Çevrimiçi mağazanızdaki ürünler için fiyatlar nasıl belirlenir?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Ecwid online mağaza tasarımcısının PR-direktörü Alina Vashurina, özellikle Lifehacker için online mağazanızdan nasıl para kazanacağınıza ve belirlenmiş fiyatlarla müşterileri korkutmamanıza dair bir ipucu listesi hazırladı. Ürün fiyatlandırma psikolojisinin temel inceliklerini anlamak isteyenler için faydalı bilgiler.

Mağazalarda çok düşük fiyatlı ürünler gördünüz mü? Her birimiz para biriktirmeye karşı değiliz, ancak 1000 ruble fiyatı olan bir ürün yalnızca 100 ruble için çevrimiçi olarak satılırsa, çoğu alıcı şöyle düşünecektir: “Ne var? Gerçek olamayacak kadar iyi!" Üstelik birçoğu, küçük işletmeler için ölüm cezası denebilecek kelimelerle gelecek: "Görünüşe göre, bu kötü bir ürün."

Fiyatlandırma psikolojisi sadece basit bir maliyet + kar formülü değildir. Çok yüksek bir fiyat belirlerseniz rakipleriniz olur. Ürününüzü çok düşük değerlendirin ve müşteriler ürününüze olan güvenini kaybedecektir. Diyelim ki kendi zincir butiğinizi açtınız ve buradan mümkün olduğunca çok para kazanmak istiyorsunuz. Fiyatlandırmaya nasıl başlanır ve müşterileri nasıl korkutup kaçırmazsınız?

Maliyetleri hesaplayın

Kar elde etmek istiyorsanız, işletme maliyetlerinizin bileşimini iyi anlamanız ve bunları fiyata dahil ettiğinizden emin olmanız gerekir.

Ecwid'i kullanmak için komisyon veya telif ücreti ödemeniz gerekmez. Ancak, çevrimiçi satışların, diğer tüm işletmeler gibi maliyetleri vardır.

Maliyetler nelerdir? Bunlar, nakliye sırasında hasar görmemeleri için mallarınızı sardığınız balonlu naylonun maliyetinden, ürünlerinizi kalıplamanıza, yazdırmanıza, kaynaklamanıza veya birleştirmenize olanak tanıyan elektrik faturalarına kadar her şeyi içerebilir.

Ürününüz için bir fiyat belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç maliyet:

☞ Ticari hesap kullanma ücretleri

Diyelim ki her ürün sattığınızda, ödemelerinizi işleyen şirketin tarife planına bağlı olarak işlem başına %2, %2 ve %5 arasında ödeme yapmanız gerekiyor. Yani, 1.000 ruble için mal fiyatından maksimum 50 ruble, İnternet işletmenize ödeme operatörlerine hizmet verme hesabına gidecek.

☞ Reklam maliyetleri

Herkes PPC veya tıklama başına ödeme reklamı kullanmaz, ancak bu seçeneği seçerseniz, bazı durumlarda oldukça pahalı olabileceğini unutmayın. Diyelim ki her tıklama için 30 ruble ödüyorsunuz ve 100 kişi reklamınızı tıklıyor. Reklam maliyetleriniz zaten 3.000 ruble ve bunları karşılamak için en azından aynısını kazanmanız gerekiyor.

☞ Barındırma / alan maliyeti

Yılda sadece 1.000 ruble olsa bile düşünün.

☞ Taşıma

Malzeme seçerken çok seyahat etmek zorunda mısınız? Veya her gün ürünlerinizi yarattığınız stüdyoya gidip gelmek mi? Seyahat ayrıca işletmeniz için bir maliyet kalemidir ve fiyat belirlenirken dikkate alınmalıdır.

☞ Malzemeler

Bu kategori, üzerine baskı yaptığınız tişörtleri veya takı yapmak için kullandığınız metalleri içerir. Kutu, bant veya misina gibi küçük şeyleri de unutmayın! Çoğu girişimci bu maliyetleri ciddiye almaz ve bu da sonuçta kârlarını etkiler.

☞ İşçilik maliyetleri

Belki de mağazanız ayakta kalana kadar kendinize maaş ödemiyorsunuzdur. Ancak, işinizin değerini değerlendirmek çok önemlidir. İşiniz için yeterli para alıyor musunuz? Örneğin, ısmarlama elbiseler dikiyorsanız, bölgenizdeki tipik bir terziye ne kadar ödeme yapıldığını öğrenin. Saatte üç yüz ruble mi? Bu çok az değil mi?

İşletmenizin aynı anda tasarımcısı, ofis yöneticisi, kapıcısı, CEO'su ve CFO'su iseniz (genellikle küçük şirketlerde yaptığınız gibi), yaptığınız her işin adil bir ücret aldığından emin olun.

Maliyetleri tüm kalemler arasında hesaplayın ve dağıtın

Ödeme sisteminize ödediğiniz ücretler gibi genel giderlerinizi analiz edin. Bunları bir araya toplayın ve satmayı planladığınız ürün sayısına bölün.

Örneğin, işletme maliyetleriniz aylık 15.000 ise ve günde iki ürün satmaya başlayacaksanız (2 × 31 gün = 62 ürün), maliyetleri karşılamak için her bir ürünün fiyatına 242,9 ruble eklemeniz gerekecektir.. Buna malzeme maliyetini (daha önce hesaba katmadıysanız) ve emeğinizin maliyetini ekleyin.

Bazı fiyatlandırma modelleri bu formülü kullanır:

Malzemeler + genel giderler + işçilik = toptan × 2 = perakende

Bazıları bu denkleme kâr ekler:

Malzemeler + genel giderler + işçilik + kar = toptan × 2 = perakende

Elbette, almak istediğiniz kâr miktarını kendiniz belirlersiniz. Ama kendini çok ucuza satma! Özel uygulamaları veya Outright.com gibi çevrimiçi muhasebe kaynaklarını kullanarak harcamalarınızı takip edebilirsiniz.

İş önceliklerinizi analiz edin

☞ İş planı

Ürünlerinizin fiyatlarını belirlemek için hangi formülleri kullandığınızın bir önemi yoktur. İdeal denge her zaman iş planınıza dayalı olacaktır. Müşterilerinizi nasıl hayal ediyorsunuz? Ürünlerinizin fiyat-kalite oranı hakkında ne düşünüyorlar? Ürünlerinizi faydalı satın almalar veya güzel lüks ürünler olarak görüyorlar mı? Bir moda markasıysanız, benzersiz ürünleriniz güncel mi?

Müşterilerinizin yorumlarına dikkat edin, mallar için fiyatları nasıl doğru bir şekilde belirleyeceğinizi anlayacaksınız.

☞ Rakipleri takip edin

Rakiplerinizin fiyatlarına dikkat ettiğinizden emin olun. Ürünleriniz onlara kıyasla çok az maliyetliyse, alıcıların gözünde ucuz görünecektir. Ancak, müşterilere daha iyi bir teklif sunabilirseniz, markanız onlar için daha anlamlı görünecektir.

Fiyatlarınızı yakından takip etmeniz ve gerekirse ayarlamanız çok önemlidir. Kâr hedefinizi belirleyen bir iş planına bağlı kalın, ancak işinizi herhangi bir piyasa hareketine zamanında yanıt verecek kadar esnek hale getirin.

☞ "Farklılaştırma faktörünü" hatırlayın

Ürününüz ne kadar benzersiz? Deneyimli iş adamları bu sorunun cevabının maliyet + kar formülünden çok fiyatlandırmayı etkileyebileceğini biliyor. Alıcının türünün tek örneği olduğunu düşündüğü mallar için çok daha fazlasını ödemeye razı olacaktır.

Wishnya çevrimiçi mağazası, parlak ve şık bir markayı konumlandırmanın harika bir örneğidir.

Ürünleriniz ve rakiplerinizin ürünleri arasındaki farkı etkili bir şekilde gösterebiliyorsanız, onları yüksek ücretlendirme olasılığınız daha yüksektir. Bu, ürününüz ne kadar benzersiz olursa (veya onu ne kadar benzersiz sunarsanız), fiyatları belirlemek için o kadar fazla alanınız olduğu anlamına gelir. Bu kural her işletme için geçerli değildir, ancak yine de, eğer yapabiliyorsanız, hedef kitlenizi çözümünüzün ihtiyaçlarına en uygun olduğuna ve hatta rakiplerin sahip olmadığı unsurları içerdiğine ikna etmeye çalışın.

Örneğin, ısmarlama giysiler dikiyorsanız, müşterilerinize belirli bir vücut tipi için hangi kesimin en iyi olduğunu söyleyecek olan kişisel bir çevrimiçi stilistin hizmetlerini sunun. Rakiplerden küçük farklılıklar gelecekte yüksek karlılık anlamına gelebilir.

☞ "Vay canına faktörünü" düşünün

Fiyatlandırmanın matematikten çok psikolojiyle ilgili olan bir başka bileşeni de vay faktörü veya moda faktörüdür. Örneğin Apple, diğer yüzlerce işletme gibi akıllı telefonlar üretiyor. Bununla birlikte, yalnızca kendi işletim sistemleri ve ürün kaliteleri nedeniyle değil, aynı zamanda ürünlerini modaya uygun bir gadget ve yüksek bir yaşam standardının bir özelliği olarak konumlandırmaları nedeniyle de rakip kalabalığın arasından sıyrılmayı başardılar.

Akıllı telefonları herkesle aynı bileşenlerden yapılmış olsa bile, yüksek fiyatlar (piyasadaki en yüksek fiyat) belirlemelerini sağlayan moda faktörüdür.

Bu nedenle, insanların şu şekilde değerlendirilen mallar için daha fazla ödemeye istekli olduklarını unutmayın:

• yüksek kalite veya lüks;
• moda;
• nadir;
• benzersiz.

Mutlu satışlar!