İşletmeniz hakkında herkese açık olarak konuşmak için 7 neden

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Kalkınan bir girişimcinin maceraları hakkında dürüst olmanın faydaları hakkında kişisel deneyimlerden bir hikaye.

Neredeyse bir yıl önce, ortağım ve ben bir maceraya karar verdik: bir bahis üzerine altı ay içinde bir kahve dükkanı açmak ve bunu bir artı yapmak. O zamandan beri birçok maceramız oldu: iki kahve dükkanı açtık, kaçtık, kendim yapmaya gittim - ve tüm bunları halka açık olarak konuştuk. Ve bu bizim en başarılı ticari kararımız oldu.

Bir iş kurmaya başladığımızda, "Brewed a Business" adlı bir Telegram kanalını başlattım ve oraya nasıl karar verdiğimizi, formalitelerle nasıl başa çıktığımızı - yerleşimler, sözleşmeler, muhasebe - ve ayrıca kahkaha ve gözyaşı dökmeye başladım. Alenen hata yapmaktan ve okuyuculardan tavsiye istemekten korkmadık. Realite işi böyle ortaya çıktı: Bazıları onu maceralı bir dizi olarak takip ediyor, diğerleri onu bir girişimci için bir kurs olarak okuyor. Kahve dükkanımızın ilk misafirleri olan ilk 4.000 aboneyi de kısa sürede kazandık.

Bugün size işiniz hakkında açıkça konuşmanın neden karlı olduğunu anlatacağım.

1. seviliyorsun

Bir iş kurmaya başladığımızda, onu iki hikayeye ayırdık: Telegram kanalında iş ve paradan ve Instagram'da kahve ve insanlardan bahsettiler. Telegram'ın ortaklar ve yatırımcılar getireceğini ve Instagram'ın misafirleri kafeye getireceğini düşündük. Ama farklı çalıştığı ortaya çıktı.

İlk noktamız oldukça basitti: bir peynir dükkânının içindeki bir tezgah, hatta tabelası bile yoktu. İlk gün 150 kişi bize geldi - kanalın aboneleri 26 260 ruble kazandık. Karşılaştırma için: genellikle ilk gün işareti olan yeni bir kahve dükkanı 1.000-1.500 ruble kazanıyor ve ilk ayda günde 40 çek çıkıyor. İnsanlar bize Moskova'nın diğer bölgelerinden ve hatta başka şehirlerden geliyor.

Bu şekilde çalıştığı ortaya çıktı. Sıkıcı şeyler hakkında konuşuyorsunuz - gelir hakkında, satın almalar hakkında - ama aynı zamanda deneyimlerinizi, duygularınızı, korkularınızı da paylaşıyorsunuz. İnsanlar işin arkasında gerçek bir insan görüyor ve bu, mükemmel kahve kremalarının fotoğraflarından daha iyi sonuç veriyor.

İşiniz hakkında açıkça konuşursanız, insanlar size bağlanır. Pazarlamacılar buna “sadık izleyici” der, biz ona “bizim” deriz.

2. Size yardımcı olurlar

İşimize sıfırdan başladık ve nasıl bir şey yapacağımızı bilmiyorduk. Ne kadar çok hata yaptığımızı, kendi icat ettiğimiz engellerle nasıl karşılaştığımızı bir bilseniz! Aboneler, bu konuda hiçbir şey anlamayanların nasıl bir iş kurduklarıyla ilgileniyorlar. Ve elbette yardım etmek istiyorlar.

Ne yapacağımızı bilmiyorsak aboneler yüzlerce ipucu atıyor. Hareket etmek için bir arabaya ihtiyacınız var - sizi kaldırabilecek biri var. Rafı asmalısın - Michael bir matkapla gelecek. Zaten üç kahve dükkanı açtık ve "Cyan" aracılığıyla sadece bir oda bulduk, diğer ikisi kanalın aboneleri tarafından teklif edildi.

Deneyimlerimizi ve duygularımızı paylaşmaya başlar başlamaz aboneler bizimle paylaşmaya başladı - tavsiyeler, işler, şeyler. Artık yalnız değildik.

3. Size özel koşullar sunulur

Kanal 4.000 abone kazandığında, sağlayıcılar ve hizmetler bunun tüm hedef kitleleri olduğunu fark etti. Kanal küçük ama hedefli: neredeyse tüm aboneler girişimci veya girişimci olmayı planlayan kişilerdir. Birçok firma bu sitede hizmetleri hakkında konuşmak istiyor.

Prensip olarak kanalda reklam yapmıyoruz, tecrübelerimizi anlatıyoruz. Banka uygun koşullar sunmuşsa, size bunu anlatacağız. Aksine, hizmeti beğenmezsek, bunun hakkında da konuşuruz. Tedarikçiler ve hizmetler, istersek ücretsiz reklam alabilmemiz için hizmetlerini indirimli olarak sunmaya başladılar.

4. Ortak bulmanız daha kolay

Açıkça iş hakkında konuşursanız, herkes sizden ne beklemesi gerektiğini anlar: neler yapabileceğinizi, hangi kuralları oynadığınızı. Aldatıcılar ve düzenbazlar, tanıtımdan korkarlar ve sizden uzak dururlar. Ancak benzer düşünen insanlar sizi çabucak bulur ve önerilerle kendilerini vururlar.

Kahve dükkanından Andrey "İçeride Kahve" bize tezgahı nasıl ergonomik hale getireceğimizi öğretiyor

Bence bir girişimcinin kendi pazarında itibar kazanması ve ünlü olması genellikle bir veya iki yıl alır. İki ayda başardık. Kahve işinde henüz özel bir şey yapmayı başaramamıştık ama tüm meslektaşlarımız bizi zaten tanıyordu. Tanıtım bizi görünür yaptı - kırılmamıza yardımcı oldu.

5. İlerlemek için bir teşvikiniz var

İş dünyasında herkesin kötü günleri, haftaları ve ayları vardır. Her şey ters gittiğinde, battaniyenin altına saklanmak ve onu beklemek istersiniz. Ancak iş halka açıksa, her gün bir şeyler yapmanız gerekir. Potansiyel ortaklar, yatırımcılar ve çalışanlar sizi izlerken çenenizi kapatamazsınız. Durursanız, sadece paranızı değil, itibarınızı da kaybedersiniz. Tanıtım bu şekilde sizi her zaman ileriye taşır.

Hala nereye gideceğinizi bilmiyor olsanız bile, ertesi gün bir çıkış yolu bulursunuz. Gösteri devam etmeli.

6. Sizi disipline eder

İş hayatında her şey kurallara göre yapılamaz (ne demek istediğimi anlıyorsanız). Ancak proje halka açıksa, karanlık dolapları olabildiğince çabuk temizlemeye çalışırsınız. Sadece arkadaşlarınızın sizi izlemediğinin farkındasınız - hata yapmanızı bekleyenler var. Bu çok disiplinli.

7. Küçük bir işletme geliştiriyorsunuz

Bana öyle geliyor ki, Rusya'daki küçük işletmeler o kadar zayıf ki girişimciler birbirleriyle rekabet etmiyor. Birbirimizle değil, çevreyle: büyük şirketlerle, bürokrasiyle ve Rusya'nın düşük tüketim düzeyine sahip olması gerçeğiyle savaşıyoruz. Çevrenizde ne kadar çok iş ortaya çıkarsa, o kadar iyi durumda olursunuz. Genel olarak küçük işletmelere yardım ederseniz, kendinize de yardım etmiş olursunuz.

Halka açık bir iş kurarsanız, başkalarına bunun nasıl olduğunu gösterirsiniz. Birine ilham verecek: “Kanalınızı okuduğunuzda, her şey konu gibi görünüyor, kendiniz aynı olabilirsiniz” - bu, abonelerden birinin yanıtı. Bildiğim kadarıyla ayaklarımızın altında küçük bir May&Mayıs kahvesi açıldı. Onlar için çok kök salıyoruz!

Ve tam tersine, birini caydıracaksınız. Bir abonemiz kahve dükkânı açmayı planladığını, "ama ne kadar basur olduğunu okuyunca bu girişimden vazgeçtim" dedi. Eh, bu da bir sonuç: Bu adamı bir milyon kurtardık diyebiliriz.:)

İşiniz hakkında konuşmak zor: Bunun için zaman yok, kelimeleri bulmak zor ve bazı şeylerde itiraf etmek zor. Ama eminim anlatmak, itibar kazanmak, insanları bulmak ve yardım almak için iyi bir yoldur.

Yorumlarda iş kanalınıza bir bağlantı bırakın - kesinlikle abone olacağım, arkadaş olacağız.:)