Empati ile ağ oluşturma: nedir, nasıl ve neden inşa edilir

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

B2B alanında müşterilerle ilişkiler kurma konusundaki 15 yıllık deneyimim, bana ağ oluşturmanın tüm yönlerini ortaya çıkarma ve bu konuda kendinden daha emin bir şekilde konuşma fırsatı verdi. İletişim ağınızı nasıl düzgün bir şekilde kurabilirsiniz ve empati ile ağ kurma nedir - bu makalede size bundan bahsedeceğim.

Elbette arkadaşlarınız arasında her durum için doğru kişiye sahip olan, sorununuzu nasıl çözeceğini bilen biri vardır. Ve her şaşırdığınızda: "Not defterinde gerçekten böyle bir teması var mı?" En iyi doktorlardan araba tamircilerine, bir stilistten büyük bir şirketin üst düzey yöneticisine kadar.

"Bağlantılar her şeydir" onun yaşam sloganı. Kolayca tanışır, çoğu "siz" ile tanışır, sadece tanıdıklarının doğum günlerini değil, doğum günlerini ve çocuklarının adlarını bile hatırlar. Tüm sorunları çabucak çözüyor, bazen sadece doğru kişiyi araması gerekiyor. Nasıl yaptığını bilmek ister misin? Anlayalım.

Yeni bir tanıdık için mükemmel bir yer

Nerede buluşmanız gerekiyor?

Doğru cevap: nerede böyle bir fırsat varsa. Sadece iş çerçevesinde iletişim kurar ve sadece iş konferanslarında tanışırsanız, tanıdık ağınızı çok daraltırsınız.

Havaalanı bekleme odası, oyun alanlarında çocuklarla yürüyüşler, sinemada kuyruk, arkadaşlarla parti, iş merkezinizdeki bir kafe veya bir sanat sergisi - işle ilgili olmayan yerlerde genellikle ulaşmak çok daha kolaydır. birbirlerini tanımak. Kişi sadece yaratıcı olmalı ve pasif olmamalıdır.

Sohbeti genelden özele yönlendirin

Ne söylemeliyim?

Birçokları için bu soru gerçekten zor. Çünkü tüm konular banal gibi görünüyor ve araya girmek istemiyorsunuz. Şüpheleri bir kenara bırakın ve cesurca tanışmaya gidin. Benim için, örneğin, basit bir tane: “Kartvizitleri değiş tokuş edelim” - genellikle, konuşma için doğru konuların seçilmesiyle, çalıların etrafında uzun süre yürümekten daha iyi çalışır.

Başka nasıl bir sohbet başlatabilirsin? İlk önce çevrenizi tartışın: nerede olduğunuz, etkinlik ve organizasyonu, performanslar, menüler ve hatta hava durumu. Ardından tartıştığınız konudan bir sonraki seviyenin konularına geçmeye çalışın.

Muhatapınızın kişisel çıkarlarına daha yakın olmalıdırlar. Aksi takdirde konu kurur, konuşulacak bir şey kalmaz çünkü genel ve uzun uzun konuşmak sıkıcıdır. Örneğin: "Bu konuşmacı bana o kitabın yazarı kadar ilham veriyor, okudunuz mu?" Ve konuşma daha da gelişir.

Buradaki ana şey iki uca gitmemek: sorgulama ve monolog. Tabii ki, çok kişisel konular gündeme getirilmemelidir. Adının ve pozisyonunun muhatabı hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek olan bir diyaloğunuz olmalıdır. Hobiler, bulunduğunuz yerler, en sevdiğiniz kitaplar veya filmler hakkında konuşmaya çalışın ve olası ortak tanıdıklar bulun.

Sohbet sıradansa, diğer kişiden hemen LinkedIn veya Facebook profilini bulmanıza ve kişilerinize eklemenize yardımcı olmasını isteyebilirsiniz. Ayrıca, yanınızda kartvizitiniz olmadığında iletişim halinde kalmanın harika bir yolu.

Toplantıdan hemen sonra kendinizi hatırlatın

Toplantıdan sonra ne yapmalı?

İletişimden sonraki ilk birkaç gün içinde bir şekilde kendinizi hatırlatmanız ve tanıdıklarınızı pekiştirmeniz önerilir. Standart yol, genellikle iş toplantılarından sonra gönderilen klasik bir hatırlatma mektubudur. İçinde, kısaca, ancak özlü bir şekilde, birkaç cümleyle, muhatap için nasıl faydalı olabileceğinizi hatırlatmak önemlidir. Ayrıca işletmenizin veya şirketinizin kısa bir sunumunu eklemeye değer.

Kendiniz hakkında hoş bir izlenim bırakmanın iyi bir yolu, yeni bir arkadaşınıza tanıştığınızda bahsettiğiniz kişisel olarak ilginç bir şey göndermektir. İlgisini çeken bir kitabın bağlantısı, konuşmacının örnek olarak gösterilen konuşmasının bir videosu, bir makale, ihtiyaç duyduğu iletişim veya dinlenme için bir otel önerisi.

Temas düğümünü biraz daha sıkı bağlayarak ilişkinizde yeni bir köprü kuruyorsunuz. Toplantı bir iş ortamında değilse, o kişiyi Facebook'ta arkadaş olarak ekleyerek ve aynı özde, ancak iş biçiminde olmayan kısa bir mesaj yazarak kendinize hatırlatabilirsiniz.

Yeni oluşturulan bağlantıları koruyun ve güçlendirin

Birikmiş tüm kişilerle ne yapmalı?

Öncelikle kolaylık olması açısından kartvizitler faaliyet alanlarına, tanıştıkları etkinliklere, mesleklere veya hobilere göre gruplandırılabilir. Bu, doğru kişiyi hızlı bir şekilde bulmanıza veya ortak ilgi alanları varsa sosyal çevrenizden kimlerin birbiriyle tanıştırılması gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

İkincisi, flört ağınızı geliştirmeniz gerekiyor, aksi takdirde en fazla sayıda kartvizit bile ölü bir ağırlık haline gelecektir. Önemli olan kimi tanıdığın değil, seni kimin tanıdığıdır. Nasıl geliştirilir? Zayıf bağları güçlendirin ve güçlü olanları koruyun. Sosyal medyanın gelişiyle, bu görevler büyük ölçüde basitleştirildi.

Zayıf bağlantılar için, düzenli olarak gönderiler yazmanız, arkadaşlarınızın gönderilerini beğenmeniz ve yorum yapmanız, bir kişinin hayatındaki önemli tarihlerle ilgili bildirimleri takip etmeniz ve buna tepki vermeniz yeterlidir. Doğum gününüzde, iş değişikliğinizde veya taşınmanızda sizi tebrik etmek için tembel olmayın. Ayrıca arkadaşlarınızı ilgi çekici etkinliklere davet edebilir, ortak projelere dahil edebilirsiniz.

Güçlü bağlantılar, düzenli yüz yüze toplantılar veya aramalar, yardım teklif etme, uzman tavsiyesi isteme ve ardından arkadaşlarınıza teşekkür etmeyi unutmayın. Kitap alışverişi, paylaşılan projeler ve seyahat de bir arada. Arkadaşlarınızın hayatı ve olaylarıyla içtenlikle ilgilenin, arkadaş edinin ve flört etmenin faydasını aramayın.

İlişkilerin çevre dostu olduğunu ve kazan-kazan kuralını hatırlayın (eğer yardım ettiyseniz, yardım edeceksiniz). Arkadaşlarınızı amaçlarına ve ilgi alanlarına göre birbirleriyle tanıştırın. Siz de bundan faydalanırsınız.

Bütün bunlar iyi, ama zamanımızda her şeye nasıl ayak uydurabiliriz? Kendiniz için yeterli zaman yok ve hatta arkadaşlar için daha fazlası. Yukarıdakilerin hepsinin, hızlı yaşam tempomuzun gerektirdiği gibi, daha kolay ve daha hızlı yapılmasına yardımcı olacak birkaç püf noktası paylaşacağım.

Etkili ağ iletişimi için yaşam tüyoları

1. Grup

Etkinlikler, toplantılar, arkadaşlar. İki benzer görev var mı? Birleştir. Birkaç kız arkadaş Filarmoni'deki konserleri sever mi? Hepsini yanınıza alın, orada tekrar tanıtın. İki yeni arkadaş bir başlangıç fikri mi düşünüyor? Onları tanıt. Bir kafa iyi, ama iki kafa daha iyi.

2. Anlık mesajlaşma programlarını kullanın

Ücretsiz, verimli ve kullanışlıdır. Aramalar için her zaman zaman yoktur ve ayrıca birçoğunu rahatsız ederler. Ve genel bir sohbet yapabilir ve beş dakika içinde birkaç arkadaşınızla parka bir gezi için anlaşabilirsiniz. Genel sohbeti, spam'a dönüşen 20'den fazla kişi için yazışma gruplarıyla karıştırmayın.

3. Öğle yemeğinde konferanslara katılın

Bütün gün konferansa gelmek için vaktiniz yoksa, öğle yemeğine yaklaşın. Böylece bir parça içerik alabilir ve ardından öğle yemeğinde yeni tanıdıklarla tartışabilirsiniz. İş toplantılarının amacının iletişim olduğunu unutmayın. Ve öğle yemeği bunun için mükemmel bir zaman.

4. Bir meslektaşınız veya arkadaşınızla konferanslara gitmeyin

Daha doğrusu, bir meslektaşınız veya arkadaşınızla iletişim kurmak için. Olayları amaçlandığı gibi kullanın. Yeni bağlantılar kurabileceğin bir yere gitmek ve o zamanı zaten tanıdığın biriyle konuşarak geçirmek aptalca. Bunu yapmak için, onunla başka bir gün bir kafeye gidebilirsiniz. Etkinlikten sonra toplanan kartvizitleri bölün ve değiştirin. Böylece her biriniz daha fazla yeni kişi edinebileceksiniz.

5. Tanıtmanızı isteyin

Psikolojik olarak, tanıştırılan kişi, sokaktan yeni gelmekten daha iyi algılanır. Etkinlikte bulunanların çoğunu tanıyan bir arkadaşınız varsa, kendinize yaklaşmanız zor olanlarla sizi tanıştırmasını isteyin. Aynı numara, birisiyle yeni tanıştığınızda ve kısa bir sohbetten sonra, sizi bir grup meslektaşıyla tanıştırmasını istediğinizde de işe yarar.

Önemli: başkalarının zamanına saygı gösterin. Sizi yazılı olarak (e-posta veya mesaj yoluyla) önermek isterseniz, kendiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında tamamen hazır bir kısa metin yazmalısınız. Sizi öneren kişi sadece metni kopyalamalı, iletmeli ve zamanının sadece bir dakikasını harcamalıdır. Bu tür mektupların nasıl yazılacağını ve görebilirsiniz.

6. İnternette daha aktif bir şekilde tanışın

Flörtleşmeyi yalnızca çevrimdışı sınırlamayın. Sosyal ağlarda ortak tanıdıkların ve arkadaş arkadaşlarının listelerini görüntüleyin, etkinliklerden sonra yayınlanan etiketlerle fotoğrafları gözden geçirin ve kendinize yeni arkadaşlar ekleyin. İlginizi çeken uzmanları, makale yazarlarını, sosyal aktivistleri, sergi sanatçılarını bulun ve yeni bağlantılar ve yeni arkadaşlar edinin.

Ağ oluşturma için üç basit kural

1. Gerçekten ilgilenin

Bir insanda neyle ilgilendiğinizi bulun: ortak değerler, ilgi alanları, hobiler, ortak girişimler. Ve yapmazsan iletişim kurma. Gergin iletişim genellikle iyi bir şey getirmez.

2. Doğrudan yardım isteyin

Size yardım teklif edilmesini ve ipuçlarının tanınmasını beklemeyin. Kendinize yardım etmeye hazır olun.

3. Yardım etmek için neler yapabileceğinizi düşünün

Arkadaş edin, menfaat aramayın.