İNCELEME: “Bütün (gerçek) gerçek olmayanla ilgilidir. Neden ve nasıl aldatırız ", Dan Ariely

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Herkes yalan söyler

(c) Doktor Evi

Yalanlar dünyasında yaşıyoruz. Politikacılar, meslektaşlar, hatta akrabalar ve arkadaşlar bize yalan söyler. Devleti, patronları, eşleri ve hatta kendimizi kandırıyoruz.

Tek fark ölçektedir. Sevilen birinin yalanlarına ihanet, yabancıların yalanlarına dolandırıcılık diyoruz.

Herkes yalan söyler. Herkes herkesin yalan söylediğini bilir. Ve herkes itaatkar bir şekilde bu "oyunun" kurallarını kabul eder.

Ancak kimse aldatmanın sosyo-psikolojik nedenlerini düşünmez. Yalan Hakkında Bütün (Gerçek) kitabı, neden ve nasıl hile yaptığımızı anlamayı amaçlıyor.

Yazarı bilişsel psikoloji ve girişimcilik alanında doktora, Duke Üniversitesi'nde psikoloji ve davranışsal ekonomi profesörü, Dan Ariely - Retrospektif Araştırma Merkezi'nin kurucusudur.

Dan sadece 45 yaşında ama insan doğasının mantıksız yanını araştıran birçok bilimsel çalışmanın yazarıdır. Özellikle kaleminden birkaç monografi çıktı: “Davranışsal Ekonomi. İnsanlar neden mantıksız davranırlar ve bundan nasıl para kazanılır”,“Olumlu mantıksızlık”.

"Gerçek olmayan hakkında her şey", Dan Arieli'nin üçüncü kitabıdır. Ek açıklama şöyle diyor: "… kendimizle ilgili algımızı, eylemlerimizi ve diğer insanların eylemlerini değiştirecek." Algımın değişip değişmediğini biraz sonra cevaplayacağım, ama şimdilik okuduklarımın genel izlenimleri.

Basit Rasyonel Suç Modeli (SMORC)

SMORC basit bir rasyonel suç modelidir. Bu teorinin yazarı, 1992'de "mikroekonomik analiz alanını, piyasa dışı davranışlar da dahil olmak üzere insan davranışı ve etkileşiminin çok çeşitli yönlerine genişlettiği için" Nobel Ödülü'nü alan Gary Becker'dir.

Geçen yüzyılın 60'larında Şikago Üniversitesi'nde çalışırken, Dr. Becker sözde basit rasyonel suç modelini geliştirdi. Onun kavramına göre, bir kişi üç yönü analiz ederek yalan söylemeye ya da yalan söylememeye (çalmak ya da çalmamak) karar verir:

1. Ne gibi faydalar elde edecek?

2. Aldatmanın ortaya çıkma olasılığı nedir?

3. Ve bu olursa ne ceza gelecek?

Yani olası tüm riskler değerlendirilir ve ufukta görünen faydalar bunları aşarsa suç işlenir.

Başka bir deyişle, "biraz" süslenmiş yollukların işten çıkarılma ile sonuçlanmayacağını kesin olarak biliyorsanız, rapordaki miktarı kesinlikle abartacaksınız. Ve tam tersi: ofiste bir güvenlik kamerası olduğunu bilerek işyerinden bir ataş bile almayacaksınız.

Çok basit ve gerçeklikten kopuk mu? Haklısın. Ve Dan Ariely 250 sayfada aldatmanın sebeplerinin ve mekanizmasının Becker'ın modelinden çok daha mantıksız olduğunu kanıtlıyor.

Kitabın Avantajları

Özellikle, yaptığı deneylerle, hile yapma eğiliminin ne ikramiyenin boyutuna, ne yakalanma korkusuna ne de izleri örtme olasılığına bağlı olmadığını gösterdi. Bir insanın kendi gözünde dürüst kalması çok daha önemlidir. Sonuçta hiçbirimiz sağır ve dilsiz bir vicdanla doğmadık.

Deneylerin tanımı ve sonuçları kitabın ana içeriğidir. Aynı zamanda, bazıları tartışılmaz görünüyor, diğerleri ise öfkeye neden oluyor. Örneğin, sahte eşya giymekle sonradan hile yapmak arasındaki bağlantı benim için yazar kadar açık değil. Aksi takdirde, Vietnam'a yalancılar ulusu denirdi.

Bununla birlikte, araştırmanın özünün ve seyrinin sunulma biçimini not etmekte başarısız olamazsınız. Dan okuyucularına bir sürü soru soruyor, onları mantık yürütüyor, bir deneyin sonucu hakkında varsayımlarda bulunuyor. Bu bir katılım duygusu yaratır. Okuyucu dışarıdan bir gözlemci değil, bir katılımcıdır, bir araştırma grubunun üyesidir.

Ayrıca Dan Arieli'nin çok hafif ve ironik bir hecesi var. İnanın bu kitabı okurken birden fazla kez gülümseyeceksiniz. Belirli bir durumda kendinizi tanıdığınız zaman dahil.

Ne eksikti

Evet, artık yalan söylemenin çoğu zaman mantıksız olduğunu biliyorum. Çıkar çatışmasına, içsel ahlaki öze, ait olduğum sosyal gruba ve diğer birçok faktöre bağlıdır. Ama bütün bunlarla ne yapmalıyım?

"Gerçeğe dair bütün (gerçeği) yalanla ilgili" okuduğumda, bir sonraki sayfada bana etraftaki yalancılarla nasıl başa çıkacağım ve en önemlisi kendi içimdeki yalancıyı nasıl yeneceğim konusunda iyi tavsiyeler vermelerini bekliyordum.

Ve "yazarın tavsiyelerinin" gölgesi bazen titrese de (özellikle, Kelly McGonigal'in "İrade Gücü" kitabında da ortaya konan bir kas olarak özdenetim teorisi), mucize gerçekleşmedi.

Ayrıca kitap çok önemli bir noktaya değinmiyor (ya da daha doğrusu değinip geçiyor). Sözde kurtuluş yalanı. Aldattığını veya yalan söylediğini kabul et, ama aileyi elinde tut? Ölümcül hasta bir hastaya teşhisi söylenmeli mi yoksa sakin bir cehalet içinde mi bırakılmalı? Zor sorular. Ve belki de ayrı bir kitabı hak ediyorlar.

Ve başlangıçta sorulan soruyu yanıtlayarak: algım değişti mi? - "Hayır" diye cevap vereceğim.

Özet

Herkes yalan söyler. Ve Dan Ariely, bu süreci daha da netleştirse de bununla nasıl başa çıkılacağına dair bir cevap vermiyor. Ancak, böyle bir amaç peşinde koşmadığını düşünüyorum.

Yine de kitabı okuduktan sonra ruhta ağır bir tortu kalmıyor. Umutsuzluk ya da tiksinme duygusu yoktur. Yalanlar dünyasında yaşıyoruz. Ve ne yazık ki, "oyunun" kurallarını kabul ediyoruz.

Dan Arieli'nin "Yalanlar Hakkında Bütün (Gerçek)" kitabı sizi ve çevrenizdekileri bir gecede dürüst yapmayacak, ancak aldatmanın mantıksızlığının kökenlerini anlamanıza yardımcı olacak ve dünya biraz daha netleşecek.