Kalabalık pazarlamayı kullanarak müşterileri web sitenize nasıl çekebilirsiniz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Tek bir ruble harcamadan site trafiğini artırabilir, yeni müşteriler çekebilir ve arama motorlarındaki konumunuzu yükseltebilirsiniz.

İnternette küçük bir işletmesi olanlar, kendi blogları veya VKontakte grubu ile deneyimlerimi paylaşmak istiyorum. Umarım hepimizin para kazanma arzusuyla birleştiğimizi kabul edersiniz. Zamanımızın çoğu küçük görevlere veya ölçeklendirmeye harcanıyor, bu yüzden istediğimizi elde etmenin bariz ve basit yollarını fark etmiyoruz. Bu yollardan biri kitle pazarlaması olabilir.

Ne olduğunu

Kitle pazarlaması (bundan böyle CM olarak anılacaktır), hiç bütçe ayırmadan uygulanabilen bir gerilla pazarlama türüdür. Satış yapıyor gibi görünmüyorsunuz, ancak başka biriyle iyi bir hizmet, iletişim, bilgi paylaşın. Bu çok doğal ve meydan okuyan değil: Derler ki telaşlanma, hiçbir şey satmıyorum, sadece konuşuyoruz.

İşte size iyi bir örnek: Answers @ Mail. Ru'daki bir kullanıcı soruyor: "Biri bana hangi uyku tulumunu alayım?" A Modeli mi Model B mi?" Şimdi asıl şey güzel görünmek. “Modelin tüm verileri çok kaliteli değil, size model C gibi bir şey öneririm” diyerek kendinden emin ve kanıtlı bir şekilde konuşun ve ürünle birlikte sitenize bir bağlantı ekleyin.

Bu kişinin müşteriniz olması pek olası değildir. Ancak ilk olarak, yüksek bir olasılıkla, sorunun bulunduğu sayfa arama motoru tarafından indekslenecek ve arama sonuçlarına dahil edilecektir (Yandex, Google, Mail. Ru). İkincisi, bu tür sitelerde / forumlarda, belirli bir konuda iletişim kurmak için kullanıcıların yönlendirildiği bir dizi soru, kategori vardır. Ve tüm bunlar hedef kitleniz olabilir. Ürün gerçekten iyiyse daha sonra hatırlanır ve satın alınır.

Kim yararlanacak

CM, kaliteli içeriğe sahip genç bir blog için kullanıcı sayısını artırmak için çok kullanışlıdır. Ve ayrıca hizmetler için düşük fiyatlara sahip genç İnternet projeleri için. Bağlamsal reklamcılığı başlatmak için - kurbağa boğulurken, henüz hiçbir şey net olmadığı için satış hunileri test edilmedi. Ve sitenin etkinliğini bilmek istiyorsunuz.

Yüksek kaliteli bir CM'den sonra, bağlantılar (ve Metrik'te doğru şekilde yapılandırılmış hedefler) kullanılarak siteye yapılan ilk tıklamalardan sonra, Yandex. Direct veya Google AdWords'ün acımasız yeniden hedeflenmiş reklamcılık makinesi tarafından geçilecek kişileri zaten belirleyebilirsiniz.

Diyelim ki birisi, "Hepsini denedim, işe yaramıyor" diye düşünüyor. Ama şimdi şu ekran görüntüsüne bakın:

"Endüstriyel" ölçekte kitle pazarlamasından bahsediyorum. Grup için sosyal ağlarda ağ oluşturma hakkında yayınladığınız “istemediğiniz” bağlantılara sahip birkaç gönderi hakkında değil (yorumlarda spam hakkında konuşmuyoruz bile), ancak gerçek iş hakkında.

Birkaç akşam oturmanız ve herkese "tavsiye etmeniz" (yani, doğru yerlere bir sürü bağlantı atmanız) gerekecek. Çalışmanız her durumda karşılığını verecektir: grup tarafından hedeflenen reklamcılık veya (ideal olarak) tam teşekküllü müşteriler tarafından oluşturulan site için bağlantı kütlesi. Bağlantı kütlesi, sitenize yönlendiren ve arama motorunun gözünde güvenilirliğini sağlayan tüm bağlantılardır.

Kim pek uygun değil

İşletmeniz için yüksek değerli mal ve hizmet satıyor musunuz? KM sana göre değil. Özel hizmetler sunuyorsanız - taksi, özel ambulans, çekici (genellikle aniden ve acilen ihtiyaç duyulan her şey) - ayrıca değil.

Çok özel bir nişiniz varsa, örneğin kömür veya büyük çelik borular satıyorsanız, senaryolar, oyunlar ve değeri yüksek diğer fikri mülkiyetleri satıyorsanız - kitle pazarlaması da sizin için işe yaramaz. Diplomalar ve dönem ödevleri zor olsa da ilerliyorlar. Deneyimim var.

Yukarıdakiler sizin için geçerli değil mi? Hepsi bu kadar değil. Şimdi, enerjinizi KM'ye harcamanız gerekip gerekmediğini anlamak önemlidir: rekabetin düşük olduğu küçük bir şehirde bir web sitesi aracılığıyla bile bir şey satarken, bir reklam afişi satın almak daha iyidir. Geri dönüş beş kat daha fazla olacak.

nasıl doğru yapılır

Başlangıç olarak, hedef kitlenizin hangi forumlarda, web sitelerinde ve sosyal ağlarda hangi gruplarda oturduğunu belirleyin - hizmetlerinize en çok ihtiyaç duyan kişiler. Her "mimokrokodilde" müvekkilinizi görmek bir hatadır. Kuzey Kutbu'na kar satmayacaksın, değil mi?

Normal bir iş adamı (veya pazarlamacısı) bunu bilmelidir. Ancak yeni başlayanlar için daha az düşünmeleri için birkaç seçenek var: "Cevaplar @ Mail. Ru", tematik YouTube kanalları, bloglar (ürünlerin karşılaştırıldığı, avantajları ve dezavantajları belirtilmiştir). Cesaret edebilir misin? Unutmayın: "yıkıcı" yöntemleriniz, yüksek düzeyde denetime sahip sitelerde çalışmayacaktır. Tüm çalışmalarınız silinecek ve yasaklanacaksınız.

Bir filmde oyuncu olarak rolünüzü oynamalısınız. Sadece bir şey önermekle kalmaz, aynı zamanda neden daha iyi olduğunu da açıklayabilirsiniz, "kendi deneyiminizi" kullanabilirsiniz. Tercihen ayrıntılı olarak. Metni önceden hazırlayıp farklı sitelerde kullanabilirsiniz.

Kendi derginizi yönetiyor ve trafiği artırmak istiyorsanız, blogunuzda benzer bir konuyla ilgili bir makaleye bağlantı içeren popüler bir blog yazarının makalesinin altına fikrinizi bırakabilirsiniz: “Fikrinize yalnızca kısmen katılıyorum, çünkü… (buraya 3-4 tez veriniz) … Gerisi makalemde … (buraya bir bağlantı yerleştirin). Eleştirileri tartışmaya ve dinlemeye her zaman hazırım."

Tabii ki, tüm bunlar belirli bir bağlam (iç arama kullanılarak tematik sitelerde doğru durum bulunabilir) ve durum gerektirecektir. Blogcuya daha önce yorumlarda kendinizi hiç göstermediyseniz (ve ona kişisel bir mesajda bile yazmadıysanız), hiç beğenmediniz ve sonra aniden ortaya çıktınız ve eleştirdiniz … Kimsenin sayfasında bilinmeyen bir eleştirmene ihtiyacı yok, Ben şahsen blogda böyle bir hamam var.

Aynı YouTube'da, her zaman kullanıcı adına tıklayabilir ve videoyu beğenip beğenmediğini görebilirsiniz. Ve "Answers@mail. Ru" da genel bir derecelendirme var ve ne kadar yüksekse, sizin için o kadar iyi. Diğer kullanıcılar ve moderasyon size daha sadık olacaktır.

Bu nedenle, kendiniz için bir ün kazanmaya başlamak önemlidir - bir hafta boyunca farklı soruları yanıtlamak, yorum yapmak ve beğenmek için zevkle - ve ancak o zaman partizanlık yapın. Bu arada, bir arama motoru tüm bunları bir ay içinde endeksleyebilir ve hatırlayabilir, böylece belirli arama sorguları için güven derecenizi yükseltebilir.

Herkese iyi şanslar ve maksimum hızda iş!