Bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır ve hızlı bir şekilde karlı hale getirilir

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Lifehacker, yedi yılda 12 başarılı niş çevrimiçi mağaza kuran ve e-ticarete yeni başlayanlar için tonlarca tavsiye alan bir girişimciyle konuştu.

Bir çevrimiçi mağaza için bir niş nasıl seçilir

Bir çevrimiçi mağaza için bir niş değerlendirmek kolay değildir. Hem bağımsız iş zekasına hem de özel analitik araçlara ihtiyacınız var. Bu konuda koca bir kitap yazılabilir (şu anda yaptığım şey bu). Bugün sadece birkaç topikal alan olduğunu söyleyeceğim:

1. Sürekli tüketilen ürünler: bakkaliye, kozmetik vb.
2. İndirim malları.
3. Kullanılmış mallar ve bunların bakım ve onarımı için hizmetler.
4. DIY segmenti. İnsanlar giderek kendi elleriyle bir şeyler yapıyor.
5. Mikro iş ürünleri. Mikro girişimciler segmenti büyüyor. Örneğin, evde kek pişirmek ve benzerleri.

Tedarikçiler nasıl bulunur

İlk olarak, bir niş için bir ürün yelpazesi seçmeniz ve bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını bulmanız gerekir. Çünkü her şey tedarikçilerle değil, sadece alıcılarda değil, tedarikçilerde de güven uyandıracak iyi bir platformla başlar.

Tedarikçilerle sözleşme yapmadan bile, popüler markaların ürünlerini oradaki nişinizden yüklemek mümkündür. Bu, müzakere süresini kısaltacak ve daha uygun şartlar sağlayacaktır. İyi bir canlı çevrimiçi mağazanın imajını oluşturmak önemlidir. Ardından, tedarikçilerle sözleşmeler imzaladıktan sonra her şeyi sıraya koyun.

İyi bir çevrimiçi mağaza olmadan tedarikçilere giderseniz, kimse sizinle ciddi şekilde konuşmaz.

Tedarikçilerle çalışırken çok fazla insan ve ortaklık var. Mevcut çıkarlarınızı ve ortaklarınızın çıkarlarını anlamanız ve gelecekteki fırsatları rasyonel olarak değerlendirmeniz gerekir.

Aramanın kendisine gelince, üç ana yaklaşım vardır:

1. İnternette arama yapın.
2. İthalatçı bilgileri için etiketlere bakın.
3. Üreticiden ithalatçı hakkında bilgi isteyin.

Dropshipping kullanmak tamamen mümkündür, ancak yalnızca niş stoksuz satış olması veya tedarikçilerin kendisinden olması durumunda. Evrensel toplayıcıların kullanımı, kural olarak, uygun hizmeti veya marjinalliği sağlamaz.

Dropshipping'i iki durumda kullanırız: bunlar büyük boyutlu mallarsa (onlar için kendi lojistiğimiz yok) veya ana aralığın dışında bazı egzotik mallar.

Yasal sorunlar nasıl çözülür

Bireysel bir girişimci veya LLC'ye kaydolmanız gerekir. Alıcılar bu yasal forma daha fazla güvendiğinden, bir limited şirket daha iyidir. Ayrıca, bir LLC'nin daha az sorumluluğu vardır: tüzel kişilerin aksine, tüm mülklerden bireysel bir girişimci sorumludur.

Lojistik açısından ilk etapta tamamen kurye hizmetleri ile çalışmak mümkün. Sadece eski ve kanıtlanmış kuryeleri seçin, yenilerini değil. IML, CDEK kullanıyoruz.

Programcı değilseniz bir çevrimiçi mağazaya nasıl başlanır

Uzun vadeli ekonomik faydalar sağlayabilecek basit ve anlaşılır araçlar kullanın. Benim için CS-Cart motoru böyle bir çözüm oldu. Gelecek ve Rusça dil desteği için iyi bir işlevsellik ile rüşvet aldım.

CS-Cart, kutudan çıktığı gibi sadece havalı ve modern bir çevrimiçi mağaza değildir. Bu, eksiksiz bir e-iş yönetim sistemidir: pazarın başlatılmasından ve SEO optimizasyonundan muhasebe ve tekrar satışlara kadar.

İhtiyaçlarınıza uyacak şekilde kolayca ölçeklenir. Bir çevrimiçi mağaza, işletmenizle birlikte büyür.

Bir e-ticaret şovunda, arama motorları ve en önemlisi alıcılar tarafından sevilecek, pahalı programcılar ve tasarımcılar olmadan CS-Cart tabanlı şık bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını ayrıntılı olarak anlattım. Ana noktaları tekrarlayacağım.

Aşama 1. Kurulum ve başlatma

Kalkınan girişimciler için kaynaklar sınırlıdır. Bir çevrimiçi mağaza için herhangi bir CMS'ye yatırım yapmadan önce, onu "hissetmek" iyi olur.

CS-Cart bunu anlar ve 30 günlük deneme süresi sağlar. Bu süre zarfında mağazayı tamamen özelleştirebilecek ve tüm işlevleri deneyebileceksiniz. Beğenirseniz (ve eminim hiçbir yere gitmek istemeyeceksiniz), bir lisans satın alın ve çalışmaya devam edin.

Kurulumdan sonra, çevrimiçi mağaza ayrıntılarınızı doldurmanıza yardımcı olacak bir "Kurulum Sihirbazı" tarafından karşılanacaksınız. Örneğin, site adresi ve diğer temel parametreler.

Yönetici panelinde vitrinlerin görünümünü özelleştirebilirsiniz. yerleşik düzen düzenleyicibilgi bloklarını sürüklemenize, yeniden boyutlandırmanıza ve gruplandırmanıza olanak tanır. Her şey kelimenin tam anlamıyla tek bir tıklamayla. Bu, çevrimiçi mağazanız için benzersiz bir yapı oluşturur.

Tema düzenleyicimağazanızın gerçekten size ait olmasına yardımcı olacaktır: bir logo ayarlayın, arka planı ve yazı tiplerini özelleştirin.

Yönetici paneline girmeden ürün kartlarını ve sayfalarını düzenleyebilirsiniz. Tek tıklamayla ürünün başlığını, fiyatını veya açıklamasını düzeltebilirsiniz. CS-Cart buna diyor içerik editörü.

Bu ayarların tümü sezgiseldir. Kodlama becerisi veya başka herhangi bir özel bilgi gerekmez. Ancak bir şeyi anlamasanız bile, her zaman en ayrıntılı belgeler ve görseller elinizin altında. Ve elbette, destek başlangıçta durmanıza izin vermeyecektir.

Aşama 2. Ürün çeşitliliğinin doldurulması

İlk aşamada, bir çevrimiçi mağaza için iyi bir CMS size para kazandırır (bir programcıya harcamazsınız). Ayrıca, zamandan tasarruf etmek önemlidir. Bir satıcının size iki yüz ürün içeren bir Excel dosyası gönderdiğini hayal edin. Onları üsse elle kaç tane süreceksin? Ve eğer birkaç bin mal varsa?

CS-Cart'ta ürün içe aktarma işlemi saniyeler sürer ve kategoriler ve alt kategoriler otomatik olarak oluşturulur.

Ayrıca, hızlı bir şekilde ürün filtreleri oluşturabileceğiniz özellikler otomatik olarak içe aktarılır.

Gelecekte ürün kartlarını düzenlemeniz gerekirse, bu tek tek değil toplu olarak yapılabilir. N dakika daha kaydedildi.

CS-Cart, ürün seçenekleriyle çalışmak için iki seçenek sunar:

1. Kombinasyon (örneğin, malların fiyatına veya rengine göre). İlgili ürünleri satmak için harika bir araçtır. Seçenek kombinasyonları değiştiriciler tarafından belirlenir ve yönetici için ayrı bir ürün gibi görünür.
2. Ürün varyasyonları. Farklı özelliklere sahip aynı ürünleri satmak için uygundur. Burada, esnek bir şekilde ayrı bir ürün olarak yapılandırılabilen bir alt ürün oluşturulur.

Çeşitler ile çalışırken çok hoş bir an, popüler envanter kontrol sistemleriyle entegrasyondur. Bedava. Çevrimiçi mağazalar için birçok CMS'de bunun için ekstra ödeme yapmanız gerekir.

Aşama 3. Alıcıları çekmek

Trafik savaşı, arama motoru optimizasyonu ile başlar.

Yandex ve Google size ne kadar arkadaş canlısı olursa, aramadan o kadar çok insan size gelir.

Tüm SEO özellikleri zaten CS-Cart'ta yerleşiktir. Anahtar kelimeleri ve etiketleri kaydedin, otomatik olarak çekici ürün kartları snippet'leri oluşturun, 301 yönlendirmeleri ayarlayın - tüm bunlar ve çok daha fazlası yönetici paneli aracılığıyla yapılabilir. Çok kolay.

Arama motorları için sitenin hızı ve mobil cihazlar için optimizasyon da önemlidir. Bu parametrelerin her ikisi de CS-Cart için mükemmeldir, genellikle mobil uyumluluk açısından çevrimiçi mağazalar için 1 numaralı motor olarak kabul edilmiştir. Bir tabletten veya akıllı telefondan, hatta bir TV'den bile alışveriş yapabilirsiniz. Çevrimiçi mağazalar için tüm CMS'ler bununla övünemez.

Alıcılarda mükemmel bir artış da şu şekilde sağlanır:

• Yandex. Market'e mal yükleme. Bunun için CS-Cart'ın bir fiyat listesi oluşturucusu vardır.
• Sosyal ağlarla entegrasyon. Bitmiş widget kodunu kopyalayabilir ve Facebook'taki mağaza sayfanıza yerleştirebilirsiniz. Ürün sayfalarına beğeni ve paylaşım butonları da ekleyebilirsiniz.
• İçerik pazarlama. İnsanların profesyonellerden satın alma olasılığı daha yüksektir. Mağazada blog yazarak ne ticaret yaptığınızı bildiğinizi kanıtlayın. CS-Cart'ta bu kutulu bir işlevdir.

Adım 4. Ziyaretçileri Alıcılara Dönüştürme

Bir kişi sitede ne kadar rahat olursa, dönüşüm o kadar yüksek olur. Alışveriş kolaylığı aşağıdakiler tarafından sağlanır:

• Filtreler - alıcının yüzlerce benzer ürün arasından istediği ürünü hızlı bir şekilde bulmasını sağlar. Ürün özelliklerine göre özelleştirilmiş.
• Karşılaştırma Listeleri - Şüphelileri seçmenin sancılarını kolaylaştırın. Sipariş yöneticiniz, müşterinin hangi ürünleri karşılaştırdığını hemen görecek ve onlara tavsiyelerde bulunabilecektir.
• Basit ve kullanışlı ödeme - alıcıya en uygun ödeme ve teslimat yöntemini seçme fırsatı verir. CS-Cart'ın 80 (!) Varyantı vardır.

Yerleşik pazarlama ipuçları, müşteriyi satın almaya teşvik etmeye yardımcı olacaktır. Bunlar hediye çekleri, terk edilmiş sepetler, incelemeler ve tabii ki özel tekliflerdir. Bütün bunlar temel konfigürasyona dahildir. Diğer birçok CMS'de e-ticaret için pazarlama araçları pakete dahil değildir.

Müşteriye ne tür bir iltifat yapacağınıza siz karar verirsiniz: indirim, hediye veya ücretsiz kargo. Örneğin, satın alınan ürün sayısına bağlı olarak bir indirim sağlarsanız, ortalama fatura büyük ölçüde artabilir. En çok satanlar içeren bir blok, istediğiniz ürün yelpazesini tanıtmanıza olanak tanır.

Dönüşümleri artırmak için düzen düzenleyiciyi de kullanabilirsiniz. Sıradan bir ürün kartını, konuyla ilgili fotoğraf ve video materyalleriyle doldurarak bir tanıtım sayfasına dönüştürmenize olanak tanır.

Aşama 5. Emirler, muhasebe, yasal konular

Siparişler arka arkaya verildiğinde verimlilik ve netlik önemlidir. Alıcılar siparişleri zamanında almalı ve hükümet size karşı her şeyin şeffaf olduğunu bilmelidir.

CS-Cart, yöneticiler arasında rolleri ayırmak için harika bir özelliğe sahiptir. İki kişiyi işe alabilirsiniz: birine kataloğu yönetme hakkını, diğerine ise siparişleri işleme koyma hakkını verin.

Sipariş yöneticisi, mevcut siparişleri anında bulabilecek ve düzenleyebilecektir. Örneğin, teslimat yöntemini değiştirmek veya birkaç koli oluşturmak istiyorsanız. Ayrıca yeni siparişler oluşturabilecektir. Bu genellikle bir müşteri geri arama istediğinde gereklidir.

CS-Cart, bir çevrimiçi mağaza için yalnızca bir CMS'den daha fazlasıdır. Motor, bürokratik sorunları bile çözmeye yardımcı olur. Program, CRM ve muhasebe sistemleri ile entegredir. Kişisel verilerin işlenmesi için onay isteme işlevi vardır.

Sistem, fatura ve makbuz oluşturmanıza, çevrimiçi yazar kasalarla çalışmanıza, satış kayıtlarını tutmanıza ve kendiniz için fatura tasarlamanıza olanak tanır. İkincisi özellikle uygundur.

Aşama 6. Satışları tekrarlayın

Gelirin büyük kısmı düzenli müşterilerden geliyor. Mağazanızı ve hizmetinizi zaten beğeniyorlar, sadece zamanında kendilerini hatırlatmaları gerekiyor.

İşte CS-Cart'ın sunduğu bazı güçlü araçlar:

• Bonus puanlar. Müşterilerinize satın almaları için bonuslar verin, insanlar kesinlikle onları harcamak için geri gelecektir.
• VIP grupları. Satın almalar için harcanan belirli bir miktara ulaştıklarında müşterileri ayrıcalıklı gruplarda birleştirin. İnsanlar kendilerini özel hissetmekten hoşlanırlar.
• Postalar. Eski güzel e-posta pazarlaması hala çalışıyor. CS-Cart veya motora entegre edilmiş posta listeleri aracılığıyla özel teklifler içeren e-postalar gönderin.

Çıktı

Online mağaza nasıl açılır sorusunun cevabı oldukça basittir. Bir niş bulun, bir şirket kaydedin ve bir web sitesi oluşturun. Üstelik ilk iki nokta daha zor ve zahmetli.

Programcılar olmadan bir tasarım şablonu, güçlü bir modül seti ve SEO optimizasyonu ile profesyonel bir satış aracı başlatmak mümkündür. Bütün bunlar içeride. Aynı zamanda, çevrimiçi pazarlama için bolca fırsatınız var: her türlü promosyon, ürün kombinasyonu, müşterilerle iletişim.

CS-Cart'taki her şey sezgisel olarak açıktır, ancak bir şey olursa, servis ekibi kurtarmaya gelecektir. Onlarla yedi yıldır çalışıyorum ve bu sadece olumlu bir deneyim.