Kişisel deneyim: Amerikan pazarına nasıl girdik ve ne gibi zorluklarla karşılaştık

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Farklı eyaletlerdeki vergi oranları, çalışanları işe almanın incelikleri ve planlamanın önemi hakkında.

Bir ofis yeri seçmeden önce göz önünde bulundurulması gereken çok şey var

Genel merkeziniz için bir yer seçerken, birkaç faktörü dikkate almak önemlidir: faaliyet göstereceğiniz eyalete ödenen vergi miktarı, şirket kurucularının iş bağlantıları ve dış sermayenin mevcudiyeti.

Devlet vergi kesintileri

İşletme belirli bir yerdeki müşterilere odaklanıyorsa, yer seçimi pazar analizine göre yapılmalıdır. Ayrıca bölgesel vergi oranını da dikkate almanız gerekir. Vergilerin eyalete ve federal merkeze ödenmesi gerekecek. Federal vergi oranı her yerde ve tüm işletmeler için aynıdır - %21. Ve bölgesel vergilerin boyutu eyalete, bölgeye veya şehre göre değişir. Bu nedenle, birçok girişimci, oranın en karlı olduğu eyaletlerde bir iş açar. Örneğin, en yüksek oran Iowa (%12), Pensilvanya (%9.99) ve Minnesota'da (%9,8). En düşük oran Kuzey Karolina (%3), Kuzey Dakota (%4,3) ve Colorado'da (%4,63). Vergi yüzdesi ayrıca şirketin türüne de bağlıdır.

Kurucuların iş bağlantıları

Belirli bir bölgede bağlantılara sahip olmak, işinizin daha hızlı ve dinamik bir şekilde gelişmesine yardımcı olur. Örneğin, genel merkez için yer seçerken dikkatimiz New England'a (Boston ve çevresi) çekildi. Öncelikle, çalışmalarımdan bu yana MIT profesörleri ve öğrencileriyle hala iletişimim var. İkincisi, bu bölge tıbbi cihaz geliştiricilerinin yoğun olarak bulunduğu teknolojik merkezlerden biri ve bu alanda da çalışmayı planladık.

Dış sermayenin mevcudiyeti

Yatırımcıların bir saatlik sürüş mesafesindeki startup'ı yanlarında görmek istedikleri sıklıkla söylenir. Bu nedenle, tüm operasyonel faaliyetlerin Delaware'den gerçekleştirilebileceği ve yatırımcının Silikon Vadisi'nde oturacağı gerçeğine güvenilmemelidir. Bu senaryo pek olası değil.

Erken kişisel mevcudiyet gereklidir

Bu, özellikle şirket kurucuları ve şirket içindeki iş süreçlerinde deneyimli çalışanlar için önemlidir. Hedef pazarda kişisel bir varlık, başka bir ülkedeki işletmeler tarafından hangi kuralların ve yasaların kullanıldığını hızlı bir şekilde anlamaya yardımcı olur.

Örneğin, bir tüzel kişiliği uzaktan kaydettirmeyi başardık, ancak ofise gitmeden bir banka hesabı açamadık. Bunu uzaktan yapma sözü veren on bankanın hiçbiri bize böyle bir hizmeti sağlayamadı.

Ayrıca, Rusya'da iyi işleyen iş süreçleri başka bir ülkede (hedefleme, yerel özellikleri dikkate alarak ürün konumlandırma) çalışmayabilir. Kurucuların hipotezlerini kişisel olarak test etmeleri gerekiyor: hiçbir yerel çalışan iş sürecini bağımsız olarak yeniden yaratamayacak, yine de ona bunun öğretilmesi gerekecek. Bunu, zaman dilimlerindeki farklılık da dahil olmak üzere, Rusya'dan uzaktan yapmak neredeyse imkansız.

Düşünceli bir plan önemlidir

Her ülkede olduğu gibi Amerika Birleşik Devletleri'nde de iş yeri açmadan önce öncelikle mevcut iş yapma şekillerini incelemeli ve en uygun olanına karar vermelisiniz. Pazardaki şansınızı değerlendirin, bir iş planı hazırlayın ve ancak ondan sonra yola çıkın.

Ama Amerika pazarına girmek için bir strateji düşünürken, bir noktada uzun bir planlama yapmak yerine gidip birçok sorunu yerinde çözebileceğimize karar verdik.

Rus işletmelerinin Amerikan pazarında çalışmaya başlamasına yardımcı olan bir hızlandırıcı ile anlaşma imzaladık ve yola çıktık. Sonuç olarak, tüm potansiyel müşterilerin bizimle toplantılar için zaman ayırmaya ve ayırmaya hazır olmadığı ortaya çıktı. Bazı sorunları çözmek hiç mümkün olmadı - örneğin, hızlı bir şekilde bir satış uzmanı bulun. İlk başta uygun fiyatlı konut ile ilgili sorunlar da vardı. Toplantılar dağıldı, günler geçti ve para boşa gitti.

Başlangıçta bir ay boyunca sahada yakın çalışmayı kabul ettiğimiz hızlandırıcının çalışanları, sonunda Amerika Birleşik Devletleri'nde en az altı ay kalmanın gerekli olduğu konusunda ısrar etmeye başladılar. Bir ay boyunca hiçbir şey olmadı, sonuç olarak egzoz sıfırdı. Genel olarak, ünlü memde olduğu gibi, "beklentiye karşı gerçek".

Tüm bütçeye tek seferde sahip olmanız gerekir

Minimum sayıda çalışanla bir yıllık ofis çalışması için yeterli olacak ücretsiz 15-20 milyon ruble olmadan, Amerikan pazarında bir şeyler organize etmeye çalışmanıza bile gerek yok.

Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarın dar bir kesiminde bir satış elemanının ortalama maaşı yılda 80-100 bin dolar olabilir. Ofisler de çok pahalıya mal oluyor, ortak çalışma alanları bile pahalı. Ayda 800 dolara uygun bir seçenek ve ayda 1.500 dolara bir daire bulduk. Bir de ulaşım, yemek masrafları var. Pazarlama giderleri dikkate alındığında, yılın toplam tutarı 210-280 bin dolar, yani sadece 15-20 milyon ruble olacak. Sabit maliyetlerin yanı sıra bir de fırlatma maliyeti var en başta 13 bin dolar olarak tahmin etmiştik.

Bir süre çalışma için bir bütçemiz vardı ve gelecekte işletme gelirleri sayesinde ofisi ve çalışanları desteklemeyi planladık. Ancak birkaç ay içinde şirketteki mali durum değişti: gelir düştü, envanter hızla harcandı.

Bu nedenle, bir bütçe planlarken, pazarlamayı, ülke çapında hareket etmeyi (özel etkinliklere katılmak için), halkla ilişkiler, kira, maaşlar, temel ekipman ve sarf malzemeleri için ödeme, eğlence giderleri ve hizmetlerin ödemesini unutmamak çok önemlidir. avukatlar.

Avukatlara başından beri ihtiyaç var

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki şirketler hukuku oldukça karmaşıktır, bu nedenle belirli sorunları çözmek için saat bazında işe alınabilecek bir uzmanla hemen iletişime geçmeyi düşünmelisiniz.

Avukatlar oldukça büyük meblağlar alıyorlar (saatte 100-500 dolar). Genellikle ödeme, avans ödemesinden ve yapılan işin geri kalanından oluşur.

Avukatlarla uzaktan çalışabilirsiniz, bizim durumumuzda işe yaradı. Şirketin tüzüğünü ve gizli verileri işleme politikasını geliştirme aşamasında bir uzman tuttuk. Ayrıca onu çalışma vizesine başvurma aşamasına dahil etmeyi planladılar.

Yerel bir satış elemanı işe almak önemlidir

Her şey zihniyet farkıyla ilgili. Ürün veya hizmetin yerel şirketlere satışında yer alması gereken yerel halktır. Müşterilerle ortak bir dil bulmaları, satışın özelliklerini dikkate almaları, doğru taktikleri seçmeleri ve sadece satış konuşmaları yapmaları daha kolaydır. Yerel çalışana daha fazla güven olacak, bu nedenle anlaşmayı kapatma şansı önemli ölçüde artacak.

sadece kendine güvenmelisin

Daha önce de belirtildiği gibi, iş hızlandırıcılarla çalışmayı denedik, ancak bir şeye ikna olduk: kimse işimizi bizim için yapmayacak ve mümkün olduğunca az dış yardıma güvenmek daha iyidir (bunun için para ödeseniz bile)).

Büyük olasılıkla, şirketi kendiniz tanıtmak için çok zaman ve çaba harcamanız gerekecek. Ve burada yetkin çalışan seçiminin önemi fazla tahmin edilemez. Örneğin, bir Rus ofisi için (örneğin, yazılım geliştirme departmanında) bir boşluk dolduruyor olsanız bile, İngilizce yeterlilik çok önemlidir. Emin olun bu kesinlikle faydalı olacaktır. Akıcı bir şekilde İngilizce iletişim kurmaya hazır olmayan bir ekibin Singapur'daki bir müşteriden sipariş almak için tüm çabalarını reddettiği bir vakamız oldu. Proje tam olarak iletişimdeki zorluklar nedeniyle birkaç ay sonra iptal edildi.

Ürünün yerel pazar için yerelleştirilmesi gerekiyor

Ürün geliştirme, bölgenin özelliklerini dikkate almalıdır. Amerika pazarına yönelik bir ürünün İngilizce menüye, 110 V güce, ISO belgelerine sahip olması ve Amerikan ölçüm sistemine uygun olması gerektiğini herkes düşünmez. Örneğin FDA tarafından sertifikalandırma ihmal edilemez.

Rus diasporasını unutma

Birçok başarılı girişimci ve yatırımcının bulunduğu New York, San Francisco, Boston'da oldukça büyük bir Rus topluluğu var.

Facebook'ta ilgili gruplar var (örneğin, "Chicago'daki Ruslar" veya "Bizimki ABD'dekiler"), ayrıca LinkedIn'i kullanabilir ve arkadaşlarınız aracılığıyla faydalı kişiler edinebilirsiniz. ABD'deki ilk siparişimizi gurbetçiler aracılığıyla aldık.

Son bir bonus ipucu: Büyük Amerikan şirketlerinin Rus yan kuruluşlarıyla çalışmaya başlamak mantıklı. Örneğin, General Electric, Google ve benzerlerinin yerel ofisleri için projeler yürütün veya ürün satışları düzenleyin. Kendinizi bu şekilde gösterdikten sonra, kullanışlı bir geçmişe sahip ABD'ye seyahat etmek çok daha kolay olacaktır.