Bir girişime yatırım nasıl çekilir

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Fikri uygulamak için parayı nerede aramalı, bunun için hangi araçları kullanmalı ve çözümün sizin lehinize olması için nasıl pazarlık yapmalısınız.

Herhangi bir girişimin havada olduğu gibi paraya ihtiyacı vardır. Erken aşamalarda, yatırım çekmek, tüm girişimlerin en büyük baş ağrısıdır. Genellikle kimse en harika fikre bile inanmak istemez, çok az yatırımcı ilk olmaya hazırdır.

Bu yazımızda inovatif projeler için kaynak yaratma ve IT yatırım pazarındaki durumdan bahsedeceğiz. Bu nedenle, yatırımcıların "uzun dolar" mücadelesinde şanslarını denemeye karar vermiş olanların işini kolaylaştırmak için çalışıyoruz.

BT yatırım pazarının özellikleri

Bugün BT yatırım pazarındaki durumu tanımlamak için bir sıfat bulmak zor. Yeni başlayanlar için süper kolay diyebilirsiniz. Ancak bu bile BT inovasyonu konusundaki yatırımcı iyimserliğini yeterince yansıtmaz.

Yatırımlar rekor kırıyor

Yakın zamana kadar, tohum turları için 50.000 ila 500.000 $ arasındaki bölgedeki yatırımlar yaygın olarak kabul edildi. Bugün, ortalama tohum turlarının 1-2 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor. Bazen 5 milyon dolara kadar çıkıyorlar ve bu sınır olarak kabul edilmiyor. Harf turlarındaki yatırımların hacmi her ay rekor kırıyor.

Takımdan yüksek talepler

Yatırım hacminin büyümesiyle birlikte şirketler için gereksinimler de arttığından, yatırımcıların iyimserliği tüm ekipler tarafından paylaşılmıyor. Geçmişi ve itibarı olmayan ekiplerin yetkinlikleri özellikle ciddiye alınır. Yeni başlayanların büyük çoğunluğunun bu kategoride olduğu bir sır değil.

Modern yatırımcıların karakteristik bir özelliği, bir fikre veya iş modeline değil, fikri uygulayacak ve para kazanma planlarını kullanacak insanlara daha büyük ölçüde yatırım yapmalarıdır.

Yatırımcılar her zaman çok ciddi bir sorun olan ve para arayanların görevlerini birçok kez karmaşıklaştıran metriklere ve resmi büyüme göstergelerine dikkat ederler.

Projelerin kapitalizasyon büyümesi

BT yatırım pazarındaki bir diğer eğilim, proje kapitalizasyonunun büyümesidir. Bir yatırımcı rakiplerden ne kadar korkarsa, avantaj elde etmek için projeye o kadar çok yatırım yapar. Bu kullanılır, büyük harf kullanımı astronomik olarak büyür, ancak bazen arkasında hiçbir şey yoktur.

10-15 yıl önce bile, BT şirketlerinin kapitalizasyonu, kar hacmi ve izleyici büyüklüğü gibi gerçek rakamlara yansıdı. Bugün, birçok insan bir sonraki turu çekmek için göstergeleri basitçe abartıyor. Sonuç olarak, balonlar uzun süreli, düzenli, genellikle şiddetli, ancak resmi büyüme dönemlerinden sonra doğal olarak patlar.

Bazen uzmanlık yardımcı olur, ancak bu önlem aynı zamanda para toplamayı daha da karmaşık ve bürokratik hale getirir.

Yatırımcılar

Girişimlere yatırım yapmayanları isimlendirmek bugün daha kolay. Yenilikçi projelere yatırım yapmak neredeyse iyi bir biçim haline geldi. Startup'lar büyük BT şirketlerini (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), yatırım derneklerini, girişim fonlarını (ABRT Girişim Fonu, ABRT Girişim Fonu, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) finanse ediyor. orta ölçekli iş melekleri, bankalar, fintech organizasyonları.

Kitle fonlaması ve kitle yatırımı gibi yatırım biçimleri de vardır. Bu araçlar, ürünün gelecekteki kullanıcıları pahasına yatırım yapmayı içerir. Oyunlar ve gadget geliştirme ile iyi çalışır.

Girişimlerde büyük kişisel yatırımların bilinen örnekleri vardır. Örneğin, WhatsApp kurucu ortağı Brian Acton, Signal messenger'a 50 milyon dolar yatırım yaptı.

Yeni başlayanlar için fikir aşamasındaki diğer bir ortak para kaynağı, FFF grubundan (Aile, Arkadaşlar, Freaks - aile, arkadaşlar ve deliler) yatırımcılardır. Birçok başarılı girişimin ilk yatırımlarını bu kaynaktan aldığı biliniyor.

Yatırım çekmenin yolları

halka arz

Bir BT projesine para çekmek için güvenilir ve geleneksel bir araç, hisselerin borsaya, yani bir halka arza yerleştirilmesidir. Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde bir halka arz gerçekleştirmek için, CES (Securities Commission) gibi kuruluşların eşiklerini uzun süre aşmak, anonim şirket olmak ve ardından birkaç milyon dolar bulmak gerekir. reklam kampanyası.

Bir halka arzın olgun projeler için uygun olduğuna inanılır, ancak yeni başlayanlar için yeterince etkili olmayabilir. Aynı zamanda Google bir dönem bu açıklamayı yalanladı.

ICO veya jeton satışı

ICO veya token satışı, genellikle hisselerin yerleştirilmesine alternatif olarak kullanılır. Bir jeton satışı ile, kendi kripto para biriminizi satarak para toplanır. ABD ve Avrupa Birliği için etkili bir ICO'nun maliyetinin 500.000 dolara eşdeğer olduğuna inanılıyor. Bu miktar, kripto varlıkların halka açık satışının reklam ve yasal tescili sorununun çözülmesine yardımcı olacaktır.

Erken aşamalarda, kitle fonlaması (kitle yatırımı) yardımcı olabilir. Kickstarter gibi platformlar bağış toplamak için uygundur. Müstakbel kullanıcılar, ürünün piyasaya sürülmek üzere hazırlanması sırasında geliştirici tarafından "pantolon desteği" için terk edilir ve karşılığında, emeğinin sonucunu onlara aktarmayı ve kitle yatırımı durumunda, ayrıca şunları taahhüt eder: karı paylaşın.

Bu formlar düşük maliyetle iyidir. Kickstarter için projenin kısa bir özetini yazmanız, birkaç fotoğraf ve tanıtım videosu yayınlamanız, ekibi göstermeniz yeterli. Gerisini platform halledecek. Son zamanlarda, büyük medya gazetecileri, birçok kişinin reklam sorununu ücretsiz olarak çözmesine yardımcı olan Kickstarter'daki projelere ilgi gösterdi.

Başlangıç inkübatörleri

İnkübatörler (hızlandırıcılar), yatırımları çekme araçları arasında özel bir yere sahiptir. Kendileri yeni girişimler arıyorlar ve onlara yatırım yapıyorlar. Projeler ödevlerini yapar ve hızlanır, otomatik olarak büyük yatırımcıların odağına düşer.

En itibarlı kuluçka merkezleri 500 Startups ve Y Combinator'dır, yatırımcılar onlara güvenir ve orada hızlandırılmış projelere oldukça kolay yatırım yapar.

Kuluçka makinesindeki başlangıç yatırımlarının hacmi 150.000 dolardan. Bunun için şirkette yüzde 7 hisse alıyor. Paranın bir kısmı eğitim için ücretlendirilir ve geri kalanı uygun gördükleri şekilde yeni başlayanlar tarafından harcanır. Tipik olarak, kuluçka merkezleri yüksek düzeyde ölçeklenebilir fikirler ve gerçekçi iş modelleri ile gelirken diğerleri reddedilir.

Müzakere kuralları

Yatırım elde etmek için yüksek kaliteli müzakereler yapmak gerekir. Parlak bir fikir ve çalışan bir iş modeli tartışma gerektirmez, para hızlı bir şekilde tahsis edilir, ancak bu nadirdir. Çoğu zaman, müzakereler sırasında ekip ve proje hakkında kapsamlı bir çalışma yapılır. Ve şu anda, asıl şey onu mahvetmemek. Bunu yapmak için birkaç önemli kurala uymanız gerekir:

1. Yatırımın gerçeğine ve gerekli miktara odaklanmayın. İhtiyaçlardan çok kârlar ve nasıl elde edileceği hakkında konuşun.
2. Farklı ürün durumlarına uyum sağlamak için birden fazla iş planı ve iş modeli sağlayın.
3. Sorularınıza doğru cevaplar alın. Kişiye projenizdeki yatırımları ortaklarla görüşmesi gerekip gerekmediğine ne zaman karar vereceğini sorun.
4. Girişiminize ilk yatırım yapmaya hazır cesur, deneyimli yatırımcıyı seçin.

Sonuç

Bir girişime yatırım çekmek her zaman zordur, genellikle belirsizdir ve bazen de genellikle tahmin edilemez. Burada tavsiye vermek gerçekten zor, ancak yukarıda özetlenenler, projenin agresif bir rekabet ortamında hayatta kalma şansını artıracaktır. Yatırım iyimserliği zirveye ulaştı ve şimdi yeni başlayanlar için belki de en iyi zaman.