Neden kendimizin manipüle edilmesine izin veriyoruz ve bunu nasıl düzeltebiliriz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Sizi "uyuyan ajan" yapan düşünce tuzakları, kendi burnunuzun ötesini görmez ve herkesi memnun etmeye çalışır.

Akıllı ve eğitimli insanların bile neden sahte haberlere inanıp dolandırıcılara kandığını hiç merak ettiniz mi? Hangi bilişsel önyargıların bizi manipülasyona direnmekten alıkoyduğunu anlarız.

görmek istediğimizi görüyoruz

Hayal edin: reklamı yapılan bir akıllı telefon satın aldınız. Parlak ekran ve kaliteli kamera hakkında birçok olumlu eleştiri okudunuz ve satın aldığınız ürünün tadına doyamadınız. Ancak bir süre sonra telefonun gövdesinin kaygan olduğunu, düğmelerin ve bağlantı noktalarının uygunsuz bir şekilde yerleştirildiğini ve pilin hızla boşaldığını fark etmeye başlıyorsunuz. Bu olursa, seçici veya seçici algı kurbanı olabilirsiniz.

Bu bilişsel çarpıtma kısaca şu şekilde açıklanabilir: Ben sadece görmek istediğimi görüyorum. Böyle bir tuzağa düştüğümüzde -ki bu çok sık olur- sadece dünya resmimizle neyin örtüştüğünü fark ederiz. Ve buna uymayan şeyi görmezden geliyoruz.

Telefon söz konusu olduğunda, çarpıcı bir ekrana ve yüksek çözünürlüklü bir kameraya sahip olduğuna ikna olduk. Ve ilk başta sadece bu parametrelere bakıyoruz, başka bir şey fark etmiyoruz. Ve ancak birkaç gün sonra akıllı telefonun pek kullanışlı olmadığını anlıyoruz. Burada suçlanacak başka bir tuzak olsa da - yapılan seçim lehine bir çarpıtma. Bu, her şeyi doğru yaptığımıza ve zaman kaybetmediğimize inanmamızı sağlayan bir tür psikolojik savunmadır.

Başka bir kurallı örnek, katılımcılara Princeton Üniversitesi ile Dartmouth Koleji arasındaki bir maçın kaydının gösterildiği ve ardından "kendi" ve "yabancı" takımlar tarafından yapılan ihlalleri listelemelerinin istendiği bir deneydir. Seyircinin "kendi" takımı tarafından yapılan faullerin yarısını fark etmediği ortaya çıktı. Ancak düşman oyuncuların hataları çok titizlikle fark edilir - istemsizce zerreler ve kütükler hakkındaki sözler akla gelir.

Seçici algı, beynimizin her gün çok fazla bilgi alması ve onu aşırı yüklenmeden koruyarak filtrelemek zorunda kalmasıyla ilişkilidir. Reklamcılar ve satıcılar bunun üzerinde oynarlar - dikkatimizi bir ürünün bazı özelliklerine odakladıklarında ve onu diğerlerinden uzaklaştırdıklarında.

Ve elbette, her türlü propagandacı ve dolandırıcı - gerçekleri manipüle ettiklerinde, dişlerini konuştuklarında ve kendilerini güvene sürttüklerinde. Örneğin, kozmetik için büyük bir kredi empoze edilen kadınlar, rahatlatıcı bir güzellik prosedürüne gittiklerini düşünüyorlar. Gerçekten de, bir güzellik salonunda büyük bir meblağ için aldatılabilmeleri, onların dünya resmine hiç uymuyor.

Ayrıca seçici algı, insanlarla olan ilişkilerimizi etkiler. Bir kişi hakkında zaten bir tür fikir oluşturduysak, tüm sözlerinde ve eylemlerinde yargılarımızın onayını arayacağız.

Örneğin, öğretmenler genellikle en sevdikleri mükemmel öğrencilerin hatalarını fark etmezler ve aynı şekilde “ihmalkar” öğrencilerin başarılarını da görmezden gelirler.

Bu düşünce tuzağı, başka bir bilişsel çarpıtma olan odaklanma etkisi ile yakından ilişkilidir. Bu nedenle, bilginin sadece bir kısmını alıyoruz, ama aynı zamanda bütün resmi bir bütün olarak gördüğümüzü düşünüyoruz. Sarı medya bu çarpıtmayı kullanmayı çok seviyor - örneğin, Kate Middleton'ı yüzünde mutsuz bir ifadeyle yakalıyor ve Meghan Markle ile arasının düştüğünü yazıyorlar. Her ne kadar prenses, herhangi bir kişi gibi, memnuniyetsiz olmak için milyonlarca nedene sahip olsa da: aniden yeterince uyumadı veya ayakkabıları ovuşturuldu.

tuzak nasıl önlenir

Dürüst olalım: bu neredeyse imkansız. Biyolog ve bilimin popülerleştiricisi Richard Dawkins'in peçe ile seçici algısı. Sanki insan yoğun siyah bir kumaşta dar bir yarıktan dünyaya bakıyormuş gibi. Ve bu sadece biyolojimiz ve fizyolojimiz nedeniyle değil, aynı zamanda düşünce darlığı ve eğitim eksikliği nedeniyle de oluyor.

Dolayısıyla, seçici algı tuzağına düşmemenin tek bir yolu var gibi görünüyor - eğitim seviyenizi yükseltmek. Bilimsel ve popüler bilim materyallerini okuyun, gelen bilgileri analiz edin ve doğrulayın. Ne kadar çok bilirsek, dünyaya o kadar geniş bakarız.

Önemli bilgileri unutuyoruz

İnsanlar neden hala her türlü sapkınlığa inanıyor? Bilimsel ve popüler bilim kitapları ve makaleleri ücretsiz erişim - Okumak istemiyorum. Doktorların, bilim adamlarının, avukatların sosyal ağlarda zor sorular sorabileceğiniz sayfaları var. Ve yine de, müstehcenlik ve aptallık azalmaz. Niye ya? Belki de uyuyan etkisi suçlamaktır.

Örneğin, çocukların aşılar nedeniyle otizm geliştirdiği hakkında bir makale okuduğunuzu hayal edin. Sonunda bir not var: "Bilim adamları bu bilgiyi çürüttüler ve otizm ve aşılarla ilgili orijinal araştırma kusurluydu." Başını sallıyorsun, kendi kendine şöyle diyorsun: "Evet, bu efsanenin çürütülmüş olması ve çocukları güvenle aşılayabilmen güzel." Ancak birkaç hafta sonra, aniden asıl mesaja inanmaya başlarsınız: aşılar otizme neden olur. Bu etki bu şekilde çalışır.

Bize inandırıcı görünen bir mesaj alıyoruz, ancak sözde indirim teşviki içeriyor. Yani, bilgi üzerinde şüphe uyandıran bir şey. Örneğin, güvenilmez bir kaynak, zaten hile ve sahtekarlığa yakalanmış bir blogcu olan sarı basındır. Veya çelişkili gerçekler - aşı örneğinde olduğu gibi.

İlk başta mantıklı bir şekilde muhakeme ediyoruz ve soruna karşı tutumumuz değişmiyor: "Bu politikacının milyarlarca ruble çaldığına inanmayacağım, çünkü muhalifleri bundan bahsediyor ve dahası, zorlayıcı kanıtlar sunmuyorlar." Ama bir süre sonra kendimizi şöyle düşünürken buluyoruz: "Ama o bir hırsız ve kötü bir insan."

İnsan düşüncesinin bu tuhaf bükümü, herhangi bir propaganda, rakipleri karalamak vb. için aktif olarak kullanılır.

Mesaja birkaç çelişkili gerçek ekleyebilirsiniz - ve kişi ona çok daha isteyerek inanacaktır.

Ayrıca bu yaklaşımla, bilginin ne kadar doğru olacağı ve ne tür bir kaynaktan yayınlandığı önemli değildir: materyal inandırıcı bir şekilde sunulursa okuyucu (dinleyici, izleyici) bir süre sonra fikrini değiştirecektir.

Uyuyanların etkisi ilk kez İkinci Dünya Savaşı sırasında askerlerin savaşa karşı tutumunu değiştirmeye çalıştıklarında keşfedildi. Bunun için askere vatansever filmler gösterildi, ancak ilk başta hiçbir etkisi olmadı. Ancak dört hafta sonra anket tekrarlandı ve askerlerin savaşla daha iyi ilişki kurmaya başladıkları ortaya çıktı.

Bu bulgular, katılımcıların iki kaynaktan makaleler okudukları bir deneyle doğrulandı: bir materyal saygın bir bilim adamı tarafından yazıldı, diğeri sarı basında yayınlandı. Ve garip bir şekilde, insanlar tabloid gazetesine daha çok inandılar. Rüzgârın nereden estiği kendilerine hatırlatılsa da yine fikir değiştirdiler.

Bilişsel tuzak, adını "uyuyan ajan" veya "uyuyan casus" teriminden almıştır. Bu yüzden, düşman ortamına sızan, saklanan ve bir emir alana kadar sessizce davranan bir izci hakkında derler.

Bu tuzağa düşmemizin kesin nedenleri bilinmiyor. Zamanla, temel bilgi ile değersizleştirici faktör arasındaki bağlantı zayıflar, onları bir demet halinde algılamayı bırakır ve mesajın güvenilir olduğunu düşünürüz.

Uyuyan etkisi her zaman oluşmaz. Bilginin yeterince inandırıcı görünmesi ve değersizleştirici argümanların ana mesajın ardından gelmesi ve kişiyi şüpheye düşürmesi gerekir.

tuzak nasıl önlenir

Bu bilişsel önyargıyı kontrol etmek zordur. Ama yine de bir şeyler yapılabilir. İlk olarak, bilgileri dikkatlice filtreleyin ve yalnızca güvenilir kaynaklardan alın. Hikayelerini bilimsel araştırmalarla desteklemeyen magazin dergilerinden, talk show'lardan, yayıncılardan, medya kuruluşlarından ve bloglardan kaçının.

Bu, yalnızca çelişen mesajları sınırlayacak ve fikirlerinizi manipüle etmeyi zorlaştıracaktır.

Ayrıca, herhangi bir inancı sorgulayın ve analiz edin. Yani sebepsiz yere doktorların sizden gerçeği sakladığına karar verdiniz ama aslında AIDS yok ve kanser kabartma tozu ile tedavi edilebilir. Bunu nereden aldığınızı ve kaynağın güvenilir olup olmadığını düşünün. Ve şüpheye düştüğünüzde, bilimsel yayınlara ve onaylı görüşlere bakın.

iyi olmak istiyoruz

Bazen aldatmayı, sahtekarlığı veya adaletsizliği mükemmel bir şekilde görürüz ama bunu söylemekten korkarız. Sebeplerden biri sözde iyi kız sendromudur. Onun yüzünden insanlar birilerini memnun etmemekten korkar ve bir şeylerin yanlış olduğunu bilseler bile sessiz kalırlar.

Kadınlar bu beladan daha sık acı çekiyor - sonuçta, çok eski zamanlardan beri onları nazik ve itaatkar olmaya zorlayan toplumlarıydı. Bu nedenle araştırmacılar, katılımcılardan ideal erkeği ve ideal kadını tanımlayacakları sıfatları adlandırmalarını istedi. "Erkek" sıfatları arasında liderler "güçlü", "bağımsız", "kararlı" idi. "Kadınlar" arasında - "tatlı", "sıcak", "neşeli", "şefkatli".

Çalışma yetmişli yıllarda yapıldı, o zamandan beri durum biraz değişti, ancak kadınların hala iyi ve itaatkar olmaları bekleniyor. Kendilerine atılganlık ve saldırganlık tabudur, katı bir reddetme için - örneğin, tanıdıkta - bir kadın hakarete uğrayabilir, sakatlanabilir ve hatta öldürülebilir. Harvard'da, erkek mezunların %57'sine karşılık, MBA mezunlarının sadece %7'sinin maaşları yönetimle tartışmaya cesaret ettiğini buldular.

Buna ek olarak, çocukluktan itibaren hepimiz yaşlılara saygı duymaktayız - sarsılmaz ve çoğu zaman kördür. Ebeveynler ve öğretmenler çelişmemeli, fikirlerine karşı çıkılmamalı veya sorgulanmamalıdır - düpedüz saçmalık söyleseler veya yasa dışı bir şey yapsalar bile.

Bu oldukça tehlikeli bir tutumdur, çünkü çocukların cinsel şiddete maruz kalması, yetersiz öğretmen ve eğitmenlere tahammül etmesidir.

Ve sonra "kıdemli" kavramını patronlara, yetkililere, TV sunucularına veya yetkili bir görünüme sahip diğer kişilere aktarırlar. Ve sadece itiraz etmekten değil, hatta bu ciddi, zeki ve yetişkin kişinin yanlış olabileceğini düşünmekten bile korkuyorlar.

Bu zayıflık - bilinçli ya da bilinçsiz - her türlü manipülatör tarafından baskı altına alınır. Patronlar-sömürenler - fazla mesai yapmaları istendiğinde, tabii ki ücretsiz. Böyle ciddi, saygın bir insanı nasıl reddedebilirsin? Satıcılar - bize gereksiz bazı mallar sattıklarında, en iyi huylu olanı giyip benimkini elden çıkarırlar. Sonuçta, hayır dersek - ve böyle harika bir adama bile üzülecek ve kendimizi iğrenç hissedeceğiz.

Bir de toplumsal cinsiyet klişelerini ve bizim doğru olma arzumuzu aktif olarak kullanan reklamcılar var. Sen iyi bir eş ve annesin, değil mi? O halde hindimizi alın ve aileniz için 28 yemek pişirin. Sen gerçek bir adam mısın? Hamburgerlerimizi ve bifteklerimizi yiyin, bir SUV ve bir sallanan sandalye satın alın. Ve elbette, bize fikirlerini ve arzularını empoze eden zehirli akrabalar, ortaklar ve “arkadaşlar”dan bahsetmeden geçemeyiz.

tuzak nasıl önlenir

İyi Kız Sendromu nedeniyle kendimizin sömürülmesine izin veriyoruz, sınırlarımızı nasıl koruyacağımızı bilmiyoruz ve kendi hayatımızı yaşamıyoruz. Bu tuzağın temelinde reddedilme korkusu ve kabul etme ihtiyacı vardır, bu yüzden bir irade çabasıyla ondan kurtulmak işe yaramaz.

Hayır demeyi ve arzularınızı ilan etmeyi öğrenmelisiniz.

Pratik gerektirir - bu yüzden en az korkutucu durumlarda pratik yapmaya başlayın. Örneğin, telefon spam göndericilerini ve servis sağlayıcılarını reddedin. Bununla başa çıkarsanız, daha zor durumlara geçin - küstah patronlar ve manipülatif ebeveynler.

Mümkün olduğunca sık hayır deyin - birkaç kez sonra reddetmek sizin için çok daha kolay olacaktır. Aynanın karşısında konuşmayı önceden prova edebilir, argümanlar hazırlayabilir, üzerinize gelebilecek itirazlarla çalışabilirsiniz. Kibarca, ancak kesin ve kararlı bir şekilde - özür dilemeden, tereddüt etmeden ve kazımadan reddetmeniz gerekir.