Nasıl Pazarlık Yapılır: Her Durum İçin İpuçları

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Ürünün fiyatı hem piyasada hem de mağazada ve elden satın alırken düşürülebilir.

Büyük mağazalarda pazarlık nasıl yapılır?

indirim isteyin

Sabit bir değere sahip büyük zincir mağazalarda fiyat değişmiyor gibi görünüyor. Ama öyle değil. Beğendiğiniz bir şeyi daha ucuza nasıl alacağınızı doğrudan sorarsanız, satış elemanı yardımcı olabilir.

Paralı asker satıcısı, kendi takdirine bağlı olarak maliyeti düşürme yetkisine sahip değildir, ancak başka bir kaldıracı vardır. Örneğin, size bir sadakat kartı verebilir veya web sitesinde şirket haberlerine abone olmanızı ve indirim almanızı tavsiye edebilir. Mağaza çalışanları tüm promosyonlar ve harika teklifler hakkında en iyi şekilde bilgilendirilir ve fiyatı düşürmek için ne yapmanız gerektiği konusunda size rehberlik eder.

Evlilik indirimi isteyin

Bu numara her yerde başarılı olamayacak: Bazı zincirler, en azından küçük bir indirim yapmaktansa, pantolonları düğmesiz veya kırık bir dikişle bir evliliğe yazmayı daha kolay buluyor. Satıcıların zararı ile ilgili değil: hepsi şirketin politikasına bağlı.

Ama deneyebilirsin. Kolayca düzeltilebilecek herhangi bir kusur bulursanız, kasaya gidin. Evliliği belirtin ve bir şey almaya hazır olduğunuzu bildirin, ancak diyelim ki %10 daha ucuz. Sizinle yarı yolda buluşmaları mümkündür.

Rakiplerle fiyatı karşılaştırın

Aynı ürünü daha düşük bir fiyata bulursanız, bazı çok markalı mağazalar indirim sunar. Meydan okumaya katılın ve yerinde internette arama yaparak birkaç dakika geçirin. Ancak aklınızda bulundurun: Mağaza genellikle fiyatı düşürürken dikkate alınan şirketlerin bir listesini sağlar. Yani garajdaki şüpheli nokta iyi bir karşılaştırma değil.

Tasarrufların on binlerce ruble olarak ölçüldüğü pahalı bir satın alımdan bahsediyorsak, daha emek yoğun bir yöntem seçebilirsiniz. A firmasına size indirimli bir ürünü ne kadara satmak istediklerini sorun. Ardından, alınan miktar ile B firmasına gidin ve rakibin teklifini seslendirin. Kavganın sıcağındaki şirketler fiyatı önemli ölçüde azaltabilir.

Pazarlarda ve küçük dükkanlarda pazarlık nasıl yapılır?

mütevazı giyin

Sahibinin kendisinin ticaret katında olduğu pazara veya küçük bir mağazaya giderseniz, fiyatın "giysilerle" söylenmesine hazır olun. Gökyüzü yüksek rakamını duymak için, markalarda tepeden tırnağa giyinmek zorunda değilsiniz: pek çok insan bunu anlamıyor. Akılda kalıcı ve "akıllıca" görünmek yeterlidir.

Kibar ve hoş sohbet olun

Size indirim yapmak satıcının yükümlülüğü değil hakkıdır. Büyük mağazaların, pazardaki veya küçük bir satış noktasındakilerin aksine, fiyat indirimi, iletişim kurduğunuz belirli bir kişinin kazancını azaltır. Bu yüzden sana indirim yapmaktan memnun olmalı.

Bu nedenle iletişime pazarlıkla başlamamalısınız. Ürünün özellikleri hakkında konuşun, daha ayrıntılı olarak sorun. Bize ona uzun süredir baktığını, ancak bunu karşılayabileceğinden şüpheli olduğunu söyle.

Buradaki en önemli şey, ılımlılığa ilgi göstermektir, aksi takdirde satıcı, tam tersine, sizi ürünün her kuruşuna değdiğine ikna etmeye başlayabilir ve bunun için hiçbir indirim yoktur.

Piyasayı inceleyin

Satıcı, farkında olduğunuzu anlamalıdır: bu ürün özel değildir ve daha ucuza bulabilirsiniz. Tezgahın arkasındaki insanlar da piyasa durumunun farkında. Yani dün meyveleri 50 ruble daha ucuza aldığınızı söylerseniz, indirim şansı var. Doğru, bu, dün bulunduğunuz yere (en iyi ihtimalle) gönderilme riskini ortadan kaldırmaz. Ama bu pazarlık bedelidir.

akşam gel

Bu can hilesi marketler için daha uygundur, özellikle bozulabilir ürünlerin olduğu tezgahlar için. Akşam gelirseniz, satıcının size daha düşük bir fiyat teklif etmesi ihtimali yüksektir. Bu yüzden yarın çekici görünümünü kaybedecek olan üründen kurtulmaya çalışıyor. Değilse, hala pazarlık yapmak için bir neden.

Ağırlığı bir kilogramı aşan artıkları bir kilogram fiyatına toplamanız da mümkündür.

Doğru fiyatı adlandırın

Ürünü gerçekten satın almaya hazır olduğunuz fiyattan biraz daha düşük bir fiyat söyleyin. Pazarlık sürecinde belli bir ortalamaya geldiğinizde satıcı sizin de taviz verdiğinizi hissedecektir.

Ancak aynı zamanda, maliyet yeterli olmalıdır. Aksi takdirde, rakibiniz sizin bir kaçık olduğunuza ve ilgili bir müşteri olmadığına karar verecektir.

ayrılmaya hazır ol

Pazarlıkta hazır olmanız gereken oyunun bir unsuru var. Beğenmezseniz, iletişimi minimumda tutarak doğru fiyata bir ürün bulmak ve satın almak daha kolaydır.

Oyunun kendine has kuralları vardır. Ve bunlardan biri, hiçbir şey olmadan ayrılma ritüeli. Satıcının fikrini değiştirme ve şartlarınızı kabul etme şansı var. Ya da satın almadan ayrılırsınız. Sonunda, kibirinize bir darbe olacak olsa da, her zaman geri dönebilirsiniz.

Elinizden mal alırken nasıl pazarlık yapılır?

Her şeyi bir kerede satın almak için indirim isteyin

Diyelim ki bir kadın iyileştiği ve artık içine sığmadığı için 10 elbise satıyor ve her biri için 500 ruble istiyor. Ancak 10'unu da almaya hazırsanız, kesinlikle pes edecektir: bu şekilde bir sürü yazışma yapmak ve farklı alıcılarla tanışmak zorunda kalmayacak.

Bu nedenle, satıcının sunduğu tüm listeye bakın. Toplu alım yaparak onun hayatını kolaylaştırırsınız ve fiyat indirimi almaya hak kazanırsınız.

Sahibi için ürünün değerini belirleyin

Sondan bir önceki iPhone modelinde indirim istemek boşuna. Gadget iyi durumdaysa ve fiyatı uygunsa, çok çabuk tükenecektir. Ancak satıcının okulda en son çaldığı hantal bir piyano için pazarlık yapabilirsiniz. Bazı durumlarda, sahibinin eşyadan kurtulması parayı almaktan daha gereklidir.

Satıcının yararına bakın

Vasya'nın malları binlerce daha ucuza sunduğu gerçeğine basitçe atıfta bulunmanın bir anlamı yok. Satıcı, bu fiyatı gördüğünüz yere sizi adil bir şekilde gönderecektir. Bu nedenle, bu düşüncelere bazı makul argümanlar eklenmelidir. Örneğin, bir kişi, herkesin gitmeyeceği, ancak bir indirim için hazır olduğunuz, eteklerinde buluşmayı teklif eder.

Sadece indirim isteyin

Satıcının fiyata küçük bir pazarlık payı eklemiş olması muhtemeldir, bu yüzden daha fazla uzatmadan fiyatı düşürür. Ancak genel olarak, isteğinizi bir şekilde haklı çıkarmak daha iyidir.

Küstahlık etmeyin ve size malın üçte birini vermeyi istemeyin, çünkü çocuklarınız var, kocanız çok çalışıyor ya da çalışmıyorsunuz. Bu tür iddialar haklı olarak kafa karışıklığına, reddedilmeye ve konuşmanın bir ekran görüntüsünü internette yayınlama arzusuna neden olur. Ancak, örneğin, bir set üstü kutu satın almak için 14 bininiz varsa ve 15 bine çıkarılmışsa, zaten konuşacak bir şeyiniz var.

Kaçınılması gereken en iyi şey, buluştuğunuzda indirim isteme şeklindeki yasa dışı numaradır. Genellikle, bu durumda, satıcının zaten geldiği gerçeğine güvenirler ve sonuçsuz kalması onun için bir utanç olacaktır. Ama prensibi takip edebilir, arkanı dönebilir ve seni lanetleyerek gidebilir. Ve kesinlikle haklı olacak.