Satış kariyerinde 8 kitap

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-07 22:53

GreenBusiness CEO'su Andrey Mayboroda'nın konuk makalesi. İster kişisel satışta deneyim kazanmak, ister profesyonel bir satış elemanı olmak veya kendi girişimcilik yolculuğunuza başlamak istiyorsanız, ilerlemenizi hızlandırmak ve daha hızlı sonuçlara ulaşmak için çok şey öğrenmeniz gerekir. Makale, her biri mesleki gelişimde ayrı bir aşamayı işaret edecek sekiz harika kitabın bu yolda nasıl yardımcı olabileceğini anlatıyor.

Bölüm 1. Genç, hırslı, gelecek vaat eden

Neil Rackham DÖNDÜRME satışları #selling_as_system # ihtiyaçlar # alma_gereksinimleri # sıkma döngüsü

»

Satışın kendi nüansları ve yapısı olan bir süreç olduğunu fark ettiniz. Bu yapının darboğazları ve başarı oranları vardır. Bu kitaptaki satış sürecinin karmaşık olduğunu düşünebilirsiniz, ancak asıl şeyi öğrendiniz: İhtiyaçların belirlenmesi işlemin kaderini belirler. Tanınmış satış ustası Neil Rackham'ın kitabı, satışlara ilişkin bir sistem görünümü geliştirmenize yardımcı olur.

Bölüm 2. İlk altı ay indirimde

Tadao Yamaguchi ticaret yolu #sales_as_path # real_cases # doğu_bilgeliği

»

Aydan aya gerçek satış deneyimi kazanır, her gün farklı durumlara girersiniz. Satış sürecinde ne kadar incelik olduğunu, bunları hesaba katmanın ne kadar önemli olduğunu anlar ve bilgeliği özümsersiniz. Japon pratik girişimci Tadao Yamaguchi'nin kitabı, gözlemlediğiniz ve kendinizi içinde bulduğunuz birçok gerçek durumun deneyimi ve bir tüccarın işinde Doğu'nun rafine bilgeliği ile sizi zenginleştiriyor.

3. Bölüm Başarılı uygulama için iyi teori gereklidir

Victor Ponomarenko pratik karakteroloji #characters #diagnostics_personality # motifs_ve_aspirations # 7_radicals

»

Bir süre çalıştıktan sonra, hem satış planının gereğinden fazla yerine getirilmesini hem de yerine getirilmemesini deneyimledikten sonra, bir satış elemanının çalışmasında tutarlılığın önemli olduğunu fark ettiniz. Etkili bir müzakere sistemi kurmanıza yardımcı olacak herhangi bir bilgi arıyordunuz ve Viktor Ponomarenko'nun bir kitabını buldunuz. Sadece iş dünyasındaki müzakere süreci anlayışınızı değil, aynı zamanda kişisel ilişkilerinizi de çevirdi. Pratik Karakteroloji'yi okuduktan sonra, artık hem diğer insanların derin güdülerini hem de kendinizin derin güdülerini anlıyorsunuz.

4. Bölüm Her anlaşma küçük bir başyapıttır

Dan Roham Görsel düşünme # görünürlük # görselleştirme # çizim_işleminde #sunu

»

Kişisel satış sonuçlarında olumlu bir eğilim geliştirdiniz ve şimdi bir tat aldınız. Her anlaşma, her müzakere, tüm yaratıcı yeteneklerinizi göstermeniz gereken benzersiz bir parça, bir sanat eseri gibi görünüyor. Sunuma özel bir ruh hali içinde geliyorsunuz ve onların "patlama" ile geçmeleri için sunum becerilerinizi aktif olarak geliştiriyorsunuz. Materyallerin netliğinin ve görsel çekiciliğinin özellikle önemli olduğunu fark ettiniz ve bu nedenle ileri görselleştirme becerilerinde ustalaştınız. Görsel Düşünme kitabından derlenen görselleştirme araçlarıyla, her üçüncü durumda bir vay etkisi yaratırsınız. İyi sonuç.

Bölüm 5. İnsan Ruhunun Uzmanı

Robert Cialdini Etki psikolojisi # etki_ psikoloji # ruh dizeleri # soft_power

»

Bir süredir satışta çalışıyorsunuz, başarılısınız ve işte fark ettiğiniz şey: Her sunumda elinizden gelenin en iyisini yapıyorsunuz, her anlaşmayı uygulamaya çalışıyorsunuz, ancak yine de her biri bitmiyor. Bunun nedeni, her işlemde ikna edemez, kanıtlayamaz, iletemezsiniz - bir kişinin psikotipini anlasanız bile. Bunun nedeni, ikna etmenin demir mantığına ek olarak, telkin yasalarının bir kişi üzerinde etkili olmasıdır. Ve bazen çok daha güçlü davranırlar. Etki psikolojisi konusunda uzman olan Robert Cialdini, özgüven kazanmanın, kendinizi kazanmanın ve anlaşmaları saat gibi işlemeye başlamanın sırlarını cömertçe paylaşıyor.

6. Bölüm: Genç Jedi Satışları

Stephen R. Covey Son derece etkili insanların 7 becerisi # kişisel_verimlilik # empati # daha fazlasını yapmak için

»

İlk önemli satış başarılarınızı elde ettiniz: yeni müşteriler çektiniz, planı aştınız, kendinizi genç ve güçlü bir profesyonel olarak ilan ettiniz. Tahmin edeyim, ne düşünüyorsun? "Bütün bunları nasıl yönetebilirim ve delirmem." Kariyerinizde heyecan verici bir an - dönen ticari başarı nehri sizi hızla geniş bir iş fırsatları denizine taşıdı. Şu anda, çok sayıda şeye boğulmamak, daha fazlasını yapmak, aynı miktarda çalışmak, anlaşmalara daha hızlı varmak, daha iyi sonuçlar almak için kişisel verimliliğinizle ciddi şekilde ilgileniyorsunuz. Ve bunun için en iyi yardım, şimdiden yüz binlerce başarılı yönetici ve girişimci yetiştirmiş olan eşsiz Stephen Covey'in efsanevi kitabıdır.

7. Bölüm Başarının Gizli Haritası

Joe Vitale çekiciliğin sırrı # refah # cazibe_hedefleri #zenginleri düşünmek

»

Bazen, gerçekten bir şeylerin yürümesini istediğinde, her şey böyle gider. Ve bazen para parmakların arasından geçer gibi akıp gider. Bunların hepsi aynı zincirin halkalarıdır. Artık paranın enerjisiyle etkileşim içinde olduğunuz için, onun yasalarını incelemekle ilgileniyorsunuz. Bunu yapmak için Joe Vitale'nin Cazibenin Sırrı kitabından gelen tavsiyeleri kullanacaksınız. Yazar, yoksul olsanız ve herhangi bir başlangıç fırsatınız olmasa bile, refahı çekebileceğinizi kendi yaşamında göstermiştir. Bir satış elemanı olarak sizin için bu anlaşılabilir ve yakın.

8. Bölüm Bir iş adamı gibi düşünmek

Robert T. Kiyosaki Nakit akışı çeyreği #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

Ve böylece satışa aşık oldunuz, bu süreçten sürükleniyorsunuz. Müzakerelerin heyecanını yaşarsınız, bir ret ile cevaplanması zor olan benzersiz teklifleri sunmaktan mutluluk duyarsınız. Şirketiniz sizin gibi gelişiyor. Gerçek büyük satışların ve büyük fırsatların anahtarının bir iş adamı gibi düşünmek olduğu uzun zaman önce anlaşıldı. Finansı olan bir iş insanının nasıl düşündüğünü anlamak, onun ilgisini çekecek şeyleri sunmak her zaman nispeten kolaydır. Daha da önemlisi, bir iş adamı gibi düşünmüyorsanız, hemen hissedilir ve potansiyel müşterinizin parasını size emanet etmesi pek olası değildir. Bunu öğrenip The Cash Flow Quadrant adlı büyüleyici kitabı okuduktan sonra, satış ve girişimcilikte sınırsız fırsatların kıyısında duruyorsunuz.

Ve artık her şeyin üstesinden gelebileceğini biliyorsun.