Birini nasıl ikna edersiniz: Başarısızlığa karşı 9 güvenli numara

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bu hileler, en zorlu muhatapları bile fethetmeye yardımcı olacaktır.

1. Güçlü kelimeler kullanın

İkna edici bir konuşma, yankılanan kelimelerden oluşur. Bu yöntem reklamlarda sürekli olarak kullanılmaktadır.

Birine otomatik sigorta hizmeti satmanız gerektiğini hayal edin. Elbette her gün yollarda binlerce kaza veya kaza olduğunu söyleyebilirsiniz. Ancak bir ifadeyi farklı bir şekilde inşa etmek daha iyidir: "Her gün binlerce insan yollarda ölüyor" veya "Her gün binlerce kaza ölümle sonuçlanıyor."

Ölüm şanstan daha güçlü bir kelimedir.

2. Onurlu görünmeye çalışın ama kibirli değil

Güzel görünüm iyidir, ancak bir zarar verebilir. Tehlike şudur: diğerlerinden daha iyi giyinen kişi kendini güçlü hisseder ve çoğu zaman küçümseyici davranmaya başlar. Ve bu itici.

İkna etmeye çalıştığınız kişinin sizden a priori üstün olduğunu unutmayın: Hayır deme hakkı vardır. Bu yüzden iyi görünmeye çalışın, ancak diğerlerinden daha iyi görünmeyin.

3. Geleceğe odaklanın

İlk olarak, “Yapacağız” veya “Bunu yapacağız” gibi ifadeler, bir kişinin zihnine bunun gerçekten olacağı fikrini yerleştirdi. İkincisi, gelecek zaman yapıları ona sözünü tutacağınıza ve onu terk etmeyeceğinize dair güven verir.

Ama burada ne zaman duracağını bilmen gerekiyor. Çok can sıkıcı olmayın ve başkası adına karar vermeyin. Bunun yerine, bu kararın olasılıklarına ve olumlu etkilerine odaklanın.

4. Uygun bir iletişim kanalı seçin

Birini ikna etmek istiyorsanız, muhatap için konuşmanın kendisini rahat hale getirmeniz gerekir. Bu nedenle, tam olarak nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğini öğrenin: şahsen, telefon veya e-posta ile. Bu onun sadakatini ve başarı şansınızı artıracaktır.

5. Karşınızdaki kişinin dilini konuşun

Basit gerçek: İnsanlar kendilerine benzeyen, anladıkları kişilere güvenmeye daha isteklidir. Bu nedenle, göreviniz muhataplara uyum sağlamaktır. Jargon kullanmıyor mu? Yani sen de yapmamalısın. Dalgamı geçiyorsun? Ayrıca bir mizah anlayışı göstermeniz gerekir.

Bu kural sözsüz iletişim için de geçerlidir. Bir kişi aktif olarak el hareketi yapıyorsa, o zaman canlı ve açık olmanız da gerekir. Kapalı pozları seçerse, daha ölçülü olmalısınız.

Yöntem aynı zamanda bir grup insanla da çalışır. Sadece izleyicinin ne tür bir iletişime yanıt verdiğini bulmanız gerekiyor.

6. Konuşmanızı dağıtmayın

Her "uh-uh" veya "ah-ah" dediğinizde, muhatabın güvenini kaybedersiniz.

Unutmayın: konuşma net ve net olmalıdır.

Bunu böyle yapmanın en iyi yolu evde pratik yapmak ve sözlerini söylemeden bir saniye önce düşünmektir.

7. Doğru zamanı seçin

Bir konuşmada başarının bir başka anahtarı da doğru andır. Bunu yapmak için tekrar kişiyi incelemeli, hayatını ve programını analiz etmelisiniz.

Örneğin, birçok meşgul yönetici haftanın başında çalışmaktan bunalmış durumda ve Cuma günü zaten zihinsel olarak emekli oluyorlar. Bu yüzden Perşembe onları ikna etmek için en iyi zaman olabilir.

8. Muhataptan sonra düşünceleri tekrarlayın

Basit tekrarlarla karşınızdaki kişiye dinlediğinizi ve anladığınızı gösterirsiniz. Aynı zamanda, örneğin: "Doğru anladıysam, bunun A ve B nedeniyle önemli olduğunu düşünüyorsunuz. Bunu duydum ve C ve D'yi düşünüyorum" diyerek kendi konumunuzu ifade edebilirsiniz. İfade, alfabeyi kullanmadan iyi çalışır.

9. Duygularınızı Sahneleyin

Coşku ve heyecan, konuşma ilerledikçe doğal olarak gelişmelidir. Bir kişiye hemen saldırarak, duygularını ona atarak, onu bastırabilir veya uzaklaştırabilirsiniz.

Diyaloğa iyimser ama rahat bir notla başlamak ve ancak o zaman yavaş yavaş ayrıntılara girerek fikir için daha fazla heyecan ve coşku göstermek daha iyidir. Bu, doğal görünmenizi sağlayacak ve diğer kişiye duygularınızı bulaştırabilecektir.