Kâr neden iş başarısının ana göstergesidir?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Her şey kâr için uygunsa, iş gerçekten verimlidir. Göstergelerin geri kalanı sadece başarı yanılsaması yaratır.

Girişimciler genellikle yanlış şeye odaklanırlar. İşlerinin sonuçları hakkında konuştuklarında, satış noktası ve çalışan sayısı, ciro, site trafiği hakkında övünüyorlar. Ve kelimelerle harika görünüyor: “Üç perakende satış noktam var”, “Yılda 100 milyon cirom var”, “Günde 5.000 kullanıcı trafiğim var”.

Ancak bir işletmeyi bu göstergelere göre değerlendirmek yanlıştır. Bozuk bir resim gösteriyorlar. Ve görünüşte başarılı bir iş, hayatta kalmanın eşiğinde var olabilir.

İş başarısını değerlendirmeyi engelleyen yanılsamalar

1. Büyümek zorunludur

Girişimciler, işlerinin ölçeği konusunda tutkuludur. Ne kadar büyükse, şirketin getirdiği kazançların o kadar fazla olduğuna inanıyorlar. Ama bu doğru değil.

Vladimir'in bölge merkezinde bir mobilya mağazası vardı. Girişimci, kasadan düzenli olarak ayda 150.000 ruble aldı. Ama onun için yeterli değildi. Bölge merkezinde iki mağaza daha açmaya karar verdi. Nüfus daha büyük, gelirler de, insanlar daha aktif - bu, satışların gideceği, kârların artacağı anlamına geliyor. Ama bir şeyler ters gitti.

Vladimir yeni noktalar açmadan önce yalnızca satışlarda bir artış hesapladı. Yeni harcamaları düşünmedi, ama birçoğu vardı. Malların taşınması, yeni depolar, mağaza açma maliyeti, kira, maaşlar - her şey paraya mal olur. Ayrıca şehirde daha fazla rakip var.

Bir yıllık operasyon için, bölge merkezindeki dükkanlar için maksimum aylık kar 15.000 ruble idi. Zararına çalışmak zorunda kalmamam da iyi oldu. Ancak Vladimir, tüm eserlerinin 15.000 ruble değerinde olup olmadığını düşünmeli.

İşletmenin ölçeği etkileyici olabilir, ancak kar marjları küçüktür.

2. Ciro ne kadar fazlaysa, iş o kadar başarılı olur

Girişimciler bir işi cirosu ile ölçmeyi severler. Ancak bu ciroların neye yol açtığı incelikle unutuluyor.

Pasha ofis mobilyaları satıyor. Ayda 8,5 milyon ruble cirosu var. Paşa her ay işinden 400-500 bin ruble almak istiyordu.

Mali tablolar, bu tür giderlerin işletmenin zararına olacağını gösteriyordu. Evet kar var ama 430 bin rubleyi geçmiyor. Alıcılardan gelen düzenli ön ödemeler nedeniyle, daha fazla olduğu yanılsaması yaratıldı. Müşteriler ödeme yaptı ve mallar yalnızca 12 gün sonra alındı, bu nedenle kasada çok para birikti. Aslında bunlar müşteri fonlarıydı. Çoğu tedarikçilere güveniyordu.

Paşa istediği miktarı almaya başlasa, imar için para ayrılmayacak, iş sonunda kârsız hale gelecekti. Böylece cironun büyük olduğu ve kârın çok daha az olduğu ortaya çıktı.

3. Ana şey pazarlamaya yatırım yapmaktır

Pazarlama metrikleri, pazarlamacıların performansını ölçmek için kullanışlıdır. Bir işletmenin etkinliğini değerlendirmek için pek yardımcı olmazlar.

Leonid'in çevrimiçi bir hediyelik eşya dükkanı var. 8 Mart'tan bir hafta önce, reklam için 300.000 ruble ayırmaya karar verdi. Çok fazla sipariş var, sadece teslim etmek için zamanınız var. 7 ve 8 Mart'ta reklam için 400.000 ruble daha harcamaya karar verdi. Pazarlamacı haftada 2.000 alım bildirdi.

9 Mart'ta Leonid tatil döneminin sonuçlarını hesapladı. Sonuç, reklama çok fazla para harcanması nedeniyle 200.000 ruble kayıp oldu. Ancak pazarlama açısından her şey harika, satış sayısı hakkında övünebilirsiniz.

Girişimciler genellikle en önemli şeyi unuturlar - kâr

İş performansının kâr açısından ölçülmesi gerekir. Göstergelerin geri kalanı, kilit olana giden yolda bir ara aşamadır.

Bir girişimcinin çalışmalarını doğru bir şekilde değerlendirmek için ara göstergeleri kârla ilişkilendiren bir araca ihtiyacı vardır - bir finansal model.

Finansal model, iş planlaması için bir araçtır.

Tüm önemli göstergeler buna girilir: dönüşüm, ortalama fatura, maliyet. Finansal model, bu göstergelerin büyümesinin karı nasıl artırdığını gösterir.

Bir finansal model, işletme başkanının analizleri olmadan çalışmaz. Örneğin, trafikte günlük 5.000 ziyaretçi artışının bir işletmeye ne kadar kazandıracağını hesapladınız ve kârın ayda 150.000 ruble artacağını gördünüz. Deneyimsiz bir lider, bir pazarlamacıya görev vermek için hemen koşar. Mantıklı girişimci önce konunun fiyatını öğrenir. Belki 5.000 ziyaretçi 200.000 rubleye mal olacak. Sonra karı artırmak için başka seçenekler aramaya başlayacak.

Bir finansal model örneği →

Finansal Model Şablonu →

Vladimir yeni mağazalar açmadan önce bir finansal model çizmiş olsaydı, giderlerin gelirden daha hızlı büyüyeceğini görürdü. Paşa, büyük cirosundan çok az kazandığını öğrenecekti. Leonid, kendisi için mümkün olan en yüksek teklif fiyatını gösterecek bir satış hunisine sahip olacaktı.

hatırlamak önemlidir

• İş verimliliği söz konusu olduğunda, esas olan kârdır. Sadece onunla her şey yolundaysa, lider gerçekten harika. Gerisi genellikle sadece başarı yanılsamasını yaratır.
• Diğer göstergelere de ihtiyaç vardır (ortalama kontrol, dönüşüm, site trafiği), ancak yalnızca kâr artışını etkilediklerinde.
• Girişimciler, bir finansal model kullanarak her bir göstergenin kâr üzerindeki etkisine bakarlar. Ondan, belirli bir göstergenin büyümesinin ne kadar kâr getirdiğini anlayabilirsiniz.