İnternette satış yaparken kullanılmış bir ürün için fiyat nasıl belirlenir

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Ürünü hızlı bir şekilde satmak ve çok ucuza almamak için piyasayı inceleyin.

Yeni bir öğenin fiyatını öğrenin

Sadece bir başlangıç noktası olarak gereklidir. Bir şeyi piyasa değerinden satmak işe yaramaz. Alıcı, ürünü garanti, iade seçeneği ve tüketiciyi koruma kanunu olan bir mağazadan satın almayı tercih eder.

Diyelim ki bir kamera satıyorsunuz. Yenisi ortalama 15 bin rubleye mal oluyorsa, 14 bine bile satma şansı azdır: alıcı için tasarruf azdır ve bir ayda bozulma riskleri yüksektir.

Bu nedenle, fiyatı tekrar düşürmek zorunda kalacaksınız. Ne kadarı, daha sonra konuşacağımız birçok duruma bağlıdır.

Eşim bir telefon aldı ve kendisine güncellenmiş bir Nokia 3310 hediye edildi, sadece bir kez çalışıp çalışmadığını kontrol etmek için kutusundan çıkardık. Sonuç olarak, bir buçuk yıl boyunca el değmeden bizimle yattı, hatta bir SIM kart bile takılmadı.

Satmaya karar verdiklerinde, telefon mağazalarda yaklaşık üç bin dolara mal oldu. Satışla uzun süre uğraşmak istemedim, bu yüzden neredeyse üçte bir daha düşük bir fiyatla bir ilan verdim: 2, 2 bin ruble. Cihaz hemen ve pazarlık yapılmadan alınmıştır.

Fiyatları aramak için, bir mağazanın verileriyle sınırlı kalmamak için Yandex. Market gibi toplayıcıları kullanmak daha iyidir.

Ürününüz artık satışta değilse, benzer bir ürünün ne kadara mal olduğunu görün. Bu, toplayıcılar üzerinde aynı yerde yapılabilir.

Benzer kullanılmış ürünler için fiyatları kontrol edin

Ürünlerinizi sergilemeyi düşündüğünüz siteye gidin ve satıcıların benzerleri için ne kadar almak istediğini görün. Öğeniz bu listeye dahil edilecek ve fiyatı iki veya üç kat daha yüksek ayarlarsanız orada garip görünecektir.

Öte yandan, ürününüzün rekabet avantajlarını anlamak önemlidir. Analoglar çizikli veya herhangi bir bileşen olmadan satılıyorsa, fiyatı rakiplerinden daha yüksek (ancak yine de piyasanın altında) koyabilirsiniz. Veya ortalama maliyeti yazın ve öğenin çok hızlı satmasını bekleyin.

Rakip sayısı da önemlidir. Ne kadar çok olursa, öğeyi o kadar uzun süre ortalama ve daha yüksek fiyatlarla satacaksınız.

Paul

Çok eski bir netbook'umuz vardı. Benzer modeller internette iki bine satıldı. Ancak kitte iki adet yüksek kapasiteli pil önerdim. Muhtemelen bu yüzden oldukça hızlı satın alındı.

Aynı zamanda, fiyatları karşılaştırırken, belirli bir öğenin maliyeti için alt eşiğin ne olduğunu anlayacaksınız. Bu, ciddi iseniz paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır. Bazen bir şeyleri onlarla bir daireyi dağıtmaktan daha ucuza vermek daha kolay olsa da: artık onlara ihtiyacınız yok.

Mevsimselliği göz önünde bulundurun

Bir şeyin sakin bir dönemden daha fazla satılabileceği zamanlar vardır. Örneğin, sıcak mevsimlerde bir gelinlik, kışın bir kürk manto, bayram öncesi hediyeye uygun bir şey daha çok talep görecektir.

Paul

Yeni Yıldan yaklaşık bir buçuk hafta önce tüm gereksiz ekipmanları topladım ve ilanlar yayınladım. İlerleyen günlerde her şey satıldı. Dönem muhtemelen doğruydu. Yazın bazı cihazları aynı fiyata sergiledim ama arayan olmadı.

Yuvarlak bir miktar belirtin

Süpermarket hileleri kullanmayın ve dokuzla biten bir fiyat belirlemeyin. Mağazalarda 2.999 veya 10.99 ruble gibi rakamlar mantıklı görünüyor. Ücretsiz sınıflandırılmış sitelerde kafa karıştırıcıdırlar.

Yuvarlak sayıların başka bir avantajı daha vardır: Nakit ödeme yapmak kolaydır. ATM isteyerek bininci faturalar verir, ancak 50 ruble ile ilgili sorunlar olabilir.

Ürün münhasırlığını düşünün

Örneğin, bir şeyin üretimden kaldırıldığı, ancak alıcının yedek parça için ihtiyacı olduğu zamanlar vardır. O zaman ürünü biraz daha fazla satabilirsiniz. Ancak aynı zamanda hatırlamakta fayda var: satın alma müşteriye faydalı olmaktan çıkarsa, reddedebilir.

Paul

Anakart laptopta yandı. Sorunu belirtmek için Avito'da yayınladım ama gönüllü yoktu: İnsanlar bir dizüstü bilgisayar ararken, çalışan bir cihaza ihtiyaç duyarlar. Daha sonra her yedek parça için ayrı ayrı reklamlar oluşturdum. Fiyat konusunda küstah davranmadım, alıcının eski dizüstü bilgisayarını tamir etmesi yeni bir tane almaktan daha karlı olacak şekilde atadım.

Sonuç olarak, klavye, kasa, ekran, ek bellek, güç kaynağı ve hatta kitten bir bellek şeridi olan yanmış bir anakart gitti. Toplamda, bir dizüstü bilgisayar için istediğimden daha fazla para çıktı.

Argümanları düşünün

Bir fiyat belirlemek savaşın yarısıdır. Alıcılar pazarlık yaparken bunu haklı çıkarabilmek önemlidir. Müşteriyi faydalarına ikna etmelisiniz. Örneğin, bir mağazada% 40 daha fazla harcayacağını veya İnternette gerçekten daha ucuz bir analog satın alabileceğinizi, ancak sedef düğmeler, bir kasa ve şarj olmadan alabileceğinizi göstermek için.

Genel olarak, piyasa durumunu bildiğinizi gösterin. Alıcı da bunu biliyor, sadece sizi küstahça almaya çalışıyor.

Pazarlığa hazır olup olmadığınıza karar verin

Bunu kesinlikle reklamınıza yazmaya değmez, ancak soruyu kendiniz cevaplamanız gerekir. Belki pazarlık durumunda fiyata yüz iki tane eklemek mantıklıdır. Sonra indirim yapacaksın ve müşteri eriyip gidecek.

Öte yandan, daha yüksek bir fiyat arama sayısını azaltabilir. Bu yüzden sizin için neyin daha önemli olduğuna karar verin.

Sonuç

1. Kimsenin sizden bir ürünü satın almayacağı fiyatı bulmak için bir ürünün piyasa değerini belirleyin.
2. Fiyat aralığını öğrenmek için rakiplerin tekliflerini analiz edin.
3. Bu aralığa sığacak öğenin fiyatını belirleyin. Münhasırlık, mevsimsellik, rakip sayısı, pazarlık gücü için ayarlayın.
4. Reklam uzun süre asılı kalırsa ve arama yoksa, fiyatı düşürmeyi düşünün.