Dairenizi daha yüksek fiyata satmanıza yardımcı olacak 9 ipucu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Tercihli ipotekler, düşük mevduat oranları ve istikrarsız döviz kurları sayesinde, bir salgında bile emlak satışları artıyor. Satıcılar kendilerini daha güvende hissediyorlar ve alıcılar gerçekten rahat seçenekler satın almak için daha fazla fırsata sahipler. Hizmetle birlikte size en uygun ışıkta bir daireyi nasıl sunacağınızı ve pişman olmayacağınız bir fiyata nasıl satacağınızı anlatacağız.

1. Piyasa durumunu değerlendirin

Analitik portallar ve büyük medya genellikle emlak piyasası hakkında materyaller yayınlar. Örneğin, Avito Emlak hizmetine göre, 2020'de daire talebi %23, ikincil konut için - %35 arttı. Fiyatlar da arttı: yıllık olarak sırasıyla %19 ve %8.

Bu tür çalışmaları ve uzmanların tahminlerini analiz ettikten sonra, fiyatlar, arz ve talepte neler olduğunu net bir şekilde anlayacaksınız. Ve buna göre, bilinçli bir karar verebileceksiniz: daireyi şimdi sat veya daha iyi bir an bekle.

2. Konutun objektif maliyetini belirleyin

Diğer teklifleri keşfedin

Bölgenizdeki benzer yerleşim, alan, koşula sahip rakip daireler için emlak sitelerine bakın. Hangi nesnelerin portalda göründükten birkaç dakika sonra yayından kaldırıldığını ve hangilerinin aylarca asılı kaldığını ve pratik olarak görünüm kazanmadığını analiz edin.

Dairenizin benzer tekliflerle nasıl olumlu bir şekilde karşılaştırılabileceğini düşünün. Örneğin metroya yakınlık, iyi onarım, temiz giriş, sessiz komşular, güzel park manzaraları ve avluda geniş park yeri nispeten yüksek bir fiyatı haklı çıkaracaktır.

Evinizin yadsınamaz faydalarını bulun

Dairenin avantajlarını düşünün. Örneğin, yakın zamanda kabloları veya boruları değiştirdiyseniz, ek prizler taktıysanız, akıllı ev sistemi veya güvenlik sensörleri taktıysanız, gömme dolaplar taktıysanız veya balkonda onarım yaptıysanız, fiyatı yükseltmekten çekinmeyin. Yeni sahipler tüm bunları yapmak zorunda kalmayacak, bu da satın alma işleminden sonra ek masraflara katlanmak zorunda kalmayacakları anlamına geliyor.

Profesyonel karar isteyin

Piyasa için adil ve kendiniz için rahat bir fiyat belirleyebileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana başvurun. Bir değerleme uzmanı çağırın: nesneyi açık fikirli bir şekilde inceleyecek, tüm avantaj ve dezavantajları belirleyecek, belirli bir rakamı adlandıracak ve maliyeti belirlerken neye rehberlik ettiğini ayrıntılı olarak anlatacaktır.

Dairenin nesnel bir değerlendirmesi yardımcı olacaktır. Bu, Rusya'daki en büyük * emlak ilanları veritabanıdır: ülkedeki her ikinci daire hizmet aracılığıyla satılmaktadır **. Filtreler sayesinde kendinize benzer mülkleri kolayca bulabilir ve uygun bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Dairenin daha hızlı satılmasını sağlamak için aramada reklamınızı yükseltin. Ucuzdur, ancak görüntüleme sayısı hemen artacaktır. Hizmete gelen yüksek trafik, potansiyel alıcıları çekmenize ve en karlı anlaşmayı yapmanıza yardımcı olacaktır.

Bu arada, evinizin gelecekteki sahibini kendi başınıza bulabilirsiniz. Avito Emlak'ta, kullanıcıların konut isteklerini belirttiği bir "" bölümü belirdi.

* LLC "Foreitor" tarafından LLC "KEH eKommerts" için Temmuz 2020'de yapılan araştırmaya göre.

** Aquarelle Research LLC tarafından KEKH eKommerts LLC için Eylül 2020'de yapılan bir araştırmaya göre.

3. Belirgin sorunları ortadan kaldırın

Su basmış bir tavan, zeminde bir delik ve hatta sızdıran bir musluk - tüm bunlar, izleme sırasında bir dairenin izlenimini kötüleştirir. Potansiyel alıcılar indirim isteyebilir ve haklılar.

Satıştan önce büyük onarımlar yapılmamalıdır: yeni kiracılar büyük olasılıkla her şeyi zevklerine ve ihtiyaçlarına göre yeniden yapmayı beklemektedir. Ancak daireyi sıraya koymak mantıklı. Örneğin, klozet ve banyoyu değiştirebilirsiniz - ucuz olanlar için de olsa, ancak yenileri, çatlak, talaş ve pas izleri olmadan.

Bir onarım tahmini yaparken, bir dairenin maliyetinin %5-10'una odaklanmalısınız ve nesne başlangıçta ne kadar pahalıysa, yüzde o kadar düşük olmalıdır. Potansiyel onarım maliyeti ortaya çıkan tutarı aşarsa, alıcılara indirim yapmak daha karlı olacaktır.

Tadilat programının ilk aşamasına dahil olan Moskova Kruşçev'de bir daire satıyorsanız, içinde kesinlikle onarım yapmaya gerek yoktur. Bu tür gayrimenkuller daha sonra yeni binalarda metrekare almak için satın alınır.

Tüm nesnelerin kendi özellikleri ve farklı likiditeleri vardır. İşlem yapma veya gayrimenkulle çalışma konusunda deneyiminiz yoksa ve dairenizi hızlı ve karlı bir şekilde satmak için ne yapmanız gerektiğini bilmiyorsanız, birçok yaygın hatadan kaçınmanıza yardımcı olacak bir profesyonel ile iletişime geçin. Bir kişi kozmetik onarımlara 100 binden fazla ruble yatırır ve ardından fiyatı aynı miktarda artırmaya çalışır. Ancak bu yaklaşım nadiren işe yarar.

Daire tipik bir yerleşim planına sahipse ve aynı bölgedeki diğer tekliflerden çok farklı değilse, temizlik, düzen ve fiyata dahil olan mobilyalar satışta rol oynayabilir. Bununla birlikte, onarımlara önemli miktarda para harcamak genellikle mantıklı değildir.

4. Dairenin algısını iyileştirin

Potansiyel bir alıcı her zaman kendisi için yeni bir daire "denemek" ister: zihinsel olarak mobilya ve aletleri düzenleyin, burada nasıl kahvaltı yapacağının bir resmini çizin, rahatlayın ve misafirlerle tanışın. Doğal olarak, diğer insanların işleri buna müdahale eder.

Bu nedenle, izlemeden önce dairede minimum mobilya ve dekor kalması daha iyidir. Bu nedenle, alıcıların her odanın amacını düşünmesi, olası bir yeniden geliştirme ve gelecekteki iç mekanı hayal etmesi daha kolay olacaktır.

Işık ayrıca algıyı iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Daha güçlü ampulleri takın ve izlemeden önce tüm ışıkları açın - bu bir kutlama duygusu yaratacaktır. Tabii ki, daha fazla ışık, kusurlar daha parlak görünür. Ancak yetersiz aydınlatılmış odalar her zaman biraz itici görünür.

Ve elbette, genel bir temizlik zarar vermez - hala satmayı planladığınız dairede yaşıyor olsanız bile. Evinizi düzene sokmanın en kolay yolu temizlik servisini aramaktır. Uzmanlar, pencereleri ve avizeleri yıkayacak, süpürgelikler ve fayanslardaki kiri temizleyecek ve zeminleri ve mobilya cephelerini yenileyecek. Tek kelimeyle, daireyi pırıl pırıl yapacak, daha yeni görünecek ve buna göre daha pahalı olacak. Mobilya ve halıların kuru temizlemesini de sipariş ederseniz harika olur, ışık perdeleri asın.

5. Kaliteli fotoğraflar çekin

Bir fotoğrafçıyı davet etmek ve iç mekanın profesyonel fotoğraflarını çekmek elbette idealdir, ancak fotoğraf çekimi para ve zaman alır. Ödeme yapıp beklemek istemiyorsanız, iyi bir kameraya sahip arkadaşlarınızı davet edebilir ve ardından resimleri editörde düzenleyebilirsiniz.

Ana şey aşırıya kaçmamaktır. Dairedeki gerçek durum fotoğrafa uygun olmalıdır. Bu nedenle, zemindeki birkaç çiziği çıkarmak veya duvar kağıdını "yapıştırmak" oldukça kabul edilebilir, ancak duvarlardaki tüm çatlakları ve tavandaki çizgileri çıkarmak en azından sahtekârlık olur.

Fotoğraflarınızın potansiyel alıcılar için yeterli olmadığı ortaya çıkabilir, ancak yakın zamanda gelip mülkü inceleyemezler. Avito Emlak'a bir nesne yerleştirirken, çevrimiçi bir gösterime hazır olduğunuzu ve reklamınızın ilgili bir kutuya sahip olacağını belirtin. Alıcı sizinle iletişime geçtiğinde, her ikisi için de uygun bir zamanda daireyi video bağlantısı yoluyla göstermeyi ayarlayabilirsiniz. Bu, alıcının bir ev satın almak için daha hızlı karar vermesine yardımcı olacaktır.

6. Ayrıntılı ve dürüst bir reklam yazın

Evinizi arkadaşlarınıza veya ailenize sattığınızı hayal edin. Ne tür onarımlar yaptığınızı ve dairede ne bırakmayı planladığınızı açıklayın: belki yüksek kaliteli mobilyalar veya markalı ev aletleri.

Damgaları kaldırın - sitedeki hemen hemen her reklamda bulunan ifadeler. Reklam parametrelerinde mümkün olduğunca fazla bilgi sağlayın ve açıklama metnini 10-15 satıra kısaltın. Bu, sitedeki seçenekleri bulmayı kolaylaştıracak ve alıcının dairenizle ilgili ilk izlenimini iyileştirecektir.

Bölgenin altyapısından mutlaka bahsedin, çünkü insanlar sadece metrekare değil, çocuğunu okula ya da anaokuluna götürecekleri, bir fitness kulübünü ziyaret edecekleri, parkta yürüyecekleri bir yer satın alıyorlar. Evin elden geçirilip geçirilmediğini kontrol edin. Bir ipotek üzerinde satmaya hazır olup olmadığınızı kontrol edin.

Reklamınızda gürültülü komşular hakkında yazmamalısınız. Ancak gerçekten ciddi sorunlar varsa, anlaşma yapılmadan önce bunları bildirmek, bu tür rahatsızlıklara çözüm ve indirim sunmak daha iyidir.

Anastasia Mazanko Emlakçı.

Reklam dürüstçe yazılmalıdır, ancak potansiyel alıcının hala soruları olması için bilgileri kısa ve öz bir şekilde göndermek daha iyidir. O zaman kesinlikle arayacak ve kişiyle zaten temas olduğunda, bu daireye ilgi duyma şansı çok daha fazla. Alıcının sorularına dayanarak, onun için neyin önemli olduğunu anlayacaksınız ve mülkü olumlu bir ışık altında sunabileceksiniz. Bir kişi için büyük bir sundurma önemliyse ve geniş bir mutfak ve banyo tanımlarsanız, hedefinize ulaşamazsınız.

Bazen reklamdaki bilgiler aleyhinize çalışır. Örneğin, bazı insanlar için pencerenin hemen altındaki stadyum ve okul mutlak bir artı iken, diğerleri için büyük bir eksi anlamına gelen bir gürültü kaynağıdır. Görüntüleme sırasında alıcı gerçek durumu değerlendirebilecek ve bilinçli bir karar verebilecektir.

7. Ek bonuslar sunun

Yeni bir dairede yaşamasını daha rahat hale getirmek için alıcıya başka neler sunabileceğinizi düşünün. Örneğin, bahçenizde bir garajınız veya bir park yeriniz olabilir, bu da yeni sahibin park sorununu hemen çözeceği anlamına gelir. Veya bu dairenin yanında satılık veya kiralık başka bir daireniz var: alıcı yaşlı akrabalarını oraya taşıyacak ve onlarla ilgilenmesi daha kolay olacak.

Belki bir kargo aracınız var ve taşınma konusunda yeni sahiplerine yardım etmeye hazırsınız. Veya tadilat süresince kiralık şirin bir kır evinde eşyalarını ve yazlık evlerini saklamak için bir yer sağlayın. Son olarak, süslemeyi indirimli yapacak tanıdık bir usta ekibiniz olabilir.

Ayrıca, bir avukata danışabilir ve nispeten küçük bir miktar için bir taksit planı sunabilirsiniz. Bazen insanlar hayallerindeki dairenin maliyetinin %20-30'una yetmiyor, ancak krediye dahil olmak istemiyorlar. Taksit planı, her iki tarafın da karlı bir anlaşma yapmasına yardımcı olacaktır.

8. Tüm belgeleri hazırlayın

Bir daire satmadan önce, kayıtlı olan herkesi yazmanız, ortak bir dairenin borçlarını kapatmanız ve yapmışsanız yeniden geliştirmeleri yasallaştırmanız tavsiye edilir.

İşlem için doğrudan aşağıdaki belge paketi gereklidir:

• Geçerli ev sahibi pasaportları. Sahipler arasında reşit olmayan bir kişi varsa, pasaportuna veya doğum belgesine ve ayrıca bir ebeveyn veya vasi pasaportuna ihtiyacınız olacaktır.
• Ailede reşit olmayanlar varsa vesayet ve vesayet makamlarının muvafakati. İşlemden sonra çocukların yaşam koşulları kötüleşmezse belge düzenlenecektir.
• Dairenin mülkiyet belgesinde ve pasaportta farklı soyadları belirtilmişse evlilik veya boşanma belgesi.
• Evlilikte satın alınan daire eşlerden biri adına kayıtlı ise, karı kocanın noter tasdikli muvafakati.
• Sahiplerden birinin çıkarları bir mütevelli tarafından temsil ediliyorsa, noter tasdikli vekaletname.
• Noter tasdikli daire alım satım sözleşmesi.

Alıcıların işlemin saflığı ve şeffaflığı konusunda daha az şüphe duyması için ek belgeler de hazırlayabilirsiniz:

• Satış sözleşmesi, miras veya özelleştirme belgesi - bu belgeler dairenin size ait olduğunu gösterir.
• USRN kaydından (2016'dan beri verilmektedir) veya konut mülkiyet belgesinden (2016'ya kadar verilmiş, şu anda geçerli) alıntı.
• İçinde yasa dışı yeniden yapılanma olmadığından emin olmaya yardımcı olacak dairenin teknik pasaportu.
• Bazen aile kompozisyonu sertifikası olarak adlandırılan kayıtlı kişilerin sertifikası (form No. 9).
• Kamu hizmetleri için borcun bulunmamasına ilişkin sayaçların veya diğer belgelerin mutabakatı işlemleri.
• Uyuşturucu bağımlılığı ve nöropsikiyatrik dispanserlerden kayıtlı olmadığınız ve gayrimenkul işlemleri yapma hakkınız olduğuna dair sertifikalar.
• Takyidatların kaldırılması belgesi - ipotekle satın alınan daireler için.
• Geçici önlemlerin kaldırılması belgesi - daire rehin verilmişse veya bununla ilgili anlaşmazlıklar varsa, ancak tüm sorunlar mahkemede başarıyla çözüldü.

Portaldaki reklama doğrudan USRN'den bir alıntı ekleyin. Onunla, alıcılar dairenizle her şeyin yolunda olduğundan emin olacaklar: tutuklu veya yasak, ipotek veya uzun vadeli kiralama değil. Alıntı, kadastro değerinin yanı sıra mal sahipleri hakkında anonimleştirilmiş veriler içerecektir. Hizmet satıcılar için ücretsizdir.

Satış sözleşmesinin imzalanmasından sonra, alıcının daireyle ilgili sorunları varsa, işlemin mahkemede sonuçlanmasına itiraz edebilir. Bazen satıcının nesneyle ilgili tüm bilgileri vermediği ve eksiklikler daha önce keşfedilmiş olsaydı satış ve satın almanın gerçekleşmeyeceği ortaya çıkıyor. Bu nedenle, alıcıyı gerçekten önemli noktalar hakkında uyarmak ve işlemin herhangi bir aşamasında şüphe uyandıran bir avukat veya deneyimli bir emlakçı ile görüşmekte fayda vardır.

9. Pazarlık için argümanları düşünün

Bazen alıcılar, zaten görüntülediklerinde fiyatı %20-30 oranında düşürmeye çalışırlar. Satıcının büyük olasılıkla bir pazarlık alanı bıraktığını anlarlar ve sınırları anlamaya çalışırlar.

Fiyatı hemen düşürmeyi kabul etmeyin. Aksine, rakamınızı haklı çıkarın, bölgenizdeki diğer seçenekleri gösterin: çok karlı değil, en kötü durumda, metrodan, okullardan veya anaokullarından uzakta. Aceleniz olmadığını ve adil bir fiyat ödemeye istekli bir alıcıyı bekleyeceğinizi açıklayın.

Aslında pazarlık iyidir: kişinin anlaşmayla ilgilendiğini doğrular. Kabul etmeye hazır olun, ancak anlaşmayı kabul edeceğiniz minimum fiyat konusunda net olun. Sonuçta amacınız sadece dairenizi hızlı bir şekilde satmak değil, aynı zamanda maksimum faydayı elde etmektir.

Bunu yaparken objektif olun. Evin çatısı akıyorsa ve en üst katta bir daire satıyorsanız fiyatı biraz düşürmekte fayda var. Piyasanın düştüğü daire satış ilanlarından da anlaşılıyorsa revizyonu da düşünebilirsiniz.

Ancak alıcılar daha ucuz bir seçenek buldukları için büyük bir indirim istediğinde, dairenizin fiyatını düşürmeniz gerekmez. Başka bir nesne onlar için gerçekten ilginç ve karlı olsaydı, sizinle uzun süre pazarlık yapmazlardı.

Anastasia Mazanko Emlakçı.

Alıcı, pazarlık yapmak için hemen her neden bulabilir: örneğin, daireye metal-plastik pencereler takılmamış, laminat parke ayrılıyor, fayans döşenmiyor, daire birinci veya son katta. Ancak uygulama, mal sahibi sağlam bir şekilde durursa ve mülkü en azından belirli bir fiyattan satmak isterse, alıcının vazgeçmesi veya başka seçenekler araması gerektiğini gösteriyor. Bu nedenle, hemen "manevra odası" fiyatına dahil etmek ve nesnel olarak ciddi eksikliklerin ortadan kaldırılması için ödenekler yapmak daha iyidir.