Kararlarınızı etkileyen 20 bilişsel önyargı

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bazen beyin, durumu ayık bir şekilde değerlendirmesini ve doğru seçimi yapmasını engelleyen tuzaklara düşer.

1. Çapa etkisi

İnsanlar genellikle bir şeyi orijinal değerine göre derecelendirir. Maaş pazarlığında, ilk teklif eden, diğer kişinin zihninde bir dizi olasılık belirler. Satışlar aynı prensipte çalışır: Eskiden 100 rubleye mal olan bir şey görüyorsunuz, ama şimdi 50'ye mal oluyor. 50 rublenin pahalı bir fiyat olması önemli değil, istemeden 100 rublelik orijinal fiyatla karşılaştırıyorsunuz. Ve ilk maliyetle arasındaki fark ne kadar büyük olursa, satın alma bize o kadar karlı görünüyor ve bu ürün o kadar fazla değer kazanıyor.

2. Kullanılabilirlik buluşsal yöntemi

İnsanlar kendilerinden gelen bilgilerin önemini abartırlar. Bir insan günde üç paket sigara içen ve 100 yaşına kadar yaşayan birini tanıdığı için sigaranın zararlı olmadığını iddia edebilir.

3. Sürü etkisi

Bir kişinin bir inancı kabul etme olasılığı, bu inanç çok sayıda insan tarafından desteklenirse artar. Bu, grup düşüncesinin gücüdür. Onun yüzünden çoğu toplantı verimli olmuyor.

4. Kör nokta etkisi

Bilişsel önyargılarınız olduğunu kabul etmemek aynı zamanda bilişsel önyargılardır. İnsanların, kendilerinde olduğundan daha fazla başkalarında hatalı davranış ve motivasyonları fark etmeleri daha olasıdır.

5. Yapılan seçimin algısının bozulması

Yanlış olsalar bile seçimlerimizi olumlu değerlendirme eğilimindeyiz. Bu, ara sıra insanları ısırsa bile, köpeğinizin harika olduğunu düşündüğünüz duruma benzer.

6. Kümelenme yanılsaması

Bu, sistemi gerçekte var olmadığı rastgele olaylarda görme eğilimidir. Kumar hayranlarını izlerseniz bu yanılgıyı fark edebilirsiniz. Örneğin, biri rulet çarkındaki kırmızının az çok olası görüneceğinden emin olduğunda, eğer o kırmızıdan önce arka arkaya birkaç kez düşerse.

7. Onay yanlılığı

Bakış açımızı doğrulayan bilgiyi dinleme eğilimindeyiz ve onu çürüten bilgiyi fark etmiyoruz.

8. Muhafazakar düşünme

Zaman içinde test edilmiş ifadelere yenilerinden daha fazla inanıyoruz. Örneğin, insanlar Dünya'nın yuvarlak olduğu gerçeğini hemen kabul etmediler çünkü düz şeklinin önceki versiyonundan vazgeçmek istemediler.

9. Bilgi bozulması

Bu, eylemleri etkilemediğinde bilgi arama eğilimidir. Çok bilgi her zaman iyi değildir. Daha az şey bilerek, insanların daha iyi tahminler yapma olasılığı daha yüksektir.

10. Devekuşu etkisi

Başınızı bir devekuşu gibi kuma gömerek tehlikeli veya hoş olmayan bilgileri görmezden gelme kararı. Örneğin, yatırımcıların kötü satışlar sırasında varlıklarının değerini kontrol etme olasılıkları önemli ölçüde daha düşüktür.

11. Sonuca doğru sapma

Bir kararı, verildiği anın koşullarına göre yargılamak yerine nihai sonuca göre yargılama eğilimi. Kumarhanede kazandınız diye, tüm parayla bahse girme kararının doğru olduğunu söyleyemezsiniz.

12. Aşırı güven etkisi

Yeteneklerimize olan aşırı güven, günlük hayatımızda risk almamıza neden olur. Profesyoneller, genellikle haklı olduklarına ikna olduklarından, profesyonel olmayanlara göre bu çarpıtmaya daha yatkındır.

13. Plasebo etkisi

Bir şeyin o etkiye sahip olduğu için sizi etkilediğine dair basit inanç. Tıptan bir örnek: Sahte haplar, emzikler, çoğu zaman insanlar üzerinde gerçek olanlarla aynı etkiye sahiptir.

14. Yenilik algısının bozulması

Yenilikçiler, kullanışlılıklarını abartma ve sınırlamaları gözden kaçırma eğiliminde olduklarında.

15. Yenilik yanılsaması

Yeni bilgileri eski verilerden daha önemli görme eğilimi. Yatırımcılar genellikle satışların bugün olduğu gibi gideceğini ve bunun kısa görüşlü kararlara yol açacağını düşünür.

16. belirginlik

Bir kişinin veya fikrin kolayca tanınabilir özelliklerine ve özelliklerine odaklanma eğilimi. Ölümü düşündüğünüzde, istatistiksel olarak ikinci bir olayın daha olası olmasına rağmen, bir araba kazasından çok bir aslan tarafından yenilme olasılığı hakkında endişelenirsiniz.

17. Seçici algı

Beklentilerimizin dünyayı nasıl algıladığımızı etkilemesine izin verme eğilimi. İki üniversitenin öğrencileri arasında bir futbol maçı sırasında yapılan bir deney, her takımın diğerinde daha fazla ihlal fark ettiğini gösterdi.

18. Stereotipleme

Tanımadığımız bir grup veya kişinin belirli niteliklere sahip olduğu beklentisi. Bu, yabancıları hızlı bir şekilde arkadaş veya düşman olarak tanımlamamızı sağlar, ancak aynı zamanda bu etkiyi kötüye kullanma eğilimindeyiz.

19. Survivor'ın hatası

Hata, yalnızca "hayatta kalanlardan" alınan bilgileri bildiğimiz için ortaya çıkıyor ve bu da durumun tek taraflı bir değerlendirmesine yol açıyor. Örneğin, girişimci olmanın kolay olduğunu düşünebiliriz, çünkü yalnızca başarılı olanlar işleri hakkında kitaplar yayınlar ve başarısız olanlar hakkında hiçbir şey bilmiyoruz.

20. Sıfır risk tercihi

Sosyologlar, güvenilirliğin bizim için çok önemli olduğunu bulmuşlardır, buna ulaşmak ters tepse bile. Tüm riskleri ortadan kaldırma arzusu, küçük sonuçların elde edilmesine yol açar, ancak kişi daha büyük bir şeye doğru hareket edebilir, ancak öngörülebilir bir sonuç olmadan.