Sosyal psikoloji ile insanları nasıl ikna edebilirim?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bazen meslektaşlarımız, patronumuz veya önemli bir başkası olsun, başkalarını bir şeye ikna etmemiz gerekir. Psikologlar bunun nasıl yapılacağını bilimsel bir yaklaşımla anlattılar.

Vücudunuzun tepkisinden yararlanın

Birine çıkma teklif edecek misin? Bir korku filmine gitmeyi teklif et. Biz insanlar genellikle vücut sinyallerini yanlış yorumlarız. Sosyal psikolojide buna uyarılma yükleme hatası denir. Duygusal durumun bilişsel, sosyal ve fizyolojik belirleyicileri. … Örneğin, endişeli olduğumuzda ve aynı zamanda hoş bir şekilde uyarıldığımızda da kalp atış hızımız artar.

Psikologlar, korkunun birine karşı ilgi duygularını etkileyip etkilemediğini test etmek için deneyler yaptılar. Bu yöntemle duyguları tanıtmak imkansız olsa da, daha önce var olan duyguları güçlendirmenin mümkün olduğu ortaya çıktı. … Bunun nedeni, insanların anlaşılmaz bir kaynaktan tahrik olmaları ve onu durumsal bir bağlamda açıklamaya çalışmaları olabilir. …

Karşılığında bir şey almak için bir şey ver

Birinden bir şey almak istiyorsanız, önce kendiniz bir şeyler vermelisiniz. Karşılıklı değişim kuralına göre. Biz onlara karşılık verinceye kadar bizim için iyilik yapanlara minnet duyarız. Hayır kurumları uzun zamandır bu ilkeyi bağış sayısını artırmak için kullanıyor. Bir kişiye bir hediye verilir (bir tükenmez kalem gibi oldukça mütevazı olabilir) ve daha fazlasını vermek zorunda hisseder. Bu, bağışlanan fon miktarını neredeyse %75 oranında artırmaya yardımcı olur. …

Ancak bu yaklaşımı dikkatli kullanın. Tersine, bazı durumlarda, dış ödüller bağış olasılığını azaltır. … Bunun nedeni, ödülün içsel özgecil dürtüleri zayıflatmasıdır: Size öyle geliyor ki, hayırseverlik için bir tür tazminat alıyorsunuz. Ayrıca başkalarının gözünde cömert görünmeyi zorlaştırır. …

Kelimelerini doğru seç

Örneğin, bir anlaşmazlıkta zamir seçimi. muhatabın tepkisini önemli ölçüde etkileyebilir. Bir cümleye “siz” veya “siz” (“Bu raporu bitirmeliydin”) kelimeleri ile başlamak karşıdaki kişiyi daha da sinirlendirecektir. “Ben” zamiri ile başlamak daha iyidir (“Rapor bitmediği için gerginim”). İkinci durumda, muhatabı artık suçlamazsınız.

Başka bir dil hilesi, istediğiniz sonucu tartışırken fiiller yerine isimler kullanmaktır.

Bir deneyde, katılımcılara “seçimde seçmen olmanın” kendileri için ne kadar önemli olduğu ve “seçimde oy kullanmanın” onlar için ne kadar önemli olduğu soruldu. Kendilerinden seçmen olarak bahsedenlerin %11 daha fazlası seçimlere katıldı. …

Güven ve sempati oluşturmak için beden dilini de kullanabilirsiniz: pozu kopyalayın. muhatap ve gözlerinin içine bak. … Ve daha sık ona adıyla hitap edin. …

Gereksiz bir şey isteyin

Bir kişi küçük bir isteği kabul ettiğinde, daha olasıdır. ikinci, daha büyük olanı kabul edecek. Büyük istek ayrı ayrı yapılmış olsaydı bunu yapmazdı.

Bir kişiye dışarıdan bir baskı hissetmediği, ancak dilenciye veya isteğine yatkınlıktan kabul ettiği görülecektir.

Bu, ikinci isteğin türü ilkinden tamamen farklı olduğunda, iki farklı kişi sorduğunda bile çalışır.

Başka bir teknik daha var: önce, kişinin kesinlikle asla kabul etmeyeceği, engelleyici derecede büyük bir şey isteyin ve ardından ikinci, daha ılımlı bir istekte bulunun. Bu aynı zamanda istediğinizi elde etme şansınızı da artıracaktır. Kişi kendini uzlaşmaya mecbur hissedecektir., çünkü sen de onun için bir taviz vermiş gibiydin.