Hizmetlerinizin maliyeti nasıl hesaplanır ve çok ucuza alınmaz

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Çok şey piyasanın durumuna ve kibirinize bağlıdır.

Serbest çalışmaya geçiyorsanız veya biraz para kazanmaya karar verdiyseniz, er ya da geç, hizmetlerinizin maliyeti hakkında bir soru sorulacaktır. Bir sersemliğe yol açabilir: çok ucuza satmak ve müşteriyi de kaybetmek istemezsiniz. Bu nedenle, uzlaşmalar aramalısınız.

Ne kadar ödünç alabileceğinizi nasıl bilebilirim

Bir kişi 5 bin, diğeri - 50 bin hizmet istiyor. Ve ikisi de şaşkın şaşkın birbirlerine bakarlar, çünkü her biri bir meslektaşını düşünür: "Bu parayla çalışmak gerçekten mümkün mü?"

Mesele şu ki, adil bir fiyat yok. Doğru miktar, müşterinin ödemeye razı olduğu ve yüklenicinin çalışmak istediği miktardır.

Bu nedenle, sizin için ne kadar ihtiyacınız olduğunu hesaplamalı ve ardından bu değeri, konforlu bir yaşam için gerekli sayıda müşteriyi bulabilecek şekilde ayarlamalısınız. İşte bunun için yapmanız gerekenler.

1. Piyasadaki ortalama fiyatları öğrenin

Bu rakam, iş arkadaşlarınızın genel olarak ne kadar ücret aldığını anlamak için gereklidir. Ne yazık ki kişisel olarak herkes için bu fiyat bir şey ifade etmiyor çünkü arkasında çok fazla değişken var.

Metin yazarlığı yapın. Metin başına on binlerce ücret alan saygıdeğer yazarlar var. Ancak, okulda iyi makaleler yazdıkları için kendilerine metin yazarı diyen insanların arka planında onlardan çok fazla yok. İkincisi, 1000 karakter için 50 ruble almaya hazır ve doğal olarak istatistikleri düşürüyorlar. Her sektörde böyle olacaktır. Deneyimsiz insanlar var, sadece beceriksiz insanlar var, sahtekarlık sendromu olan ve kendilerine daha fazla ödeme yapılabileceğine inanmayan profesyoneller var. Ve sadece yeteneklerini değil, isimlerini, çevikliklerini, özgüvenlerini de alan yıldızlar var.

Müşteriye verdiğiniz değeri haklı çıkarmaya ve neden daha fazla ödemeniz gerektiğini açıklamaya hazır olmak için ortalama maliyete ihtiyacınız var. Çünkü müşteriler de genellikle ortalama miktarlara odaklanır. İstisnalar olmasına rağmen: bazıları ne kadar pahalı olursa o kadar iyi olduğuna inanır, ancak bu her zaman böyle değildir.

Ortalama fiyatlar fikrinizi oluşturmak için boş pozisyonları ve tematik grupları inceleyin.

2. Çalışmanızın bir saatlik maliyetini hesaplayın

Öncelikle ayda ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu anlamanız gerekir. İdeal olarak, bu rakam üç parametreden oluşur:

• rahat bir yaşam için ne kadar ihtiyacınız var;
• iş sürecinde olası masraflara ne kadar harcıyorsunuz: kağıt, elektrik vb.
• hava yastığı, yatırım, eğitim vb. için ne kadar ihtiyacınız var.

Aralıklı maliyetleri ve olası tatilleri hesaba katmak için bunu yıllık bir perspektifte değerlendirmek en iyisidir. Ortaya çıkan miktar, çalışmak için ayıracağınız saat sayısına bölünmelidir.

Elbette bu ütopik bir anlamdır. Milyonlara ihtiyacınız olduğuna karar verebilirsiniz, bu da bir saatin 10 bin değerinde olduğu anlamına gelir. Bu, özellikle yolculuğun en başında işe yaramaz. Bu nedenle, hesaplamalara yeterince yaklaşmak ve ortaya çıkan rakamı çabalayacağınız bir hedef olarak kabul etmek faydalı olacaktır.

Burada önemli olan sadece sizin bir saatlik çalışmanın bedeline ihtiyacınız var, müşterinin bunu isimlendirmesine gerek yok. Emeğe harcanan zaman, sonucunun bir göstergesi değildir. Ayrıca pazarlık yapmak için de yer veriyor: “Bunu iki gün mü yapacaksınız? Evet, bir saatlik iş var! Ödeme zamana değil, değere bağlı olmalıdır, bu nedenle belirli bir sonuç için para almak daha iyidir.

Bir saatlik çalışmanın maliyeti, projeleri daha başarılı seçmenize de yardımcı olacaktır. Diyelim ki 5000 için on saatlik bir proje ve 3000 için üç saatlik bir proje teklif edildi. Beş bin üçten fazla. Ancak ikinci durumda, iki 3.000 proje veya 7 saat dinlenme için zamanınız olacak. Görevlerle boğulmuşsanız, bazen çalışmamak daha ucuzdur.

3. Teklifinizin benzersizliğini değerlendirin

Ortalama fiyatları ve saatinizin maliyetini çarpmanın zamanı geldi. Duruma müşteri tarafından bakalım: Daha düşük bir ücretle çalışmaya istekli bir insan kalabalığı varsa neden daha fazla ödeyesiniz? Yani değerinizin ne olduğunu iletmeniz gerekiyor. Ve burada kelimenin tam anlamıyla her şey önemlidir: işin kalitesi, hız ve acil görevlere yanıt vermedeki coşku ve iletişim kolaylığı ve bazen referans koşullarının ve kişisel markanızın ötesinde bir şey yapma isteği.

Genel olarak, kimse sizin için güçlü yönlerinizin neler olduğunu ve bunları potansiyel müşterilere nasıl sunacağınızı çözemez. Ne kadar havalı olursanız (ve bunu portföyünüz ve incelemelerinizle kanıtlayabilirsiniz), daha fazlasını talep edebilirsiniz - burada her şey açık görünüyor.

Bu üç noktayı bilerek, beklentilerinizin, becerilerinizin ve ayrıca müşterinin size ödemek istediği miktarların birleşeceği bir uzlaşma rakamı hesaplayabilirsiniz.

Fiyatlandırma ile nasıl deneme yapılır?

Hesapladığınız rakam teoride iyi. Uygulamada, her şey becerilerinizi ve arzularınızı ne kadar yeterli bir şekilde karşılaştırdığınıza bağlı olacaktır. Ve ayrıca durumun sizi ne kadar sınırladığı konusunda. Buzdolabı boşsa ve posta müşteri istekleriyle dolup taşmıyorsa, beklentileri ve iştahı azaltabilirsiniz.

Finansman izin veriyorsa, sürekli olarak ucuz siparişler yapmaktansa pahalı siparişleri ara sıra yerine getirmek daha iyidir: finansal sonuç aynı olacak ve daha fazla boş zaman olacaktır.

Müşteriyi satmaktansa büyük bir meblağla korkutmayı tercih ederim. Mecazi olarak: yaklaşık 500 ruble kazanmak için, 50 rubleye 10 bin karakter yazabilirsiniz veya 500'e bin yazabilirsiniz. Büyük deneyime sahip bir yazar olarak, yarım parça için 10 bin karakter soymayı kabul ediyor muyum? Tabii ki değil. Müşteri makul bir sonuç için yeterli parayı ödemeyi kabul ediyor mu? Evet ise - çalışmaya hoş geldiniz. Değilse, borsaya gidin: oraya yazacaklar ve 10 ruble için soru şimdi.

Ivanna Orlova metin yazarı

Ayrıca hizmetlerinizin fiyatını tek seferde belirlemediğinizi de hatırlamakta fayda var. Daha yetkin hale gelirseniz veya sadece daha fazla para istiyorsanız, yükseltebilirsiniz. Bunu yapmanın en uygun yolu, çok sayıda müşterinizin olduğu bir konumdandır.

Bir müşteri hizmet için geliyor, koşullu 100 ruble için yapıyoruz. İkinci fiyatı 200 ruble olarak belirledik. Üçüncüsü 400 alıyor ve şu anda birincinin fiyatını artırıyoruz. Dördüncüden zaten 800 ruble alıyoruz. Ve böylece terkedilmiş müşterilerin sayısı kritik kütleyi geçene kadar.

Dmitry Kuzmin editör, yazar

Bu yaklaşım, kademeli olarak daha pahalı siparişlere geçmenizi ve parada hiçbir şey kaybetmemenizi sağlar.

Hatırlanacak şeyler

1. Adil fiyat yok. Müşterinin, işinizin yararı için ödemeye razı olduğu bir miktar vardır.
2. Hizmetlerinizin maliyetini hesaplamak için beklentileriniz, yetkinlikler ve piyasa gerçekleri arasında bir uzlaşmaya varmanız gerekir.
3. Çok fazla sipariş olduğu anda oranlarınızı artırın.