Gizli Etki: Kitleleri Hareketlerle Nasıl Yönetirsiniz?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bir konuşmadaki bilgilerin %55'i vücut hareketleriyle iletilir (%7 - kelimelerle ve %38'i ses ve tonlama ile). Vücut pozisyonu, yüz ifadeleri ve jestler, muhatabın dikkatini kontrol etmeye yardımcı olan, kendisine, diğer insanlara ve fikirlere karşı bir tutum ortaya koyması için belli belirsiz bir şekilde yardımcı olan araçlardır.

Neden oluyor?

Bir konuşmada, tüm dikkat kelimelere verilir ve hiç kimse jestleri ve tonlamayı kontrol etmez. Çoğu insan bir konuşma sırasında hareketlerini takip etmez ve bir kişinin gerçek tavrını jestlerle anlamanıza yardımcı olacak birçok ipucu ve uygulama vardır.

Hareketler tanınmaz, bu nedenle onlar aracılığıyla iletilen bilgiler doğrudan bilinçaltına gider. Bir kişi işaret dilini anlamaz, yani onlara meydan okuyamaz ve davranışlarını ve ruh halini özgürce etkiler.

Hareketleri nasıl kullanırım?

Hareketler, bir konuşmada gerekli ifadeyi vurgulamaya yardımcı olur ve onu muhatabın aklına belirsiz bir şekilde sokar.

Örneğin, resmi olmayan bir sohbette patronunuza diyorsunuz: "Yeni bir elektrikli süpürge modeli duydum, çok güvenilir ve verimli olduğunu söylüyorlar." Kelimeleri italik olarak söylediğinizde, yönünüzü gösteren bir jest yaparsınız. Patron elektrikli süpürgeyi düşünüyor ve hareketiniz "güvenilir ve verimli" etiketini bilinçaltına gönderiyor, ancak size uygulanıyor.

Bir dahaki sefere, ona "aktif ve olumlu" eğlence veya "dürüst" yetkililer hakkında, gerekli ifadeleri jestlerle vurgulayarak bir hikaye anlatın. Böylece kendinize karşı doğru tutumu oluşturabilirsiniz.

Hareket Önerisi Kuralları

Hareketiniz tarafından desteklenen ifadenin bilinçaltına girmesi için, onu seçip vurgulamak ve diğer jestleri en aza indirmek önemlidir.

Örnek: Depresyondaki arkadaşınızı hayattan zevk alması gerektiğine ikna etmeye karar verdiniz. Çok sayıda "sevinç", "mutluluk", "aşk", "dinlenme" kelimelerini eklediğiniz herhangi bir hikayeyi ona anlatırsınız ve her birini kendi yönünde jestlerle vurgularsınız. Bir öneri alır, bilinçaltında seçilen kelimeleri kendine uygular ve ruh hali düzelir.

Olumlu ve olumsuz

Bir insanı kazanmak istiyorsanız, kendinizi ve partnerinizi bir jest ile bağlayarak olumlu sözleri ön plana çıkarabilir, işin içinde birden fazla kişi varsa elinizle seyirciyi daire içine alabilirsiniz.

Olumsuz çağrışımlar, örneğin, olumlu ifadeler söylediğinizde ve bir kişi veya nesneye yönelik jestler yaptığınızda ve olumsuz ifadelerde bir başkasını işaret ettiğinizde de kullanılabilir.

Yeni başlayanlar için bunu kullanmaları önerilmez - olumsuzun yönlendirileceği kişi bilinçaltında bunu bir saldırı olarak algılayabilir ve buna göre hareket edebilir.

Hangi hareketleri kullanmalıyım?

Her amaç için belirli hareketler vardır ve bunların kullanımı için belirlenmiş kurallar yoktur. Onları nasıl daha etkili hale getireceğinize dair sadece birkaç ipucu var:

1. Doğallık. Tüm jest önerisi etkinlikleri rahat bir durumda yapılmalıdır - kendinizi sert veya gergin hissetmemelisiniz.

2. Simetri. İki elinizle aynı anda veya dönüşümlü olarak hareket etmek daha iyidir.

3. Düşüncelilik. Küçük bir şirkette iletişim kurarsanız, teatral jestler kullanmamalısınız - geniş el dalgaları, daireler. Bu jestler geniş bir izleyici kitlesi için iyi sonuç verir ve açıklık ve özgüven sembolü haline gelir.

Aktörler gibi uzayda geniş hareketler yapan insanlar, başkaları tarafından buyurgan ve görkemli olarak algılanır.

"İşaret Dili - Başarıya Giden Yol" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Açıklık. Hareketler sırasında avuç içi muhataplara çevrilirse, bu ona güven verir ve açık niyetlerden bahseder, bu nedenle bir kişiyi kazanmak istiyorsanız, neredeyse tüm hareketler bir ortağa veya izleyiciye dönük olarak açık olmalıdır.

5. Çeşitlilik. Bir konuşma sırasında aynı hareketleri kullanmayın. Farklı ifadeleri farklı hareketlerle vurgulayabilirsiniz, daha sonra doğal görünecek ve izleyiciler veya muhataplar için hoş olmayan bir his yaratmayacaktır.

Hareketleri doğal ve kolay bir şekilde gelene kadar aynanın karşısında alıştırma yapın ve ardından arkadaşlarınızla alıştırma yapın. İstediğiniz cümleyi jestler ve tonlama ile vurgulayın ve sonucu gözlemleyin.

Bir süre sonra bu tekniği kendi amaçlarınız için özgürce kullanabileceksiniz.