Herhangi biriyle kendi şartlarınıza göre nasıl pazarlık yapılır?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Diğer insanlarla müzakere etmek için bir kereden fazla denediğinize eminim. Bazen başarılı olur, bazen başkasının şartlarını kabul etmek zorunda kalırsınız. Çoğu zaman, zafer veya yenilgi size ve nasıl davrandığınıza bağlıdır. Herhangi bir konudaki müzakerelerde daha sık kazanmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

Bu konuyu düşündüğümde, üniversitedeki öğretmenlerle değerlendirme konusunda müzakere etme girişimlerimi hemen hatırlıyorum. Bir mayın tarlasında yürümek gibidir: tek bir yanlış cümle ve artık tek bir şansınız yok. Biraz düşündükten ve İnternet'teki diğer insanların görüşlerini araştırdıktan sonra, bana yardımcı olan ve diğer insanlarla başarılı bir şekilde müzakere etmenize yardımcı olacak birkaç ipucunu vurguladım.

Birden fazla seçenek sunun

Tek başınıza ısrar ettiğinizde, sizin gibi kendi bakış açısını savunan başka birini düşünün. Tek bir seçenek sunarak onu yenmeye çalışmayın. Bunun yerine birkaç tane önerin. Ne için? Ona seçebileceği birkaç seçenek vererek (her biri sizin için faydalıdır), seçim yanılsamasını yaratacaksınız ve muhatapınızın sizi desteklemesi daha kolay olacaktır.

Aynı zamanda aşırıya kaçmayın. Aralarından seçim yapabileceğiniz 10 seçenek sunarak kendinizi mahvedeceksiniz. Basit şeyleri seviyoruz ve bir kişinin bir düzine değil iki veya üç seçeneği varsa seçim yapması çok daha kolay.

Gereksiz bir blöf

Söylediklerinize gerçekten inanıyorsanız, kişiyi haklı olduğunuza ikna etmeniz daha kolay olacaktır. Bu şu anlama gelir: blöf yapmamalısınız. Şanslı olabilirsiniz ve muhatap aldatmayı fark etmeyecek, ancak her şey plana göre gitmezse ve yakalanırsanız, geri dönüş olmayacak.

Haklı olduğunuza inanıyorsanız, diğer insanları buna ikna etmeniz çok daha kolay olacaktır.

Tek başına kazanamazsın

Durumun sonucu her iki taraf için de faydalı olmalıdır. Kendinizi başka birinin yerinde hayal edin ve düşünün, teklifinizi kabul eder miydiniz? Değilse, muhtemelen aynı şeyi ondan beklememelisiniz. Sadece bir tarafı değil, her iki tarafı da tatmin eden kazanan bir durum istiyorsunuz.

Öneremeyeceğim bir diğer ipucu ise sonucun sadece sizin için faydalı olmadığını göstermek. Daha kolaysa - bir kişiyi aldatmak. Bunun için gitmeye hazır mısın? O zaman elinizde bir ek koz daha var.

Duyguları unut

Müzakerelere duygularını dahil eden insanlar, önceden başarısızlığa mahkumdur. Her ne kadar durum birkaç yönden görülebilir. Pozisyonunuz hakkında hayranlıkla ve gözlerinizde ateşle konuşursanız, işe yarayabilir.

Muhatabınıza bağırırsanız, pozisyonuna gülerseniz veya örtülü de olsa onu gücendirmeye çalışırsanız, zaten kaybetmişsinizdir.

İhtiyacınızdan biraz daha fazlasını isteyin

Bu oldukça basit bir numara ve muhtemelen bunu biliyorsunuzdur. 100 $ 'a bir ürün satmak istiyorsanız, bunun için 110 $ isteyin. Bir alıcı fiyatı düşürmek istediğinde, sadece ihtiyacınız olan sayıya getirecektir.

Eminim hayatında başka biriyle kendi şartlarınla pazarlık etmeyi başardığın durumlar olmuştur. Bize yollarından bahset!