Herhangi birini herhangi bir şeye nasıl ikna edersiniz: Tüm durumlar için 12 argüman

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

İkna edici olmak için özel bir yeteneğe sahip olmanız gerekmez. Bunun için argümanlar var.

Herhangi bir argümanın iki kısmı vardır. Birincisi, tartışmanın imkansız olduğu temeldir. İkincisi, kanıtlanabilir düşüncenin bu temeli ile açık bağlantıdır. Anne kızına parmaklarını prize sokmamasını söylediğinde kız itaat eder, çünkü a) anne bir otoritedir (tartışmanın temeli budur) ve b) çünkü anne şahsen bunu yapmamasını söyler (bu bariz bir şeydir) ek).

Birçok argüman var, ancak argümanların nedenleri çok daha az. Konuşmanızı inandırıcı olacak şekilde oluşturmanıza izin veren onlardır. Aşağıda bu temellerden bir düzine altın, TOPIC: Aristoteles'in zamanından beri TALEPLERİN TUTULMASI tarafından bilinen on iki tür argüman bulunmaktadır.

1. Doğrulanabilen şey inandırıcıdır

Bir şeyi doğru kabul etmek için, bir kişinin gerçeği kendisi kontrol etmesi gerekmez, doğrulama olanağına sahip olması onun için yeterli olacaktır. Net, erişilebilir ve gerçekçi bir doğrulama yolu olduğunda bu yeterli olacaktır. Sonra tembellik bağlanacak (ve konuşmacıya güvenecek), kimse hiçbir şeyi kontrol etmeyecek, ancak mahkumiyet işe yarayacak.

Örneğin, bu makaleyi okuması için birine tavsiye etmeye karar verirseniz, uzun süre faydasını açıklamayacaksınız, sadece "Bak ve kendiniz görün" diyeceksiniz. Belki arkadaşın okumayacak ama iyi olduğunu düşünecek.

2. Benzersiz olan inandırıcıdır

Benzersizlik bizim için o kadar değerlidir ki, benzersiz nitelikler taşıyan veya benzersizliği doğrulayan her şeyi otomatik olarak inandırıcı sayarız.

Bu nedenle, Rusya'da Lifehacker'a benzer çok az kaynak olduğundan, onu her gün ziyaret etmenin gerekliliğini açıklamak için kullanılabilecek benzersizlik argümanı tam olarak budur.

Bununla birlikte, burada, benzersizlikten yalnızca Batı'nın memnun olduğu ve Doğu kültürleri için özgünlükten daha düşük olduğu konusunda bir çekince yapmak gerekir. Bu nedenle, Doğu temsilcileri için aşağıdaki argüman daha uygundur.

3. Tanıdık görüneni ikna etmek

Alışılmış şeyleri sorgulamıyoruz, bu nedenle, yeni veya tartışmalı bir şey olağan gibi göründüğünde, bu onun gerçeği lehine yeterince güçlü bir argümandır.

Bir erkek bir kızla tanıştığında ve onun üzerinde iyi bir izlenim bırakmaya çalıştığında, benzersizlik için argümanlar kullandığını düşünür (“Ben şöyleyim, şöyle şöyleyim, şöyle şöyleyim, en iyisiyim”). Ancak kız bunu uyumluluk argümanları olarak algılar: Bu kişinin hafızasına kazınmış en iyi erkek davranış örneklerine nasıl benzediğini anlamak onun için önemlidir.

4. İkna edici gerileme kanıtı

Gittikçe daha da kötüleşiyor. Belki her şey değil, ama çok şey. Çok olmasa bile, o zaman kesin bir şey. Gerileme fikri beynimize sabitlendi: Kabul etmelisiniz ki eskiden sadece ağaçlar daha yeşil değildi, köpekler de daha nazikti, şafaklar daha sessizdi ve ürünler GDO'suzdu. Bu yüzden ispatlarınızda gerileme fikrine güvenmek çok uygundur.

Örneğin, ölüm cezasının getirilmesi ihtiyacı, suçların sayısındaki artış ve/veya bunların şiddetinin artmasıyla kolaylıkla gerekçelendirilebilir.

5. İlerlemenin ikna edici kanıtı

İlerleme fikirleri, gerileme inançlarından bile daha çok içimize yerleşmiştir. İlerlemeye olan inancımızı doğrulayacak olanı kolayca gerçek olarak kabul edeceğiz.

Bu nedenle, bir politikacının herhangi bir göreve yeniden seçilmesinin gerekliliğini açıklamak için ilerlemeye güvenmesi uygundur. Faaliyetleri ile ilerleme arasındaki bağlantı açık olmasa bile, ilerlemenin kendisi şüphesizdir: bu, yeniden seçilmesi gerektiği anlamına gelir. "Daha iyi yaşamaya başladın - bana oy ver."

6. İkna etmek, mantıksal olarak ikna etmekten gelir

Bu argümana nedensellik argümanı denir. Kısaca, mantıksal bir "eğer - o zaman" bağlacı olarak temsil edilebilir. Tabii ki, her argümanda mantıklı bir bağlantı vardır, ancak sadece bunda ana destekleyici yapıdır, tüm vurgu bunun üzerine yapılır.

Örnek: "Kendimizi makul insanlar olarak görürsek, mantığa dayalı argümanları görmezden gelemeyiz." Ya da şöyle: "Kendimizi makul insanlar olarak görüyorsak, internette okuduğumuz her şeye inanmamalıyız." Ve ayrıca: "Kendimizi makul insanlar olarak görürsek, her şey zaten açıkken, üç özdeş örnekle bu tür zorbalığa müsamaha göstermemeliyiz."

7. Gerçek inandırıcı

En yaygın ve anlaşılır argüman veri argümanıdır. En sık kullanılır, ancak en güçlü olduğu için değil, en basit olduğu için kullanılır. Uygularken, gerçeklerin var olmadığını unutmayın - sadece yorumlar var. Bir gerçeğin gücü, doğruluğunda değil, parlaklığında yatar. Ve ayrıca sık tekrarlarda, ancak propaganda başlatmak için neredeyse hiç kaynağınız yok, bu yüzden parlaklıkla yetinmek zorundasınız.

Örneğin: "Rusya en barışçıl ülke, çünkü hiç kimseye saldırmadı, asla saldırgan savaşlara girmedi." Bu gerçeğin tarihsel gerçeklikle hiçbir ilgisi yoktur, ancak bir argümanın nasıl çalıştığıyla ilgilidir.

8. Yararlı olan inandırıcıdır

En dürüst argüman - en azından öyle görünmeye çalışıyor. Sonuçta, gerçekten her şeyi faydalar açısından değerlendiriyoruz. Faydalı olan doğrudur, faydalı olan iyidir. Eğer tartıştığınız argüman ile dinleyicilerinizin gerçek değeri arasında bağlantı kurabilirseniz, pragmatik bir argüman sizi asla yarı yolda bırakmaz.

Federal Vergi Servisi bize “Vergilerinizi ödeyin ve iyi uyuyun” diyor. Vicdanımıza bir çağrı gibi görünebilir. Ama aldanmayın, bu tür bir argüman vicdana değil, egoizmimize hitap ediyor, bu yüzden bu kadar etkili.

9. Normlara dayalı olan inandırıcıdır

Normlar, toplumda var olan oldukça geniş bir kurallar dizisi olarak anlaşılmalıdır. Yasalar, gelenekler, gelenekler, düzenlemeler - gerçeğin onlara güvenmek için uygundur. Normlar, ilgili oldukları ve genel olarak kabul edildikleri sürece, sosyalden sıhhiye, dilden cinselliğe kadar farklı olabilir.

Devlet adamlarının şikayetlere daha hızlı yanıt vermeye zorlandıkları argüman şu normlara dayanmaktadır: “02.05.2006 N 59-FZ Federal Yasasına göre“Rusya Federasyonu Vatandaşlarının Temyizlerini Değerlendirme Usulü Hakkında”Size soruyorum 30 gün içinde cevap vermek, aksi takdirde bu durumda, Sanat'ta belirtilen sürelere uyulmamasının sorumlularını çekmek için savcılığa başvurmam gerekecek. Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu'nun 5.59'u "Vatandaşların itirazlarını değerlendirme prosedürünün ihlali" ".

10. İkna edici otorite tarafından kanıtlanmıştır

Açık bir argümandan daha fazlası. Yetkilileri devirmeyi seven gençler bile genellikle bu işi bazı otoritelerinin daveti üzerine yaparlar.

Böyle bir tartışma, patron astıyla konuştuğunda kaba olabilir veya Leonardo DiCaprio bir reklam panosundan belirli bir markanın saatinin reklamını yaptığında yumuşak olabilir.

Eh, belki şöyle:

"Ahlaki olarak öfkeli insanlardan sakının: Kendilerinden bile gizli bir korkak iğneleri var."

Friedrich Nietzsche

11. Tanıkların söyledikleri inandırıcı

Tanık, otoriteden, görüşünün kişiliği nedeniyle değil, sahip olduğu deneyim nedeniyle ilginç olması bakımından farklıdır. Reklam konusuna devam: lüks mallar ünlüler tarafından tanıtılıyor, yani yıldızlar ve genel tüketim ürünleri "tanıklar" tarafından tanıtılıyor - giysilerdeki lekelerle mücadelede benzersiz deneyime sahip isimsizler.

Örnek: "Homeopati işe yarıyor çünkü merdiven boşluğundaki komşum homeopati tarafından tedavi edildi!" Bu argümanın gücü küçümsenemez; otoriteye yapılan bir göndermeden daha zayıf değildir.

12. Doğru olarak sunulabilecek şey inandırıcıdır

Beynimiz hiçbir zaman gerçek dünyada, yani kafatasının dışında bulunmadığından, yalnızca her şeyin nasıl çalıştığına dair fikirlerle çalışması gerekir. Bu nedenle, beyni bir şeyi hayal etmeye zorlarsanız, onun için neredeyse gerçek bir gerçek olacaktır. Ve sadece gelişmiş bir hayal gücü olan insanlar için değil, genel olarak herkes için.

Bir emlakçının ofiste bir müşteriyle buluşurken argümanı: "Sabahları balkonunuzdan bu göle nasıl hayran olduğunuzu, ormanın taze kokularını soluduğunuzu hayal edin …"