Bir daire nasıl satılır: ayrıntılı talimatlar

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Daireyi kendiniz satabilir veya bir emlakçıyla görüşebilirsiniz. Her durumda, Lifehacker her şeyi doğru yapmanıza ve para kaybetmemenize yardımcı olacaktır.

Nasıl Satılır: Kendi başınıza veya bir emlakçının yardımıyla

Her seçeneğin kendi artıları ve eksileri vardır. Kendinizi satarken, yasal sorunların çözümü de dahil olmak üzere çok fazla zaman ve çaba harcayacaksınız, ancak aracı komisyondan tasarruf edeceksiniz.

Bir emlakçı yardımıyla bir daire satmak daha kolaydır. Tek yapmanız gereken bir aracı bulmak, daireyi görüntülerken (tercihen, ancak örneğin başka bir şehirdeyseniz gerekli değildir) ve bir satış ve satın alma sözleşmesi imzalarken hazır bulunmaktır. Ancak uzman, yardım için mülkün değerinin% 2-6'sını ödemek zorunda kalacak.

Bir emlakçı nasıl seçilir

Goodman Estate emlak ajansının yönetici ortağı Denis Rumyantsev, bir emlakçı seçerken piyasadaki çalışma süresine değil, yetkinliğine dikkat etmesini tavsiye ediyor.

Denis Rumyantsev Goodman Emlak Emlak Ofisi Yönetici Ortağı

Aracı, teknik, ekonomik, yasal bilgiye sahip olmalı ve bir değerleme uzmanı, mühendis, avukat, komisyoncu, psikolog, satıcı, pazarlamacı, fotoğrafçı, hepsi bir arada olmalıdır.

Emlakçının yeterliliğine ikna olmak için, bilgisini doğrulayan belgeler sunmasını isteyebilirsiniz: diplomalar, onaylar ve sertifikalar. Örneğin, Rus Emlakçılar Birliği gibi profesyonel topluluklara üyelik, aynı zamanda profesyonel yeteneğin bir göstergesi olacaktır.

Daireyi gerekli zaman çerçevesinde ve mümkün olan en yüksek fiyata nasıl satabileceğinizi sorduğunuzdan emin olun. Bölgenizdeki kişisel satış başarılarını isteyin. Aynı zamanda rahat, keyifli ve çalışıp iletişim kurmanın kolay olacağı "kendi" kişinizi bulmak da önemlidir.

Aracısız bir daire nasıl satılır

1. Gayrimenkul nasıl değerlendirilir?

Doğru bir değerlendirme, bir daireyi hızlı bir şekilde satmanıza ve para kaybetmemenize izin verecektir. Denis Rumyantsev'e göre, ortalama fiyatlar Federal Devlet İstatistik Servisi'nin web sitesinde bulunabilir. Ancak bu portal nihai gerçek değil, çünkü belirli bir dairenin maliyeti birkaç faktörden oluşuyor. Fiyat şunlardan etkilenir:

1. Oda sayısı.
2. Dairenin alanı.
3. Düzen: İzole odalar, bitişik odalardan daha değerlidir.
4. Bitişik bölge, altyapı: Bahçede veya yakınında park ve oyun alanı, yürüme mesafesinde marketler, okullar ve anaokulları bir daireyi daha yüksek bir fiyata satmanıza izin verecektir.
5. Dairenin bulunduğu kat: ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
6. Bir balkon veya sundurma varlığı.
7. İlçe: Merkeze ve toplu taşıma duraklarına yakınlığı, yakınlardaki park ve rekreasyon alanlarının varlığı vb.
8. Elektrik faturalarının boyutu.

Bir dairenin fiyatını bağımsız olarak belirlemek için piyasadaki en benzer nesneleri bulmanız gerekir. Mevcut tüm kaynakları kullanın: ilan siteleri, emlak dergileri vb.

Benzer bir daire için ortalama fiyat, aradığınız şey olacaktır. Uzun süre bir anlaşma için beklemeye hazırsanız biraz artırılabilir veya mülkü acilen satmanız gerekiyorsa biraz azaltılabilir.

Maliyeti piyasa değerinden %15 daha yüksek olan nesne, olası tüm alıcıların %10'unu, %10'unu - üçte birini oluşturuyor. Uygun fiyatlı bir mülk, potansiyel müşterilerin %60'ını çekecektir.

Denis Rumyantsev Goodman Emlak Emlak Ofisi Yönetici Ortağı

2. Bir daire satmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Gayrimenkul satışı ve alımı ile ilgili bir işlem yapmak için satıcının elinde:

• pasaport;
• daire 15 Temmuz 2016'dan önce satın alınmışsa mülkiyet belgesi;
• BTI'den bir daire için kadastro pasaportu;
• Birleşik Devlet Emlak Kaydı'ndan bir alıntı (bunu Rosreestr'in bölgesel departmanından veya departmanın web sitesinde veya MFC'den almanız gerekir);
• daireye kayıtlı kişilerin sayısı hakkında ev defterinden bir alıntı (İngiltere, HOA, ZhSK veya MFC'ye gidin);
• faturalarda borç bulunmadığına dair belge (HOA, konut kooperatifi, Birleşik Krallık, konut ofisi veya Birleşik Bilgi ve İskan Merkezi);
• gerçekleştirildiyse, yeniden geliştirmenin yasallığına dair bir sertifika (BTI);
• evlilikte satın alınmışsa, eşin gayrimenkul satışı için noter tasdikli onayı;
• sahibi reşit değilse bir dairenin satışı için vesayet makamlarının izni.

3. Bir dairenin reklamı nasıl yapılır

Potansiyel alıcıları çekmek için, bir daire satışı için doğru bir şekilde bir reklam oluşturmanız ve yerleştirmeniz gerekir.

Kaliteli fotoğraflar çekin

Bir dairenin fotoğrafını telefonda rastgele çekmek yeterli değildir. Yaşam alanınızı çekim için hazırlayın. Gereksiz, eski püskü, her gün göze hoş gelmeyen tüm çerçeveden çıkarın. Tozu silin, sıhhi tesisatı yıkayın, ayakkabılarınızı dikkatlice kapı eşiğine koyun, tüpleri ve kavanozları açık raflara ayırın. Bazı rahat unsurlar ekleyin: mutfak masasına bir buket çiçek, kanepeye dekoratif yastıklar.

Yeni şeyler satın almadan bir daireyi dönüştürmenin 10 yolu →

Çekim en iyi güneşli bir günde yapılır.

Dikkat çekici metinler yazın

Dairenin tüm avantajlarını gösteren detaylı bir duyuru yapın. Metnin ilk kısmı teknik özellikleri içermelidir: evin kat sayısı, oda sayısı, sundurmanın varlığı vb.

Bir dairenin sizin için alakasız, ancak alıcının ilgisini çekebilecek avantajlarını düşünün. Örneğin, çocuksuzlar için yakınlarda anaokulları ve okulların olması önemli değildir, ancak eğitim kurumlarına yakınlık geniş bir aile için bir avantajdır.

Reklamınızı yerleştirin

Dairenizin reklamını yapmak için siteleri seçin. Rusya'da gayrimenkul satışı için evrensel siteler arasında - Avito, Domofond, "Yandex. Real Estate". Şehrinizde yerel reklam alanı olabilir.

Sosyal medyayı hafife almayın. Sayfanıza daire satışı için bir ilan koyun ve arkadaşlarınızdan bunu paylaşmalarını isteyin.

4. Bir daire nasıl gösterilir ve bir alıcıyla nasıl pazarlık yapılır

Toplantı için hazırlanın

Potansiyel alıcılara bir mülk göstermeden önce, sadece daireyi değil aynı zamanda girişi de düzenlemeniz gerekir. Merdivenlere parlak ışıklar takın, yıkayın veya en azından süpürün.

Evde, duvardan uzaklaşan duvar kağıdını yapıştırın, pencereleri yıkayın, erikleri temizleyin, böylece hoş olmayan bir koku olmaz, temizleyin. Bir müşteriyle görüşmeden önce bir pasta pişirebilirsiniz: yemek gerekli değildir, ancak taze pişmiş ürünlerin kokusu ziyaretçi için hoş bir his yaratacaktır.

Göreviniz, potansiyel bir alıcının sizinle ve nesnenizle herhangi bir temasında bir vay etkisi yaratmaktır.

Denis Rumyantsev Goodman Emlak Emlak Ofisi Yönetici Ortağı

Müşterilerle doğru şekilde konuşun

Dairenin sadece avantajlarını değil, dezavantajlarını da iyi biliyorsunuz. Alıcının gözünden bakın ve hangi soruları sorabileceğini düşünün, bu onun memnuniyetsizliğine neden olur. Karşı tarafı kazanacak argümanların bir listesini yapın.

Potansiyel alıcının pazarlık yapması muhtemeldir. Özellikle de fiyatı mümkün olduğunca aşağı çekmek isteyen bir bayi toplantıya geldiyse. Hangi maliyeti düşürmeye hazır olduğunuza önceden karar verin. Alıcı, daireyi neden daha ucuza satmanız gerektiğine dair (var olmayanlar dahil) çeşitli argümanlar sunabilir. Psikolojik baskıya boyun eğmeyin, duruma ayık bir şekilde bakın, fiyatınızı savunun.

5. Mevduat ve satın alma anlaşmaları nasıl yapılır?

Mevduat sözleşmesi

Bu, her iki tarafın niyetlerinin ciddiyetini teyit eden bir belgedir. Alıcı, mülkü satın alma arzusunu beyan eder ve satıcıya belirli bir miktar verir (genellikle dairenin toplam maliyetinin %2-5'i). Dairenin sahibi, karşılığında, bu müşteriye kararlaştırılan fiyattan satmayı taahhüt eder.

Anlaşma, her iki taraf için işlemin iptali durumunda yaptırımlar öngörmektedir. Alıcı fikrini değiştirirse, satıcı parayı kendine saklar. Mülk sahibi daireyi satmak istemezse, depozitoyu iki katı olarak iade edecektir.

Satış Sözleşmesi

İşlemden önce, satıcı mülk için bir belge paketi hazırlamalı ve dairede kayıtlı tüm sakinleri yazmalıdır.

Satış sözleşmesi genellikle noter tarafından düzenlenir. Daire için para aldıktan sonra imzalanır ve alıcının sizinle yerleştiğine dair bir makbuz yazar.

Sözleşmeyi imzaladıktan sonra, gayrimenkul mülkiyetinin Rosreestr'in bölgesel organına devrini kaydetmek için belgeler sunmanız gerekir. İşlemi düzeltmek için devlet vergisi 2.000 ruble olacak.

6. Para transferi nasıl yapılır

Emanet kasaları aracılığıyla

Alıcı, bankanın deposunda kasayı kiralar ve kurumla dairenin eski sahibinin hücresine erişim koşullarını belirleyen bir anlaşma yapar. Örneğin, bir satış sözleşmesinin varlığı.

Satıcı, sırayla, para makbuzu üzerine bir makbuz koyduğu bir kasa kiralar. Alıcı, hücre kiralama sözleşmesinde belirtilen şartlarda işlem tamamlandıktan sonra teslim alabilecektir. Örneğin yine bir satış sözleşmesi varsa.

Hücreleri doldururken, işlemin her iki tarafı da bulunmalıdır. Böylece satıcı parayı sayabilir ve alıcı makbuzun yerinde olduğundan emin olabilir.

Noter depozitosu yoluyla

Noter, hesabı aracılığıyla bir işlem yapabilir: parayı alıcıdan alın ve satıcıya aktarın. Ancak hizmet, büyük olasılıkla, miktarı yalnızca kurumun iştahına bağlı olan banka komisyonunu içerecektir.

Nakit Transferi

Hileler olmadan makbuz makbuzu için para alışverişi yapabilirsiniz. Bu durumda, her faturayı özgünlük açısından inceleyerek onları saymaya değer. Kameralar altında veya tanıkların önünde (örneğin, bir noter ofisinde) bir işlem yapmak daha iyidir.

Elbette, büyük miktarda parayı evinize veya bankanıza güvenle getirmek için nereden ve ne zaman alacağınız üzerinde durmamalısınız.

7. Bir dairenin yeni sahibine nasıl devredileceği

Belgelerin Rosreestr'e teslim edildiği gün, satıcı dairenin anahtarlarını alıcıya teslim eder. Taraflar, alıcının daireyi uygun biçimde terk ettiğini teyit eden gayrimenkul nesnesinin kabulü ve devrini imzalar.

Dolandırıcılık nasıl önlenir

Gayrimenkul işlemlerinde en savunmasız halka alıcıdır. Ancak satıcının da dikkat etmesi gereken bir şey var:

1. Para transferi, satış sözleşmesinin imzalanmasından önce gerçekleşmelidir. Aksi takdirde, satıcı mülk için ödeme yapmadan bırakılma riskiyle karşı karşıyadır: anlaşma zaten yapılmıştır ve alıcının hesaplama ile acele etmesine gerek yoktur. Bir dolandırıcıyla uğraşıyorsanız, bir daireyi hızla satabilir ve iki kat parayla ortadan kaybolabilir: sizin ve yeni alıcı.
2. İşlem tamamlanmadan orijinal belgeleri alıcılara veya emlakçıya teslim etmeyin. Aksi takdirde daire sizin bilginiz dışında satılabilir.