Bir iş ortağının yalanı nasıl anlaşılır

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Forbes'ta iş iletişiminde yalanların nasıl tanınacağına dair çok ilginç bir materyal ortaya çıktı.

© fotoğraf

Eski FBI özel ajanı ve telif hakkıyla korunan Louder Than Words Joe Navarro, bir yalancıyı nasıl tanıyacağınızı açıklıyor. Bunu yapabileceğiniz toplamda üç iletişim aşaması vardır: sesinizi ilk kez duyduğunda, ona uyum sağladığında ve cevap verdiğinde.

1. Dürüst insanlar, soruları başlarını dik tutarak cevaplama olasılıkları daha yüksektir. Ancak yalancılar, “sıklıkla bükmek, bacakları ve kolları çaprazlamak Kolluk kuvvetleri için sorgulama teknikleri öğreten bir şirket olan John E. Reid and Associates'in başkanı Joseph Buckley diyor.

2. Psikolojik olarak yalanlardan uzaklaşmak, aldatanlar genellikle hikayelerini zamirlerle renklendiririkinci ve üçüncü kişi - "siz", "siz", "onlar".

3. Gerçeği söylemek gerekirse, konuşmamıza ritmik olarak sözlerimize düşen ve anlamı güçlendiren jestlerle eşlik ediyoruz - elbette buna inanırsak. Aksi takdirde, biz d Hareketleri kontrol altında tutmak.

4. Becerikli bir yalancı yakalanmaz ama sıradan bir insan çoğu zaman kıpır kıpır, yalan söylemek … Hareket eden gözler, normalden daha yüksek bir ses, kızarmış bir yüz ve ağır nefesler yazarın dikkatini dağıtabilir.

5. Yalancılar genellikle diğer kişiye tekrar sorar ve cevaplarından önce gelir "dürüst olmak", "dürüst olmak" giriş kelimeleriBuckley'i uyarıyor. Doğrudan bir soruya kaçamak cevaplar alırsanız dikkatli olun.

6. İnsanlar telefonda daha sık yalan söyler.… Hancock, 30 üniversite öğrencisiyle haftalık bir ankette, telefonun en yaygın aldatma silahı olduğunu buldu (vakaların %37'si). Bunu yüz yüze konuşmalar (%27), anlık mesajlaşmalar (%21) ve e-postalar (%14) izledi. Bu o kadar şaşırtıcı değil: çoğu telefon görüşmesi iz bırakmaz ve mektuplar muhatap tarafından tutulur.

7. Yeterince düşünülmemiş bir hikaye yalancıya ihanet edebilir. Aldatma şüphesi var, dikkatli olun ayrıntıları sor.

8. Edinburgh Üniversitesi'nde profesör olan Robin Lickley tarafından 2002 yılında yapılan bir araştırmaya göre, aldatıcı bir hikayede kelimeler arasında duraklar daha fazladaha doğrusu.

9. Kendi yalanlarınız sizi rahatsız ve hatta öfkeli hissettirir. Buckley'e göre, “Doğru kişi genellikle hikayelerine dahil olurken, açık ve samimidirler. yalancı genellikle ihtiyatlı, içine kapanık ve temas kurmaz ».

10. Dürüst insanlar hikayeler anlatarak eksik detayları hatırlayabilir ve sonradan gözden geçirebilir. Veya yanlış anlatılan bir bölümü yeniden anlatın. DePaulo'ya göre yalancılar, yalan söyleme korkusu ve önemsiz hataları bile kabul etmekten kaçının ».

11. "Dikkat edin olağan konuşma tarzından sapmalarSan Francisco'daki California Üniversitesi Tıp Fakültesi'nde fahri profesör ve duygusal bir koçluk şirketi olan Paul Ekman Group'un başkanı Paul Ekman'a danışmanlık yapıyor. - Bazı insanlar her zaman bir sonraki ifadeyle tereddüt eder. Eğer gevezelik etmeye başlarlarsa, bu bir yalanın işaretidir."

12. Gerçeği söylemek birçok yüz kasını kullanır ama yalancıdır yalnız dudaklarla gülümsemek- gözleri duygularını yansıtmaz.

Tam materyal Helen Koster tarafından.