Etkileyiciler kimlerdir ve istediğinizi elde etmek için onlarla nasıl iletişim kurabilirsiniz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Etkili bir kişiye ulaşmak istiyorsanız, kısalık, bir tutam mizah ve güven başarının anahtarıdır.

Etkileyiciler kimlerdir?

Etkileyenler (İngiliz etkisinden - "etkilemek") - görüşleri belirli bir kitle için önemli olan insanlar. Çoğu zaman, bu kitleyle sosyal medya aracılığıyla etkileşime girerler: Instagram, Facebook veya YouTube. Influencerlar sağlıklı yaşam tarzı, makyaj, moda, sanat ve edebiyattaki en son trendlerden bahsediyorlar - liste uzayıp gidiyor, neredeyse her alanda mevcutlar.

Katya Klep, video blog yazarı

BadComedian, video blog yazarı ve film eleştirmeni

Yuri Dud, gazeteci ve video blog yazarı

Influencerların kendilerini dinleyen ve onlara güvenen sadık bir kitlesi vardır. Bunlar sadece bir milyon takipçisi veya yüz binlerce hayranı olan süper popüler blogcular değil. Influencerlar izleyicilerle iletişim kurar, onu görerek tanır, değer verir ve saygı duyar. Bu nedenle, yayınlanan içeriği dikkatle izlerler: bir vegan etkileyicisi, sosyal medya hesapları aracılığıyla asla sığır köftesi tanıtmaz.

Etkileyenler bir alanda uzman olabilir veya her şey hakkında aynı anda konuşabilir ve abonelerinin sayısının çok yüksek olması gerekmez.

On binlerce kişiden oluşan küçük bir kitleye sahip olan influencerlar, genellikle bir milyonun üzerinde nüfusa sahip blog yazarlarından daha yüksek derecede bir kitle etkileşimi gösterir.

Küçük yerel zincirlerden uluslararası zincirlere kadar şirketler, işletmelerine etkileyici pazarlamayı getiriyor ve ürünlerini tanıtmak için etkileyicileri işe alıyor. Etkili ve gelecek vaat eden bir iletişim kanalıdır.

Etkileyicilerle nasıl iletişim kurulur?

Bazı influencer’larla iletişim kurmak ve bağlantı kurmak çok zordur. Ve kariyerlerine zarar verir.

Mesele şu ki, etkileyiciler genellikle çok meşgul insanlardır. Hayat hikayenizi uzun bir metin tuvalinde okumak için zamanları yok.

İyi oluşturulmuş bir iletişim stratejisine sahip kısa mektupların okunması ve cevapsız kalma olasılığı daha yüksektir.

Yazar, temsilci ve yazar adayları için koç olan Mike Loomis, gönderilen mesajların okunmadan önce silinmemesi için üç cümle kuralına uyar.

Selamlar

İlk önce selamlama ile ilgilenmeniz gerekir.

"Sevgili", "Sevgili", "Onurlu" - mesajın başındaki bu kelimeler, büyükannenize veya Papa'ya yazmıyorsanız, sanki ima ediyormuş gibi: "Beni kapatın ve hemen çıkarın."

Kişiye ilk adıyla hitap edin. Yeterince cesursan, "Merhaba" yaz. Önemli olan kendin olmak ve doğrudan konuya girmek, diğer kişiye bunu yapmaya zorlanmış korkmuş bir acemi olduğunu göstermemek.

İlk cümle: neden ve neden?

Mektubun başında, etkileyiciyi neden önemli şeylerden uzaklaştırdığınızı ve neden size zaman ayırması gerektiğini açıklayın. Aşağıdakileri içeren bir cümleye sığdırın:

• "Alıcı mektubunuza neden dikkat etsin?" sorusunun cevabı. Genel kişisel veya mesleki çıkarlar olabilir. Ya da belki aynı şehir veya bölgeden geliyorsunuz. Tesadüfen bir veya daha fazla olgudan bahsedin, ancak aşırıya kaçmayın. Muhatap, onun her adımını takip ettiğinizi düşünmemelidir.
• Çalışmalarına, başarılarına ve hayata bakış açısına gerçekten aşina olduğunuzun kanıtı.

Örnek: "Son kitabınızı zevkle okudum, özellikle üçüncü bölümü beğendim, size sadece bu konuda yazıyorum."

Muhatap, toplu bir postadan başka bir şablon mektup görmeyecek, ancak işine aşina olan bir kişiden kişisel bir itiraz görecek.

İkinci cümle: kim?

Kendinizi tanıtın, bize kendinizden bahsedin ve muhatapınızda ortaya çıkacak soruyu cevaplayın: "Bu kişi kim ve neden umursayayım?"

Onunla eşit durumda olduğunuzu açıkça belirtin, yaltaklanma. Değerinizi gösterin: nasıl hizmet edebilirsiniz.

Tabii ki, bunu düz metin olarak konuşmaya gerek yok.

Örnek: “Sektörde önemli bir insanım. Ayrıca 200 bin kelimelik yeni bir roman yazdım, harika olacak, "deyin ki:" Okurlarım konuyla ilgili bana benzer sorular soruyor …"

Aynı alanda çalıştığınızı ve okuyucularla etkileşime girdiğinizi açıkça belirttiniz - en az iki tane olmasına izin verin. Ama aynı zamanda yayıncılık faaliyetleriyle övünmediler ve kaç kitabınızın satıldığını söylemediler.

Üçüncü cümle: ne?

Sadece ne istediğini sor. Açık ve net olun, özür dilemeyin.

Amaç, bir influencer'dan çalışmanız hakkında kamuoyu geri bildirimi almaksa, havlamayın ve "Mümkünse makaleme bir göz atabilir misiniz?" Diye sormayın. Bu istek, alıcıdan ek değerlendirme gerektirir (olabilir mi, olamaz mı?), Birkaç mektup daha ve muhtemelen aile izninin iptali. Böyle bir mektubu silip unutması onun için daha kolaydır.

Karşınızdaki kişinin zamanına saygı duyduğunuzu, ne istediğinizi bildiğinizi ve yazılı olmayan iletişim kurallarını anladığınızı gösterin.

Örnek: "Müsveddelerim ve ek açıklamam ile daha önce aldığım bazı geri bildirimler mektuba eklenmiştir."

Tavsiye istiyorsan "Sana bir soru sorabilir miyim?" yazmana gerek yok. Sadece sor. Bir parça umutsuzluk içeren sorulardan kaçının: "Bütün bunları okuyamayacak kadar meşgul olabilirsiniz, ama…" Her ne sorarsanız, istediğiniz yanıtı almak için açık ve basit bir şekilde yapın.

mektup konusu

Şimdi, mektubun gövdesinden kimin, neden ve ne hakkında yazıldığı netleştiğinde, konuyu formüle etmeniz gerekiyor. Hedefleri:

• mektubun spam ile sonuçlanmadığından emin olun;
• mektubu açmaya ve okumaya teşvik edin;
• iyi bir izlenim bırakın ve diğer kişiyi en baştan olumlu bir şekilde ayarlayın.

Alıcı için doğru olan ve mektubunuzun özünü yansıtan bir konu seçin. Örneğin, "Reklam desteği hakkında küçük bir soru" veya "Ortak arkadaşımız Michael Loomis'ten bir tavsiye."

"Soru" veya "Geri Bildirim Gerekiyor" gibi genel veya net olmayan konulara sahip e-postaların yok sayılma olasılığı daha yüksektir.

hedefe ulaşmak

Influencerlar satır aralarını okur. Ve korku hissedebilirler.

Korkmuş ve endişeli olsanız bile, mektubunuz güven yaymalıdır.

Michael Loomis'in en çok satan yazara yazdığı mektuplardan biri şöyle başlıyordu: "Herkese açık yorum taleplerini reddetmekle ününüz var ve ben de yeni başlayan harika yazarları başarıyla savunmakla ün sahibim." Ve umduğu cevabı aldı.

Michael, eksantrik etkileyiciye başka bir mektubu sıkıcı "Saygılarımızla" veya dayanılmaz "Şimdiden teşekkürler!" yerine "Dolaştırmaya devam et" ifadesiyle bitirdi.

Endişelen, ama bunu mektupta gösterme.

Biraz mizah, enerjik hikaye anlatımı ve gösterişli formalite eksikliği belirleyici bir rol oynar.

Sonuçta, güven ve yaratıcılık başarılı insanları cezbeder.

Faydalı ipuçları

• "P" kullanmayın. S.” yazısının bir nüshasını satış veya pazarlama departmanına göndermezseniz.
• "Ben", "ben", "benim" vb. zamirlerin sık tekrarından kaçının. Üç cümlelik bir mektupta altı kez “I” görünüyorsa, düzenlemeye devam edin.
• Mektubun metnini paragraflara bölün. Muhtemelen sağlam bir tuvale yazılmış 200 kelimelik bir mesaj okudunuz. Pek hoş değil, değil mi? Bu yüzden muhataba saygı gösterin.
• Etkileyen kişi veya asistanı için doğru e-posta adresine sahip olduğunuzdan emin olun.
• Mektubun sonundaki imzaya web sitenizin bağlantısını ekleyin. Alıcı size bir cevap vermeden önce ayrıntıları bilmek isteyecektir.