Çok kazanmamızı engelleyen nedir ve nasıl düzeltilir?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

İnisiyatif almaktan ve yanlış yeri seçmekten bizi korkutan düşünce tuzakları.

Her gün işe gidiyorsunuz ve dürüstçe görevlerinizi yerine getiriyorsunuz, ancak maaş artmıyor ve kariyer basamaklarında öngörülebilir bir ilerleme yok. Belki de hepsi bilişsel tuzaklarla ilgilidir - gerçekliği yeterince algılamamızı ve doğru sonuçlar çıkarmamızı engelleyen yargı hataları. Tam olarak hangi çarpıklıkların kariyerinize müdahale ettiğini ve bunlarla nasıl başa çıkacağınızı bulmak.

1. Hareketsizliği küçümsemek

XX yüzyılın 90'lı yıllarının başlarında, bilim adamları ilginç bir deney yaptılar. Denekler, hastanın kaderine karar veren doktorlar olduklarını hayal etmek zorunda kaldılar. Bir seçenekleri vardı: vakaların% 15'inde ölümcül olan tedaviyi reçete etmek veya hiçbir şey reçete etmemek, ancak böyle bir taktiğin% 20 olasılıkla bir kişinin ölümüne yol açacağını bilmek.

Düşünecek bir şey yok gibi görünüyor - bir tedavi seçmeniz gerekiyor. O zaman hastanın hayatta kalma şansı olacak ve çok küçük değil. Ancak deneye katılanların %13'ü farklı şekilde akıl yürüttüler ve eylemsizliği seçtiler: bu şekilde bir kişinin ölümüyle ilgili sorumluluklarının daha az olacağını düşündüler. Ve hayali hastanın tedavi sonucunda ölme olasılığı ne kadar yüksek olursa, "doktorlar" o kadar fazla hiçbir şey yapmamaya karar verdi.

Bu bilişsel tuzak, eylemsizliğin hafife alınması olarak adlandırılmıştır. Bu nedenle sorumluluk almaktan ve karar vermekten korkar, hiçbir şey yapmamayı ve şansa güvenmeyi tercih ederiz.

Bize öyle geliyor ki, oturmak ve hareketsiz kalmak, risk almaktan ve bir şeyleri değiştirmeye çalışmaktan daha güvenli.

Aşı karşıtı hareket, bu davranışın klasik bir örneği olarak kabul edilir. Anne babalar aşıların yan etkilerinden korkmakta ve çocuklarına hiç aşı yaptırmamayı tercih etmektedirler.

Ancak, hareketsizliği hafife almak sadece sağlıkla ilgili değildir. İş yerinde de kendini gösterebilir. Örneğin, zor bir projeyi üstlenmeye veya yeni ve standart olmayan bir fikir önermeye cesaret edemediğimizde ve bunun yerine konfor alanımızdan çıkmadan bir köşede sessiz kalmaya devam ettiğimizde. Bu, kendimizi kariyer gelişimi ve paradan mahrum bıraktığımız anlamına gelir.

Benzer bir çarpıtma daha var - bize mevcut durumun olası değişikliklerden her zaman daha iyi ve daha güvenilir olduğu görünen statükoya doğru bir sapma.

tuzak nasıl önlenir

Hiçbir şey yapmadan ne kaybettiğinizi ve ne kazandığınızı analiz edin. Evet, hareketsizlik zamandan, sinirlerden ve enerjiden tasarruf sağlayabilir: yeni sorunları çözmek, öğrenmek, hata yapmak ve fikir ve önerilerinizin onaylanmama riskini almak zorunda değilsiniz ve kendiniz bir başlangıç olarak kabul edileceksiniz. Ancak inisiyatif almazsanız, yeni bir şey üstlenmezseniz veya iş değiştirmezseniz, profesyonel olarak büyümez ve daha fazla kazanmaya başlamazsınız.

2. Pollyanna ilkesi

1913'te Amerikalı yazar Eleanor Porter, daha sonra çocuk edebiyatının klasiği haline gelen Pollyanna kitabını yayınladı. Hikayenin ana kahramanı, on bir yaşındaki Pollyanna Whittier, en iğrenç durumda bile iyi bir şeyi nasıl bulacağını bilen batmaz bir iyimser.

Kız yetim kalır ve katı ve hatta bazen acımasız bir teyzeyle yaşamaya başlar, ancak umutsuzluğa kapılmaz ve tüm notları neredeyse zevkle alır. "Denerseniz, hemen hemen her şeyde neşeli veya iyi bir şey bulabilirsiniz!" - diyor kahraman.

Muhteşem kişiliği sayesinde Pollyanna, ikonik bir çocuk karakteri haline geldi. İngilizce'de, inanılmaz derecede iyimser bir insanı tanımlamak için kullanılan bir sıfat bile vardır. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir zamanlar, inanılmaz derecede kibar ve parlak bir kızın hikayesinin hayranlarını birleştiren sözde "mutlu kulüpler" açıldı.

Ama Pollyanna'nın iyimserliği herkes için o kadar da çekici değil. 1978'de araştırmacılar Margaret Matling ve David Strang, bu kahramana bilişsel bir tuzak - Pollyanna ilkesi adını verdiler. Bu nedenle, insanlar yalnızca kendilerine gönderilen olumlu mesajlara katılıyor ve olumsuz mesajları neredeyse hiç fark etmiyorlar veya yine de artı işaretiyle tedavi etmeyi tercih ediyorlar.

Örneğin, patron çalışana geri bildirimde bulunur, ancak "Pollyanizm" den muzdariptir ve tüm söylenenlerden sadece övgü algılar.

Ve eleştiri, kelimenin tam anlamıyla kulakları tıkar ya da "Hala iyi bir adamım, ama bu böyle, küçük şeyler, dikkat edemezsin" ruhuyla yorumlanır. Eleştiriyi dinlemeyen ve hatalarını dikkate almayan, kendini gelişme alanından mahrum eder ve bir uzman olarak yetişmez. Bu, kazanabileceğinden daha az kazandığı anlamına gelir. Ayrıca, hiçbir patron sözlerinin yarısının sağır olmasını sevmez.

tuzak nasıl önlenir

İyimserlik, bir yetişkin için harika ve nispeten nadir bir niteliktir. Hayat, iyimserler için şiddetli kötümserlerden çok daha kolay ve daha eğlenceli. Bu nedenle, elbette, dünyaya olumlu bakışınızdan vazgeçmeye değmez.

Ancak patronlarla, öğretmenlerle, koçlarla ve becerilerinizi değerlendiren ve geri bildirimde bulunan herhangi biriyle konuşurken bir süreliğine kapatmak en iyisidir. Dikkatlice dinleyin, ezberleyin, konuşmadan sonra, sakin bir şekilde analiz etmek ve üzerinde çalışmanız gereken anları belirlemek için ana tezleri yazın.

3. Bağlamın etkisi

2010 yılında, Tüketici Araştırmaları Dergisi ilginç bir deneyin sonuçlarını yayınladı. Yaklaşık 200 kişiden oluşan bir gruptan süpermarketteki farklı ürünleri derecelendirmeleri istendi. Aynı zamanda, anketin yapıldığı oda birkaç bölüme ayrıldı: bazılarında zeminde sıradan bir laminat vardı, diğerlerinde - yumuşak bir halı. Katılımcılar, laminat parke yerine ayaklarının altında halı olması ürünleri daha iyi değerlendirdi çünkü bu onlar için daha rahattı.

Algının bu özelliğine bağlam etkisi denir. Ve pazarlamacılar bunu güçlü ve ana ile kullanırlar.

Ürünlere daha fazla değer vermemiz ve daha isteyerek daha fazla para harcamamız için mağazalarda en rahat koşulları yaratmaya çalışıyorlar. Bağlamın etkisi nedeniyle, temel parametrelerden çok küçük ayrıntılara dikkat ederiz.

Örneğin, bir iş seçerken, maaş veya kariyer beklentilerine odaklanmak yerine güzel bir ofis ve bedava kahve bizi cezbedebilir. Ya da tam tersine, oda çok rahat olmadığı veya potansiyel patron yeterince şık görünmediği için iyi bir yeri reddediyoruz. Mümkün olduğunca çabuk daha fazla kazanmak ve kariyer yapmak isteyenler için en iyi yaklaşım değil.

tuzak nasıl önlenir

Verecek önemli bir kararınız varsa, ayrıntılardan ve dış niteliklerden soyutlamaya çalışın. Hangi parametrelerin sizin için en önemli olduğunu belirleyin ve yalnızca onlara odaklanın. Önceden bir liste yapabilirsiniz. Örneğin, iyi bir iş için kriterler listesi: maaş, büyüme beklentileri, faydalar. Veya bir mağazaya giriyorsanız ve çok fazla harcamak istemiyorsanız, bir alışveriş listesi. Bu şekilde, temel şeylere odaklanmak ve küçük şeylere dikkat etmemek için daha iyi bir şansınız olur.