Doğru kişinin e-postası nasıl bulunur: araçlar, püf noktaları, taktikler

İçindekiler:

Sitede
sosyal ağlarda
arama motorlarında
Gelişmiş arama taktikleri
Başka?

Doğru kişinin e-postası nasıl bulunur: araçlar, püf noktaları, taktikler

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bu ayrıntılı kılavuz, e-posta adreslerini bulmak için basitten gelişmişe kadar çeşitli yollar içerir. Başta satış profesyonelleri olmak üzere herkese faydalı olacaktır.

Telefon satıcılarından hepimiz rahatsız oluyoruz: uygunsuz zamanlarda arıyorlar, gereksiz çöpler sunuyorlar, robotlar gibi konuşuyorlar, ezberlenmiş tanıtımlarını sabırla dinlemeliyiz, çünkü yetiştirme hemen göndermeye izin vermiyor. Peki ya kendimiz bir şey alıp satmamız gerektiğinde: bir başlangıç ürünü, bir şirket hizmeti, bir uzman olarak kendimiz?

Birkaç yıldır e-posta satışı yapan biri olarak sorumlu bir şekilde beyan edebilirim: işe yarıyorlar. Ve potansiyel alıcınız, bildiğimiz gibi, aramanın uygun olmadığı düşünülen dijital dünyadan bir kişiyse, satış kanalını kesinlikle e-posta yoluyla test etmeniz gerekir.

Birkaç şey başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır: potansiyel müşterilerin bir listesi; anlaşılır ve pazarlanabilir ürün; teklifinizi iki paragrafta açıkça ve aşina olmadan ifade etme yeteneği; ekte iyi sunum; kararları veren kişinin e-posta adresi. Bu yazıda, onu nasıl bulacağınızdan bahsedeceğiz.

Sitede

Okurlar arasında konuya hiç aşina olmayanlar olduğunu varsayalım ve sıfırdan başlayalım. Belirli bir şirketin sitesine girdiniz ve bunun potansiyel müşteriniz olduğunu anladınız ve hatta iletişim sayfasında [email protected] gibi bir kutu buldunuz. Ona yazmak için acele etmeyin: çoğu durumda hiçbir yere varmayacak bir mektup olacaktır.

Gelişmiş arama "Yandex" veya Google'ı da kullanabilirsiniz. İlk olarak, aşağıdaki formülleri kullanarak bir sorgu oluşturmaya çalışın:

[isim] + e-posta / e-posta adresi / posta / adres;
[isim] + iletişim / iletişim bilgileri / bana ulaşın / kişiler.

Bu işe yaramazsa, arama operatörlerinin yardımıyla daha yaratıcı olmanız gerekir. İhtiyacınız olan bilgileri şirketin web sitesinde aramaya çalışın, örneğin:

site: companywebsite.com + [ad] + e-posta;
site: companywebsite.com + [isim] + iletişim.

Yukarıdaki yöntemlerin tümü, bilgi aramanın temelleridir ve bir e-posta adresi olmasa da en azından ihtiyacınız olan kişinin adını bulmanıza olanak tanır. Ayrıca deneyimli dijital satıcılar ve işe alımcılar tarafından bilinen, ancak genel halk tarafından bilinmeyen hileler ve gelişmiş e-posta arama araçları var. Şimdi adaleti biraz geri getireceğiz ve size bu tür hilelerden bahsedeceğiz.

Gelişmiş arama taktikleri

E-posta adreslerini bulmanın asıl püf noktası, bunlar kurumsal adreslerse, hepsinin ad ve soyadının farklı yazımlarını birleştiren belirli şablonlara göre oluşturulmuş olmasıdır. İşte en popüler olanlardan bazıları:

Alıcının adını ve soyadını ve ayrıca şirketin web sitesini bilerek, bu şablonları kullanarak bir kişinin adresini yüksek bir olasılıkla bulabilirsiniz. Kuruluşunuzda hangi tür şablonun kullanıldığını anlamak için yapabileceğiniz üç şey vardır:

Yukarıdaki ipuçlarını kullanarak, mutlaka bir üst yönetici olmak zorunda olmayan herhangi bir şirket çalışanının e-posta adresini bulun ve nasıl çalıştığını görün. Bu adres [email protected] gibi görünüyorsa büyük ihtimalle ihtiyacınız olan kişinin adresi de aynı şekilde oluşturulacaktır.
Şirketin web sitesi adresini Hunter.io hizmetine yönlendirin ve bu etki alanındaki hangi adresleri bildiğini görün.
Email-format.com veya Emails4corporations gibi referans servislerini kullanın. Bunlar, orta ve büyük ölçekli işletmelerde, özellikle Batılı işletmelerde kullanılan e-posta şablonlarına sahip veritabanlarıdır. Bu hizmetleri kullanan küçük Rus şirketlerinin posta kutularını aramak anlamsızdır, ancak bir Batılı şirketin veya büyük Rus işletmesinin bir temsilcisine ulaşmak istiyorsanız, bu kaynakları kontrol etmeye değer. Örneğin Gazprom, Tinkoff-Bank ve Kaspersky adresleri için şablonları var.

Böylece, kişinin adını ve e-posta adresini oluşturmak için kullanılan şablonu buldunuz. Örneğin, adı Evgeny Boychenko, şirketin web sitesi Livetyping.com'dur ve Hunter.io'da bulunan diğer çalışanların adreslerine bakılırsa muhtemel posta [email protected]'dur.

Bir sonraki adım, performans için iddia edilen adresi kontrol etmektir. Bunu yapmak için posta doğrulama hizmetlerini kullanmanız gerekir. E-posta denetleyicisi veya e-posta denetleyicisi için Google; tasarımında en beğendiğiniz siteyi seçin ve yer imlerinize ekleyin. Tools.verifyemailaddress.io veya Mailtester.com'u kullanıyorum, ancak Net'te daha yüzlercesi var.

Şimdi seçilen siteye gidiyoruz ve istenen e-postayı forma yazıyoruz:

E-posta adresinizi nasıl bulabilirsiniz?

Kontrol Et düğmesine tıklayın ve sonucu alın:

Yaşasın, yeşil ışık! Bu, adresin geçerli olduğu ve imrenilen satış mektubunu ona yazabileceğiniz anlamına gelir.

Şimdi daha karmaşık bir duruma bakalım.

Şirkette kullanılan adres şablonunu hiçbir yerde bulamadıysanız, kaba kuvvetle hareket etmeniz gerekecektir: olası tüm adres şablonlarından bir demet alın ve bunların olup olmadığını kontrol edin. Yararlı bağlantılar ve talimatlarla tamamladığım Web'deki ortak bir işaret, işinizi otomatikleştirmenize yardımcı olacaktır. Doğada bulunan iş e-posta adreslerinin neredeyse tüm olası yazımlarını sizin için üretecektir. Herhangi bir nedenle işaret size uymuyorsa, onun yerine kullanabilirsiniz.

Tabloya kişinin FI veya tam adını ve çalıştığı şirketin alanını yazın. Tablonun sağ tarafında, postasının olası tüm adreslerinin bir listesini göreceksiniz. Listeyi kopyalayın ve bir metin dosyasına yapıştırın.

Artık bir toplu e-posta doğrulama hizmetine ihtiyacınız var. Piyasada bu tür daha az hizmet vardır ve çoğu zaman ücretli veya shareware'dir. Çok kullanıcı dostu olmayan ancak cömert Quickemailverification.com hizmetini bulduğum için şanslıydım. Günde 100 adrese kadar toplu olarak ücretsiz olarak kontrol etmenizi sağlar, bu benim için yeterli. Böyle bir hizmette bir hesap oluşturun ve bir adres listesi yükleyin. Hizmet, tüm varsayımsal seçenekleri kontrol edecek ve geçerli bir adres hesaplayacaktır.

Bir sonraki numara, daha önce bahsedilen Hunter.io hizmetinden Google Chrome uzantısını kullanarak adresleri aramaktır.

Bu araç basit, hızlı ve verimli çalışır:

Şirketin web sitesine, kişinin LinkedIn profiline veya belirttiğiniz parametrelere göre filtrelenen LinkedIn arama sonuçlarına gidin.
Turuncu tilki genişletme simgesine tıklayın.
Aynı sayfada bir açılır pencerede bulunan tüm adresleri alın.

Bazen firmanın maili site olmayan ayrı bir domainde bulunuyor ve siz ona erişmeye çalıştığınızda sizi ana siteye aktarıyor ya da hata gösteriyor. Örneğin, VKontakte sosyal ağının bazı çalışanlarının postaları, vk.com/team adresine yönlendirilen corp.vk.com etki alanında bulunur. corp.vk.com etki alanındaki adresleri hesaplamak için ana Hunter.io'ya gidin ve adresi arama formuna girin.

Ne yazık ki, hizmet sınırlı sayıda ücretsiz arama sağlar: üç hafta boyunca 150 çek. Faaliyetiniz her gün birçok adres aramayı içeriyorsa, ayda birkaç on dolarlık ücretli bir plan kullanmanız gerekecektir. Ama buna değer.

Bir başka ücretli ama çok havalı hizmet Voilanorbert.com'dur. Yalnızca şirket adına ve etki alanına göre posta bulmayı bilmekle kalmaz, aynı zamanda kişileri depolamak ve sıralamak için mükemmel araçlar sağlar ve ayrıca soğuk harflerle çalışmayı otomatikleştirmenize ve şablon oluşturmanıza olanak tanır. Servise kaydolduktan sonra 50 ücretsiz çek alacaksınız, geri kalanının ödenmesi gerekecek.

Genel olarak, Batı endüstrisi, e-posta satışlarını otomatikleştirme ve potansiyel müşterilerle çalışma alanındaki yeni şirketlerle doludur. Hizmetler milyonlarca dolarlık yatırımlar alıyor, basit e-posta denetleyicilerinden korkunç CRM'lere dönüşüyor, birbirlerini satın alıyor ve prensipte aynı şeyi yapıyor, ancak her birinin kendi çipi var.

Çoğu Amerika pazarına odaklandığı için bu tür hizmetlerin analizi üzerinde durmayacağım, ancak satışlarınız aynı zamanda Amerika pazarına da odaklandıysa, işte kendi başınıza çalışmanız için bağlantılar:

Findthatlead.com- Hunter.io'nun analogu.
Sellhack.com- başka bir benzer araç, ancak daha karmaşık (bu arada, mektupla satışlar hakkında harika bir blog ile).
Fullcontact.com- karar vericinin bir irtibat veritabanı ile iş bağlantıları yöneticisi.
Conspire.com - flört tabanınızı tarayacak ve sizi doğru kişiyle kimin tanıştırabileceğini söyleyen bir hizmet.
Toutapp.com - Gönderdikten sonra mektuba ne olduğunu gösteren, soğuk mektupların gönderilmesini otomatikleştirme ve şablonlama hizmeti: muhatap mektubu açtı ve içindeki bağlantıya tıkladı mı?
Yesware.com - bir tane daha.
Persistiq.com e-posta satışlarını otomatikleştirmek için güçlü bir araçtır, bir ad listesini ve bir e-posta şablonunu bir dizi kişiselleştirilmiş e-postaya ve çok daha fazlasına dönüştürebilir.
Rapportive.com LinkedIn'i Gmail ile entegre eden, LinkedIn tarafından emilen bir hizmettir. Adreslerin geçerliliğini hesaplamak için kullanılabilir. Bir e-posta adresleri listesi oluşturmanız, bunları Gmail adres çubuğuna eklemeniz ve her seçeneğin üzerine gelerek Rapportive'den böyle bir adresin var olduğunu ve ilişkili bir LinkedIn hesabına sahip olduğunu onaylayan bir açılır pencere beklemeniz gerekir. Garip bir yol, ancak batı ağında genellikle tavsiye edilir.
Streak.com - Yerleşik bir e-posta izleyici ile e-postalarla soğuk satışlar için CRM. Gmail'in işlevselliğinin bir uzantısı olarak çalışır.

Başka?

İncelemenin sonunda, her zaman başarıya götürmeyen, ancak faydalı olabilecek birkaç yedek arama yöntemine değineceğim.

Şirketin etki alanının kayıtlı olduğu postayı bulun. Google'ın yardımıyla herhangi bir whois hizmeti seçin ve şirketin etki alanını buna girin. Hizmet, bu etki alanının hangi postaya kayıtlı olduğunu gösterecektir. Sahibinin postası olabilir.
Şirketin sıradan bir çalışanından başkanın postasını isteyin. Şirketin bu tür bilgilerin dağıtılmamasına ilişkin dahili talimatları yoksa, size pekala cevap verilebilir.
İhtiyacınız olan şirketle halihazırda çalışan ve yönetimini bilen başka bir tedarikçi veya yükleniciye sorun.
Karar vericilerin bağlantılarıyla veritabanlarına erişim satın alın.
Temsilcilerinin konuştuğu konferanslarda şirket duyurularını takip edin ve yüz yüze görüşün.
Sadece şirketi arayıp doğru kişiyi telefona davet edebilirsiniz. Sekretere adını ve soyadını söylerseniz ve hiçbir şey satmadan veya teklif etmeden kendinden emin bir tonda konuşursanız, bağlantı kurabilirsiniz. Ancak çoğu zaman spam için postaya yazmaya davet edilirler.

Bunlar, belki de bildiğimiz tüm posta arama yöntemleridir. Başkalarını tanıyor musun? Yorumlarda paylaşın!