Kararlılığınızı öldüren 5 bilişsel önyargı

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bilişsel önyargılar, düşünce tuzaklarıdır, mantıklı düşünmemizi engelleyen önyargılardır. Ancak mantıksız ve otomatik olarak alınan bir karar nadiren en iyisidir. Bu nedenle, bugün algıdaki yaygın hatalardan nasıl kaçınılacağı hakkında konuşacağız.

Yeteneklerimizin sınırına ulaşmamızı engelleyen tek şey kendi düşüncelerimizdir. Biz kendimizin en kötü düşmanlarıyız.

Genellikle, kişisel gelişim süreci, mecazi olarak, yavaş yavaş merdivenleri adım adım çıkmak olarak sunulur. Aslında, atlamalardan oluşur ve daha çok bir trambolinde katlar arasında atlamaya benzer. Hayatımda, bu tür sıçramalar, düşünme biçimindeki değişiklikler nedeniyle meydana geliyor: Geriye bakıyorum ve tüm resmi bir bütün olarak değerlendiriyorum, bir şeye karşı tutumumu değiştiriyorum. Bu arada, bu tür anlar sık sık olmaz, zamana dağılırlar.

Beynimizin başına gelen bilgi akışı ve dış uyaranlarla başa çıkmak için, bilinçsizce kalıplaşmış düşünmeye ve problemleri çözmek için sezgisel, sezgisel yöntemler kullanmaya başlarız.

Yazar Ash Read, buluşsal yöntemi zihnin arabalar arasında manevra yapmadan ve çarpma riski olmadan çalışmasına izin veren bir bisiklet yoluna benzetmiştir. Ne yazık ki, bilinçli olarak aldığımızı sandığımız kararların çoğu aslında bilinçsizce verilmektedir.

Büyük sorun, önemli seçimlerle karşılaştığımızda buluşsal kalıplara göre düşünmemizdir. Her ne kadar bu durumda tam tersine derin düşünmek gerekiyor.

En zararlı buluşsal kalıplar, değişim yolunu görmemizi engelleyen bilişsel önyargılardır. Gerçeklik algımızı değiştirirler ve bir sıçrama tahtasına ihtiyacımız olduğunda bizi uzun süre merdiven çıkmaya zorlarlar. İşte kararlılığınızı öldüren beş bilişsel önyargının bir listesi. Bunları aşmak, değişime doğru atılan ilk adımdır.

1. Onay yanlılığı

Sadece ideal bir dünyada tüm düşüncelerimiz rasyonel, mantıklı ve tarafsızdır. Gerçekte, çoğumuz inanmak istediğimize inanırız.

Buna inatçılık diyebilirsiniz, ancak psikologların bu fenomen için başka bir terimi daha var - doğrulama yanlılığı. Size yakın olan bir fikri doğrulayacak şekilde bilgi arama ve yorumlama eğilimidir.

Bir örnek verelim. 1960'larda Dr. Peter Wason, deneklere üç sayı gösterildiği ve deneycinin diziyi açıklamak için bildiği bir kuralı tahmin etmesinin istendiği bir deney yaptı. Bunlar 2, 4, 6 sayılarıydı, bu nedenle denekler genellikle "bir sonraki sayı iki artar" kuralını önerdiler. Kuralı doğrulamak için kendi sayı dizilerini sundular, örneğin 6, 8, 10 veya 31, 33, 35. Her şey doğru mu?

Tam olarak değil. Beş denekten sadece biri gerçek kuralı tahmin etti: artan değerlere göre üç sayı. Tipik olarak, Wason'ın öğrencileri yanlış bir fikir buldular (her seferinde iki tane ekleyin) ve daha sonra varsayımlarını destekleyecek kanıt elde etmek için yalnızca o yönde arama yaptılar.

Görünen sadeliğine rağmen, Wason'ın deneyi insan doğası hakkında çok şey söylüyor: İnançlarımızı çürüten değil, yalnızca inançlarımızı doğrulayan bilgileri aramaya meyilliyiz.

Doktorlar, politikacılar, yaratıcı insanlar ve girişimciler de dahil olmak üzere, hata maliyeti özellikle yüksek olsa bile, doğrulama yanlılığı herkesin doğasında vardır. Kendimize ne yaptığımızı ve neden yaptığımızı sormak yerine (bu en önemli sorudur), genellikle önyargıya düşeriz ve ilk yargıya çok fazla güveniriz.

2. Çapa etkisi

İlk çözüm her zaman en iyisi değildir, ancak aklımız kelimenin tam anlamıyla bizi ele geçiren ilk bilgilere yapışır.

Çapa etkisi veya çapa etkisi, bir karar verirken ilk izlenimi (çapa bilgisi) büyük ölçüde abartma eğilimidir. Bu, sayısal değerler değerlendirilirken açıkça kendini gösterir: tahmin, ilk yaklaşıma doğru eğimlidir. Basitçe söylemek gerekirse, her zaman nesnel olarak değil, bir şeye göre düşünürüz.

Araştırmalar, çapa etkisinin neden istediğiniz ücret artışını alamadığınızdan (ilk etapta daha fazlasını isterseniz, son rakam yüksek olacaktır veya tam tersi) neden klişelere inandığınıza kadar her şeyi açıklayabileceğini gösteriyor. Hayatında ilk kez gördüğün insanlar hakkında.

Psikolog Mussweiler ve Strack tarafından yapılan, çıpa etkisinin başlangıçta mantıksız sayılarla bile işe yaradığını gösteren açıklayıcı araştırma. İki gruba ayrılan deneylerinde katılımcılardan Mahatma Gandhi'nin öldüğünde kaç yaşında olduğu sorusunu yanıtlamaları istendi. Ve başlangıçta, çapa olarak her gruba ek bir soru sorduk. Birincisi: "Dokuz yaşından önce mi yoksa sonra mı öldü?" Sonuç olarak, ilk grup Gandhi'nin 50 yaşında, ikinci grup 67 yaşında (aslında 87 yaşında öldü) öne sürdü.

9 numaralı çapa sorusu, ilk grubu, kasıtlı olarak yüksek bir sayıya dayanan ikinci gruba göre önemli ölçüde daha düşük bir sayı adlandırmaya zorladı.

Nihai bir karar vermeden önce ilk bilgilerin anlamını (makul olup olmadığını) anlamak son derece önemlidir. Sonuçta, bir şey hakkında öğrendiğimiz ilk bilgi, gelecekte onunla nasıl ilişki kuracağımızı etkileyecektir.

3. Çoğunluğa katılmanın etkisi

Çoğunluğun seçimi, kişisel inançlarımızla çelişse bile, düşüncemizi doğrudan etkiler. Bu etki, sürü içgüdüsü olarak bilinir. Muhtemelen “Kendi tüzükleri ile garip bir manastıra gitmezler” veya “Roma'da bir Romalı gibi davran” gibi sözler duymuşsunuzdur - bu tam olarak katılmanın etkisidir.

Bu çarpıtma, bizi kötü kararlar almaya yönlendirebilir (örneğin, kötü ama popüler bir filme gitmek veya şüpheli bir yerde yemek yemek). Ve en kötü durumda, grup düşüncesine yol açar.

Grup düşüncesi, bir grup insanda ortaya çıkan ve içinde konformizm veya sosyal uyum arzusunun tüm alternatif görüşlerin bastırılmasına yol açtığı bir olgudur.

Sonuç olarak, grup kendisini dış etkilerden izole eder. Birdenbire farklı görüşler tehlikeli hale gelir ve kendi sansürcülerimiz olmaya başlarız. Sonuç olarak, benzersizliğimizi ve düşünme bağımsızlığımızı kaybederiz.

4. Survivor'ın hatası

Genellikle bir uç noktaya daha gideriz: yalnızca başarıya ulaşmış insanların hikayelerine odaklanırız. Kwame Brown veya Jonathan Bender'dan değil, Michael Jordan'ın başarısından ilham alıyoruz. Steve Jobs'u övüyoruz ve Gary Kildall'ı unutuyoruz.

Bu etkiyle ilgili sorun, çoğunluğa değil, başarılı insanların %0,0001'ine odaklanmamızdır. Bu, durumun tek taraflı bir değerlendirmesine yol açar.

Örneğin, girişimci olmanın kolay olduğunu düşünebiliriz çünkü sadece başarılı insanlar işleriyle ilgili kitaplar yayınlar. Ama başarısız olanlar hakkında hiçbir şey bilmiyoruz. Her türlü çevrimiçi guru ve uzmanın bu kadar popüler hale gelmesinin ve "başarıya giden tek yolu" açmaya söz vermesinin nedeni muhtemelen budur. Sadece bir kez işe yarayan yolun sizi mutlaka aynı sonuca götürmediğini hatırlamanız gerekir.

5. Kayıptan kaçınma

Bir kez bir seçim yapıp yolumuza devam ettiğimizde, diğer bilişsel çarpıtmalar devreye girer. Muhtemelen bunların en kötüsü, kayıptan kaçınma veya mülkiyetin etkisidir.

Kayıptan kaçınma etkisi, elde edebileceğimiz faydalara odaklanmaktansa küçük bir kayıptan bile kaçınmayı tercih ettiğimizi bulan psikologlar Daniel Kahneman ve Amos Tversky tarafından popülerleştirildi.

Küçük bir kayıp korkusu, muhteşem bir galibiyet mümkün olsa bile, bir kişinin oyuna katılmasını engelleyebilir. Kahneman ve Tversky, en sıradan kupa ile bir deney yaptılar. Ona sahip olmayanlar bunun için yaklaşık 3, 30 dolar ödemeye hazırdı ve sahip olanlar sadece 7 dolara ondan ayrılmaya hazırdı.

Gelişmekte olan bir girişimciyseniz bu etkinin sizi nasıl etkileyebileceğini düşünün. Bir şeyi kaybetme korkusuyla kutunun dışında düşünmekten korkuyor musunuz? Korku, kazanabileceklerinden daha mı ağır basar?

Yani sorun orada. Çözüm nerede?

Tüm bilişsel önyargıların ortak bir yanı vardır: bir adım geri atıp resmin tamamına bakma isteksizliği nedeniyle ortaya çıkarlar.

Tanıdık bir şeyle çalışmayı tercih ediyoruz ve planlarımızda yanlış hesaplamalar aramak istemiyoruz. Olumlu düşünmenin faydaları vardır. Ancak, körü körüne önemli kararlar alırsanız, mümkün olan en iyi seçimi yapmanız pek olası değildir.

Ciddi bir karar vermeden önce, bilişsel önyargıların kurbanı olmadığınızdan emin olun. Bunu yapmak için bir adım geri çekilin ve kendinize sorun:

• Bunu neden yapmanız gerektiğini düşünüyorsunuz?
• Fikrinize karşı herhangi bir karşı argüman var mı? Zenginler mi?
• İnançlarınızı kim etkiler?
• Başkalarının fikirlerini, onlara gerçekten inandığınız için mi takip ediyorsunuz?
• Böyle bir karar verirseniz ne kaybedersiniz? ne alacaksın

Kelimenin tam anlamıyla yüzlerce farklı bilişsel önyargı var ve onlarsız beynimiz basitçe çalışamazdı. Ancak, neden böyle düşündüğünüzü analiz etmezseniz, başka türlü düşünmezseniz, kalıplaşmış düşünceye düşmek ve kendiniz için nasıl düşüneceğinizi unutmak kolaydır.

Kişisel gelişim asla kolay değildir. Bu, kendinizi tamamen adamanız gereken zor bir iştir. Sırf düşünmemek daha kolay diye geleceğinin zarar görmesine izin verme.