John Rockefeller'den Dersler: Sıfırdan Milyarder Nasıl Olunur

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Finansmanı hesaba katmanın, profesyonelleri çekmenin ve yükümlülükleri yerine getirmenin ne kadar önemli olduğu hakkında. Ayrıca neden açgözlü olmamanız ve kredilerden korkmamanız gerektiği hakkında.

John Rockefeller dünyanın ilk dolar milyarderidir. Rockefeller, ilk işinin başlangıç sermayesine 2.000 dolar katkıda bulundu. Bunlardan babamdan 1.200 dolar borç aldım. Ve 1937'de Rockefeller öldüğünde sermayesinin 1.4 milyar dolar olduğu tahmin ediliyordu. Bugünkü fiyatlarla, bu 318 milyar. Karşılaştırma için, dünyanın en zengin adamı - Amazon'un kurucusu Jeff Bezos'un servetinin 149,8 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

Rockefeller'in sabit sermaye yaptığı petrol işindeki yol, toplu olarak gazyağı satan küçük bir firma ile başladı. Rockefeller 55 yaşında emekli olduğunda, Standard Oil Company ABD petrol endüstrisinin %95'ini, dünyanın kanıtlanmış petrol sahalarının %70'ini ve petrol üretiminden perakende müşterilere gazyağı dağıtımına kadar neredeyse tüm üretim zincirini kontrol ediyordu. Dünya.

Rockefeller'ın milyarlar kazanmasına neyin yardımcı olduğunu bulalım.

Ders 1. Paranın hareketini takip edin

Yedi yaşında, Rockefeller bir çiftlikte ilk parasını, patates toplamaya ve tavşan yetiştirmeye yardım ettiği bir komşudan kazandı. Ardından, annesinin tavsiyesi üzerine, deftere ilk girişi, nereye yansıttığını, ne kadar ve ne için aldığını ve ne harcadığını son kuruşuna kadar yaptı. Bir işletmenin finansmanını hesaba katmak için kullanılan araçlardan biri olan modern nakit akış tablosunun (DDS) bu analogları, ölümüne kadar liderlik etti ve 97 yıl yaşadı.

Rockefeller biyografileri onun fakir bir ailede büyüdüğünden bahsetmeyi severler. Babasının ne kadar kazandığı hakkında bilgi bulmak mümkün değildi. Kesin olarak biliniyor: geleceğin milyarderinin babası seyahat eden bir satıcıydı, ülke çapında çok seyahat etti. Ve ailenin reisi yokken, Rockefeller'ın annesi kurtarmak zorunda kaldı. Bu nedenle, çocuklara aşıladığı her kuruş sayma alışkanlığı.

John, çocukluğundan beri para muhasebesinin onları çoğaltmaya nasıl yardımcı olduğunu gördü. Ailesi onun üniversiteye gitmesini istedi, ancak Rockefeller ticari bir kolej ve muhasebe kurslarını tercih etti. Ve okuduktan sonra muhasebeci yardımcısı olarak işe girdiğinde, sayılara olan sevgisi üstleri tarafından çabucak fark edildi ve takdir edildi. Rockefeller'ın meslektaşlarının hiçbiri tamamlanmış dönemler ve projelerle uğraşmaktan hoşlanmazdı. Ve gözleri bu tür görevlerden yandı.

Rockefeller'ın başlangıç maaşı ayda 17 dolar. İkinci aydan itibaren - zaten 25 dolar. Bir yıl sonra, yılda 800 dolar maaşla yönetici oldu.

Rockefeller'ın mirasçıları, geleneği erken çocukluktan bugüne kadar her kuruşunu hesaba katarak sürdürüyor. Rockefeller bunu kendi çocuklarına, kendi çocuklarına vb. öğretti.

Ayrıca DDS'nin bir ev versiyonuna da sahibim, ancak elektronik bir işaret şeklinde. 40 küsur yaşında liderlik etmeye başladı, çocuklukta anlatacak kimse yoktu. Ama geç olması hiç olmamasından iyidir. Bu bir rutindir, ancak paranızı akıllıca yönetmenize gerçekten yardımcı olur.

Ders 2. Ödünç almaktan korkmayın

Girişimciler ödünç alınan parayı, uzak durulması gereken bir kötülük olarak görürler. Rockefeller'ın örneği gösteriyor - boşuna.

Rockefeller, işe girmek için babasından eksik olan parayı almamış olsaydı, büyük olasılıkla tüm hayatı boyunca kiralık olarak çalışacaktı.

Ödünç alınan fonlar, Rockefeller'ın işinin sürekli bir arkadaşıydı. Kendi fonları yeterli olsa bile hisselerini bir sonraki yatırımcıya satmayı tercih etti. Ben de paramı yatırdım ama aynı zamanda rezerv olarak tuttum. Ve yatırımcılar orada değilse, bir sonraki projenin finansmanını tamamen kendi üzerine aldı.

Rockefeller'ın ilk işi küçük bir lojistik şirketiydi. Rockefeller ilk yıl 0,5 milyon dolarlık sipariş aldı. Onlara sağlayacak para kısa sürede yetersiz kaldı. Rockefeller, sadece kredi vermekle kalmayıp, yılda %10'luk bir oranda da veren babasına zaten çok borcu olan, elinden geldiğince eksik miktarı ödünç aldı. Kolay değildi ama başardı.

Sadece finansal okuryazar olmayan kişilerin kredilerden korkmadığına inanılmaktadır. Ve sonra - koleksiyonculardan gelen ilk çağrıya kadar. Rockefeller ile aralarındaki fark, kredileri akıllıca almasıdır.

Ders 3. Taahhütlerde bulunmak

Rockefeller, finansal olanlar da dahil olmak üzere yükümlülüklerini yerine getirirken her zaman dikkatli olmuştur. Ne kadar zor olursa olsun ve iş yaptığım ilk yıllarda bu zorluklar sürekliydi, her zaman doğru tarihe kadar doğru miktarı buldum.

Nasıl 500.000.000 Dolar Kazandım adlı hatıratında, Rockefeller babasının en uygunsuz zamanda başka bir kredi ödemesi için ofisine nasıl geldiğini ve şu anda paraya ihtiyaç olduğunda ısrar ettiğini hatırlıyor. Rockefeller, bunun tesadüfen mi olduğunu yoksa babasının eğitim nedenleriyle özel bir tahminde bulunduğunu söylemekte zorlanıyor. Her halükarda, kendi babası da dahil olmak üzere her alacaklı, ondan vadesi gelen şeyi ve vadesi geldiğinde aldı.

Zamanla, Rockefeller'den bir kelimeyle, bankacılar onun için kasaların tüm içeriğini korkusuzca küreklediler. Mali itibarı en iyi garantiydi.

Ders 4. Her yönetim kararının maliyetini bilin

Rockefeller rastgele hareket etmediği için korkusuzca borç alıp yükümlülüklerini düzenli olarak yerine getirebildi. Her karar önceden titizlikle hesaplandı. Para ödünç aldıysa, ne zaman ve ne kadar vermesi gerektiğini, ne iade edebileceğini ve ödünç alınan fonlardan ne kadar kazanacağını hesaba katarak. Kendi parasını yatırırsa, ne zaman ve ne kadar artıracağını hesapladı.

Rockefeller, girişimlerine milyonlarca dolar yatırım yaptı. Yatırım, üretimde bir artış ve / veya kârda bir artışa dönüşen maliyetlerde bir düşüş gösterdiyse, Rockefeller cimri değildi.

Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ilk olan Rockefeller, petrolü at sırtında tahta fıçılarda taşımayı bıraktı ve demiryolu ile tanklarda taşımaya başladı ve tüm trenleri ülke çapında sürdü. Sürekli yangınların neden olduğu hasarı takdir ettiğinde, rafinerilerin güvenliğini gözden kaçırmayı ilk bırakan oydu. Ve ilk Amerikan petrol rafinerileri kelimenin tam anlamıyla ahırlardı. Petrol işçileri inanıyordu: petrol karlı bir iş, ama yakında hepsi dışarı pompalanacak. Ve böylece altyapıya yatırım yapmak için hiçbir neden görmediler.

Rockefeller ihracat için petrol göndermeye başladığında, onu tanklardan tankerlere hızlı bir şekilde aktarmak için cihazlara ihtiyaç duyuldu. Rockefeller, masrafları kendisine ait olmak üzere, gerekli tren istasyonlarını onlarla donattı. İlk bakışta demiryolu işçilerine verdi. Ancak bu, trafik hacimlerine ek olarak, tarifeyi düşürmek için bir argüman haline geldi ve Rockefeller'in raylar üzerinde rakiplerinden üç kat daha ucuza petrol taşımasına izin verdi.

Rockefeller ayrıca birkaç demir madenine de sahipti. Cevheri yüksek fırınlara ve limanlara trenlerden ziyade gemilerle taşımanın daha karlı olduğunu anlayınca kendi filosunu sıfırdan inşa etti.

Rockefeller'ın ortakları, bir sonraki yeniliklerini çok riskli buldular ve onlara yatırım yapmak istemediler. Bu gibi durumlarda, “Tamam! Parayı tek başıma yatıracağım ama tüm kâr benim olacak. Bundan sonra, ortaklar hemen uyumlu hale geldi. Herkes biliyordu - Rockefeller tek başına yatırım yapmaya hazır olduğu için kesinlikle bir kar olacak.

Ders 5. Profesyonellerle etkileşim kurun

Hayatta ve iş hayatında, Rockefeller'ın sayılarla uğraşmayı sevmesine yardımcı oldu. Ama sevemezsin - sorun değil. Sevilen birini takıma çekmek ya da dış kaynak kullanmak yeterlidir.

İngiliz milyoner Richard Branson, şimdilerde yutturmaca denilen şeyi severdi ama sayılardan nefret ederdi. Ama gençliğinde sayılarla uğraşmayı seven bir iş ortağı vardı. Branson'ın işi yeterince büyüdüğünde, işletme sahibi yönetim muhasebesinin önemini fark ederek eski ortağını hatırladı ve ondan sayıları devralmasını istedi.

McDonald's imparatorluğunun kurucusu Ray Kroc, tüm hayatı boyunca satışlarla uğraştı ve sadece onları biliyordu. Bu, yol kenarındaki küçük bir lokantada umut verici bir franchise ürünü görmesine ve onu Amerika'nın bir sembolü haline getirmesine izin verdi. Ancak ekibinden, mali durumu araştıran bir kişi, ona umut verici başka bir yön gördü ve önerdi: çıplak bir franchise satmak değil, önce bir restoran için arazileri olan arazileri kiralamak ve ardından satın almak ve bunları franchise sahiplerine kiralamak.. Bu karar aynı anda McDonald's'ın gelirini, kârını ve kapitalizasyonunu birkaç kez artırdı. 1974'te Kroc, öğrencilerle yaptığı bir toplantıda şunları söyledi: “Benim işim hamburger değil. Benim işim emlak."

Rockefeller'in kendisi, anlamadığı şeyleri araştırmayı değil, profesyonelleri dinlemeyi tercih etti. Bazen bu yaklaşım başarısız oldu. 1890'ların başında satın aldığı demir madenlerinin hisselerinde durum böyleydi: uzmanlar bir bonanza sözü verdi ve madenlerin kârsız olduğu ve iflasın eşiğinde olduğu ortaya çıktı.

Rockefeller neyin yanlış gittiğini bulmak için bir finans uzmanı buldu. Adı Frederick Gats'tı. Gats, Rockefeller'ın neler olduğunu ve günü nasıl kurtaracağını anlamasına yardımcı olan raporlar sağladı. Gats'a madenlere düzeni geri getirmesi talimatını verdi ve kısa süre sonra kâr etmeye başladılar. Gats daha sonra Rockefeller'ın sağ kolu oldu.

Rockefeller kendi filosunu kurmaya karar verdiğinde, yardım için nakliye şirketinin sahibine başvurdu. Cevheri kendisi taşıdı ve bir rakibe yardım etmekle ilgilenmiyordu. Rockefeller'ın konuşması kulağa şöyle bir şey geliyordu: “Seni anlıyorum. Ama cevheri sadece kendi gemilerimde taşıyacağım. Onları yine de inşa edeceğim, cevherimi taşımaktan hiçbir şey kazanmayacaksın. Ama senin kontrolün altında benim için gemi inşa etmek için bir komisyon kazanmanı öneririm. Profesyonel ve dürüst bir insan olduğun için sana döndüm. Ve komisyonlarda eksik olmayacağım. Armatör, Rockefeller evinden 3 milyon dolarlık kontratla ayrıldı.

Ders 6. Raporlarda olumsuzluklardan korkmayın

Rockefeller hala muhasebeci olarak çalışırken, bir şekilde patronunun iş ortağının ofisine girdi. Ve bu, bir çok ürün içeren bir tedarikçiden büyük bir fatura aldı. Patronun ortağı, sayı sütunlarına özlemle baktı ve kâğıdı kaçınılmaz bir şekilde muhasebeciye fırlattı: "Öde."

"Ve muhasebeciye şunu söylerdim: 'Kontrol edin ve bana her şeyin doğru olup olmadığını söyleyin ve ancak o zaman ödeyin," "- karar verdi Rockefeller.

Rockefeller anılarında, akıllı ve aklı başında olan Amerikalı işadamlarının hesaplara tekrar bakmaktan korkmalarına şaşırıyor. Girişimciler, iş sorunları olduğunda ondan özel bir panik korkusu yaşadı. Rockefeller şuna inanıyordu: İş dünyasında bir şeyler ters gittiğinde, raporlamanın daha yakından incelenmesi gerekir.

Ders 7. Açgözlü olmayın

Rockefeller sadece yatırımlara para ayırmadı. Standard Oil şirketi yılda dört kez temettü dağıtıyordu. Toplam tutarları 40 milyon dolardı - şirketin kayıtlı sermayesinin tam olarak% 40'ı. Rockefeller bu paranın 3 milyonunu aldı.

Rockefeller, satın aldığı petrol şirketlerinin sahiplerine hisselerini kısmen veya tamamen ödemeyi teklif etti. İşçilerin rızasıyla onlara hisse olarak ücret verdi. Şirketin hisseleri tüm yatırımcılar tarafından alındı. Hissedarları için istikrarlı ve yüksek bir gelir garanti edildi.

Bu, Rockefeller'in başarılı olmak için izlediği kurallar dizisidir. Kolayca görebileceğiniz gibi, onlar hakkında doğaüstü hiçbir şey yoktur.