Serbest tuzaklar. Yeni başlayan bir serbest çalışan, bağlantıları ve deneyimi olmadan nasıl en iyi uzman olabilir?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Deneyimli bir freelancer tarafından, freelance alanında nasıl başarılı olunacağına, mesleki gelişiminizin her aşamasında doğru önceliklendirmeye ve hangi tipik hatalardan kaçınılması gerektiğine dair konuk yazısı.

Bugün, serbest çalışma, en çeşitli anlamlarında özgürlüğün somutlaşmış hali haline geldi - yaratıcılık, kendini ifade etme, hareket, finans, yaşam tarzı ve günlük rutin. Gittikçe daha fazla profesyonel, serbest çalışmayı geleneksel ofis işlerine baştan çıkarıcı bir alternatif olarak görürken, şirketler projelerini ve hatta işlevlerini dış kaynak kullanımı konusunda hevesli.

İlginç bir şekilde, serbest çalışmaya açık sektörlerin ve uzmanlıkların çeşitliliğine rağmen, hevesli serbest çalışanların çoğu benzer mesleki gelişim aşamalarından geçer. Bu aşamaların özelliklerini anlamak, bağlantı, deneyim veya örgün eğitim olmadan bile başarıya ulaşarak, tehlikeli tuzakları doğru bir şekilde önceliklendirmenize ve bunlardan kaçınmanıza olanak tanır.

Bu aşamaların ne olduğunu ve bunların nasıl başarılı bir şekilde üstesinden gelineceğini anlamaya çalışalım.

Aşama 1. Tanınmayan dahi

Kimse sizi tanımıyor, kimse size güvenmiyor, yüzlerce projeye başvuruyorsunuz ve ret e-postaları bile alamıyorsunuz. Serbest çalışma dünyasında sadece siz yoksunuz.

Bu adımın amacı güvenilir bir profil oluşturmaktır.

Ne yapalım

Sektörünüzün önde gelen serbest platformuna kaydolun, başlamak için bir tane yeterlidir. Sonraki - yapana kadar taklit edin. Becerilerinizi ve uzmanlık eğitiminizi veya sertifikalarınızı açık ve net bir şekilde belirtin, fotoğrafınızı neşeli bir gülümsemeyle ekleyin ve birlikte çalışma arzusuyla samimi bir mesaj yazın.

Uzmanlığınıza uygun bir eğitiminiz yoksa endişelenmeyin, bu, portföyler ve referanslar yardımıyla kolayca doldurulabilir.

Portföy, profilinizin en önemli unsurudur. Portföyünüz yoksa ve platform üzerinde çalışmaya başlayarak bir portföy oluşturmayı umuyorsanız, bu aşama sizin için gereğinden çok daha uzun olacak ve muhtemelen depresyona yol açacaktır.

İdeal olarak güvendiğiniz proje örneklerinden oluşan bir portföy önceden hazır olmalıdır. Bunlar hayali projeler veya arkadaşlarınız için yaptığınız projeler olabilir. Ana şey, işinizin kalitesini göstermeleridir. Mümkünse, müdahalenizden önce ve sonra örnekler ekleyin; bu, potansiyel müşterinin dikkatini çekmenin en etkili yollarından biridir.

Portföyünüzü oluşturduktan sonra, kendiniz hakkında yorum yazmaya başlayın. Arkadaşlarınızı veya ailenizi getirin, birden fazla proje oluşturun ve bu projeler için kendinizi işe alın. Kural olarak, profilde 5-7 inceleme ve güzel bir portföy göründükten sonra, potansiyel müşteriler e-postalara yanıt vermeye başlar.

Ne yapmamalı

İşinizi bırakmayın. Bir profilin ve portföyün sıfırdan oluşturulması ve tanıtımı çok zaman alacak ve paralel, istikrarlı bir gelir kaynağına ihtiyacınız olacak.

Aşama 2. Umutlu

İlk projeler için işe alındınız, az maaş alıyorsunuz, sık sık kontrol ediliyorsunuz ve mülakatlar için titizlikle sorgulanıyorsunuz. Gönderilen e-postaların %25'ine yanıt alıyorsunuz.

Aşamanın amacı, beyan edilen itibarı teyit etmektir.

Ne yapalım

Çok çalışın ve iletişimi geliştirin

Umutsuzca projeler için mücadele edin, geri dönüştürün, günün veya gecenin herhangi bir saatinde iletişim halinde olun (mevcut kur sayesinde en iyi projeler yurtdışından geliyor), müşteriyi dinleyin ve isteklerini yerine getirin, kibar ve doğru olun.

Bir projeye başvururken, sizinle iletişim kurmanın birkaç yolunu (telefon, Skype, e-posta) belirttiğinizden emin olun. En yakın rakiplerinizin hizmet fiyatlarını izleyin ve bu aşamada iletişimin fiyatı ve hızı, müşteri için mücadelede en iyi arkadaşlarınızdır. Özellikle ana pazarınız farklı bir dil konuşuyorsa, telefon ve iş iletişim becerilerinizi geliştirin.

Yabancı diliniz yeterince iyi değilse, müşteriyi tüm ayrıntıları ve istekleri kaydetme bahanesiyle tüm görüşmeleri e-posta ile yapmaya davet edin. Kural olarak, çoğunluk bu yaklaşımı olumlu algılar ve hatta sizi en sorumlu uygulayıcı olarak diğerlerinden ayırır.

Plan yapmak

Her yeni müşteri size hala bir mucize ve olağanüstü şans gibi göründüğünden, önerilen tüm projeleri kabul etmek cazip geliyor. Monitör, tamamlanmamış görevleri olan dosyalarla dolup taşıyor, kahve fincanları masaya dökülüyor ve müşterilerden gelen "Yeni sürümü ne zaman göreceğim?" şaşkınlık dolu mektuplarla e-posta çınlıyor.

Zamanı planlamaya ve projelere öncelik vermeye, "hayır" demeyi öğrenmeye veya en azından istihdamı yeterince değerlendirmeye ("İki hafta sonra başlayabilirim") başlamanız gerekir.

Müşteri tabanını koruyun

Bir müşteri tabanı ile bir dosya derlemeye başladığınızdan emin olun: iletişim bilgilerini, yapılan işle ilgili verileri, bu müşteriyle iletişimin özelliklerini, kişisel veya profesyonel ilgi alanlarını ekleyin. Müşterilerle ilişkiler kurmaya başlayın, bir projenin tamamlanması, aranızdaki iletişimin tamamen kesilmesi anlamına gelmemelidir.

Örneğin, iletişim bilgilerinizi değiştirirseniz veya yeni hizmetler eklerseniz, zaman zaman kendinize hatırlatmaktan çekinmeyin. Ayrıca müşteriye mutlu bir doğum günü veya önemli bir tatil dileyebilirsiniz (kendinizi kaptırmayın, yılda bir veya iki tebrik yeterlidir) veya bilgi paylaşabilirsiniz (doğru kişileri tanıtın, önemli bir makale gönderin, vb.) müşterinin işi için yararlı olacaktır.

Bu aşamada, şirket ofisindeki tembel öğle yemeklerini ve arkadaşlarınızla bir kadeh şarap eşliğinde eğlenceli akşamları özlemle hatırlayacaksınız. Ana şey, bunun sonsuz olmadığını ve 30, 80 veya 150 projeden sonra (uzmanlığınıza bağlı olarak) saygı duymaya ve iyi ödemeye layık bir profesyonel olarak tanınacağınızı anlamaktır. Tabii ki, yalnızca profilinizle ilgili incelemeler kusursuzsa ve yüksek kaliteli işten, son teslim tarihlerine ve bütçeye bağlılıktan ve daha da önemlisi hoş kişisel niteliklerinizden bahsediyorsa.

Ne yapmamalı

Ağır müşterilerden vazgeçmeyin.

Genellikle en ateşli destekçileriniz olan ve arkadaşlarınız ve meslektaşlarınız aracılığıyla güvenilir bir proje akışına öncülük edenler onlar. Evet, başlangıçta zaman (=para) veya bazı sinir hücreleri kaybedebilirsiniz, ancak uzun vadede karanlıkta kalacaksınız.

Aşama 3. En iyi uzman

Yeni projeler için düzinelerce davetiye alıyorsunuz, düzenli müşterileriniz var, profesyonel çevrelerde iyi bir üne sahip bir uzman olarak tavsiye ediliyorsunuz. Yeterince ödeme alırsınız ve hangi projeye abone olacağınızı seçebilirsiniz.

Aşamanın amacı stratejiyi takip etmektir.

Ne yapalım

Uzun vadede size en iyi sonuçları getirecek projeleri seçin. Örneğin, kurumsal bir devin küçük bir projesi ile yüksek ücretli bir kerelik proje arasında, ilkini seçin. Başarılı olursanız, kurumsal projelerin yeşil alanında kalıcı bir freelancer olma şansınız yüksek.

Ayrıca freelance platformlarda yetenek yöneticileri ile arkadaşlıklar kurmaya çalışın. Platformun kurumsal müşterileri için harika tavsiyeleri olan güvenilir serbest çalışanları sürekli arıyorlar. Özenle seçilmiş bir yetenek havuzu, Fortune 500 şirketlerine ve sınırsız bütçeli projelere doğrudan erişim sağlar.

Ne yapmamalı

Yeri doldurulamaz olduğunuzu düşünmeyin. Sizin için kararlı ve güvenilir bir freelancer kiralamadan önce birkaç cevapsız arama veya cevapsız e-posta, belki de birkaç gecikmeli son tarih affedileceksiniz.

Yani özgürlük özgürlüktür, ama aniden bitmemiş projelerle bir ay seyahat etmemelisiniz.

Aşama 4. Sırada ne var

Prensip olarak, en iyi uzmanlar istedikleri yerde yaşamak, kendi tarzlarında çalışmak ve profesyonel ve yaratıcı bir şekilde büyümek için zaten yeterince özgürler. Bazıları için bu aşama, uzun yıllar mutlu bir yaşam ve ideal çalışma için norm haline gelir.

Birisi yorulur ve müşterilerinden veya ortaklarından biriyle iş bulur (bu, müşteri dosyanızla uzun vadeli bir ilişki sürdürürseniz çok daha kolaydır). Diğerleri kişisel başarılarını kendi şirketlerini kurmaya ve bir yönetici olarak gelişmeye çevirmeye çalışacaklar. Birçok seçenek var ve karar sizin.

Ana hatlarıyla verilen adımlar, başarıya giden yolda yeni başlayan bir freelancerı neyin beklediği, buna en iyi nasıl hazırlanılacağı ve hangi hatalardan kaçınılması gerektiği konusunda kabaca bir fikir verir.

Bugün serbest meslek sahibi olmanın kolay olmasına rağmen, sadece birkaçı en iyi uzmanlar seviyesine ulaşıyor. Adımları anlamak ve temel tavsiyeleri takip etmek, hedeflerinize daha hızlı ve minimum israfla ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Zaten bu yoldan gittiyseniz veya hala yarı yoldaysanız, makaleye yapılan yorumlarda aşamalarla ilgili izlenimlerinizi, deneyimlerinizi ve tavsiyelerinizi bizimle paylaşın.