Kişisel deneyim: 50 bin ruble için kıyafet seçim hizmetini nasıl başlattım

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Kitle pazarında çalışmaktan başarılı bir moda girişimine.

Onlarca giyim, ayakkabı ve aksesuar mağazasının bulunduğu alışveriş merkezleri büyüyor ve ne okullarda ne de üniversitelerde stil dersleri hala öğretilmiyor. Büyük ürün yelpazesini düzenlemeye yardımcı olacak stilistler var, ancak herkes hizmetleri için zaman ve para ayıramaz. Hayat korsanı Get Outfit hizmetinin kurucusu Kim Sanzhiev ile konuştu. Durumu değiştirmeye karar verdi ve bir stilistle ucuza ve çevrimiçi olarak çalışabileceğiniz bir platform yarattı. Kim, kabul edilebilir fiyatları nasıl tuttuklarını, bir girişimin neden ABD pazarını fethetmesi gerektiğini ve ekibinin neden iki yıldır maaş almadığını anlattı.

Moda çalışması ve projenin kökeni

Dört yıl önce Belarus Devlet Üniversitesi İktisat Fakültesi'nden mezun oldum ve Moskova'ya taşındım. Neredeyse hemen danışmanlık alanına girdim ve bir buçuk yıl sonra çoğu şirketin çevrimiçi ortamda hareket ettiğini fark ettim. Böylece bir dijital ajansta ve ardından uluslararası bir BT şirketinde bulundum.

Çalışma sürecinde farklı alanlardan işadamlarıyla sık sık bir araya geldim ve konuşmalarımıza dayanarak gelecekteki projemi nasıl gördüğümü yazdım. İşin dijital olmasını ve çok fazla kaynak gerektirmemesini istedim, bu yüzden o zamanlar henüz emekleme döneminde olan Uber, Airbnb ve Tinder'ı aktif olarak takip ettim. Bu şirketlerin iş modelini beğendim, bu yüzden benzer bir şeyi başka bir alanda nasıl uygulayabilirim diye düşünmeye başladım.

Öğrenci olarak Moskova giyim mağazalarında yarı zamanlı çalışmaya geldim - satış asistanı rolünü oynadım.

Müşterilerden geri bildirim alacak şekilde iletişim kurmak ve promosyona paralel olarak hizmeti geliştirmek önemlidir. En başta görünen sövelerden korkmayın. Müşterilerinizden öğrenmek, kendinizi bir odaya kilitleyip yapmanız gerektiğini bildiğiniz bir şeyi yapmaktan çok daha tatmin edici bir deneyim sağlayacaktır.

Üçüncü hata, ekibi makul olmayan bir şekilde oluşturmaktır. Siparişlerin sayısı artmaya başlayınca yeni uzmanlar tuttuk. Bu bizim odaktan çıkmamıza ve iletişim kurmak için daha fazla zaman harcamamıza neden oldu. Erken başarılar hırs doğurur, ancak aşırı hevesli olmak sizi öldürebilir. Küçük bir ekipte belirli bir göreve odaklanmak ve çabaları bir noktaya yönlendirmek daha iyidir. Bu, sonuçlara daha hızlı ulaşmanıza ve istikrarlı karlar elde etmeye başlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir diğer sorun da mükemmeliyetçilik. En başta, sitede bir nokta veya virgül eksik olduğu için çok endişelendim, ancak daha sonra bir ürünü piyasaya hızlı bir şekilde sunmak için bazen mükemmellik arzunuzu feda etmeniz gerektiğini fark ettim. Başlangıçta küçük şeylere takılıp kalmayın - onlara hoşgörülü davranın. Şirkette süreçler oluşturmak için zaman ayırmak daha iyidir, böylece gelecekte minimum katılımınızla çalışacaktır ve şu anda başka bir şey yapabilirsiniz.

Kim Sanzhiev'den hayat tüyoları

• Daha fazlasını yapın ve kelimelere daha az odaklanın. Projeyi başlattığımda, bunu düşünmek, piyasayı incelemek, sayısız insanla tanışmak bir yılımı aldı. Aslında her şeyi öğrenmek ve projeyi test etmeye başlamak için bir ay yeterli. Alıştırma size çok daha fazla cevap verecektir.
• Fikrinizi paylaşmaktan korkmayın. Birçok girişim, birinin onu çalıp daha önce uygulayacağını düşünür, ancak gerçekte fikir başarının sadece %10'udur - hiçbir maliyeti yoktur. En önemli şey nasıl uygulandığıdır. Ürününüzü her toplantıda paylaşın çünkü daha sonra uygulanabilecek bilgiler alacaksınız. Fikir aşamasında bile proje hakkında konuştuğum için birçok kez faydalı bağlantılar edindim.
• Bilgi içeriğini filtreleyin. Şu anda gerçekten çok az değerli uzmanlık var, bu yüzden eleştirel olarak alın. Tüm ipuçları sizin için çalışmayacaktır. Bir milyar dolardan fazlaya mal olacak küresel bir girişim yaratmak istiyorsam, o zaman küçük bir kasabada bir kafe zinciri organize eden kişiyi dinlemek benim için hiçbir anlam ifade etmiyor. Tamamen farklı teknikleri, araçları ve taktikleri var.
• İşin kolay ve basit olduğunu düşünmeyin. Yeterli insanlar bunun böyle olmadığını hemen anlarlar. Uzun vadeli sonuçlar için neyi feda etmeye hazır olduğunuza karar verin ve birkaç ay içinde para içinde yüzeceğinizi düşünmeyin. Aynı fikrin ekibe de iletilmesi gerekiyor ki insanlar projeden yanlış beklentiler oluşturmasın. Bir güç ve zaman projesine iki yıl ve eşiniz sadece üç aylığına yatırım yapmaya istekliyseniz, iyi çalışmanız pek olası değildir. Hedefleri, hedefleri ve beklentileri önceden tartışın ve gelecek vizyonunuzun bir noktada birleşmediğini fark ederseniz hemen ayrılın.
• Batı deneyimlerine dikkat edin. Ve eğer İngilizce bilmiyorsanız, en kısa sürede öğrenin - şimdi inanılmaz derecede önemli. Dış pazardan gelen birçok fikir Rusya'da uygulanamıyor ama en azından hangi yöne hareket etmeniz gerektiğini anlayacaksınız. Bu konuyla ilgili birçok podcast var. Benim favorilerimden biri Masters of Scale.
• İhtiyacınız olduğunda içerik alın. Henüz bir proje başlatmamışken, nasıl ölçekleneceğini öğrenmenin bir anlamı yok. Bu aşamada, pazara nasıl daha hızlı girileceğini bilmek çok daha önemlidir. Bu aynı zamanda sorunların zamanında çözümünü de içerir. Şu anda gerçekten yapman gerekeni yap. Bu sorun genellikle teknoloji girişimleri için ortaya çıkar: satışlarla meşgul olmak yerine, kilitlenir ve ürünü iyileştirmeye başlarlar. Sonuç, kimsenin ihtiyaç duymadığı bir uzay gemisidir. Büyüme noktalarını belirleyin, gelişme yörüngesinin ana hatlarını çizin ve şu anda neyin üstesinden gelmeye değer olduğunu belirleyin.