Düştüğümüz 9 reklam hilesi

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Boşa para harcamamak için gerçeği pazarlama manipülasyonundan ayırmayı öğrenin.

1. Doğru karakterleri kullanma

Nadir reklamlar, insanlar olmadan da yapılabilir ve hepsinin orada olması tesadüf değildir. İşte en yaygın türler.

ünlüler

Popüler bir kişi bu loru yediğini, saçını bu şampuanla yıkadığını, bu vitaminleri aldığını ve harika hissettiğini ve daha da güzel göründüğünü söylüyor. Ve alıcı, reklamı yapılan ürünü satın alırsa, yıldıza daha da yaklaşabileceğini düşünüyor: evet, aynı sahnede performans göstermiyorlar ama aynı yoğurdu içiyorlar. Ve vitaminler daha pürüzsüz bir cilde ve daha fazla paraya yol açabilir.

Ancak medya kişiliğinin reklamlarda göründüğünü hatırlamakta fayda var, çünkü o zaten bir yıldız - herhangi bir lor ve şampuan olmadan.

Sıradan insanlar

Ev kadınları toz deterjan reklamı, emekliler ilaç reklamı, sıradan tüketiciler malları değerlendirip alışverişin tadını çıkarıyor. Ürüne yönelik eleştirel tutumu azaltmayı amaçlayan güzel bir resim. Üç çocuğu yine pantolonunun dizlerini çimenlere bulaştıran bu tatlı anne yalan mı söyleyecek? Tabii ki yapacak, bunun için para alıyor.

Doktorlar ve uzmanlar

Özel eğitim almış bir kişinin tavsiyesi her zaman kulağa ağır gelir. Bu belirli bir uzman olabilir ve tüm kıyafetleri reklamda belirtilecektir. Veya tavsiye, "Dünyanın en iyi kulak burun boğaz uzmanları tavsiye eder" gibi genel bir ifadenin arkasına saklanacaktır.

Ancak ilaç, kozmetik manipülasyon veya tıbbi diş macunu söz konusu olduğunda uzman sizi görmeden tavsiyelerde bulunmayacaktır. Ek olarak, reklam tavsiyesinin tek taraflı olduğu ortaya çıkıyor ve aracın daha da kötüsü değil, daha ucuz olan birçok analogu olabilir.

2. Sayıların manipülasyonu

Sayılara güvenmeye alışkınız, çünkü bunlar doğrulanması kolay gerçeklerle ve böyle bir sonucu gösteren deneylerle ilişkilidir. Ancak, ustaca, sayıları hiçbir şey ifade etmeyecek şekilde manipüle etmek kolaydır.

Muhtemelen yüzlerce kez "Saçlarınız %50'ye kadar güçlenir" gibi bir şey duymuşsunuzdur. Kulağa hoş geliyor, yalnızca %50'ye kadarı hem %49 hem de %1'dir.

Ancak sayılarla ilgili bilgiler en doğru biçimde verilse bile, kesinlikle afişte veya videoda olması gereken yıldız işaretinin altındaki metni tanımaya değer. Sıklıkla, şaşırtıcı sayıların klinik deneylerin sonucu olmadığı ortaya çıkıyor. Sadece ürün, iki kez de güçlendirdiğini, ağarttığını, beslediğini, yıkandığını düşünen yüz kullanıcıya dağıtıldı.

3. Yanlış karşılaştırmalar

“Çok fazla protein”, “iki kat daha lezzetli”, “üç kat daha iyi” - tüm bu karşılaştırmalar alıcılar tarafından açık bir şekilde yorumlanır: reklamı yapılan ürün kendi segmentinde en iyisidir. Ancak her şey yine, tüketicinin hayal kırıklığı yaratan bilgileri beklediği bir dipnota dayanıyor. Kural olarak, ürün, üreticinin diğer ürünleri ile karşılaştırılır.

Başka bir numara, onu koşullu bir ortalama ürünle karşılaştırmaktır. İddiaya göre, bu markanın tozu normalden daha iyi yıkar ve dipnot, kutuya isimsiz olarak "popüler ucuz tozun" döküldüğünü gösterecektir.

Ancak, bu tür reklamlar hiçbir şey söylemez: ürünlerini neyle karşılaştırdıklarını kim bilebilir?

Ve elbette, "daha iyi" veya "daha lezzetli" karşılaştırmasını duyduktan sonra, öznel algının ürünün kalitesine değil kişiye bağlı olduğunu hatırlamakta fayda var.

4. Bir yaşam tarzı satmak

Reklamlarda çoğu zaman aileler mutludur, insanlar ince ve güzeldir, çocuklar itaatkardır, köpekler kabarıktır, çimenler yeşildir, bir timsah yakalanır, bir hindistancevizi büyür. Bu, bir ürün satın almanın sizi harika bir dünyaya götüreceği, topukluların ve motorun kırılmadığı, beyaz giysili çiftlerin yağmurda bile bisiklete binmek için bir araya geldiği, çünkü güçlü bir bağışıklığa sahip oldukları ve stilin korunduğu yanılsamasını yaratır. bir kasırga. Ancak bir bardak yoğurdun hayatınızı kökten değiştirmesi pek olası değildir. Tabii süresi dolmadıysa.

5. Komplekslerin kullanımı ve dayatılması

Örneğin topukluların şeklini hiç düşünmemiş olabilirsiniz. Ancak her ütüden yuvarlak topukluların utanmak için bir neden olduğunu, ancak süpernova sabitleyicinin onları üçgen yapacağını yayınlarsa, birçok tüketici ayaklarına bakarak saatler geçirecektir. Ve sonra birisi alışverişe gidecek.

Mevcut standartlarla etkili reklam yapmak daha da kolay. Koşucunun ıslak koltuk altları için sitem ettiği bir veya iki video ve şimdi spor salonunda terlememek için deodorant arıyorsunuz, ancak orada yapmak oldukça mantıklı.

6. Malların uygunsuz görünümü

Fotoğrafçıların, iştahınızı anında açabilmeleri için ürünlerin nasıl çekileceğine dair binlerce sırrı vardır. Sadece lensin önündeki yiyecekler tamamen yenmez. Parlatma için meyvelere saç spreyi sıkılır, şurup yerine makine yağı kullanılır, kek çökmemesi için kartona sarılır, süt yerine tutkal alınır ve bira köpüğü deterjanla yapılır.

7. Bir nostalji oyunu

Reklam isteyerek "çocukluk tadında" ve "eski gibi" kaliteli ürünler sunar.

Bu tür tanımlamalar, şekerin daha tatlı ve hayatın daha kaygısız olduğu geçmişe taşınmalıdır.

Aslında bu özellikler ürün hakkında hiçbir şey söylemez ve tüketicinin duygularına oynar.

8. Liderleri belirlemeye ve geride kalanları teşvik etmeye çalışmak

Çoğu insan orijinal görünmeye çalışır, ancak topluluk duygusu hala güçlüdür. Bu nedenle, "Binlerce Rus bunu zaten satın aldı" veya "Kadınlar 1 numaralı saç boyasını seçiyor" gibi sloganlar, "Herkes zaten denedi, ben neden daha kötüyüm?" diye düşündürmeyi amaçlıyor.

Öte yandan pazarlamacılar, her şeyde ilk olmak isteyenlerin duygularıyla oynuyorlar. Burada, sürekli olarak eskilerinden neredeyse farklı olmayan yeni ekipman modelleri, ön siparişler ve tüketiciyi lider haline getirmeyi amaçlayan diğer püf noktaları var.

9. Farkındalık eksikliğinden yararlanmak

2000'li yılların başında, ayçiçek yağı ile ilgili hemen hemen her reklama, kolesterol içermediğine dair bir söz eşlik etti. Herkes bunun ne tür bir kolesterol olduğunu anlamadı, ama açıktı: olmadığını söylerlerse, o zaman kötü bir şeydir. Daha sonra ayçiçek yağında olamayacağı ortaya çıktı. Ancak reklamcılıkta kullanılan ilke kalır.

Çoğu zaman, alıcıların cehaletinden yararlanan üreticiler kurnazdır. Örneğin, bir mağazada, elin kendisi "koruyucu madde yok" yazan meyve suyuna uzanır. Gerçekten de, bileşiminde E harfi ile başlayan tek bir bileşen değil, sadece zararsız sitrik asit. Ancak sadece koruyucu görevi görür ve gıda katkı maddeleri listesine E330 olarak dahil edilir.