İşinizi genişletmek: iflas etmemek için ne yapmalı

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Satışları artırmak her zaman karlı değildir ve bazen yeni çalışanları işe almaktan kaçınmalısınız.

Daha fazla kazanmak isteyenler, muhtemelen işlerini büyütmeyi düşünmüşlerdir: başka bir şehirde ikinci bir satış noktası veya şube açmak, yeni çalışanları işe almak ve milyonlarca kat daha fazla satış yapmak. Ne yazık ki, bir şirketi bir tıkla büyütemezsiniz: Bu, iflasa kadar çok acı verici olabilir. Sonuçta, işletme finansmanında bir karışıklık varsa, o zaman karışıklığı artıracaksınız ve bir sürü karışıklık ile baş edemeyebilirsiniz. Size nasıl genişleyeceğinizi ve kırılmayacağınızı söyleyeceğiz.

Ölçeklendirme sırasında yapılması ve yapılmaması gerekenler

1. Acele et

Genelde şu şekilde olur: Güçlü bir rakibe baktım ve senin de aynısını şimdi yapmak istediğine karar verdim. Bu şekilde iş yapmak çok risklidir: Yeni satış noktalarının açılmasından sonra şirket kesinlikle zararına çalışmaya başlayacaktır, çünkü gelir artışı maliyetleri de artıracaktır.

İyi bir örnek kendim. Bir keresinde arkadaşlarımla Chelyabinsk'te bir gözleme dükkanı açtık. İyi para kazanıyorduk, kendime bir Mercedes aldım. Sonra düşündüm: neden daha fazla krep açmıyorsunuz, çünkü her şey çok iyi.

Daha erken olmaz dedi ve bitirdi. Kredi çektik - ve altı krep vardı. Ancak hiç kimse bir ölçeklendirme planı hazırlamadı, bu nedenle para çok geçmeden çalışanlara ödeme yapmak için yeterli olmaktan çıktı.

Sonuç olarak 1,5 milyon ruble borçla ve arabasız işten ayrıldım.

2. Kadroyu gereksiz yere genişletmek

Görünüşe göre bir şirket ne kadar çok çalışana sahipse o kadar çok kazanıyor. Her zaman böyle değildir. Birçok girişimci insanları işe alır ve işler hemen daha da kötüleşir: kâr, maliyetleri karşılamaz.

Bu, müvekkilimiz Vladimir için geçerliydi. Tek başına hamam yaptı ve ayda 200.000 ruble kazandı. Ölçeklendirmeye karar verdim: İşçileri ve yöneticileri işe aldım. Daha fazla gelir vardı, ancak artan maaş fonu onu tamamen yiyordu.

Önemli bir nokta: Şirket ne kadar büyükse, o kadar fazla pozisyona sahiptir. Bir satış elemanınız varsa, dört tane daha işe alamazsınız. Yukarıdaki pozisyonda olacak bir satış departmanı başkanına ihtiyacınız olacak. Genişleyen bir ofis, bir ofis yöneticisine ihtiyaç duyar.

3. Geliri kovalayın

Yalnızca gelir artışı için çabalarsanız, maliyet artışını kaçırabilirsiniz ve sonunda tüm ek kârı tüketirler. Ayrıca, artan satışların belirli bir aşamasında ortalama çek azalır - bunun da akılda tutulması gerekir.

Müşterimiz Denis, mağazanın satışlarını ikiye katladı ve hiçbir şey kazanmadı. Satılan mal miktarına odaklandı, böylece kasiyere mümkün olduğunca çok para geldi. Ama gözünün önünde gelirden başka bir şey yoksa, iş dünyasında kaos hüküm sürmeye başlar. Denis'in mağazasındaki marj düştü çünkü kimse onu takip etmiyordu: tedarikçi fiyatları yükseltebilir ve Denis bunun farkında değil. Para dört cüzdanda yaşıyordu: cari hesapta, nakit olarak, Kiwi ve Yandex'deki hesaplarda. Money - kar ve giderleri takip etmek zordu. Ödeme takvimi yoktu - paranın ne zaman geleceği ve ne zaman ödeneceği belli değildi. Genel olarak, tam bir karmaşa.

Ne yapmak gerekiyor

İşinizi büyütmek ve iflas etmemek için üç basit adımı izlemeniz gerekir.

1. Yalnızca gelir artışını değil, aynı zamanda ilgili maliyetleri de planlayın

Daha fazla mal üretmeniz veya daha fazla hizmet sağlamanız gerektiğinde ne kadar harcamanın artacağını hesaplayın. Açık olmayan maliyetleri unutmayın: iş yaratma, daha yüksek vergiler, gerekli yeni işler vb.

2. Yeni çalışanları işe almanın finansal sonucunu hesaplayın

Çalışanın ne kadar getireceğini ve şirketinizde kalmasının ona ne kadara mal olacağını hayal edin. Yeni bir çalışanın kaybetmeniz değil kazanmanız için hangi sonuçları göstermesi gerektiğini göreceksiniz.

3. Başa baş noktasını bulun

Kırmızıya düşmemek için kazanmanız gereken para bu. Şirketin tüm masraflarını hesaplayın ve onlara rezerv ekleyin - bu, başabaş noktası olacaktır.

Tüm bunları kısa sürede yapmanızı sağlayan bir araç var - finansal bir model.

Bir finansal model nasıl yardımcı olacaktır?

Finansal model işi dijitalleştirir, yani tüm iş süreçlerini sayıların dilinde sunar. Genişlemeyi planlamayı, yeni çalışanları işe almayı, bir başa baş noktası hesaplamayı ve en önemlisi ölçeklendirme yapıp yapamayacağınızı anlamayı kolaylaştırır.

1. Yetkin bir şekilde planlayın

Finansal model, tüm temel iş göstergelerini bir araya getirir ve değişikliklerinin kârlılığı nasıl etkilediğini gösterir. Tablodaki sayılarla oynayın ve karlılığa ne olduğunu görün.

2. Verimli bir şekilde işe alın

Finansal model, bir çalışanın işe alınmasından elde edilen finansal sonucun hesaplanmasına yardımcı olacak veya çalışanın maaşı artırılırsa işletmeye ne olacağını gösterecektir. Bu, şirketin personel alımından veya birinin maaşını değiştirmesinden sonra daha da fakirleşmemesi için elde edilmesi gereken sonuçları size gösterecektir.

3. Başa baş noktasını hesaplayın

Finansal modeli kullanarak bir girişimci, başa baş noktasına ulaşmak için hangi göstergelere ihtiyacı olduğunu anlayabilir. Ya işletme giderlerini azaltabilir ya da geliri artırabilir. Çözümler değişebilir. Ana şey, finansal sonucun kabul edilebilir olmasıdır.

4. Ölçeklendirip ölçekleyemeyeceğinizi öğrenin

Finansal model, satışlardaki büyümenin şirket üzerinde gerçekten olumlu bir etkisi olup olmayacağını veya geri çekilmeniz gerekip gerekmediğini anlamanıza yardımcı olur. Prensip olarak ölçeklenemeyen iş modelleri vardır (ve bu da sayıların yardımıyla çözülür).

Girişimciyseniz ve finansal bir model kullanmıyorsanız, bunun acilen düzeltilmesi ve düzeltilmesi gerekiyor. Bu araç olmadan yönetim kayıtlarını tutmuyoruz ve size tavsiyede bulunmuyoruz. Mutlu ölçekleme!