Guy Kawasaki'den başarılı bir sunumun 5 sırrı

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Müşterileri, iş ortaklarını, yatırımcıları çekmek için ürünü doğru bir şekilde anlatmanız gerekir. Silikon Vadisi'ndeki en ünlü konuşmacılardan biri olan Guy Kawasaki, sizin için mükemmel bir rehber geliştirdi.

Kitlenizle bağlantı kurun

Performansın en başından sonuna kadar durumu kontrol etmek gerekir. İzleyicilerin dikkatini çekmek ve konsantre olmalarına yardımcı olmak için ilk 5 dakikayı ayırın. Üç soru sorun:

1. Senden ne kadar zaman alabilirim?
2. Duymak istediğiniz ilk üç şey nedir?
3. Önce sunumu gösterip ardından tüm sorularınızı memnuniyetle cevaplayabilir miyim?

Bu, izleyicilerinize zamana değer verdiğinizi gösterecek, insanların ürününüz hakkında ne bildiğini öğrenecek ve onları bir sunum için hazırlayacaktır.

Kendini sunum için tam olarak bir dakika ayırın

Şirketinizi açık ve özlü bir şekilde sunun. Sadece birkaç cümle, piyasadaki faaliyetlerinizin tam bir resmini vermelidir.

“Zamana ayak uyduruyoruz”, “Ürünümüz işlevsellik konusunda en cüretkar fikirlerle buluşuyor”, “Tamamen devrim niteliğinde ve benzersiz bir şey yarattık” gibi kişisel olmayan ifadelerle zaman kaybetmeyin.

Sunumdan birkaç gün önce ailenizi ve arkadaşlarınızı toplayın. Tam olarak bir dakika için bir zamanlayıcı ayarlayın ve ne yaptığınız hakkında konuşun. İzleyiciden duyduklarını bir kağıda yazmalarını ve izleyiciye ne iletmek istediğinizi kontrol etmelerini isteyin.

10/20/30 Kuralını takip edin

Basit. Sunum 10 slayttan oluşmalı ve 20 dakika sürmeli ve metin 30 punto büyüklüğünde yazılmalıdır. İşte slaytlarda olması gerekenler:

1. Şirket adı, e-posta adresi ve telefon numarası. Ayrıca seyirciyle iletişim kurmak için aynı üç soru.
2. Sorun ve çözümü. Ürününüz bir tüketicinin hayatını nasıl kolaylaştırabilir?
3. Teklifin özü. Kitlenin tam olarak ne sattığınızı ve nasıl çalıştığını anlaması gerekir. Ayrıntılara girmeye değmez.

4. Sihirli teknoloji. İzleyicileri fikrin teknik olarak uygulanabilir olduğuna ikna edin ve ürününüzü benzersiz kılan gizli içerik hakkında konuşun.

   Bir fotoğraf bin kelimenin yerini alıyorsa, bir prototip 10 bin slaydın yerini alıyor.

   Bir ürünün beta sürümüne sahipseniz ve işlevselliğini gösterebiliyorsanız idealdir.

5. İş modeli. Ürününüzü zaten kimin kullandığını ve size neyin kar getirdiğini bize bildirin.
6. Pazara giriş planı. Bize pazarlama stratejinizden bahsedin.
7. rekabet gücü Piyasadaki durumun tam bir resmini verin: kilit oyuncular, şu anda hangi pozisyonlarda oldukları. Rakipleriniz hakkında asla kötü konuşmayın.
8. Emretmek. Bize şirketinizin ve yatırımcılarınızın ana figürlerinden bahsedin. Pazarı fethetmek için yeterli kaynağa sahip olduğunuzu gösterin.
9. Mali tahmin ve önemli rakamlar. Önümüzdeki 3-5 yıl için planlar yapın, tüm önemli sayıları kapsar: potansiyel kar, satış oranı, reklam verimliliği vb.
10. Mevcut durum. Olumlu dinamikleri ayrıntılı olarak açıklayın. Almak istediğiniz parayı nasıl harcayacağınızı açıklayın.

İyi bir sunum için büyük harfler ve minimum metin ön koşuldur. Bu, slaytlarınızın dikkatinizi konuşmanızdan uzaklaştırmasına yardımcı olacaktır.

Basit yazı tiplerini, tek seviyeli listeleri, grafikleri ve çizelgeleri kullanın ve animasyonu unutun.

prova

Slaytları okuyamazsınız. Bu nedenle anlatmak zorundasınız. Ortalama olarak, bir kişinin mükemmel bir sonuç elde etmesi için en az 25 tekrara ihtiyacı vardır. İzleyici olarak meslektaşlar, astlar, akrabalar, arkadaşlar ve hatta bir evcil hayvan uygundur.

Güçlü bir şekilde başlayın, kartlarınızı oynayın, hayal gücünüzü geliştirin ve şık bir şekilde bitirin!

Sunumunuzun provasını videoya alın. Utanmadan bakabiliyorsan, hazırsın.

Ve elbette, her şeye hazırlıklı olun

Diyelim ki potansiyel müşterilerle, gelecekteki iş ortaklarıyla, sponsorlarla tanışmak için bir oda kiraladınız. Ev sahibi konunun teknik tarafıyla ilgileniyor olsa bile, dikkatli oynamalı ve yedek bir dizüstü bilgisayar, adaptörler almalı, sunumu yazdırmalı ve birkaç flash sürücüye atmalısınız. Herhangi bir sürprize hazırlıklı olmalısınız.

Girişimciler için daha fazla ipucu - "" kitabında.