İçindekiler:

Susuz serbest çalışma: serbest çalışan bir mühendisin kişisel deneyimi
Susuz serbest çalışma: serbest çalışan bir mühendisin kişisel deneyimi
Anonim

Sizi, kendileri için çalışmak isteyenler için nereden başlayacağınızı söyleyen deneyimli bir serbest çalışan olan Mikhail Tsarev'in hikayesini okumaya davet ediyoruz.

Susuz serbest çalışma: serbest çalışan bir mühendisin kişisel deneyimi
Susuz serbest çalışma: serbest çalışan bir mühendisin kişisel deneyimi

Lifehacker ve diğer kaynaklarda serbest çalışma hakkında birçok makale okuduktan sonra, modern bir serbest çalışanın hayatı hakkındaki görüşümü paylaşmak istedim. Vaka üzerine yazmaya çalışacağım, "7 hata", "3 sebep" vb. tarzında değil, ama yine de biraz şarkı sözü olacak. Makale, ilgili (veya ilişki kurmayı planlayan) herkese yöneliktir. ana faaliyetiniz olarak serbest çalışmak ve belki de kendi işinizi kurma yolunda bir adım olarak. Makalenin sonunda, "serbest meslek sahibi nüfusun" yaşam tarzına yeni katılacak olanlar için pratik öneriler var.

Neden ofisten ayrıldım?

Serbest çalışanların herhangi bir kariyer beklentisi olmayan, girişime değer katmayan ve bir takımda anlaşamayan "uzman olmayan" bazı kaybedenler olduğu görüşüne sıklıkla rastlanır. Bırakmak üzere misin? Evet, sadece memnunuz! Ve umutsuzluktan bir kişi serbest çalışmaya gider. Birçok insan bu efsaneye gerçekten inanıyor. Ama ona katılmıyorum. Benim durumumda kalmayı teklif ettiler ve koşullar çok ilginçti, ancak artık kalma arzusu yoktu. Niye ya? Herhangi bir insan için sorun, ne yaparsa yapsın, er ya da geç ondan bıkacak … Bir mühendisin pozisyonuna geldiyseniz - kendiniz oturun, her yıl “mühendis” ve kafanızı dışarı çıkarmayın - tasarımınız nedir, pazarlamanız nedir? Elbette projeler farklı olacak, ancak tek bir organizasyon çerçevesinde bunlarla ilgili sorunlar aynı olacak: “ülkemizde bu böyle kabul ediliyor”. Zamanla, hasta hissetmeye başlar. Buna ek olarak, bir uzman olarak büyümeniz çok tek taraflı olacak ve hızla tavana vuracaktır. Organizasyonları değiştirin, liderlik pozisyonlarını işgal edin? Alternatif olarak, evet. Ama yine de oynamak zorundasın başkasının kurallarına göre ve oldukça dar bir koridorda.

Bu anlamda, serbest çalışma, sürekli olarak çeşitli yönlerde gelişmek ve en önemlisi, istenirse bu yönleri esnek ve acısız bir şekilde ayarlamak isteyenler için mükemmel bir çıkış yoludur. Bence, hayatın boyunca sevilmeyen bir işi yapmaktan daha üzücü bir kader yoktur. Ve 18-20 yaşlarında yapılan seçim çoğu zaman doğru olan değildir. Bir kişinin kaderi ömür boyu sürecek bir projedir ve ben şahsen onun üzerinde tam kontrole sahip olmak istiyorum.

Bu gerçek özgürlük mü?

Serbest çalışma karşıtları, "serbest yüzmenin" o kadar da özgür olmadığını savunuyorlar, çünkü artık her müşteri yeni patronunuz. Ancak gerçek şu ki, bu sadece bu ifadeye katılanlar için geçerli olacak. Her şey kafadan gelir. Serbest meslek sahibim I Corporation. Müşteri benim müteahhitim, ortağım ama patronum değil. Eşitiz, nokta. Ve belki de sadece şanstır, ancak bununla tartışacak müşterilere rastlamadım.

Serbest meslek gerçek özgürlüktür. Sadece sevinmek için çok erken. Ne de olsa, şimdi, diğer şeylerin yanı sıra, düzenli finans akışından, projelerle istikrarlı iş yükünden, sigortadan, hastalık izninden, meslektaşlarınızla iletişimden ve bir “ofis kölesi” hayatının diğer bileşenlerinden de özgürsünüz.

Seni neler bekliyor?

İlk başta listeyi iki bölüme ayırmak istedim - olumlu ve olumsuz noktalar, ancak yazma sürecinde puanların çoğunun biri için artı, diğeri için eksi olacağını fark ettim. Her şey çok bireyseldir ve karaktere bağlıdır, bu yüzden kendiniz karar verin:

  • Hayatınız için tam sorumluluk almak zorunda kalacaksınız.
  • Ne zaman, nerede ve ne kadar çalışacağınıza kendiniz karar vereceksiniz.
  • Ne zaman, nerede, ne kadar ve en önemlisi ne için dinleneceğinize kendiniz karar vereceksiniz.
  • Size yalnızca gerçekte yapılan iş için ödeme yapılır, "işte" geçirilen süre için değil, bu nedenle serbest çalışan yaşar (ailesini destekler) ve yalnızca kazanabileceği / kazanamadığı şeyler için yer / yemez.
  • Faaliyetinizin kapsamını ve daha fazla gelişmeyi kendiniz seçebilecek ve değiştirebileceksiniz, ancak gelişmeyi durdurma hakkından mahrum kalacaksınız.
  • Çok az hareket edecek ve şişmanlamaya başlayacaksınız (evet, seyahat süresi o kadar da faydasız değildi), daha da fazla spor yapmak zorunda kalacaksınız, sağlığınıza ve vücudunuza daha da özen göstereceksiniz.
  • Bir içe dönük bile insanlarla iletişimden yoksun olacaktır.
  • Arkadaşlarınızla buluşmak için zaman ayırmanız sizin için daha kolay olacaktır (ancak arkadaşlarınızın çoğu beş gün çalışıyorsa, uzaklaşmaya başlarsanız şaşırmayın: genel sorunlar (konuşma konuları) zamanla azalacaktır).
  • Satış, pazarlama, muhasebe, müzakere stratejisi ve taktikleri, kişisel markalaşma ve daha pek çok konuda daha önce düşünmemiş olabileceğiniz (veya düşünmek istemediğiniz) alanlarda sürekli gelişmek zorunda kalacaksınız.
  • Gelişmeyi bıraktığınız anda rekabet sizi yutar.
  • Kendiniz için zaman, müşteriler, gelir, giderler ve ayrıca bir fiyatlandırma politikası ve strateji için muhasebe sistemleri ve yöntemleri oluşturmazsanız (veya mevcut bulup değiştirmezseniz) uzun süre ayakta kalamazsınız. daha fazla gelişme için.
  • Diğer endişelerin yanı sıra, bunları asla unutmayacaksınız: bütçeleme ve müşteri bulma.
  • İnsanlarla nasıl iletişim kuracağınızı öğrenmeniz gerekecek.
  • Tanıdıklar çemberi sürekli genişleyecek ve ilginç olacak, ancak bazen çok sıra dışı insanlar buna katılacak.
  • Sessiz ve konforlu bir işyerinin ne kadar önemli olduğunu anlayacaksınız ve dairenizin bu kriterlere uygun olmadığı bir gerçek.
  • Sorumluluk ve dakiklik, adınızla eş anlamlı hale gelmelidir.
  • Gelir seviyeniz, işte ne kadar yaratıcı, yetenekli ve çalışkan olduğunuza doğrudan bağlı olacaktır.

Hâlâ serbest çalışmanın size göre olup olmadığını merak ediyorsanız, sorunuzu dürüstçe yanıtlayın: Yukarıda okuduklarınızın %80'i artı mı eksi mi?

Nasıl başlamalı? Pratik tavsiye

İş + serbest çalışma veya sadece serbest çalışma konusunda çok fazla tartışma var. Halihazırda kalıcı bir iş yeriniz varsa kesinlikle birleştirme ile başlamalısınız diye düşünüyorum. Ve bu, çalışma saatlerinde "hack" yapmak anlamına gelmez - akşamları, hafta sonları ve aşırı durumlarda geceleriniz olur. Sadece serbest çalışmadan elde edilen gelir arttığında ve bu aktivite zevk getirdiğinde ve iş gerçekten işinizin daha da gelişmesini engellemeye başladığında bırakmalısınız.

Ayrılmadan önce, sizin (ve ailenizin) en az altı ay yaşayabileceği miktarı biriktirdiğinizden emin olun. Benim hatam, sadece iki aylık "özerklik" için para biriktirmiş olmamdı ve bu para bittiğinde, hala sürekli bir müşteri akışı yoktu. Genel olarak, bu hatayı tekrarlamayın, pahalı olabilir: gerçekten yiyecek bir şey olmayacak, konut için ödenecek hiçbir şey olmayacak ve sevdiklerinizle ilişkiler artmaya başlayacak. Pekala, işe yararsa ve hemen iyi para kazanmaya başlarsanız, yine de tasarruflarınızı boşa harcamak için acele etmeyin. Bu, müşteriler arasında sakin bir dönemde (örneğin yaz aylarında) kullanışlı olacak kişisel istikrar fonunuz olsun ve bu tavsiye için bana bir kereden fazla teşekkür edeceksiniz. Her şeyi hesaba katarak, geçiş için hazırlanmaya ve önceden hazırlanmaya değer.

İnsanlara hangi hizmetleri satacağınızı zaten biliyorsanız, onlara bir talep olduğundan emin olun (Web'de nişlerin test edilmesi hakkında çok fazla bilgi var - yeniden anlatmanın bir anlamı görmüyorum). Yine bilmiyorsanız bir istifa mektubu yazmadan önce bu sorunu çözün. Ve en önemlisi, ilk deneyin: bir müşteri bul, sipariş al ve yerine getir. Denedikten sonra, siparişi tamamlama süresini hesaplayın ve mevcut iş yerindeki ödeme ile karşılaştırın. Oyunun muma hiç değmediği ortaya çıkabilir. Örneğin, Rusya'da mühendislik serbestliği çok zayıf bir şekilde gelişmiştir, çünkü mühendislik faaliyeti bir kural olarak belirli bir üretime çok güçlü bir şekilde bağlıdır. Makine mühendisliği alanında sipariş bulmak neredeyse imkansız. Bu nedenle uzun süredir serbest çalışmayı asıl işimle birleştiriyorum. Değişmeye hazır olun. Bu sektörde çok daha fazla iş olduğu için yavaş yavaş gayrimenkul ve tasarımla ilgili projelere geçiyorum.

Müşteri arama, değişim ve rekabet

Acemi bir serbest çalışan çoğu zaman müşterileri için sürekli arama modunda geçirir.

Birçoğu yeni başlayanların borsalara gitmesini tavsiye ediyor. Dürüst olmak gerekirse, mevcut durum göz önüne alındığında, yeni başlayan birinin borsada nasıl sipariş alabileceği hakkında hiçbir fikrim yok. İncelemeleri ve tamamlanmış siparişleri olmayan bir profil, bir müşteriyi yalnızca yetersiz bir fiyata çekebilir. Ancak, ilk olarak, "yemek için" çalışarak, çok hızlı bir şekilde ilginizi kaybedeceksiniz ve ikincisi, bildiğiniz gibi, damping, herhangi bir pazarı öldürür. Şu anda çoğu modern serbest borsada sahip olduğumuz şey bu: bedava iş arayan şımarık müşteriler ve yeni başlayanlar, herhangi bir sipariş için ağızları köpürüyor.

Belarus ve Ukrayna'dan serbest çalışanlarla rekabet sizin için oldukça ilginç bir görev olacak: Müşteriye aynı iş için haklı olarak iki, hatta üç kat daha fazlasını istediğinizi kanıtlayabilir misiniz? Bu adamların kalitesi çoğu zaman gerçekten “düzeyde” olduğu için “kalite” üzerine baskı yapmak her zaman mümkün olmayacaktır. Bu sorun nasıl çözülür? Kendiniz düşünün: çok şey belirli sektöre bağlıdır, ancak sorun var ve bu bir gerçek.

Borsaları eleştirmek ve karşılığında hiçbir şey teklif etmemek akıllıca olmaz. Cevabım - sosyal ağlar … Bu, müşteri bulmanın gerçekten çok uygun bir yoludur: potansiyel müşterileri yaşa, mesleğe, coğrafyaya göre arayabilir ve segmentlere ayırabilir ve tekliflerinizi hedeflenen bir adrese (spam ile karıştırılmamalıdır) gönderebilir, insanlarla doğrudan iletişim kurabilir, kendi topluluğunuzu oluşturabilirsiniz. ve onun aracılığıyla siparişleri alın. kime, neyi ve hangi şartlarda teklif edebileceğinizi seçin.

Ayrıca mesaj panolarından ve forumlardan bahsetmeye değer. İlk aşamada, müşterileri çekmek için bu yöntemleri ihmal etmeyin - gerçekten işe yarıyor.

İlk yıllarında bir serbest çalışan için ana zorluk, kendileri için bir isim yapmaktır. Bunun için geri bildirim toplanmalıdır. Ayrıca, sosyal ağlar burada da imdada yetişir: grubunuzdaki veya toplumdaki "yaşayan" kişilerin bıraktığı incelemeler, kişisel bir marka yaratmaya çok iyi bir katkıdır.

Bir sonraki adım bir web sitesi oluşturmaktır: bunun üzerine kendiniz ve hizmetleriniz, portföyünüz, sosyal ağlardan gelen incelemeler ve doğrudan sitede bırakılan incelemeler hakkında daha ayrıntılı bilgiler yerleştirebilirsiniz. Doğru yapılırsa, zamanla arama motorlarından yeni müşteriler alacaksınız.

Birisi bu yaklaşımla tartışabilir, biri mübadelelerin esasını savunabilir, ancak kişisel deneyimimi anlattım ve şimdi sadece “Bu işe yaramayacak” demek artık işe yaramayacak. Sonunda, herkes kendisi için müşteri bulma sorununu çözer. Bu oldukça karmaşık ama ilginç ve yaratıcı bir süreçtir. Açıkçası, bir uzman olarak seviyeniz ne kadar yüksekse, rekabet ve müşteri bulma sorunları konusunda o kadar az endişe duyacaksınız.

Ne kadar kazanacaksınız veya vaat edilen milyonlar nerede?

Serbest çalışanların çok zengin insanlar olduğu yanılsamasına kapılmamalısınız. Bir serbest çalışanın ortalama gelirinin, bir kuruluşta çalışan kendi seviyesindeki bir uzmanın ortalama maaşından daha yüksek olduğu sıklıkla söylenir. Bu esasen doğrudur, ancak aynı sayıda çalışılan saat göz önüne alındığında bunun doğru olduğunu eklemek genellikle unutulur. Bir serbest çalışan, özellikle de yeni başlayanlar, ayda 160 saat çalışmak için yeterli siparişe sahip olmayabilir. Bence daha dürüst olmak gerekirse, aşağıdaki değerlendirme olacaktır: Tüm süreçleri ayarladıktan sonra, işin yarısını harcayarak kalıcı bir işten daha az kazanamazsınız. Mesela ben günde 3.5 saatimi yolda geçirirdim. Saydım ve 8 yılda hayatımın 8 ayını metroda, trafik sıkışıklığında, otobüslerde, minibüslerde geçirdiğim ortaya çıktı. Bu keşif beni etkiledi. Şu anda genellikle haftada 5 gün, günde 3, 5-4 saat çalışıyorum. Yolda geçirdiğim zaman buydu. Bu durumda, işten çıkarılmam sırasındaki gelirim işletmedeki gelirimle karşılaştırılabilir. Ancak bunun doğrudan projeler üzerinde çalışmakla ilgili olduğunu açıklığa kavuşturmaya değer, ancak müşterilerle çalışmak ve projeyi geliştirmek için günde birkaç saat daha harcanıyor. Birkaç saat daha - kendini profesyonel olarak geliştirmek: tematik kitaplar ve forumlar okumak, çeşitli video eğitimlerini izlemek. Bundan kaçış yok ama toplamda günde sadece 8 saatimiz var. Ve asıl mesele, uygun bir programda çalışmam: Sabah erken bir şeyler yapıyorum, öğleden sonra bir şeyler, dilersem akşamları yaratıcı işler üzerinde çalışabilirim. Artık tekrar Pazartesi ve sonunda Cuma günlerim yok.

Gördüğünüz gibi, burada milyonlar yok. Ancak, makalenin en başında, iş yaratma yolunda bir adım olarak serbest çalışma tutumu hakkında yazdığım boşuna değildi. Gelişiminizin bir sonraki aşaması (tabii ki isterseniz) doğrudan uygulamadan proje yönetimine geçiş. Ne de olsa ne kadar profesyonel olursanız olun, zamanınızın 24 saatten fazlasını satamazsınız ve bu bile olası değildir. Bu yüzden finansal tavan çok kolay kabul edilir. Ve siparişlerinizin sayısı artarsa ve zaman dolmaya başlarsa, bir ekip oluşturmayı düşünmenin zamanı gelmiştir. Güvenilir sanatçılar bulmak o kadar kolay değil, ancak yine de bu görev oldukça yapılabilir. İşler yolunda giderse, kendi LLC'nizi açmanız, resmi olarak insanları işe almanız ve hatta bir ofis kiralamanız mantıklıdır. Bir ekip halinde çalışarak, bir milyon kârın çok fazla olmadığını anlayacaksınız. En iyi çalışanınızın masaya bir istifa mektubu koyacağı güzel bir an için hazırlıklı olun - kişisel bir şey değil, sadece yeni, özgür bir hayata başlamaya karar verdi …

Özet

Tüm makale boyunca taşımak istediğim ana düşünce: serbest çalışmak çok güzel ama bu çok hepsi için değil.

Birisi hayatını "otomatik ayarlama" ile yaşamaya hazır, ancak "manuel modu" tercih ederseniz, düşünün, analiz edin, harekete geçin - her şey yoluna girecek!

Yukarıdakilerin hepsi benim kişisel görüşüm, doğruymuş gibi davranmıyorum. Ayrıntıları tartışmaktan ve yorumlarda tartışmaktan memnuniyet duyarım.

Önerilen: