Herhangi biriyle tanışmak ve ağdan yararlanmak ne kadar kolay

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Çaba harcarsanız ve sosyal bağlantılarınızı genişletmeye ve derinleştirmeye başlarsanız, kesinlikle işe yarayacaktır.

Tanışma yeteneğinin tam anlamıyla bir beceri olduğunu MBA'de okurken fark ettim. San Francisco'daki modülde bize Silikon Vadisi startup'larıyla dört toplantı planlama görevi verildi. Toplamda 40 sınıf arkadaşım vardı, sekiz gruba ayrıldık. Sadece üç grup görevi tamamen tamamladı, geri kalanlar ya sadece 2-3 toplantı üzerinde anlaştılar ya da hiç randevu almadılar. Anlaşıldığı üzere, sınıf arkadaşlarım yabancıları aramaktan çok rahatsız oldular: bizim hakkımızda ne düşünecekler?

İletişim ve PR birbirinden ayrılamaz. Belki de bu yüzden ağ oluşturma benim “profesyonel deformasyonum”. Karşılaştığım zaman hiçbir korkum ya da utancım yok. Bir insan gördüğümde, hemen kafamda burada ve şimdi veya gelecekte çözülebilecek sorular ortaya çıkıyor. Sen gel - bir temas var. Kolay ve basit görünüyor. Ama bu kolaylığı sağlamak için yüzlerce müşteriyle tanıştım ve yüzlerce etkinliğe katıldım. Ve şimdi eminim: Etkili ağ oluşturma öğrenilebilir bir beceridir.

1. Önceden hazırlanın

Bir toplantıya gidiyorsanız ve kimlerle tanışacağınızı tam olarak biliyorsanız, hazırlanmanızı tavsiye ederim. Yardım için Facebook ve LinkedIn. Gözlerinizi sayfalarda gezdirin, işinize yarayacak olanı yakalayın. Birdenbire ortak ilgi alanlarınız varsa, konuşma kolayca başlayacaktır. Sadece tüm kozları hemen açmayın. Birkaç görev cümlesinden sonra diyalog çıkmaza girerse, ihtiyacınız olanı alın.

2. Orijinal olun

Coco Chanel haklıydı: "İlk izlenim bırakmak için ikinci bir şansınız olmayacak." Bir kişi tarafından hatırlanmak için duygusal bir yanıt almak önemlidir. 15-30 saniyelik kısa bir öz sunum hazırlayın, komik bir hikaye anlatın. Kartvizitte de durum aynı. Olağandışı olmasına izin verin. Örneğin, arkaya kendinizle ilgili 3-4 ilginç gerçek yazın: "Üç çocuk annesi ve üç işte yatırımcıyım, yılda 100'den fazla kitap okudum ve 39 yaşında tekrar bölünmeye başladım. " Biz robot değiliz, bu yüzden hobileriniz ve kişisel başarılarınız konusunda utangaç olmayın.

3. Her zaman buluş

Yeni bir tanıdığın ne getireceğini asla bilemezsin. En kötü ihtimalle hiçbir şey, en iyi ihtimalle uzun süreli bir arkadaşlık. Uzun vadeli işbirliği için sağlam bir temel oluşturan dostane ilişkilerdir. Bazı insanlar kâr amaçlı iletişim kurmayı etik bulmuyor. Ancak tüm satışlar bunun üzerine kuruludur. Hesap tabanlı pazarlama artık popüler. Özü, mümkün olan en geniş kitleye değil, bireysel şirketlere veya bireysel müşterilere yönelik olmanızdır, bu nedenle stratejinizi özellikle onlar için oluşturursunuz. Bu durumda, tanıdık olmadan yapamazsınız.

4. Yardım alın

"Tanımadan iş buldum" ifadesi de olumsuz bir çağrışım içeriyor. Ancak, bu yaygın bir fenomendir. Bağlantılar karar verir. Sokaktan bir uzman yerine tanıdık bir uzmanı işe almayı tercih ederler. Kulağa haksızlık gibi gelebilir ama sizi de kimse rahatsız etmez, gerekli tanıdıkları yapın ve bunları kullanın. Altı El Sıkışma Teorisi, işinizde bir işi doldurmak veya iyi bir iş bulmak için her zaman doğru kişileri bulmanıza yardımcı olacaktır.

5. Kişilerinizi filtreleyin

Tanıdık çevrenizin farklı alanlara dokunması iyidir. Bu durumda, niceliği değil, niteliği almak daha iyidir. Ayrıca, sosyal bağlantıların sayısı sonsuz değildir. İngiliz psikolog ve antropolog Robin Dunbar, Robin Dunbar'ı kurdu: en fazla 150 arkadaşımız olabilir … iyi ilişkiler kurabildiğimiz ortalama insan sayısı 150 kişidir. Zamanınızın ve dikkatinizin, iletişim halinde olmanızın önemli olduğu kişiler için yeterli olması için, sosyal ağdan bir arkadaşınızı feda etmeye değer olabilir. Özellikle sessiz gözlemciler kategorisindeyse.

6. Harekete geçin

Amaçlılık, herhangi biriyle ortak bir dil bulmanıza yardımcı olacaktır. Evet, birisi için sıradan bir sohbete başlamak sorun değil, ama bir başkası için bir yabancıyla konuşmak ölüm gibidir. Ancak rahatlıktan daha önemli bir hedefiniz varsa, tanışmanız daha kolay olacaktır. İş hayatında bir sorunla karşılaşırsanız, şirketinizin zayıf yönlerini ve sıkıntılarını tespit edin ve hangi alanda tavsiyelerden yararlanacağınızı belirleyin. Profesyonel bir konferanstaysanız, kimlerin hazır olduğunu ve size nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Hangi tavsiyeleri almak istersiniz?

7. İletişimde kalın

Ağ oluşturmanın tek seferlik bir iletişim olmadığını unutmayın. Bunlar, sürdürülmesi çaba gerektiren uzun vadeli ortaklıklardır. Bu bir iş tanıdıksa, bir "kontrol çekimi" yapın: bir sonraki toplantı için bir teklifle arayın veya bir e-posta gönderin. İş bağlarını güçlendirmek için ortak bir kahvaltı veya öğle yemeği çok uygundur. Böyle bir toplantıda küçük bir konuşma olarak, şirketin işleri, hobiniz hakkında konuşmanız uygundur. Ve elbette, muhataplara nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünün.

8. Bir bağlantı ağacı büyütün

MBA programında, geliştirme için neyin eksik olduğunu anlamak için bir bağlantı ağacı oluşturmamız tavsiye edildi. Örneğin, büyük bir şirketi ortak olarak almak istiyorsunuz. Hedefinize ulaşmak için iletişim kurmanız gereken şirketleri ve kişileri işaretleyerek şematik bir ağaç yaparsınız. Hangi dalların eksik olduğunu belirleyin ve yavaş yavaş bağlantılarla büyüyerek onları oluşturmaya başlayın. Uygun bakım ile, böyle bir ağaç her seferinde daha fazla meyve verecektir.