ABD pazarına giren bir girişimci için 7 ipucu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Satış becerileri, mükemmel İngilizce bilgisi ve gelişmiş bir müşteri tabanı olmadan yapamazsınız. Ve gerçekten Silikon Vadisi'ne gitmeniz gerekiyorsa dikkatlice düşünün.

Girişiminizi Amerikan pazarına getirmek, belki de herhangi bir girişimcinin hayalidir. Ancak, herhangi bir büyük hedefte olduğu gibi, onu da dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Son üç yılda, Rusya ve Doğu Avrupa'dan 70'den fazla girişim New York programımızdan geçti. Çoğu, birkaç basit ipucunu izleyerek çözülebilecek olan aynı problemlerle karşı karşıyadır. Amerikan pazarına girmeyi düşünen herhangi bir girişimci için faydalı olacak yedi tanesini topladık.

1. Yere karar verin

Bir teknoloji girişiminin her kurucusunun kendi "silikon rüyası" vardır: Deneyimlerime göre, hemen hemen her Rus girişimci Vadi'den Amerikan pazarına açılmayı planlıyor. Ancak, oraya taşınmanın her derde deva olmadığını ve şirketiniz için parlak bir geleceğe doğrudan bir bilet olmadığını anlamalısınız.

Silikon Vadisi şimdi tekliflerle dolup taşıyor ve hepsi talep görmüyor.

San Francisco merkezli belirli bir müşteriye veya yatırımcıya ulaşmak istiyorsanız, oraya taşınmayı deneyebilirsiniz. Ancak gerçekte, örneğin New York'tan ABD pazarına girmek daha kolaydır: burada rekabet daha düşüktür ve yeterli yatırımcı vardır.

2. Bir göçmenlik avukatının desteğini alın

Amerika'ya taşınmak zor ve kaynak yoğun bir iştir: sadece tek yön bilet almak yeterli değildir. Zaten vize alma aşamasında sorunlar ortaya çıkabilir: mevcut siyasi durum nedeniyle turist B-1 ve B-2'de bile reddedilebilirsiniz. Ve davetiye olmadan çalışan bir O-1 almak, büyük olasılıkla hiç işe yaramayacak.

Ancak yasal sorunların listesi vizelerle sınırlı değildir: Yeni bir ülkede bir işletme kaydettirmeli ve gelecekte yatırımcılarla sorun yaşamamak için bunu yapmalısınız.

Ve ayrıca - kimsenin kredi geçmişi olmadan size teslim etmeyeceği bir daire kiralamak, bir banka kartı vermek ve bir tüzel kişilik için bir hesap açmak, ki bu da hemen yapılamaz. Genel olarak, yerel yasa ve yönetmelikleri derinlemesine anlamadan anlaşılamayacak pek çok incelik vardır.

Tüm bu sorunlar elbette çözülebilir, ancak yerel bir avukat gibi güvenilir bir yardımcınız varsa, bunlarla uğraşmak çok daha kolay. Ek olarak, yerel bir hızlandırma programı yeni bir pazar başlatmak için iyi bir platform olabilir: yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ne taşınmayla ilgili sorunları çözmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni bir pazarda iş kurmak için para da verir. Hızlandırıcı, şirketin çalışmalarının her alanında, kuruculara kendi başlarına kiralamak için ayda 100-120 bin dolara mal olacak koçlar sağlar - bu, bugün Amerikan pazarında deneyimli bir uzmanın maaşıdır.

3. Satışı öğrenin. Harika bir ürün her şey değildir

Çoğu Rus girişimcinin ortak bir sorunu var: onlar harika teknikerler, iyi mucitler, ancak genellikle bir işi nasıl satacaklarını ve geliştireceklerini bilmiyorlar. Öte yandan Amerikalılar bu konuda iyi. Bu nedenle, Amerikan pazarında ya azim ve daha agresif satışlar öğrenmelisiniz (ve “Hayır, su ısıtıcınıza ihtiyacım yok” kelimelerinden sonra pes etmeyin) ya da ekibiniz için yerel uzmanlar aramalısınız (ama ben sizi zaten piyasadaki maaşların seviyesi hakkında uyarmıştı).

4. Başarısızlıklarınız için başkalarını suçlamayı bırakın

Ürününüzü uzun süredir "kesiyorsunuz" ve sonunda onu dünyaya göstermeye hazırsınız! Projenizin potansiyel müşterilerin tüm sorunlarını çözebileceğine dair güvenle yeni bir pazara geldik - ve birdenbire, çok fazla çaba harcadığınız ürünle ilgili her şeyin yanlış olduğunu duyuyorsunuz: hedef kitleden hedef kitleye işlevsellik.

Bu sinir bozucu, ancak büyük olasılıkla size bunu söyleyen insanlar - hızlandırıcıdaki uzmanlar veya potansiyel müşterileriniz ise - haklıdır.

Böyle bir durumda, çevredeki herkesin yanıldığını ve hiçbir şey anlamadığını söylemek ve kapatmak cazip gelir. Ancak bu, başarısızlığa giden doğrudan bir yoldur. Bu nedenle, geri bildirime açık olmak, eleştirileri düşmanca kabul etmemek ve müşterinizle doğrudan iletişim kurma fırsatından en iyi şekilde yararlanmak önemlidir.

5. Bu pazar hakkında hiçbir şey bilmediğinizi kabul edin

Rusya'dan birçok kurucu, evde bir şeyler başarmayı başarmışlarsa, yıldız ateşi var. Ve bu oldukça doğal: fikirlerini, iyi cirolar ve ilk çıkışlar ile çalışan bir işletmeye getirmeyi başardılar - yani, yerel düzeyde bile, tüm girişimcilerin başaramadığı şeyi yaptılar. Ancak Amerika pazarı çok farklı. Süper rekabetçi: Hindistan, Çin, Endonezya ve Avrupa ülkelerinden girişimciler buraya geliyor.

Burada birkaç yurttaşla değil, kelimenin tam anlamıyla tüm dünyayla rekabet etmeniz gerekecek.

Bu nedenle, havaalanına giderken "yıldızlığınız" atılmalıdır. Yeniden, en başta olduğu gibi, “tarlalara çıkmanız”, yeniden satmayı öğrenmeniz ve en önemlisi, pazar veya müşteriler hakkında hiçbir şey bilmediğinizi kabul etmeniz gerekeceği gerçeğine hazır olun. Ve bu rahatlık alanından çıkma ve zaman içinde kesinlikle her şeyin sıfırdan öğrenilmesi gerektiğini anlama yeteneği, deneyimlerime göre, Amerikan pazarında bir şeyler başarabilen bir kurucu için anahtardır.

6. Müşteri tabanınızı büyütün

Amerika pazarına girmeden önce, şirketinizin ürününün piyasada talep gördüğüne dair en azından bir miktar onaya ihtiyacı vardır. Yani, taşınmadan önce, şirketin hesabına müşterilerden gelen para miktarı olan en az bir müşteri tabanı biriktirmeniz gerekecek. Ek olarak, yaptığınız ürün başlangıçta küresel olmalıdır: Uber'in Kazakistanlı bir analogunu bulduysanız, onu Amerika pazarına getirmenin bir anlamı yok.

7. İngilizce öğrenin ve strese hazırlanın

ABD'de çok konuşmanız gerekecek ve sadece küçük konuşmayı desteklemekle kalmayacak, aynı zamanda bir sohbette tanıştığınız herkesin tam anlamıyla ilgisini çekebileceksiniz - çünkü kimin yatırımcınız olabileceğini asla bilemezsiniz.

Bunun için minimum dil yeterliliği seviyesi Üst Orta Seviyedir, Amerika'da aktif ağ oluşturma için daha az, benim deneyimime göre yeterli olmayacaktır.

Ek olarak, taşınma, yeni çalışma koşulları, büyük rekabet - tüm bunlar ilk günden itibaren üzerinize çökecek olan inanılmaz stres. Yarı yolda başladığınız şeyden vazgeçmemek için, güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi önceden değerlendirmek daha iyidir. Ama savaşmaya hazırsanız, pes etmiyorsanız, durum ne kadar zor görünürse görünsün, hatalarınızdan ders alıp ısrarcıysanız, kesinlikle denemeye değer.