Örneğin, kulağa şöyle gelebilir: “Böyle nedenlerle (ana olanları adlandırın) bu pozisyon için finansal beklentilerim sabit maaş şeklinde ayda 300 bin ruble ve ayrıca … (diğer unsurları listeleyin) ilgilendiğiniz ücretten)”.

Bonus: faydalı bir egzersiz

Aylık net ruble tutarı ile bir görüşmeye gelirseniz ve işveren sizinle yıllık brüt tutarlar dilinde dolar cinsinden konuşursa ne olur?

Müzakerelerin ortasında sayıları farklı bir formata çevirmek çok rahatsız edici. Garip bir duraklama olur, aday çılgınca işverenin gözetimi altında istenen miktarı yeniden hesaplamaya çalışır, kafası karışır ve karışır. Şu anda, görüşülen kişinin başvuranın beklentilerinin geçerliliği konusundaki şüpheleri hızla artıyor ve ona olan güven azalıyor.

Önceden hazırlanın. Basit bir işaret yapın ve istediğiniz miktarı ihtiyacınız olabilecek tüm formatlarda aktarın - ve birinden diğerine kolayca ve zahmetsizce geçiş yapın.

Maaş

	Ruble, net	Ruble, brüt	dolar, net	dolar, brüt
Her ay	300 bin	345 bin	3 820	4 400
Yıl içinde	3,6 milyon	4.14 milyon	45 840	52 800

Toplam gelir

	Ruble, net	Ruble, brüt	dolar, net	dolar, brüt
Her ay	400 bin	460 bin	5 100	5 860
Yıl içinde	4,8 milyon	5.5 milyon	61 200	70 320

Ayda ruble cinsinden net tutar mı istiyorsunuz? Lütfen! Yılda brüt dolar numarasına mı ihtiyacınız var? Kolayca! Rakamlara güvenen ve bunları bir formattan diğerine özgürce dönüştüren bir aday, beklentilerinin hazırlıklı ve düşünceli olduğunu gösterir. Ve bu sayede müzakereci konumunu güçlendirir ve işverenin güvenini artırır.