Ağ pazarlamacılığından para kazanmak mümkün mü ve neden tehlikeli?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bu tür bir iş hakkında bilmeniz gereken en önemli şey.

ağ pazarlaması nedir

Çok düzeyli pazarlama (İngilizce çok düzeyli pazarlama, MLM'den) olarak da bilinen ağ, özel bir şekilde düzenlenen bir satış sistemidir. Katılan her kişi, yalnızca mal satışı için değil, aynı zamanda kuruluşun yeni üyelerini çekmek için de para alabilir.

Tüm bunlar "kendi işinizi kurma fırsatı" olarak sunulur, bu nedenle ağın her üyesine ortak veya benzeri bir şey denilecektir. Tüm katılımcıların eşit olduğu yanılsaması yaratılır, ancak bu böyle değildir. Tam olarak nasıl, biraz aşağıda anlayalım. Ve bunun için MLM'deki kazançların her bir bileşenini ele alacağız.

Ağ pazarlamasında satışlar nasıl organize edilir?

Doğrudan veya kişisel satış ilkesi burada çalışır. MLM temsilcisinin kendisi potansiyel alıcılara ürünler sunar. Çok şey onun iddialılığına, sosyalliğine ve tanıdık çevresinin genişliğine bağlıdır. Örneğin, satış görevlileri çalıştıkları ofise, bir üniversite çalışma grubuna veya bir arkadaş toplantısına katalog ve ürün numuneleri getirebilirler. Ancak artık ağ pazarlaması internete taşınmıştır, bu nedenle sosyal çevrenizi genişletmek daha kolay hale gelmiştir.

Satıcı, ürünü katalog fiyatından sattığı için gelir elde eder, ancak daha ucuza alır. Ayrıca, bir yerde hedef göstergelere - belirli bir miktar satın alma veya satış hacmine - ulaşmak için ekstra ikramiye ödeyebilirler.

Bazı durumlarda acente, yapıya girdikten sonra belirli bir ürün seti satın almak zorundadır. Bazen aylık olarak belirli bir miktarda mal satın almak zorunda kaldığı oluyor. Ancak bu gerekli olmasa bile, kendi başınıza bir müşteri olmak yine de karlı: indirimli satın alıyor ve toplam faturanızı artırıyorsunuz.

Ağ pazarlamasında seviyeler nasıl çalışır?

Adından da anlaşılacağı gibi, iş bir ağ veya daha doğrusu bir piramit ilkesine göre düzenlenir. Temsilci, yeni satıcılar çekme ve onların yöneticisi olma hakkına sahiptir. Bunun için de para ödüyorlar.

Ekibinizi oluşturmak, mal satmaktan daha karlı olabilir.

Diyelim ki, çorap için ahşap yama yumurtaları satan bir ağ işletmesine üye oldunuz. Şirkete iki kişiyi daha çektiniz - zaten kendi ekibinizi kurdunuz. Bunun için bir ödül alacaksınız. Ayrıca, şimdi aylık olarak "astlarınızın" satışlarının bir yüzdesini aktaracaksınız. Her biri iki kişiyi çektiklerinde, ekibiniz üç katmanlı hale gelecektir. Yapıyı genişletme ödülüne ek olarak, halihazırda altı kişinin satışlarının bir yüzdesini almaya başlayacaksınız.

Buna göre, siz ve ekibiniz ne kadar çok kişiyi dahil ederseniz, o kadar fazla kazanç elde edersiniz. Yapı büyüdüğünde, doğrudan satış yapmak ve insanları kendinize çekmek gerekli değildir, onu denetleyebilir ve başkalarının çabalarıyla yaşayabilirsiniz. Doğru, herkes başarılı olmayacak.

Ağ pazarlamasının neden kötü bir itibarı var?

Genellikle zaten böyle bir yapıda olanlar ağ işinden yanan gözlerle konuşurlar. İnsanların böyle bir işi var, bunun için para alıyorlar. Diğerleri genellikle ağ pazarlamasını aşırı aktif satış görevlilerinin kurbanları açısından değerlendirir.

Gerçek şu ki, doğrudan satışlar bazen agresif bir mal teklifini ve potansiyel bir alıcıyı zorlamayı gerektirir.

Böyle bir satıcıyı "Ürünü almaya karar verirsem sizinle iletişime geçerim" kibarlığıyla bırakamazsınız. Sizi milyonlarca kez arayacak ve fikrinizi değiştirip değiştirmediğinizi soracaklar.

Durum, kendi işinizi açma teklifine benzer. Şimdi ağcılar, sosyal ağlarda, özellikle de boş pozisyonları olan bazı gruplarda iş aramak için ilan verenler, benzer mesajlarla saldırıyor. İnsanlar “Ağ işi teklif etmeyin” gibi bir şey yazmaya bile zorlanıyor. İş tekliflerinin sunulma şekli şüphe uyandırıyor.“Ofisten ayrıldım ve bir ay sonra 100 bin ruble kazanmaya başladım” mesajları gerçeklikten uzak bir yemdir.

Çoğu zaman, olumsuzluk mallara aktarılır, ancak bunun kalitesiyle hiçbir ilgisi yoktur. Ağ oluşturucuların sattığı ürünler farklı olabilir - hem iyi hem de kötü. Ancak, herhangi bir üretici gibi.

Network Marketing'in avantajları nelerdir?

Ücretsiz program

Bir ağ işinde, 8 saat boyunca bir ofiste oturmanıza gerek yoktur. Ne zaman ve ne yapacağınızı siz seçersiniz. Doğru, bu çok fazla boş zamanınız olacağı anlamına gelmez - büyük olasılıkla, en azından başlangıçta haftada 40 saatten fazla çalışmanız gerekecek.

Kazançta üst sınır yok

Resmi olarak, gelir yalnızca çabalarınıza bağlıdır. Ne kadar çok başarırsan o kadar fazlasını elde edersin.

Kendi satın alımları için bonuslar

Herhangi bir kısıtlama yoksa, en azından vadesi gelen tutarın tamamı için kendiniz mal satın alabilir ve bunun için bir ödül alabilirsiniz.

Pasif gelire girme olasılığı

Bu belki de acemilerin kalbini heyecanlandıran ve yapının içine çekilmelerini sağlayan çok önemli bir avantajdır. Bir gün hiçbir şey yapmama ve bunun için para alma fikri çekici görünüyor. Doğru, gerçeğe tam olarak uymuyor. Bir takım lider olmadan dağılabilir, bu yüzden hala aktif kalmalısınız.

Network Marketing'in dezavantajları nelerdir?

Düşük başlangıç kazançları

Özellikle yeni başlıyorsanız, tek başına satış yapmak sizi çok ileriye götürmez. Ekibinizi bir araya getirdiğiniz zaman, uzun bir zaman olabilir. Üstelik baştan bir yere varamama ihtimali de var.

Müşteri arama ihtiyacı

Potansiyel bir alıcı, reklamı yapılan bir ürünü satın almak istiyor ve distribütörün kendisine gidiyor. Ancak bu çok sık olmaz. Genellikle bir acentenin bir ürün önermesi, reklam vermesi, alıcı karar veremezse periyodik olarak kendisine hatırlatması gerekir. Bu çok iş.

Ürün satın alma zorunluluğu

Bir şirket belirli bir ürün setini periyodik olarak satın almanız gerektiğinde ısrar ederse, bunları satmaya veya kullanmaya zamanınızın kalmaması riski vardır. Sonuç olarak, çok para harcayabilir ve maliyetleri asla telafi edemezsiniz.

Ağ pazarlaması faydalı olabilir mi?

Birini aramak. Bu kesinlikle şirketin kurucuları için faydalıdır. Bir ürünün standart satış şemasına göre, alıcının ilgileneceği ve kendisinin geleceği şekilde reklamı yapılmalıdır. Şebeke işinde satıcı alıcıya gider ve şirkette bu tür satıcılar çoktur.

Yapının üyeleri için de faydaları vardır. Ağa erken katılmak ve daha yüksek seviyelerden birinde olmak kesinlikle para kazandıracak. Ayrıca, sizin için tüm ana işler daha düşük seviyelerde olanlar tarafından yapılacaktır. Yeni gelenler için durum o kadar basit değil.

Araştırmalar, insanların %73'ünün ağ pazarlamasından para kazanmadığını veya zararda çıkmadığını gösteriyor. Bunlar Amerikan verileridir, ancak onlardan sonuçlar çıkarılabilir.

Ağ pazarlamasındaki birçok kişi, daha yüksek seviyelerde olanlar için bir gelir kaynağı olmaya devam edecektir.

Ağ pazarlaması neden tehlikeli olabilir?

Zaman kaybedip hiçbir şey kazanamamanız gerçeğiyle biz bunu anladık. Ama hepsi bu değil.

Bir finansal piramit, bir ağ işi olarak gizlenebilir

Bir piramit şeması, üyelerin daha sonra katılanların katkılarıyla ödüllendirildiği çok seviyeli bir organizasyondur. Yatırım yapmak isteyen daha fazla insan yoksa, piramit çöker. Aynı zamanda, üst seviyelerin katılımcıları şemayı pozitif bölgede (bazen çok) bırakır, alttakiler her şeyi kaybeder.

Piramit şemaları genellikle başka bir şey olarak gizlenir. Ekranlardan biri ağ pazarlamasıdır. Aslında, şemalar oldukça benzer. Ancak tüm ağ pazarlaması bir piramit şeması değildir. İşte sizi uyarması gerekenler:

• Giriş ücretleri katılımcılardan eşya dağıtılmadan tahsil edilir ve bunun karşılığında ödül vaat edilir.
• Üyelere yüksek fiyata ucuz mallar satılır. Diyelim ki bir hipermarkette 50 rubleye mal olan "yüksek teknolojili" bir çay süzgeci olabilir. Ama burada 1, 5 bin mal olacak. Bunların hepsi aynı katkılar, sadece kılık değiştirmiş.
• Katılımcıların asıl görevi ürün satmak değil, mümkün olduğunca çok insanı getirmektir. Ve ikincisi için ödül çok daha yüksek. Aynı zamanda, hiç kimse satış hacmini izlemiyor.
• Şirketin kuruluş tarihi, yasal belgeler, ruhsatlar, malların üretim yeri karanlıkta kalan sırlardır. Üst düzey yöneticilerden bilgi almaya çalıştığınızda doğrudan veya örtülü bir ret alırsınız.

Ağ pazarlamasında asıl mesele, malların satışı ve uygun bir maliyetle. Bu, şirketin gelirinin ana kaynağıdır, mevduat değil. Malların kendi "ortaklarına" satışından bahsediyor olsak bile. Ağın genişletilmesi satışları artırmayı amaçlar ve bu nedenle yeni üyeler çekmek için ücret ödenir.

Ağa bağlı iş, mezheplerle aynı yöntemleri kullanır

Satış, hangi biçimde düzenlenirse düzenlensin bir iştir. Ona soğukkanlı bir kafayla yaklaşmanız, tüm artıları ve eksileri, riskleri ve tuzakları görmeniz gerekir. Ancak bazen ağ işinin organizatörleri bunu engeller ve bunun için mezheplerde olduğu gibi aynı hileleri kullanırlar. Eleştirel düşünceyi kapatmaya ve hiç kârlı olmasa bile işinizde kalmanıza yardımcı olurlar.

Dikkat bombardımanı

Belki de ağ pazarlama ekiplerinin sayfalarında memnuniyetle yayınladıkları sohbetlerin ekran görüntülerini okumuşsunuzdur. Pekmez, şurup ve gülümsemelerle dolular - öyle görünüyor ki bir şey ancak tefekkürden birbirine yapışabilir.

Ekip, katıldığınız için mutlu, başarılarınıza seviniyor, başarısızlıklarınızı deneyimliyor, destek oluyor ve her zaman iletişim halindeler. Birçokları için bu alışılmadık bir deneyim. İnsanlar birine ihtiyaç duyulduğunu hissederler ve bu nedenle neredeyse bir aile oldukları veya hatta ona daha yakın oldukları için çoğunluğun görüşüyle karşılaşmaktan korkarlar.

Büyük toplantılar söz konusu olduğunda, bu duygu yalnızca yoğunlaşır: Sonunda sizi anlayan, sizinle aynı düşünen insanlarla tanıştınız. Sonuç olarak, bir kişi sadece bu duygular uğruna yapıda kalabilir.

bilgi manipülasyonu

Ağ işinin kitlesel toplantılar düzenlemeyi ve bir tür konferanslara katılarak en iyi ortaklarını ödüllendirmeyi sevmesi tesadüf değildir. İşte o zaman, sıfırdan nasıl başladıklarını anlatan insanlar sahneye çıkıyor ve şimdi milyonlar kazanıyorlar. Ve tabii ki sen de yapabilirsin.

Acı gerçek şu ki, çoğu MLM üyesi muhtemelen bu sahnede yer almayacak. Ancak evrensel zevk, bir süre için ilgiyi ısıtabilir ve herkesin başarıya ulaşabileceğine inanmanızı sağlayabilir.

Suçluluğu dayatmak

Bir milyon dolarlık gelirin pembe vaatleri gerçekleşmezse ve kişi şüphe duymaya başlarsa, ekibi destekten suçluluk empoze etmeye geçecek. Çok fazla kazanamayacağınız için, sadece siz sorumlusunuz. Kötü denemek, az çalışmak. Sonuç olarak, her şeyden vazgeçmek yerine, aynı sonuçla da olsa daha çok çalışmaya başlarsınız.

Ağ pazarlaması kimler içindir?

Daha önce öğrendiğimiz gibi, herkes MLM'de para kazanamaz. Ağ pazarlamasına diğerlerinden daha başarılı bir şekilde uyacak insan kategorileri var. Bu sizin için:

• Bu şirketin ürünlerini tüm kalbinizle sevin. O zaman kendiniz için mal satın almanız ve bunları içtenlikle arkadaşlarınıza tavsiye etmeniz zor olmayacaktır.
• Başkasının öfkesine karşı bağışık. Ve bununla başa çıkmak zorundasınız, çünkü ağ pazarlamacılığının itibarı zayıf.
• Çok çalışmaya hazırız ve her zaman bir sonuçla değil. Paranın elinize akacağı masallar, yeni taraftarlar çekmek için oluşturulur. Başarı kişisel aktivite üzerine kuruludur.
• Sosyal ağlarda çok çeşitli tanıdıklarınız ve daha iyi pompalanmış hesaplarınız var. Popüler bir blog yazarı MLM'ye üye olduğunda ve bir ay içinde süper bonuslar alıp markanın ana konferansına gittiğinde başarı hikayeleri görmüş olabilirsiniz. Tabii ki, bunu herkesin yapabileceğini yazıyor (bunun için sadece ekibine gelmeniz gerekiyor). Ama şimdiden büyük bir sadık izleyici kitlesine sahipti. Instagram'da 40 takipçisi olan bir insan ne kadar iyi olursa olsun bunu yapamaz.

Network Marketing ile ilgileniyorsanız hatırlamanız gerekenler

• MLM bir iştir ve buna göre davranılmalıdır.
• Hızlı ve kolay bir şekilde zengin olmak, söz verdikleri gibi işe yaramayacak, çok çalışmak zorunda kalacaksınız.
• Başlamadan önce, işbirliği yapmayı düşündüğünüz şirketi kontrol etmeniz, yasal olduğundan ve finansal bir piramit gibi görünmediğinden emin olmanız gerekir.
• İşin tüm aşamalarında aklın ve eleştirel düşüncenin ayıklığını korumak önemlidir. Ve bir şeyler ters giderse zamanında atla.