Hedefiniz Silikon Vadisi ise nasıl proje hazırlanır?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Başarıyı kimse garanti edemez. Ancak bu ipuçları, Amerikalı yatırımcıları çekme şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Silikon Vadisi, Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors gibi şirketlere yol açan bir kült yerdir. Vadi, herhangi bir girişimin tavanı, BT ve yeniliklerden para kazanmak isteyen herkesin aziz hayalidir.

Binlercesi Silikon Vadisine akın eder, yüzlercesi düşer ve sadece birkaçı orada başarılı olur.

Vadi'ye gelen herkes, fikrine hayat verecek ve projenin uygulanması için kaynak sağlayacak hızlı bir başlangıç istiyor. Ancak birçok insan hiçbir şey almadan, para harcayarak ve küçük bir miktar fon bile alamadan ayrılır.

Bir proje nasıl doğru bir şekilde sunulur ve bilmeniz gereken başka şeyler - bunun hakkında konuşacağız.

Yatırımcılara bir proje nasıl doğru bir şekilde sunulur?

Herhangi bir projenin şansı, yatırımcı için bir tür "paketleme" olan doğru sunumu ile artar.

1. Yatırımcıların gereksinimlerini inceleyin

Projeler için geçerli olan tüm gereksinimleri ayrıntılı olarak inceleyin. Yatırımcının istediği sunum ve diğer materyalleri oluştururken dikkatli olun. Vadideki yatırımların özelliği, dünyayı değiştirebilecek gerçekten büyük ve son derece yenilikçi bir projeye odaklanılmasıdır.

Ölçeklenebilirliğe odaklanmaya çalışın. Bir projenin gireceği ortalama pazar büyüklüğü en az 50 milyon dolar. Vadideki nadir bir yatırımcı, büyük pazarları fethetme hırsı olmayan projelere dikkat edecektir.

2. Belgeler, videolar ve kişisel hikaye hazırlayın

İncelenecek ilk belgeler Yönetici Özeti veya Slayt Destesi (yani proje özeti) olacaktır. Sunumlar, projeyle ilgili tüm önemli bilgileri içeren Beyaz Kitap ve belirli bir teknolojik çözümle ilgili diğer materyaller talep edilebilir. Bu bir başlangıç turu değilse (yatırım çekmenin ilk turu), yatırımcılar muhtemelen bir programın veya cihazın prototipini görmek isteyeceklerdir - mevcut geliştirme aşamasına karşılık gelen bir şey.

Gerekli belgelerde olmasa bile, pazarı bölümlere ayırmak ve sonuçlarını potansiyel bir yatırımcıya sunmak gereksiz olmayacaktır.

YouTube için proje için bir teaser önceden kaydetmek de yararlıdır. Buna astronomik meblağlar yatırmamalısınız, ancak makul olmalı ve reddedilmeye neden olmamalıdır. Ayrıca sosyal ağlarınızı da dikkatlice gözden geçirmelisiniz - sizi gölgeleyebilecek veya bir yatırımcının önünde güvenilmez bir ortak olarak nitelendirebilecek herhangi bir şey için dikkatlice gözden geçirin (özellikle önemli iletişim kanalları Facebook ve LinkedIn'dir).

3. İngilizcenizi geliştirin

İngilizcede akıcılık büyük bir artı olacaktır. Valley'de iletişim için gereken minimum seviye Advanced'dir. Siz veya kurucu ortaklardan bir başkası İngilizce'yi anadili olarak konuşuyorsa idealdir.

Takımınızdaki dil bilgisi seviyesi Üst Orta Seviyeden yüksek değilse, Vadi'de yapacak bir şeyiniz yok.

Dil engelini aşmayı bir proje hazırlama aşaması olarak görün. Dil olmadan kimsenin size veya projenize ihtiyacı yoktur. Valley'deki tercümanlar inanılmaz derecede pahalıdır, bu nedenle dilinizi geliştirmek için bir yıl harcamak daha ucuzdur.

4. Bir ekip oluşturun

Vadi'de bir fikre, projeye veya teknolojiye yatırım yapmazlar, insana yatırım yaparlar. Bu nedenle, mükemmel hazırlanmış belgelere ek olarak, ekibin sunulması önemlidir. Bazen yatırımcıların kurucu sayısı ile ilgili gereksinimleri olabilir.

Zeki bir yalnız, neredeyse her zaman başarısızlığa mahkumdur.

Herkes değerlendirileceği için takımda zayıf halkalar olmamalıdır. Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen projeler her zaman bir avantaja sahiptir, bu nedenle herhangi bir yabancı ekibin yetkinliği kesinlikle daha yüksek olmalıdır. Aksi takdirde, projenin şansı yoktur.

5. Terminolojiyi öğrenin

Yatırımcı ile aynı dili konuşmanız ve projeden ne istediğini net bir şekilde anlamanız gerekir. IRR (İç Getiri Oranı), ROI (Yatırım Getirisi), NPV (Net Mevcut Gelir) gibi terimler son derece önemli olacak ve toplantılarda bunları sormaktan hoşlanıyorlar. Yanlış veya hatalı bir cevabın itibarınıza ciddi şekilde zarar vermesi veya şansınızı tamamen ortadan kaldırması doğaldır.

6. Keşif gerçekleştirin

Kaç tane benzer projenin yatırım aradığını önceden bulmaya çalışın. Başka bir deyişle, size işlerin gerçekte nasıl olduğunu söyleyebilecek insanları bulun. Bir kişinin görüşüne güvenmemeye çalışın, birkaçını arayın ve tercihen birbiriyle ilgisiz.

7. Genel halk için bilgileri görmezden gelin

Genellikle eksiktir ve bazen güvenilir değildir. Size güvenilir bilgi sağlayabilecek bilgilendiriciler, faydalı kişilerden oluşan kendi ağınızı oluşturmak ideal olacaktır.

Bunu yaparken, sahneden çıkan sözde danışmanların ve uzmanların hizmetlerini görmezden gelmeye çalışın. Bu konuşmacılar her zaman ikna edici konuşurlar, ancak sözleri nadiren gerçeğe tam olarak karşılık gelir ve gerçek bir ağırlık taşır. Çalışanları dinlemeye çalışın.

Başka ne anlamak önemlidir

1. Vadide hızlı para yok

Vadinin hızlı fethini ve anında para kazanmayı unutmanızı tavsiye ederim. Burada bu tür pek çok girişim vardı, ancak hiç kimse baskın yapmayı başaramadı - çok deneyimli yatırımcılar, mentorlar, yetkin uzmanlar. Bir iş meleğinin desteğiyle 2-3 ayda bir proje için para toplamaya gelen ve 50.000 dolarlık tohum yatırımıyla ayrılan insanlar var. Bu tür hileler Vadi'de işe yaramaz ve hızlı para sevenler hiçbir şey olmadan ayrılırlar. Gerçek şu ki, bu tür projeler hemen görünür, incelemeye dayanmaz ve anında elenir.

2. Kişisel varlık önemlidir

Projeyi gerçekten finanse etmek için, fiziksel olarak Vadi'de olmak, insanlarla konuşmak, projenin iş gereksinimlerini etraflıca incelemek önemlidir. Çoğu zaman, yatırımcılar ve uzmanlar, birkaç kez bile olsa tüm detayları ayrıntılı olarak çiğnemek zorunda kalırlar.

Vadi'de sadece bir kurucunun değil, tüm ekibin (veya en önemli bölümünün) olması bir artı olacaktır, böylece yatırımcı her birinin yetkinliklerini kişisel olarak değerlendirebilir. Birçok yatırımcı, parayı aldıktan hemen sonra bir ekibin dış kaynak kullanımına geçmesinden hoşlanmaz ve nasıl ve ne yaptığını kontrol etmek imkansızdır.

3. Tekrar öğrenmek zorunda

Bunun için hazırlıklı olun. Sıfırdan öğrenmek, yeniden eğitmekten daha kolay olduğu için gençlerin ve deneyimsizlerin daha fazla şansı olduğunu söyleyebiliriz. Bu, iş yapmak, müşterilerle iletişim kurmak, yatırımcı bulmak, müzakereler, ekip yönetimi için geçerlidir.

ABD ve Rusya'da tamamen farklı değerler, alışkanlıklar, BT pazarının yapısı ve BT ürünleri hakkındaki fikirlerin farklı olduğunu anlamak gerekir. Orada her şey farklı ve Rusya'da kabul edilebilir yaklaşımlar Amerika Birleşik Devletleri'nde tamamen kabul edilemez olabilir.

ABD'de ürünler, işlevleri veya sadece konumlandırma için başka gereksinimlerin olması doğaldır. Zihniyetteki büyük bir fark, renk algısına, tasarıma, kullanıcı arayüzüne kadar her şey üzerinde bir iz bırakır. Böylece, projenin başarılı bir şekilde uygulanması için gerekli olan hemen hemen her şeyi yeniden öğrenmeniz gerekecek.

4. Yaşam standardınız düşecek

Çok zengin değilseniz, muhtemelen öğrencilik günlerinizi hatırlamanız ve geçici olarak rahatlığı unutmanız gerekir. Bir ev kiralamak çok paraya mal olur, çok az veya hiç olanaklara sahip olmayan ve en fakir mahallede bir stüdyo için ayda en az 2.000 dolar. Projeye harcayacağınız zaman da çok büyük olacaktır. Neredeyse 7/24 çalışacaksınız desem yanılmam. Kişisel hayatınızı, dinlenmenizi ve eğlencenizi unutmanız gerekecek.

Yukarıdakilerin hepsinden korkmuyorsanız, şansınızı Silikon Vadisi'nde deneyebilirsiniz. Doğru düzeyde yeterlilik, iyi bir fikir ve iyi bir dizi koşulla projenizi geliştirebilir ve uyarlayabilirsiniz.