Muhatap ile nasıl tartışılır: ikna etme sanatı üzerine Blaise Pascal

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

İnsanlar hatalı olduklarını kabul etmekten nefret ettikleri için bir tartışmaya girmek anlamsız bir girişim gibi görünebilir. Ama yine de muhatabı ikna edebilirsiniz. Büyük Blaise Pascal da bunun nasıl etkili bir şekilde yapılacağından bahsetti.

17. yüzyılda yaşayan düşünür ve bilim adamı, her şeyden önce efsanevi bahisle hatırlandı - dini inancın rasyonelliği lehine bir argüman. Bu argüman, karar teorisinin belgelenmiş ilk meyvesiydi.

Görünüşe göre, seçkin Fransız psikoloji hakkında çok şey biliyordu. Pascal'ın başka birini ikna etmenin çok etkili bir yolunu tarif ettiğine dair artan bir algı var. Üstelik bunu, ikna yöntemlerinin resmi olarak incelenmeye başlamasından yüzlerce yıl önce yaptı.

Blaise Pascal Fransız matematikçi, fizikçi, yazar ve filozof.

Bir anlaşmazlığı lehimize çözmek istediğimizde ve rakibimize hatalı olduğunu gösterdiğimizde, anlaşmazlığın nedenine hangi açıdan baktığını bulmak önemlidir. Büyük olasılıkla, muhatap açısından, görüşü gerçekten doğru görünüyor. Rakip için durumun gerçekten böyle olduğunu kabul etmemiz gerekiyor. Ve sonra ona, görüşünün yanlış göründüğü başka bir bakış açısı açabilirsiniz.

Bu muhatabı tatmin edecektir. Haklı olduğunu düşünmeye başlayacak, meselenin tüm taraflarını göremedi. Bunu kabul etmek bir hata kadar rahatsız edici olmayacaktır. İnsanın her şeyi bir anda görmemesi doğaldır ve gördüklerine inanması da doğaldır çünkü duyular bize yalan söylemez.

İnsanları dayatılan argümanlarla değil, kendilerinin geldikleri argümanlarla ikna etmek daha kolaydır.

Basitçe söylemek gerekirse, Pascal muhatabın görüşünün doğru göründüğü açıları aramayı önerir. Ve rakiplerinizi ikna etmek için yeni bakış açıları aramalarına yardım etmeniz gerekiyor.

ABD, Austin'deki Texas Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Arthur Markman, Pascal ile aynı fikirde. Markman, "Diğer kişinin inançlarını değiştirmesine yardımcı olmak için önce savunmalarını zayıflatmalı ve ayaklarını yere basmasını engellemelisiniz" diyor.

Hemen yanılıyorsun demeye başlarsam, bunu kabul etmek için en ufak bir istek duymayacaksın. Ama şu sözlerle başlarsam: "Evet, mantıklı argümanlarınız var, onlardaki anlamı görüyorum", o zaman size benimle eşit şartlarda konuşmanız için bir sebep vereceğim. Bu, her iki tarafın da işbirliği yapmasına izin verecek şekilde konumunuza katılmamamı sağlayacak.

Arthur Markman

“Kendi fikrim olduğunda, sahibi gibi hissediyorum. Ve bir başkasının fikrini kabul etmek, "Bu fikrin sahibi olarak sana arz ediyorum" demekle aynı şeydir. Herkes bunun için gitmeyecek”diyor Markman.